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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十六）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、关于房地产经纪人在采集客户信息时的几个技术要点，下列说法错误的是（）。A对买房客户以房屋需求为核心采集信息B对卖房客户以房屋售价为核心采集信息C对租赁客户以解决客户核心问题为重点D对承租客户的特殊要求的可不予考虑2、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素3、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品4、商务
2、感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。A专业性B参与性C品味性D高端属性5、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.15B.510C.1015D.15206、对于房地产经纪人机构和经纪人来说，（）。A客户的价值取决于客户的财产B培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C不同的客户其价值不同D重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值7、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A6-7B7-8C89D9108、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。A虚报成交价B乱收费C
3、客源资料外泄D伪造签名9、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。A.市场细分B.目标市场定位C.目标利润D.经营目标10、在客户信息开发策略中，用直接回应拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A客户B广告C自我宣传D市场11、卖点必须是能够得到（）认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户12、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。A.一对一营销B.目标市场营销C.关系营销D.体验营销13、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（）三个阶段。A.产品差异化营销、目标市场营销、大量
4、营销B.产品差异化营销、大量营销、目标市场营销C.大量营销、产品差异化营销、目标市场营销D.大量营销、目标市场营销、产品差异化营销14、下列不属于营销成本的是（）。A资料费B中介服务费C广告费D财务费用15、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A.目的性B.一次性C.独特性D.制约性16、（）工作是房屋销售工作的核心环节。A房源信息的共享B房源营销C房源信息的更新D房源推荐17、客户的特征主要有指向性、时效性和（）。A有效性B潜在性C公开性D持续性18、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。A.人员招聘B.人员培训C.人员推广D.关系推广19、房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于
5、区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的（）来完成。A.区域范围界定和区域市场分析B.区域市场分析及竞争对手的分析C.区域范围界定及竞争对手的分析D.区域市场分析及机构自身的分析20、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A门店揽客法B上门揽客法C客户介绍揽客法D会员揽客法21、对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的定位方向，然后对数据进行竞争分析的定位方法是（）。A目标客户需求定位法B市场分析定位法CSWOT分析定位法D房地产产品建筑策划定位法22、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（）。A内容真实B形式多样C有个性D打动准客户2
6、3、开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（）。A.选择区域B.选择方向C.选择客源D.选择房源24、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。A实地调查法B座谈会C成交客户问卷调查D二手资料调查25、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是（）。A电话铃声响过要及时接听B以专业语言积极答复客户C及时做好客户记录D通话完毕先挂掉电话26、在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（）。A.分清风险的种类B.避免或减少损失的发生C.对风险发生损失程度的估计D.对公司各个系统以及外部环境的考察27、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A适当低价、薄利为其宗旨B加强市
7、场调查与预测C加强售前、售中、售后服务D可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传28、评估营销环境机会可从两方面进行，即（）和成功的可能性。A实力大小B机会好坏C增长潜力D潜在获利能力29、在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略()。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略30、（）不是影响房地产价格的一般因素。A土地成本B人口状况C经济发展状况D人文环境31、在房地产经纪业务中，房源是指（）。A物业的心理状态B物业的物理状态C业主（委托方）委托经纪人出售或出租的物业D物业的权属状态32、房地产开发企业采用（）模式，仅适用实力雄厚的大企业。A选择
8、专门化B产品专门化C市场专门化D完全覆盖市场33、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A.越高B.越低C.不变D.不能确定34、租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。A承租人B出租人C第三人DA和C连带35、市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足（）为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。A企业社会效益B企业经济效益C企业目标D一切现实和潜在消费者的需要36、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体
