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1、上海壹择游乐场虚拟化综合集成服务系统商业计划书上海壹择网络科技有限公司指定联系：叶海骏职 务：CEO电话号码：（86）21-66512087；21-56688913移动电话：（86）13901675929电子邮件：nivek_国家城市：中国 上海邮政编码：200443保密须知本计划书属商业机密，所有权属于上海壹择网络科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1) 若收件人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址尽快将本报告书完整退回；2) 在没有取得上海壹择网络科技有限公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以
2、复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3) 收件人应以对待贵公司机密资料一样的态度对待本报告书所提供的所有机密资料。报告编号：授方：签字：公司：日期：- 21 -目录1.项目摘要11.1.项目背景11.2.行业要点概述21.3.运营方向要点21.4.盈利模式及发展目标21.5.运营策略要点22.公司概况及发展历程42.1.壹择网络公司简介42.2.核心团队介绍43.电玩游乐市场及衍生市场描述83.1.电玩游乐行业概况及产业链分析83.1.1.行业概况83.1.2.产业链分析93.2.游乐场管理软件及衍生市场123.2.1.游乐场无币化管理系统123.2.2.都市时尚人群的广告市场133.2.3.
3、庞大的储蓄一卡通市场143.2.4.垂直网络平台154.产品服务及盈利模式174.1.更贴合市场的多元化产品营销模式174.2.游乐场广告194.3.庞大的商业一卡通市场214.3.1. 一卡通盈利模式214.3.2. 一卡通盈利渠道214.4.垂直网络交互平台224.4.1. 壹择电玩垂直门户的基础224.4.2 垂直门户网站的盈利模式225.行业竞争及风险分析245.1.行业竞争对手及概况245.1.1.世宇245.1.2.卡伦245.1.3.顺普等公司（无系统软件支持）245.2.壹择网络集成服务模式的SWOT分析255.2.1.优势（Strengths）255.2.2.劣势（Weakn
4、ess）265.2.3.机遇（Opportunities）275.2.4.威胁（Threats）275.3.壹择网络未来走势预测276.运营策略及发展营销计划286.1.近期发展目标286.1.1.转变盈利模式，由生产盈利转变为服务盈利286.1.2.深入完善衍生市场运作296.1.3.加强核心技术开发部门的构建296.2.中长期发展目标296.2.1.利用并购、重组、分拆进行公司结构调整，为IPO做准备307.财务分析及投资需求317.1.经营计划的分阶段条件假设317.1.1.24个月的运营费用预测317.1.2.面向设备生产商渠道拓展收入327.1.3.广告服务收入327.1.4.一卡通
5、客户沉淀资金收入337.1.5 利润预测表331. 项目摘要1.1. 项目背景从20 世纪60 年代开始，各大公司和研究者都试图寻找究竟是什么决定了经济的成功，即什么为公司创造了价值。今天，我们面对的是日益变化的需求，而且他们更关注的往往是产品或者商业模式所能满足的需求，不再仅仅是产品本身。也就是说，消费者会选择能为其带来最大价值的服务与产品。而商业模式又通常由几个复杂的部分组合起来，我们称之为商业概念。因此，成功的公司总是会不断通过商业模式的创新来为消费者创造持续的价值。那么又是什么使2010年的企业区别于1960年的企业呢？是更智能的商业概念。由于人们使用新技术来推动企业智能化，商业模式也
