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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（四）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、初步可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。A30B20C15D102、根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。A心理细分B人口细分C文化细分D行为细分3、将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成（）。A市场主题B物业主题C广告主题D宣传主题4、(）是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。A客户介绍法B团体揽客法C人际关系法D会员揽客法5、形成市场差异化产品的房地产项目定位是
2、（）。A产品定位B渠道定位C形象定位D价格定位6、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类，即当今称之为（）。A“4Ds”B“4Cs”C“4Rs”D“4Ps”7、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。A网络广告B户外广告C电视广告D广播广告8、经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。A与客户进行沟通的能力B专业能力C个人魅力D形象气质9、房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A合法性B完整性C真实性D有效性10、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。A.租赁市场B.
3、抵押市场C.销售市场D.投资市场11、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.期望产品12、由银行与售房者单独签订的合同是（）。ABCD13、按照现行的营业税征收政策，对个人出售非普通住房按售房收入全额征收营业税的情形是其所购房屋时间不足（）年。A4B5C6D714、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心15、商业项目调研是项目定位的依据，由于商业地产的（），所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。A
4、客户需求和开发商赢利模式不确定B收益多样性和权利复杂性C客户需求和权利复杂性D收益多样性和开发商赢利模式不确定16、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。A引入期B成长期C成熟期D衰退期17、（）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下乐于采取的。AWTBSOCWODST18、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（）。A.交际、兴趣、差异B.活动、风格、机会C.提倡、意识形态、意见D.活动、兴趣、意见19、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。A.明星产品B.现
5、金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品20、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。A.价格优先B.量入为出C.方便客户D.方便上班21、二手房交易进入产权过户手续之前，双方必须签订（）。A租赁合同B正式买卖合同C临时合同D口头协议22、某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是（）。A无差别市场广告策略B差别市场广告策略C集中市场广告策略D分散市场广告策略23、客户购物时的心理动态历程是（）。A注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D注目、
6、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足24、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。A.一对一营销B.目标市场营销C.关系营销D.体验营销25、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。A.购买时间B.购买地点C.购买数量D.购买能力26、当房地产企业受到建材价格上涨、同行业竞争剧烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法按正常价格出售，应该以（）为定价目标。A利润B提高市场占有率C稳定价格D过渡27、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A周
7、期性访问B访问信息的累积C房源信息的循环利用D不定时访问28、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损失29、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。A职能式组织结构B事业部式组织结构C直线式职能组织结构D矩阵式组织结构30、风险处理的手段一般分为控制法赫（）。A.计划法 B.预测法 C.调查法 D.财务法31、与广告相比，活动推广最主要的不同点是（）。A传播的信息不同B无需与媒体打交道C
8、传播的收众不同D无需支付大量费用32、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。A.市场定位B.产品定位C.价格定位D.形象定位33、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划34、市场细分的要求不包括（）。A个别性B可测量性C易受影响性D一致性35、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A物理属性B法律属性C心理属性D变动属性36、关于房地产经纪人在采集客户信息时的几个技术要点，下列说法错误的是（）。A对买房客户以房屋需求为核心采集信息B对卖房客户以房屋售价为核心采集信息C对租赁客户以解决客户核心问题为重点D对承
9、租客户的特殊要求的可不予考虑37、房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的（）。A引入期B成长期C成熟期D衰退期38、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。A引入期B成熟期C衰退期D成长期39、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A指向性B实效性C潜在性D可能性40、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（）。A.市场需求量B.市场预测量C.市场潜量D.市场均衡量41、下列不属于房地产居间业务
10、接盘要点的是（）。A搜集房屋情况资料B核实产权C明确委托关系D提供个案资料42、卖点与项目定位的不同在于（）。A卖点具有个性化B卖点必须得到客户认同C卖点能够展示D卖点能够吸引入43、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A.房地产开发商B.房地产代理商C.房地产经纪人D.房源44、目前最常用的营销组合是麦卡锡提出的（）组合。A4PsB4CsC4RsD4Vs45、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。A增量房地产B存量房地产C土地D全部房地产46、在市场营销过程中，（）居于核心地位A.最新的产品B.目标消费者C.适中的价格D.大量的促销广告47、风险管理的方法
11、通常有损失控制、内部风险控制和（）。A计划控制B调查控制C预测控制D损失融资48、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。A户型平面图B规划说明C小区交通组织D小区配套设施49、房地产经纪人修饰外表的重点不包括（）。A清洁B前卫C保守D品位50、购楼须知拟定后应由相关（）审核。A销售经理B销售人员C投资经理D法律人员二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。A项目细分市场分析B广告策略的收效C价格走势D成交客户问卷调查成交客户特征分析2、除了租赁和转让房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（）等。A项目转让B抵押贷款C土地使用权转让D代办
12、服务E投资顾问3、客源开拓的方法主要有（）。A门店接待法B广告法C人际关系法D会员揽客法E营销揽客法4、一个有效的房源信息应当包括的基本要素有（）。A.业主资料B.物业状况C.市场行情D.收购条件E.放盘要求5、属于需求导向定价法的有（）。A理解价值定价法B需求差异定价法C随行就市定价法D主动竞争定价法E比较定价法6、房地产经纪机构风险防范措施主要包括（）。A对外承诺标准化B风险的转移C权限的控制与分配D加重责任人惩处力度E建立监察稽核体系7、房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理8、房源开
13、拓的原则主要有（）。A公共性B及时性C变动性D持续性E集中性9、房源信息公盘制的优点主要有（）。A促进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄10、市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。A生活方式B家庭收入C个性D教育程度社会阶段11、常用的广告沟通效果预测方法有（）。A直接评分B间接评分C对比评分D组合测试E实验室测评12、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。A房地产项目针对哪些不同的消费群体B如何让消费者理解产品的内涵C如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为D消费者对房地产项目的
