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1、,历年战绩,PEST模型,指导方针,发展进程,开拓路径,战略亮点,战略内容,狼性原则,华为国际化战略浅析,目录,7,558,7,848,18,274,23,757,11,600,15,380,2007,2008,2009,2010,2011,2012,210,000 150,000 9,000 30,000,净利润,销售收入,单位: 人民币百万,一、历年战绩华为最近6年营收（销售收入&净利润）,华为以太网交换机的发展历程,第一台以太网交换机(S2403),1997,1999,2001,2002,2006,2003,2009,2007,2005,2008,新一代智能、可靠、超宽带、绿色交换机上市
2、,802.3u 百兆,802.3z 千兆,802.3ae 万兆,万兆平台运营级核心交换机 S8500发布,全新的VRP5.0多路由协议平台应用,高端交换机S6500发布，形成全系列交换机,推出快速以太网L2/L3交换机S3000系列,全球网上累计运行四百万台，其中新一代交换机100万台,交换机运营商市场份额达到31，全球第二,推出48*10G高密万兆，多业务板卡,2010,华为数据通信推动IP技术进步,2004.07 国内第一家发布高端IPv6 ASIC 芯片,2003.12 在重庆开通第一个国内IPv6试验局,2003.10 国内第一家通过信息产业部IPv6入网测试,2004.06 发布全球
3、顶级的集群路由器NE5000E,2000年 率先提出第五代路由器的理念，实现性能和业务并重,2001.07 推出业界首台第五代路由器NE80,2003.10 率先发布全业务路由器NE80E，通用TSR架构，节省投资,2006.03 全面主导国家下一代互联网 CNGI建设，获得70以上的份额,2006.12 主导“863计划”3TNET IP数据网建设，顺利通过国家验收,2005.01 Quidway NE高端路由器获得国家科技进步二等奖,2007 发布全球领先的电信级以太网Quidway CX系列产品,2008.4推出业界最高端核心路由器NetEngine 5000E（“NE5000E”）集群
4、系统,2008.12成为业界首家可提供端到端40G解决方案的厂商,2008.12发布新一代的T比特路由交换机S9300,二、PEST模型,（E）经济因素 全球金融危机影响产业 我国新兴市场继续发展 推动全球通信产业,我国政局稳定，法规不断完 善；贸易保护主义抬头 机遇和挑战并存 （P）政治法律因素,我国与世界各国的 社会文化日益交融 创造良好通信发展 环境 （S）社会因素,（T）技术因素 世界通讯技术飞速发展 引领和激发市场新需求 推动通信行业良性发展,企业,渐进式 国际化,以土地换和平,指导方针,以客户需求 为基础,拒绝机会主义,三、指导方针,战略管理大师迈克尔波特曾经说过：21世纪只有两类
5、企业， 一类是国际化的企业，另一类是被淘汰的企业。也许这种说法过于绝对，但国际化将成为中国企业发展壮大的必由之路。,四、发展进程,100多年来，中国基本上没有企业有能力走向世界。 而近20年来，我们却爆发了4次大规模的国际化浪潮，很多的企业用不同的方式 纷纷走出国门，有的在海外办厂，有的收购世界知名公司的股份和部门，有的甚至把 他们全部并购下来等多种方式参与国际化竞争，使得老外们惊呼：中国的狼真的来了！ 然而，中国企业国际化这条路走得并不顺畅。,eBiz Service & Solutions,Step1,Step2,Step3,Step4,Step5,进入欧洲市场,进入香港市场,农村包围城市
6、，直捣第三世界,在日本高端市场实现全面突破,在北美的攻坚之路,五、开拓路径,在打造国际知名跨国企业的愿景下，一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络；格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一；美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场；福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。,企业知识产权管理目标,1,2,3,4,用彼之矛 攻彼之盾,项庄舞剑 意在沛公,明修栈道 暗度陈仓,巧乘东风 草船借箭,华为国际化战略的四大亮点,六、战略亮点,七、战略内容,华为精神,员工管理
7、,中华有为,华为模式,华为总裁任正非对每一员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。“企业就是要发展批狼，”任正非说。 任正非说，“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业要扩张、必须有这三要素。,八、狼性原则,第一大原则：忍辱负重 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。 领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的养育过程,要像一个母亲一样勇于牺牲。,狼性原则-第一大原则：忍辱负重,案例:机票代理的故事 一个小企业的女孩子,她想做摩托罗拉机票的总代理，因为公司小，所以缺乏谈判能力。但是她却不放弃，他们是怎么做的呢？她就不
8、停地给我们寄一些明信片之类的，那个明信片上面都写如果你在旅行中遇到任何问题，你都可以给我们打电话，我都可以来帮你解决问题。 开始我们不相信，因为我们自己有供应商，打个电话他就给我们解决了，但是有时候还是会碰到困难。就打电话说你能不能帮助我解决一下，没想到她立即就给我们解决了，时间一长，我们被她的优质服务所打动，最后她把机票代理拿下了，这就叫忍辱负重！,二、众狼一心： 狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。 领导者凝聚人心的目的就是战胜比自己强大的对手,在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。 当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，
9、虽然每种声音都各有不同，但我们是一个整体,所以最好不要惹我们。” 领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。,第二大原则： 整体至上,狼性原则-第二大原则：整体至上,企业要想强大,不是某个人的强大,而必须是全体的强大,而全体的强大,只需要一个办法： 当一个人去做事的时候,其他的人,跟着做就好了 当我们向外发出一个统一的声音或行动的时候，是向对手发出警告，这是我们的势力范围，谁敢惹我们，必将死亡。,第三大原则：自知之明 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原 领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎,狼性原则-第三大原则：自知之明,企业一定要懂得
10、自己的强项和弱项 企业一定要有选择性地去做自己最擅长的事情 只有专注，才有专业,第四大原则：顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。,狼性原则-第四大原则：顺水推舟,领导者要学会借势，利用外部有利的机会来壮大自己 企业发展要顺应时代潮流，顺应时代发展机会 比如顺应时代性的消费趋势，独生子女的主流趋势等。,第五大原则：血浓于水 狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。 你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。 领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信
11、赖。,狼性原则-第五大原则：血浓于水,狼里面最厉害的是受过伤的狼 军队里最强大的战士是负过伤，被救出来的战士 斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖,第六大原则：表里如一 狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。,狼性原则-第六大原则：表里如一,狼就是狼，羊就是羊 企业的使命是什么？ 创造价值，挣钱,第七大原则：知己知彼 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。 领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。,狼性原则-第七大原则：知己知彼,企业的成功，不是因为你
12、有特别好的产品和技术，而是你比对手更加理解你的消费者 不是因为你自己强大，而是因为你更加了解你的目标 所以要知己知彼，比对手更用心,第八大原则：原则至上 狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。 领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。,狼性原则-第八大原则：原则至上,领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上 要迫使员工成长，要不停的提升员工的知识和技能 让员工形成一种自我驱动的成长文化，迫使自己象狼一样进化,多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行
13、进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。,第九大原则： 团队精神,领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。,狼性原则-第九大原则：团队精神,当领导是靠牺牲获得的，没有牺牲就没有团队 领导不是因为他有领导才能，而是他愿意牺牲自己的利益，为大家创造利益 领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏,公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。“狼心狗肺”对狼是不公平的！ 领导者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。,第十大原则：持续基因,狼性原则-第十大原则：持续基因,企业要拥有一个强大的团队，就必须拥有这个团队里面最基本的文化素质，这个文化素质里最核心的是： 企业的持续必须有持续基因，这个基因就是员工之间的相互尊重，关爱和对客户价值孜孜不倦的追求！,Thank You !,