6、由此而更为智能。因此，应对市场挑战的答案，不在于新技术本身，而在于基于新技术平台的商业模式。随着全球文化产业深刻变革和发展趋势，数字技术、动漫游戏游艺、文化创意设计等的兴起，电子游艺产业这一传统以机械制造为主的产业开始成为这些新技术、新产业的载体。电子游艺产业不再是单纯意义上的装备制造业，而是具备潜质、涵盖设计研发、制造安装、主题乐园、项目策划设计等在内的内容性产业。20世纪以来，文化与科学技术的高度发展，创造了好莱坞文化，创造了迪斯尼文化，在创造了快乐的同时也创造了丰富的物质。因此，电玩游艺产业是是创造精神产品的地方。在产生精神愉悦的同时，也是一个物质文化消费的过程。在新的条件下，它是扩大内
7、需，扩大消费重要的经济增长点，也是我国在产业结构调整中重点发展的新的领域。政策的春风给这个行业以新的发展契机。21世纪是创意化产业的时代，在未来竞争中内容必将成为最重要的生产力之一。只有将电子游艺产业的附加内容不断创新，附加值才会更高。而目前，这个行业却处于战国纷乱时代，结构分散、管理落后、维护成本高、工作效率低等，弊端层出不穷。壹择网络，经过对游乐场的市场化运营，充分调研和总结市场缺陷，结合上下游行业特性，以其成熟过硬的技术，自主研发了“游乐场无币化管理系统”。壹择游乐场无币化管理系统多元化的游乐场营销模式，以其全新的切入点开创了市场先河，客户只需一张轻巧的IC卡，就可娱乐其中，彻底废除了传
8、统的金属游戏币和纸质彩票。有效提升了整场管理的工作效率；灵活多样、任意组合的销售套餐取代了单一的售币模式。它操作简单、便捷，易于理解掌握，无需花费太多时间，就可培训上岗，是名副其实的无忧系统。同时也大大压缩了企业的人力资源成本，为企业人才的快速培养和储备奠定了科学的基础。伴随着管理系统而衍生出的多维度发展空间，改变和刷新了电子游艺行业的单一模式。游乐场媒体终端的问世，填补了行业空白，打破了较为传统的广告渠道，成为游艺产业向高端发力的新载体，有效解决了上游生产制造商日益迫切的广告需求。庞大的商业一卡通市场，作为一种边缘金融，凭借其便捷快速的刷卡消费，串联起了游乐场与特约商户，并为其创造了共存互惠
9、的商业环境。垂直网络交互平台，为上游的设备生产商、下游的游乐场经营者、中间的游艺玩家，打造了一个集中展示他们各自需求的互动平台。所以说，壹择游乐场管理软件的诞生，为游艺产业的发展找到了新的方向。随着壹择系统的问世，整合行业资源，制定行业标准，都将指日可待。壹择网络，将会颠覆整个中国游乐场的现有管理模式，并影响上下游企业的投资运营策略。1.2. 行业要点概述l 2008年全国游戏行业总产值超过540亿以上l 国家已将电子游艺产业的发展纳入国民经济发展总体规划l 随着政策的明朗化及大力扶持，越来越多的制造业资本，甚至包括一些金融资本，正在积极的涌进来l 今天电子游艺厅的生态是以时尚和文化为内核、消
10、费心理高度感性为特色l 使用新技术来推动企业智能化，商业模式也因此更为智能l 壹择游乐场管理系统及其庞大的衍生市场1.3. 运营方向要点l 建立壹择多元化销售模式l 深入完善集成服务模式既衍生市场运作l 使用新科技新模式来推动企业智能化，商业模式也因此更为智能1.4. 盈利模式及发展目标l 集成服务将成为壹择创业盈利模式的核心l 多种盈利方式并行是壹择创业追求的目标l 积极拓展衍生市场是壹择创业的主要任务l 颠覆传统游乐场经营模式1.5. 运营策略要点l 以技术优势和先进的营销模式吸引客户，以衍生市场带动资金、项目及渠道资源的发展，再以技术服务渠道，以渠道推动销售，以销售完善服务的概念，形成一
11、个相对完善的产业链结构，达到自己发展壮大的目的上海壹择网络科技有限公司是一个有着4年丰富创业经验的年轻公司，核心团队5位管理人员各自独挡一面，相互支持，领导着壹择团队不断进取壮大。壹择网络从起步发展到今天，得到海安县政府及各级领导的大力支持。2009年，在海安清华启迪软件园成立了售后服务中心；2010年，在海安繁华商业区投资300多万，成功推出了近2000平方米的大型动漫娱乐中心。中心拥有各类前卫游戏机3百多台，极具时尚、动感、个性化的装修，为广大游戏玩家打造了一个休闲娱乐、健康阳光、寓教于乐的全新多层次空间。为了进一步拓宽公司的发展，我们预计首期募集的资金额度为RMB 10,000,000，