14、消费习惯是什么E消费者自身所处的阶段和生活习惯13、下列定价方法（）属于成本导向定价法。A.盈亏平衡定价法B.成本加成定价法C.变动成本定价法D.目标利润定价法E.理解价值定价法14、现场销售过程中，销售人员的错误行为有（）。A当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实要求B站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择C不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征D为促使成交，向客户推荐不满意的产品E为促使成交，对客户超范围承诺15、房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。A引入期B成长期C成熟期D衰退期E复苏期16、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。A二者在时效上有矛盾B最终目的一致
15、C楼盘品牌可以促进企业品牌D企业品牌可以带动楼盘品牌E代理商对二者都很关心17、房地产企业的定价目标主要有（）。A竞争定价目标B提高市场占有率的目标C稳定价格目标D过渡定价目标E最大销售量目标18、房地产市场细分的原则（）。A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可比较性E.可行性19、房地产营销控制的方法有（）。A.年度计划控制B.效率控制C.利润控制D.赢利能力控制E.战略控制20、房源信息处理的发展进程是（）。A.纸张载体B.计算机C.计算机联机系统D.电话访问.E.路牌广告21、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。A增加成本幅度B增加所得利益C降
16、低消费成本D利益增加幅度大于成本增加幅度E利益降低幅度小于成本降低幅度22、房地产产品的特征主要有（）。A位置固定性B使用长期性C投资巨额性D投资风险低E消费一次性23、商圈由（）三个层次构成。A核心商圈B主要商圈C初级商圈D次级商圈E边缘商圈24、房地产营销控制方法主要有（）。A年度计划控制B盈利能力控制C成本控制D战略控制E房地产营销审计25、房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。A.销售量B.销售目标C.销售环境D.广告投放E.销售楼盘26、下面属于卖方独家代理的特点的是（）。A销售方式以客户为中心B销售方式以房源为中心C委托代理关系明确牢固D采取多种促销手段，力度大E成功率
17、较低27、按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。A.会议法B.访问法C.观察法D.实验法E.抽样法28、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。A城市GDP产值B产业结构调整与升级C第二产业比重D第三产业比重E城市核心产业29、“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的，r法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。A环境特征类似的项目B投资方式类似的项目CK域条件相类似的项目D目标客户比较类似的项目E价格一致的项目30、广告策划包括（）。A对当前项目区域的广告情况进行透彻分析B确定广告战略目标C广告创意分析D广告时间分析与选择E确定广告预算三、
18、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。A年B年C年D年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A万B万C万D万2、
19、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。A公司的财务B投资人的倾向C地块的区位条件D地块的法律约束2若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（）。A行情B中心区土地存量C房地产消费D房地产消费行为3若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A项目实证分析比较法B独立调查的方法C利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据D商圈的层次区分法4若商场已经建成，准备租赁，则（）。A当写字楼、普通住宅遗迹公寓住宅建于商场附近时，
20、能显著增加商场的租赁价格B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定D商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况5若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）。A4400、4620B4444、4620C4444、6296D4400、62963、某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客游信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全
21、共享。业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。1该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。A私盘制B公盘制CMLSD分区公盘制2张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是（）。A迅速安排张某与王某见面洽谈B带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机D为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等3张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是（）。A提供近期类似成交案例价格供其参考B
22、为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格C叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争激烈的假象，促使其下决心D适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点4在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。A李某代收到张某的首期房款或不辞而别B见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某评分差价C王某提供假身份证D私下促成该笔业务，佣金归己4、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量
23、）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括（）。A.业主状况B.客流量C.繁华程度D.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（）。A.可振奋士气，提高凝聚力B.可传播开业信息，吸引客源和房源C.可吸引竞争对手的关注D.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。A.私盘制B.公盘制C.分区分盘制D.分享制5.房源信息私盘制的缺点是（）。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交
24、易失败D.经纪人存在“留盘”行为2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（四）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、B2、A3、B4、A5、A6、D7、A8、B9、D10、D11、A12、C13、B14、C15、A16、B17、B18、D19、B20、C21、B22、A23、D24、B25、D26、D27、A28、C29、A30、D 31、D32、A33、C34、A35、C36、D37、B38、D解析：P.12539、C40、C41、B42、C43、D44、A45、B46、B47、D解析：风险管理的方法通常有3类，包
25、括损失控制、损失融资和内部风险控制。48、A49、B50、D二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、BC2、ACDE3、A,B,C,D4、ABE5、AB6、A,B,C,E7、ABC8、BDE9、A,C10、BDE11、ADE12、AD13、ABCD14、A,C,D,E15、A,B,C,D16、ABCD17、A,B,C,D18、ABCE19、ABDE20、ABC21、B,C,D,E解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：增加所得利益；降低消费成本；增加所得利益的同时降低成本；利益增加幅度大于成本增加幅度；利益降低幅度小于成本降低幅度。22、A,B,C,E23、A,D,E24、ABDE25、ABD26、A,C,D27、BCD28、A,B,D,E29、ACD30、ABCE三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、C,CD,D,A2、CD，CD，BCD，ACD，C3、B，CD，BC，ABD4、AB，AB，C，B，BC