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1、广州好迪的运营管理分析与方案建议,从生产运作角度促进好迪商业模式的转型,案例背景,好迪成立于1992年，是一家以生产能力见长的企业，其早期的主要产品是着哩水，目前还是国内着哩水生产能力最大的两家企业之一。 2001年起，好迪公司就希望实现聚焦化战略 ，但却遇到了种种问题。, Image information in product Title Image : www.T Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not ext
2、ract the image for any other use.,Contents,一、好迪的商业战略,.,、占地面积46700多平方米的现代化花园式厂房,.,、严格按GMP标准建立的生产车间,.,、1000多平方米的好迪工程技术研究开发中心,生产能力强大,从95年的“美容美发化妆品博览会金奖”到“广东省名牌产品”、连续多年的“广东省美发类十佳品牌”及“国家免检产品”，09年更获评“中国驰名商标”，优良的品质是好迪制胜的法宝。,差异化 “大家好才是真的好”,差异化 “大家好才是真的好”,聚焦战略：二、三线城镇市场的大众化美发产品,运营战略： 好而不贵和满足客户需求,Price/cost,qu
3、ality,delivery,flexible,战略实施活动系统图,全国市场、大众消费品,日化线,建立多个配送中心,稳定一致的质量,宽松的退货政策,价格中档,好迪,国家名牌,采用进口原料,聚焦部分优势产品,开发特色产品、迎合绿色、功能性等概念,delivery,协助经销商铺货,时尚设计和代言,Price/cost,flexibility,quality,深度营销,定单式生产、按定单配送、小批量配送,创新型产品,二、好迪的生产运营状况分析,批量生产型：采用标准的工艺专业化生产，每种产品根据顾客定单要求进行周期性的批量生产。 好迪的生产计划全部根据经销商的定单，先打款后生产，再配送，整个周期视定单
4、小大、配送距离而定，短则3天，长则2周，通过这样的方式，把库存转嫁给经销商，堵塞在供应链上的时间长达几个月,1、好迪产品的工艺流程,响应型供应链：对顾客需求的变化多样做出快速而灵活的响应。 好迪的采用定单生产和大规模定制生产的方式，以满足经销商对不同产品组合的需求。如东北地区好迪的摩丝比较好卖，河南地区童乐较好卖。这样做的问题在于，缺少主生产计划，不够柔性，成本高；同时供应链中会有牛鞭效应，而这种成本被转嫁给经销商。,3、好迪产品的供应链,稳定的劳动力水平和可变的劳动时间：利用柔性生产时间安排或加班来改变产出。 好迪的工人在旺季通常都会加班，并且保持着比较高的工人数量。好迪的工人的工作水平在旺
5、季可达3000元左右，居行业很高的水平，工作十几年的老员工也不少见。虽然产品品质稳定，但生产成本偏高。,4、好迪产品生产计划策略,零部件制造商 最终装配 分销中心 零售商 用户,1990 精细供应链,5、好迪的供应链管理：传统方式,好迪的供应链：,增值部分向分销环节转移,6、好迪的物流管理方法,市场拉动型产品，经过计划、概念开发、系统设计、细节设计、测试完善、投入生产六个环节。 好迪的新产品开发，调研仅在区域经理层面，并大多都具有相同的工艺、同样的工人、同样的分销渠道、价位、同一品牌、并采用搭售方式。后期推出“纤维蛋白”洗发水，技术有独特性，来自英国六大原料公司之一独家授权，但品牌和营销未产生
6、差异化，主要依托好迪品牌寄生。,7、好迪的新产品开发,通过运营上成本优势，稳定可靠的质量，以低价格形成较高性价比，确保营销上的成本领先策略。 -放弃聚焦策略，扩大生产线、品种和目标人群，放弃差异化策略，避免与国际强势品牌竞争，强化“好而不贵”，“大家好才是真的好”的品牌定位，深度营销，发挥本土优势。,目标参照企业：隆力奇 - 隆力奇拥有国内日化企业最全的产品线 - 价格最便宜可达1元钱/包，具有直接攻击农村市场的能力 - 蛇油概念，形成了可靠的质量和品牌形象,三、好迪商业模式转型的建议,1、变更运营战略,delivery,price/cost,quality,flexibility,改变战略实
7、施活动系统图,齐全的日化产品,需求预测,建立多个配送中心,稳定一致的质量,严格的退货政策,产品更新速度不快、相对稳定,好迪,国家名牌,采用进口原料,扩展到美发造型、洗护、家居洗涤、护肤,选择最大众化的产品概念，不追随潮流产品，不做特效产品,delivery,协助经销商铺货,大批量生产、减少库存、定期配送,Price/cost,flexibility,quality,深度营销,MRP,投资计划书简介,原料,竞争优势,形成持久的低成本生产能力,扩大生产线,产品大众化,需求预测,精益生产,依托好迪原有的生产能力优势和品质优势，以成本和良好品质形成的性价比取胜,采用经济型供应链：成本最小化，使用最优技
8、术，并建立供应链中的信息联结。,2、改换产品的供应链类型,3、提升供应链管理：经济型敏捷型,提升供应链管理：建立信息联结，准确预测，精益生产,4、优化物流与营销成本的平衡,降低物流总成本,物流系统的输出是用户服务。 要建立物流总成本的概念，向用户提供增值服务。,物流管理的组成部分,管理行为 主生产计划 执行 控制,物流管理（与经销商战略联盟） 原材料 在制品库存 产产品,自然资源 （土地、设施、设备等） 人力资源 财务资源 信息资源,市场导向 （竞争优势） 时间和位置效率 有效配送 资产增值,物流活动 客户服务 采购 需求预测 仓储与贮存 生产加工计划 交通与运输 库存控制 材料搬运,物流的输入,物流的输出,供应商,用户,Thank You !,