12、资金的使用期为1824个月。募集的资金首先将用于壹择管理系统集成服务的品牌与渠道的建立与推广；其次，募集的资金将用于技术及人力资源建设、健全与完善公司各职能部门；最后，募集的资金还将部分的投入到垂直门户的建设上。我们致力于3-5年内，让投资人的资金回报率达到300%500%。而且，我们计划让出公司总股份20%的可转化优先股，在降低投资人资金风险的同时，更确保投资人的收益。经历了数次创业磨砺，壹择网络的团队已更加成熟，步伐更加稳健。处于成长期的我们希望寻找到对电子、软件、互联网有超凡远见和深刻认同的投资人，期望和您一起开拓这个朝气蓬勃的产业，一起制定行业标准，一起成为行业领袖，一起抒写我们自己的
13、篇章！最后，让我们共同放声呐喊壹择网络的企业口号理念、激情、专注、执行力、快速响应2. 公司概况及发展历程2.1. 壹择网络公司简介壹择网络是一家专注于动漫产品研发、生产、运营、销售等增值服务的高科技IT企业，公司创建于2006年3月。经过四年的发展，2009年，凭借自身出色的技术实力与丰富的资源积累，参与开发运营了数款动漫产品。壹择网络在动漫行业中树立新理念、拓展新载体、塑造新品牌，倾力构建文化传播新平台，精心打造文化活动新亮点，不断赋予游戏开发新内涵，将沉淀下来的丰富的历史智慧，以新形象展现出来。同年，壹择网络不断进取，大力进军电子游艺行业，经过海安县政府的政策扶植在南通海安繁华商业区，成
14、功推出近2000千平方米的大型动漫娱乐中心。购买各类前卫游戏机3百多台，极具时尚、动感、个性化的装修，为广大游戏玩家打造了一个休闲娱乐、健康阳光、寓教于乐的全新多层次空间。经过一年多的运营，壹择网络时刻关注电子游艺行业最新动态，把握行业趋势，全面感触市场需求，结合自身丰富的运营管理经验和完善的服务体系，开拓创新，针对市场上各类管理软件的缺陷，以其成熟先进的开发技术，成功研发出IC卡取代传统游戏币，并推出了以此为核心的游艺场地智能式应用管理系统和解决方案，为广大客户提供最安全，最稳定的游艺场地管理系统，帮助客户能够在激烈的电子游艺市场中不断增强自身竞争力，并不断发展壮大。2010年，壹择网络依靠
15、自身雄厚的科技力量成功研制开发出IC卡管理器。可靠的品质，优良的服务，完善的管理，精益求精的科研精神-这是壹择对客户衷诚的承诺。企业宗旨： 激情专注、稳健发展、诚信平等、互惠双赢文化内核： 诚实、和谐、勤奋、敬业 价值观： 创造经典人生，实现自我价值！企业精神： 激情创业为志，热情事业为本，卓识专业为任，躬身敬业为道2.2. 核心团队介绍叶海骏（CEO）：公司创始人，富有多年创业经验，敢于探索，坚忍不拔且勇于承担责任，有强烈的感染力和团队凝聚力。对动漫游艺行业具有深刻的认识和卓越的远见。全面负责公司的战略决策、运营方向的制定以及外部业务的拓展联系。年龄：32最高学历：本科毕业院校：上海师范大学
16、l 2003.9 至今上海壹择网络科技有限公司CEO作为首席执行官带领公司从一个网络游戏虚拟物品和虚拟币生产工作室向正规的公司方向发展，对内制定公司的战略方向和构架公司运营团队，对外积极寻找战略合作伙伴。l 1999.82003.9上海勤壹商贸有限公司CEO大学时代就开始致力于游戏事业的发展并开拓网吧市场，曾独立经营100台电脑规模的网吧，同时与合伙人共同经营3个网吧，总计400多台电脑。在网吧业最高峰时期果断退出，成功将原自营网吧执照以当时最高市场价格出售，并且保留原有网吧资源进入网络游戏虚拟生产行业。l 2002.12003.5上海庄盛投资管理有限公司市场部经理，董事庄盛投资管理有限公司是
17、专注于房地产开发的公司，叶海骏就职期间，以董事及市场部经理身份参与了一些房地产开发及销售项目的洽谈。葛小梅（COO）：近20年工作经验；10年人力资源行政专业工作经验，8年动漫传媒性质的中型企业管理经验，熟悉动漫媒体行业，并熟知此行业人才特性。思路清晰沉稳，在公司运营中，能兼顾各方各面的利益平衡，合理妥善安排公司资源。负责公司运营策略的制定与执行以及公司内、外各方面的协调。年龄：40最高学历：专科毕业院校：酒泉教育学院l 2008.10 至今上海壹择网络科技有限公司COO主要负责公司各部门之间的协调发展，公司资源的合理调配，人力资源的开发等。与CEO共同制定公司战略方向并负责落实与实施。同时还
