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1、规范化管理,名门地产市场研究部,目 录,组织架构,一、组织架构,公司总部组织架构,一、组织架构,异地项目公司,本地项目公司,一、组织架构,岗位设置与定位,二、岗位设置与定位,2010年1月14日，依据公司组织架构的调整和运营状况，名门地产岗位设置（2010）版通过公司审核，开始正式颁布执行。 市场研究部作为营销中心的一个下属职能部门，部门岗位设置为市场研究专员，部门整体定位对于宏观经济、政策法规（国家和地方性）、土地信息等与房地产相关的行业分析与研究，定期出具市场报告，为公司战略发展和决策分析提供参考建议。,二、岗位设置与定位,参与项目前、中、后期的各项市场调研工作的实施，调研 政策法规和区域
2、市场，提供产品信息、营销决策信息。 对郑州市各类楼盘进行长期跟踪调查，建立郑州市各类楼 盘数据库并维护及其正常运行，定期提交有关报告。 对竞争楼盘长期进行跟踪调查，并填写楼盘市调表， 在信息系统备案，根据需要随时提交报告。 对调查过程中出现的问题及时向直接上级领导汇报，以便 采取相应的改善措施。 对各类房地产信息分类收集整理，建立索引，并输入数据 库，上传营销中心信息系统。,岗位定位,二、岗位设置与定位,部门职能,三、部门职能,负责贯彻执行公司及行业有关政策、制度 负责本专业管理标准及规章制度的编制及修订，并实施 根据公司发展规划，负责编制本部门业务规划及年度和 月度工作计划 负责指导、监督下
3、属岗位的业务工作,部门规划及管理,三、部门职能,部门日常工作管理,负责部门预算项目的编制、控制及执行 负责本部门所使用的设施、设备及办公用品的日常维护、 管理工作 负责本部门有关资料文件的起草、归档工作 负责部门相关专业知识培训 负责本部门各类统计报表的编制、汇总及上报工作 负责本部门员工的关键绩效考核指标的建立 根据绩效管理制度及考核指标，负责本部门员工的绩效 考评工作,其他配合性工作,配合有关部门进行防火、防盗、保卫等工作 配合进行公司接待工作 负责完成各级领导交派的其他临时性任务,三、部门职能,三、部门职能,进行客户、产品等市场调查研究,市 场 研 究 部 职 责,组织进行产品定位,协助
4、企划部完成拟进入市场调查,协助营销推广部完成项目营销推广方案 相关的市场调查,权责体系,四、权责体系,公司权责手册的制定本着“权责对等、与现有管控模式相匹配、高效并兼顾风险”的设计原则，主要体现总部、项目公司各部门和相关岗位在房地产开发经营过程中对关键事项的决策授权，不包含关键事项的开展过程，关键事项的开展过程将在流程文件展开描述。,四、权责体系主导,注：表示过程参与并会签；表示对输出文件的审批顺序，红色数字字表示最终审批或批准。,市场研究部主导的关键事项有产品初步定位报告评审、项目策划及报告评审、项目策划听证决策。,四、权责体系相关,在项目拓展部主导的土地储备计划工作中，市场研究部需协助进行
5、意向地块的前期市场调查工作。,四、权责体系相关,在营销策划方案制定过程中，市场研究部需提供方案中涉及到的前期市场调研部分。,四、权责体系相关,在销售均价确定和调整过程中，市场研究部根据实际调研状况提供市场建议。,四、权责体系相关,营销费用20万元以下由营销中心总经理直接审批；20万元（含）以上先由营销中心总经理审批，最终由分管副总裁审批。,部门流程,五、部门流程接口,五、部门流程主导,五、部门流程接口,五、部门流程主导,项目策划定位管理流程,适用目的：通过市场调研，形成项目定位，指导后续项目开发工作 适用范围：本流程适用于项目确立后的项目定位策划工作 主导部门：营销中心（市场研究部） 参与部门
6、：技术中心、成本中心、财务中心、运营中心,五、部门流程主导,流程诠释,市场定位：明确区域市场供需情况，知悉市场机会 客户定位：明确项目目标消费群体并知悉群体特征 产品形态：选择建筑类型 产品主题：确定产品设计的主题和风格，与产品形态有关 建设指标：项目各类型物业、户型的量化指标和比例关系,五、部门流程主导,职责划分,五、部门流程作业指引,产品建议书,编制目的：在项目前期研究中，通过对市场情况分析，对本 项目的产品形式和形态等作出建议，为公司决策提供协助 使用范围：项目的前期研究阶段 职责定义：产品建议书由营销中心（市场研究部）负责编写,五、部门流程作业指引,概念设计阶段的工作要点,经营模式的考
7、虑,预期价格,开发节奏,潜在的消费建议,注意营造的要点,产品建议书,市场和客户定位,产品定位,五、部门流程作业指引,市场和客户定位,潜在消费者背景资料分析 潜在消费者消费需求对比分析 市场现状,产品定位,类型：生活设计、形象定位 档次风格：价格定位、建筑风格定位 建筑比例建议,五、部门流程作业指引,预期价格:根据市场目前在售楼盘价格，预估本项目价格 营造的要点：交通设施、环境、小区配套以及物业管理服务 经营模式的考虑：住宅部分、公建部分以及物业服务模式的提升 机构潜在消费建议：机构消费者类型、使用目的和产品需求 概念设计阶段工作要点：工作目的、工作重点 开发节奏：项目开发进度计划,五、部门流程作业指引,房地产项目可行性报告（市场研究部分）,宏观环境分析 全国房地产市场行业发展分析 本市房地产市场分析：发展现状、发展趋势 板块市场分析 区域住宅市场成长状况 区域内供应产品特征 区域市场目标客层研究 项目拟定位方案 可类比项目市场调查 项目SWOT分析 项目定位方案,五、部门流程作业指引,常用作业指引,Thank You !,