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1、,永川上市营销策划书,格力空调,2,小组成员： 徐超 （组长） 魏岑 吴江 唐寅宗 张莹 王瑞 曹薰尹,团队介绍,Nice 用最多的梦面对未来 ,3,好空调格力造,前言,随着全球的经济危机的影响，格力公司在海外的业绩也慢慢的受到影响，格力公司为了更好的响应国家扩大内需消费及把握的家电下乡的相关政策，好好把握这次机会扩大格力品牌在城镇乡村的市场占有量和知名度；更好的宣扬“好空调，格力造”的口号！,4,目 录,1、行业分析 2、面对的问题 3、趋势 4、机遇 5、消费者分析 6、竞争对手分析,一、市场分析,竞争对手分析,优势： 1、营销和服务方面突出 2、控制力和战略的执行力较强,格力,优势： 坚
2、定不移做变频，变频技术领先,优势： 品牌影响力大，售后服务好。,、,生产规模大、专业化品牌优越、技术领先联合销售公司，渠道模式领先,产权不清，体制受限 销售队伍水平不高人力资源管理机制,国美、苏宁的崛起 自身渠道管理缺陷 美的、海尔等品牌的竞争,家电下乡、节能减排的政策，以及政府大量建设保障性住房 普通老百姓生活水平提高,二、SWOT分析,三、目标市场定位,1、市场细分 2、选择目标市场,9,夏季已然到临，格力永川分公司特推出新清风系列空调，面向高阶层市场，根据市场特性我们特别制定了下面的营销方案。,1、广告策略 重点提高格力美誉度 通过此次新清风系列的广告扩大格力空调在消费者心中的影响，提高
3、格力的美誉度，赢得更多的忠实客户。在消费者心中树立格力变频高品质形象，占领永川无氟变频空调的高端市场。,四、营销策略,广告投放方式,1）平面广告 渝西广场，“新清风”从天而降！以神秘的黑色为背景，以神话中的风神为广告的主角。右下角注明女神空降时间，邀请市民一同见证。 2）网络广告 购买变频空调、空调、清风等字的要害字广告推广者一系列产品。在一些家电网站上设置旗舰广告或弹出式广告。在论坛发帖)制作的风神从天而降的Flash动画广告。,2.促销活动,广场活动 地点：永川沃尔玛广场 时间：2012年7月15号7月19号 主题活动：格力因你而精彩! 口号：好空调、格力造 宣传方式： 1、在永川的黄金地
4、段聘请专人去发本次活动的传单。 2、在沃尔玛超市及周边拉活动横幅。 人员安排： 五名发传单、两位家电顾问、一位主持人、五名家电销售人员,活动安排 给大家讲解暑期家电维护小知识和推行格力的文化及格力家电品质 免费为格力空调的用户，清洗空调（每天名额有限） 家电顾问为大家处理日常生活中遇到的小难题,场景布置： 在沃尔玛广场搭建一个大型展台和印有本次活动主题及口号的海报 以及若干格力品牌的空调，尤其力推明星产品：格力1赫兹变频空调和家电下乡产品。 与沃尔玛合作，买到相应的价格的家电就是给顾客对应的积分。,促销活动方案二,一、活动时间：10月1日（周五）7日（周日）（共7天） 二、活动主题：十一黄金周
5、，让清风相伴游浪漫之都 三、活动范围：苏宁电器、国美电器等大型家电连锁店,1、内容：活动期间，在永川购买新清风，均可获赠：价值100元欢乐格力十一欢乐健康券+另加4元可进行抽奖（奖品有一等奖，价值4999的浪漫之都双人2日游、二等奖价值400元的格力购物券一张、三等奖消暑饮料一份） 2、具体操作：活动用礼券由永川电影院为格力提供，影票、台球、成本价每张 20 元，由格力于电影院分别结算。活动奖品由永川区旅游局信息中心为格力提供，包括往返机*价格为1500元。格力购物券有格力总公司提供。）,标题：“十一”免费畅游浪漫之都,促销活动方案三 3、网上折价促销,因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超
6、市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。所以本公司决定采用网上折价活动，在永川网，茶竹永川的网上投放广告，实行网上折价促销活动。买家可在网上发布求购单，公司人员将根据实际实行折价。,1、主要和国美、苏宁等大型卖场进行长期合作 2、格力专卖店特殊买点 3、与网络公司合作，不受区域限制 、快捷方面,五、销售渠道,营销费用及收益 广告投放费及活动费用 （100000） 与各大公司旅社合作费用 （100000） 发传单（5*50*5=1250) 家电顾问（2*100*5=1000) 主持人（1*
7、5*120=600） 场地租用及横幅等6600 一共：209450 元 改变原有对第三方销售商的传统思想，由格力公司派人来主办，能够更好的掌握消费者的需求，让产品更贴近消费者。,20,六、潜在问题和风险分析,1、营销渠道过于狭窄和单一 2、对下游分销商控制力不够 3、格力的人才机制需要改善 4、创新意识，危机意识有待加强,七、附录,格力品牌空调调查问卷.doc,小组分工,PPT制作 前期：Xu超 后期：Vcen 资料收集 王 rui：前言、市场环境分析 Vcen：SWOT分析 促销活动策划 唐YZ：目标市场定位 张 Y：营销目标 Xu 超：营销策略、问卷调查 Wu 江： 销售渠道 曹薰Yi：风险及规避、营销费用及收益,NICE,Thanks,谢谢老师和同学们,