18、直接领导并管理公司最核心的战略平台部。l 2006.32008.9上海新纳传媒有限公司 COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO处理企业的日常职能事务。主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。 l 2002.92006.2上海新纳传媒有限公司 CHO根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划及公司重大人事决策，并监督执行，建立完善公司内部畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责人力资源部门的工作。l 2000.52002.8台湾基准商贸有限公司 客户服务部经理负责公司对台湾、国内市场的信
19、用卡销售渠道建设，建立健全客户网络系统及服务体系，完善各类数据库资料，分析评估各类报表，搭建与合作银行的业务沟通桥梁。沈全洪（CTO）：2003年本科毕业于清华大学精密仪器系机械工程及自动化专业，同年留校直博，并于2007年6月获得清华大学仪器科学与技术专业博士学位。年龄：30最高学历：博士毕业院校：北京清华大学l 长期从事光、机、电、计算机一体化设备研究工作，特别是在光存储技术设备及其应用领域有独到的专长。在光电信号读取；精密数字伺服控制；数码调制解调；机电一体化以及系统集成等多方面技术及应用领域取得显著成效。发表高水平学术论文16篇，申请发明专利1项，完成教育部科技成果四项，并获得证书，分
20、别为“多波长多阶光度式母盘刻录技术及系统”、“蓝光大数值孔径超分辨率存储光学系统”、“蓝光多阶光存储技术与实验系统”和“高速光盘读出信号抖晃测试系统”。l 在攻读博士学位期间便参加了新一代中国格式高清项目的研究，是新一代光盘系统硬件开发的核心成员之一，对自主知识产权的新一代光盘系统有着深刻的理解和技术把握，2006年初在北京帕路斯科技有限公司实习，完成了新一代DVD光学头评价机数字伺服系统的研发；l 2006年底起曾担任日本数码流程公司中国区项目主管一职，负责新一代蓝光标准开学头的开发和测试。更俊清（CDO）：2004年本科毕业于清华大学精密仪器系测控技术与仪器专业，同年留校攻读硕士学位，并于
21、2006年12月获得清华大学光学工程专业硕士学位。目前，尚在攻读清华大学博士学位。年龄：28最高学历：博士毕业院校：北京清华大学l 擅长激光科学及相关应用技术的研究和开发，曾参与激光双频干涉仪、激光色度分析仪、激光近场等离子共振分析仪等产品的研发，发表高水平论文3篇，申请发明专利3项。l 擅长计算机通信和软件集成技术的应用开发，主持开发的电力线载波通信项目获得清华大学第26届挑战杯项目二等奖。l 曾任日本数码流程公司中国项目部技术总监，参与新一代蓝光标准光学头产品的研发。李忠萃（售后服务部经理）：历任中山世宇娱乐设备有限公司售后服务部经理年龄：29最高学历：专科毕业院校：桂林电子工业大学l 在
22、中山世宇期间，管理全国各地IC卡系统的安装测试和售后服务工作，具备深厚的行业经验。l 曾参与上海世嘉、益茂等游乐场大型项目安装调试工作，具备高水平解决疑难杂症的能力及有效应对处理突发事件的能力。 l 曾多次代表中山世宇进行国外机器的安装测试，先后前往爱尔兰、阿联酋迪拜等国家进行售后服务工作及现场工程师的指导培训。 l 由于长期从事售后服务工作，注重细节，赢在执行，积累了丰富的人脉，并得到业内广泛认同。期间，参与完成了世宇管理系统的现场安装调试规范和客户来访培训大纲，为世宇培训奠定了坚实的基础。 3. 电玩游乐市场及衍生市场描述l 2008年全国游戏行业总产值超过540亿以上l 国家已将电子游艺
23、产业的发展纳入国民经济发展总体规划l 随着政策的明朗化及大力扶持，越来越多的制造业资本，甚至包括一些金融资本，正在积极的涌进来l 今天电子游艺厅的生态是以时尚和文化为内核、消费心理高度感性为特色的l 使用新技术来推动企业智能化，商业模式也因此更为智能。这种以流程、软件、客户数据库和其他诸如此类元素的形式存在的组织智能，已经变得更重要l 壹择游乐场管理系统及其庞大的衍生市场空间3.1. 电玩游乐行业概况及产业链分析3.1.1. 行业概况略3.1.2. 产业链分析略3.2. 游乐场管理软件及衍生市场3.2.1. 游乐场无币化管理系统是什么使2010年的企业区别于1970年的企业呢？是更智能的商业概
24、念。现代公司的智能由人工智能和电子智能组成，而后者“放大”了前者：l 它记录数据的速度更快（实时）、成本更低、更可靠（自动记录），而且更详细l 它能立刻把数据传输到任何地点l 它能存储任意时间段内的海量数据l 它拥有极强的处理能力，并能组合现有数据来产生新数据由于人们使用新技术来推动企业智能化，商业模式也因此更为智能。这种以流程、软件、客户数据库和其他诸如此类元素的形式存在的组织智能，已经变得更加重要。 因此，壹择游乐场管理系统的诞生，将会颠覆整个中国游乐场的现有管理模式，并影响其今后的运营策略。产品说明： 略。3.2.2. 都市时尚人群的广告市场 壹择游乐场媒体产品定位1、精确锁定中青年,高
25、学历高消费观念的都市主流人群出入场所，重度覆盖2050岁间核心消费人群，准确传播品牌资讯。2、精确锁定人流量高密度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者,唤醒受众的消费需求，有效引导消费者的购买方向。3、使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免浪费在无效人群。略.3.2.3. 庞大的储蓄一卡通市场储值卡大致分为两类：一是开放式的，由专业的第三方发卡机构发行，可以在众多加盟的特约商户中支付使用；二是封闭式的，一般由商业主体自行发售，使用范围也仅限于本商业主体，如家乐福卡、北京华联卡等。目前，这些琳琅满目的储值卡，遍布了北京、上海、广东、深圳等一线甚至二线城市。这些卡，不仅在一地广泛地使用于各
26、大商场、超市等，甚至可以实现跨地区支付使用。上海比较盛行的是联华OK卡、雅高卡、一城卡等。其中，一城卡除了可用于购物、支付水、电、煤气等费用，还可以将余值充值到其它同城的储值卡，或在某些大型购物网站使用。所以，储值一卡通可以帮助企业和个人摆脱工作和生活中不必要的繁杂。随着储值卡市场的膨胀式发展，发卡机构自身也进入了发展的快车道。我们今天在这里讨论的储值卡，在一定程度上就是一张非实名的借记卡。但正是因为非实名，它符合了中国现有的国情特性，不仅成为“送礼”的良好选择，亦成为企业避税发放员工福利的好载体。对于发卡机构而言，其规模庞大的沉淀资金，即可无息拥有，还可投资获利。充分利用管理软件创新和发展过
27、程中，积累的大量会员IC卡用户群的背景优势，为客户提供有效、优质、便捷的服务，实现客户、商户、壹择 “三通、三赢”！ 因此，这个庞大的需求市场，和一个新型的商业模式，将会共同缔造和推动储值卡的繁荣发展。一卡通的优势略3.2.4. 垂直网络平台中国的游艺市场，真的不得不说是一个伟大而畸形的市场，怪异而充满诱惑力的产业链条中煅造出很多现实的英雄。于是很多年轻的人，年轻的团体、年轻的组织都蜂拥而入这个市场。可是伴随着信息网络时代的到来，我们痛苦的发现这个行业的壁垒变的越来越少，从业数量越来越多、产业利润越来越低、核心竞争力越来越弱。甚至有的时候怎么活下来都已经成了问题。于是，大家疯狂的涌入这样那样的
28、联盟团体。中国游戏终端销售终于进入了广告信息推广年代。作为游戏机行业垂直网站的倡导者、多元化渠道的规划者、我们要做的事情是不是应该更多！我们带给电玩商家的是不是应该更多！我们是不是应该更好的服务于这个行业！略.4. 产品服务及盈利模式仅靠一个商业理念并不能形成一个商业模式。商业模式通常由几个复杂的部分组合起来，我们才称之为商业概念。商业模式决定了目标客户、公司的业务流程、产品和服务、分销渠道、服务提供方式程等一系列关键环节，最重要的是收入模式（例如产品销售、滚动授权服务收费、附加增益收费方案等）。由于人们使用新科技来推动企业智能化，商业模式也因此更为智能。这种以流程、软件、客户数据库和其他诸如
29、此类元素的形式存在的组织智能，已经变得如此重要。 l 集成服务将成为壹择新盈利模式的核心l 多种盈利方式并行是壹择创业追求的目标l 积极拓展电子游艺衍生市场是壹择创业的主要任务4.1. 更贴合市场的多元化产品营销模式目前市场上的所有类似软件，都是以软件的销售利润为公司的唯一利润来源，导致了公司的盈利能力直接受到了软件和周边设备价格的影响。如果一旦有其他家公司进入市场，并在相同功能甚至高出同类产品，但价格更低的情况下，公司的利润就会大大下降。这就是其中一个壁垒。略.注：使用壹择的整体解决方案，游乐场整体流通的不再是传统的金属游戏币和纸质彩票。因此，存票机，存币机，自助提币机，金属游戏币等相关设备
30、不再需要购买。游乐场也无需再额外购买日常消耗品彩票，这些每年都可为游乐场节约一笔可观的费用。略.以下是关于月费模式所做的投资比例分析：我们借鉴了IBM大型商用机的发展思路模式。IBM开发独立操作系统，并免费开发客户需要的大多数主要应用软件。这样做的目的，是把唯一以软件销售为盈利的其它同行赶出自己的竞争领域。同时，IBM收取高额的服务费用，只要你使用它的设备，就必须年复一年的缴纳服务费。IBM把一次性的软件收益变成了长效的软件服务收益，利润率远远超过原有的软件销售利润，也保证了在相关领域没有大公司的竞争。略C . 广告收益分成模式壹择无币化管理系统设计之初，已充分考虑到市场的综合性因素。随着媒体
31、市场越来越白热化的竞争，广告商和资本市场的嗅觉异常灵敏，任何一个新媒体的出现，都将引起他们的高度关注与积极参与。游乐场作为一个流动性密集、年龄结构明晰、接收力度强的高消费群体集中场所，目前还是一个空白点。壹择综合方案的诞生，将这最后一块领地的价值得以充分发掘，不仅完美解决了广告商精准投放广告的需求，也使游乐场经营者最大化的分化了设备成本。略4.2. 游乐场广告广告已然成为国民日常生活的重要组成部分，已经形成每年近千亿的市场规模。广告主的诉求无非在于：选择恰当的媒体，在恰当的时间，向恰当的人，投放恰当的广告，这里面蕴含了两个字：“匹配”。除了因媒体内容的不同，读者自然进行了分众之外，新媒体真正让
32、精准的匹配成为了可能。在众多媒体手段上，国内时尚群体对新媒体的认识比发达国家毫不逊色，特别是基于技术革命的非常规媒体。因此广告公司只有与新媒体公司更加紧密的沟通，才能够充分的利用新媒体技术所带来的便利，才会更容易在未来竞争中占据优势。a) 上游产业对广告需求的迫切略b) 壹择在产业链中的价值据统计数据，中国目前成规模的游乐场数量超过1万家，按平均每家200个广告显示位来计算，至少200万以上的广告显示位，平均日接待人次超过2000万，一年70多亿人次的浏览量。按这个市场容量来计算，另外一个可以和分众模式抗衡的新媒体市场就存在于我们的游乐场之间。略4.3. 庞大的商业一卡通市场壹择无币化管理系统
33、最大的特色之一，就是游乐场使用了高效便捷的IC卡管理，取代了原有的传统金属游戏币的使用。鉴于IC卡的高效、安全、便捷、通用等特性，壹择管理系统所包涵的管理内容不仅仅局限于游乐场范畴，在壹择管理系统推广和应用的过程中，将会积累大量用户基数，覆盖不同地域，广泛串起各家场地。会员用户手中的IC卡，就是一把通往商业一卡通市场大门的金钥匙。凭借高效的数据库管理优势，壹择管理系统可轻松管理各类特约商户，提供便捷快速的刷卡消费服务。由此扩大游乐场会员的商业消费区域，给游乐场及特约商户之间创造共存互惠的商业环境。4.3.1. 一卡通盈利模式IC储值卡作为一种边缘金融，已经成为一个行业。储值卡的出现与我国的送礼
34、文化密不可分，国外的储值卡主要用于小额消费，而国内的储值卡主要用于送礼，曾经有个统计：储值卡50是送礼，50是企业购买作为一种福利发放给员工。对特约商户而言，加盟后带来了稳定的客源，增加了营业收入；而对于持卡者，满足了送礼、福利与避税的需求；对于壹择公司来说，借用“预付”模式，无息拥有了大量沉淀资金和不菲的收益。可以说，特约商户和庞大消费群始终是售卡机构成长的重要支撑，其发卡量的拓展速度，直接决定了特约商户群的增长速度。有了这个庞大的消费群，借助“预付”模式，售卡机构的所有盈利渠道就有了实现的可能。4.3.2. 一卡通盈利渠道4.3.2.1 佣金略4.3.2.2. 过期资金略4.3.2.3.
35、沉淀资金利息或者沉淀资金投资收益略4.4. 垂直网络交互平台成立于1997年的猫扑网最开始仅仅是一个电视游戏站点，而根据猫扑目前的数据统计，该网站现有注册用户已达到1300万、日平均浏览量6000多万，同时在线人数六万多，成为一个规模可观的网络社区。由于猫扑网上聚集的大量的客流量和活跃的青年用户群，该网站对外称其引领着中国互联网的文化时尚，已成为“众多垂涎青少年用户市场的商家追逐的首选营销阵地”。借助猫扑的发展模式我们可以看到，垂直类网站的用户更加集中。因此从商业价值上考虑，垂直类网站往往更容易把用户资源转变成为收入。4.4.1. 壹择电玩垂直门户的基础略4.4.2 垂直门户网站的盈利模式 略
36、。5. 行业竞争及风险分析电玩娱乐业在国内经历了近10年的高速发展，随着国家政策的导向，电玩行业已经逐步正规化并且进入了新的高速发展期。伴随着文化消费的日益盛行而诞生的庞大衍生市场，则完全处于一个萌芽阶段，机制没有完善，标准没有统一，准则没有健全。从业者没有先例可以参照，没有经验可以模仿。在4年的创业历程中，作为依靠自身积累、自我摸索而逐步成长的壹择网络，创业团队对同业竞争和行业风险有着敏锐的直觉和独到的理解。同时，更重要的是,创业团队拥有诸多成功和失败的经验，在提高核心竞争力和抵御行业风险方面有独到之处。5.1. 行业竞争对手及概况略5.2. 壹择网络集成服务模式的SWOT分析壹择通过对目前
37、其他公司系统的销售模式及对产业链业态的分析，提出属于壹择网络独有的深度拓展模式，更关注客户的需求，市场的需求，集成广告媒体模式，此模式包含了游乐场系统化管理服务，广告服务和会员卡支付服务，玩家交互平台四者互为支持，同步发展。5.2.1. 优势（Strengths）l 整体的解决方案使管理投资成本下降50%以上，管理效率却提升数倍略l 游乐场具备更多元化的组合销售模式略l 不再单一依靠软件销售作为公司的唯一利润来源，增加了公司的竞争力略l 游乐场的用户属性让广告投放更精准 略l 电力线载波通讯极大的简便了原有场地的布线改造 略。5.2.2. 劣势（Weakness）l IC卡管理器硬件成本相对高
38、 略l 广告目前尚无资源优势略l 企业知名度尚不高，渠道建设、信用积累尚需时日略l 服务体系构建尚未完成，各部门资源配比尚不完善略5.2.3. 机遇（Opportunities）l 第一也是惟一提出整合游乐场管理系统及广告媒体的公司略l 游乐设备生产商的发展模式为我们提供了高速发展的机遇略l 新媒体盛行的今天，几乎空白的游乐场广告市场有待开发略5.2.4. 威胁（Threats）l 新模式的诞生一定会带来新的竞争者，快速抢占市场提高竞争门槛是应对此类威胁的最有效手段。l 随着管理用户的增加，游乐场经营者对广告分成收益也许会提出增益需求。但如果能把全方面的衍生服务做好，如提高游乐场对垂直门户网站
39、的粘着度，可以降低或者抵消游乐场经营者的增益要求。l 广告业务和其他衍生业务的发展，可能会引起其他相关同类竞争行业的介入或者竞争。5.3. 壹择网络未来走势预测通过SWOT分析，壹择网络科技问题集中在提高核心技术竞争力和完善服务体系上。提高核心竞争力和扩大销售渠道及加强健全管理体系，是壹择网络科技成功转型为综合服务提供商的当务之急。l 在游乐场管理系统领域一枝独秀，成为复合型营销模式成功的典范。l 深化衍生市场的发展空间，建立完善的多元化渠道，不仅仅在游乐场新媒体市场占有一席之地，在门户网络领域和商业消费领域也独辟蹊径形成线上线下互补的双赢市场，弥补线上广告的不足，增强上下游产业的粘合度。l
40、深化市场运作、利用优势的品牌价值和独具特色的资源优势，联合上游产业中有影响力的生产企业，制定新的IC卡管理接口标准，真正统一市场规范，形成牢固的产业联盟。6. 运营策略及发展营销计划纵观目前市场上任何一家竞争对手，经营模式都相对单一，基本都以软件销售为公司的主要收入来源，并且目标客户都相对锁定在了少部分以出币或者博彩为主的机型，高额的硬件销售价格阻碍了市场的快速增长。但我们的发展模式有别于其他几家，这点完全可以借助IBM的发展历程来诠释。IBM早期以卖硬件为生，中期逐步转型，除开发硬件外，还大大提高其软件开发的投入和力度，一度做出辉煌业绩，让人误以为IBM转型到软件行业。但这样的发展，导致后期
41、的IBM在某些硬件领域上逐步被其他厂商超越甚至取代，而在软件上又无法摆脱一些专业软件企业的困扰，致使IBM曾经一度陷入绝境。痛定思痛，反思自己的发展历程后，IBM大胆的提出了独一无二的全新理念“服务集成商”，由此成功转型为一个以卖硬件为主，结合软件和技术支持为一体的集成服务商。综上所述，不难看出，借鉴IBM的转型机制，壹择网络科技的战略构想也是建立一个电玩行业中的“服务集成商”。服务集成的同时，壹择不仅为上游设备制造商提供了顺畅的销售渠道，也对市场商况和消费者偏好信息进行了及时反馈，这有助于降低设备制造商的销售费用和存货成本，大力支持其开发符合市场需要的新产品。通过直接与上游制造商的合作，壹择
42、建立了独立的垂直门户网站、消费群体、游乐场经营者服务中心，以降低整条价值链的交易成本，为上游合作伙伴和消费者创造了更多的价值。与上游设备制造商保持密切的合作和信任关系，是确保壹择市场领先地位的重要条件。以过硬的技术优势和先进的营销模式吸引客户，以衍生市场带动资金、项目及渠道资源的发展，再以技术服务渠道，以渠道推动销售，以销售完善服务的概念，形成一个相对独立、完善的产业链结构，达到自己扩张转型的目的。6.1. 近期发展目标在未来的1-2年内，全力发展一、二线城市的游乐场目标客户群体和广告客户、渠道资源，合理调配公司资源，扩大市场份额，建立更多的区域销售渠道，把软件销售额做到5000万/年， 广告
43、销售额突破亿元。同时，加强和工商银行南通支行的深度合作，发行壹择商业储值卡，全面拓展一卡通市场，打开通往资本市场的大门，争取每年沉淀资金达到5000万。逐步建立垂直门户网站，完善服务体系，整合资源，扩大壹择的行业知名度，增强壹择的行业号召力。6.1.1. 转变盈利模式，由生产盈利转变为服务盈利l 对目前公司的运营结构做战略性调整。略l 建立健全公司组织架构、逐步完善公司管理体系略6.1.2. 深入完善衍生市场运作l 通过合作等手段推广广告渠道，实行低成本扩张略l 整合产业链上下游，扩大垂直门户影响力略l 促成工行战略合作，打开一卡通市场略6.1.3. 加强核心技术开发部门的构建 略6.2. 中
44、长期发展目标完成资本性扩张和低成本扩张策略后，3-5年内，我们将实现阶段分化，重整企业构架，做到年销售额不低于5亿人民币。6.2.1. 利用并购、重组、分拆进行公司结构调整，为IPO做准备l 并购或者重组一些新媒体的资源；l 销售渠道建立相对完善后，可以深化周边产品的经营；l 扩大重点城市客户群体，深度挖掘消费卡市场潜力，以客户沉淀资金寻求新的突破；l 分拆公司的资源，剥离不良资产和不具备长期营利性资产。 初步把公司分拆为：集成电玩娱乐软件开发公司、新媒体经营为主公司； 逐步规划服务商的概念，积极筹备IPO。7. 财务分析及投资需求7.1. 经营计划的分阶段条件假设分阶段资金投入要点：略谢谢阅读