9、D消费主体37、写字楼项目的特性有（）。A产品技术性与销售商务性B与宏观经济负相关与项目运作专业性C客户个体属性与项目运作专业性D销售商务性与客户个体属性38、容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是（）。A公盘制B私盘制C分区公盘制D公开信息制39、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。A户型平面图B规划说明C小区交通组织D小区配套设施40、可以作为房地产市场“晴雨表”的指标是（）。A销售量B供给量C空置率D需求量41、在委托合同签订环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署，其佣金（）。A由卖方支付B由买方支付C交易双方共同负担，减半收取D交易双方
10、各负担一半42、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道D将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道43、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。A访问法、实际观察法、表格法B访问法、观察法和实验法C访问法、实际观察法、抽样法D访问法、重点法、抽样法44、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。A.营销渠道调研B.销售难点调查C.竞争产品调查D.报盘区域和成交区
11、域调研45、成本加成定价法的计算公式是（）。A单位产品价格=单位产品总成本（1-成本加成率）（1一销售税费率）B单位产品价格=单位产品总成本（1+成本加成率）（1一销售税费率）C单位产品价格=单位产品总成本（1+成本加成率）（1一销售税费率）D单位产品价格=单位产品总成本（1+成本加成率）（1+销售税费率）46、最小与最小对策指的是（）。A对策B对策C对策D对策47、下列关于市场调研的表述中，不正确的是（）。A市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据B市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面C市场调研要体现调研人员的主观愿望D市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性
12、数据和资料48、某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于（）。A非随机抽样B分层随机抽样C分群随机抽样D配额抽样49、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。A开放式B封闭式C直接提问D只有唯一答案50、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT、矩阵中应以（）条件。ASBWCODT二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产市场细分的原则（）。A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可比较性E.
13、可行性2、客户信息管理的内容有（）。A客户基础资料B物业需求状况C交易记录D业主概况E房屋状况3、房地产经纪机构门店选址的条件有（）。A.繁华地段B.确保可持续性经营C.充足的潜在客户群体及房源D.当地居民收入水平高E.通畅的交通条件和客户可达性4、采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括（）。A地理条件B使用者条件C管理条件D社会条件E人文条件5、对于卖方客户房地产经纪机构应搜集的信息包括（）。A物业产权人B物业位置C周边环境D公共设施配套E预算费用6、按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有（）。A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安
14、全标准E.房改房7、商业项目市场调研中的经济环境研究包括（）。A全市商业增加值B消费水平C人均可支配收入D商圈级别E项目地块研究8、一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点C.卖点必须能够展示,能够表现表现出来D.卖点必须在项目定位阶段就确定E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点9、房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。A市场环境B市场需求C市场供给D市场营销活动E市场周期10、房地产项目产品定位的方法主要有（）。A市场分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策划定位法D企业形象定位法E价格定位法11、房地
15、产市场细分常用的变量包括（）等。A地理变量B用途变量C职业变量D收入变量E供给变量12、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A.确定销售人员B.确定培训内容C.确定培训方式D.确定奖励方案F.确定营销组织模式13、“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的，r法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。A环境特征类似的项目B投资方式类似的项目CK域条件相类似的项目D目标客户比较类似的项目E价格一致的项目14、房源的开拓渠道目前主要有（）。A大业主B中介机构C小业主D委托人E亲朋好友15、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。A.直接评分B.组合测试C.实
16、验室测试D.回忆测试E.识别测试16、企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有（）。A职位定型B职位层次C职位数量D职位职能E职位权限17、房地产项目定价的主要原则包括（）。A定价范围浮动B.反映市场供求C.落实利润目标D.体现物业价值E.提高项目的知名度.18、商圈由（）三个层次构成。A核心商圈B主要商圈C初级商圈D次级商圈E边缘商圈19、客户总成本包括（）。A货币成本B人员成本C时间成本D精力成本E体力成本20、竞争导向定价法的具体方式有（）。A.比较定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.被动竞争定价法E.需求差异定价法21、下列关于经营的观
17、念中，属于传统的、旧的观念是（）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念22、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。A.门店开设的一次性费用B.日常支出费用C.销售佣金D.销售费用E.营业税23、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A信息欠缺引起的风险B操作不当引起的风险C承诺不当引起的风险D道德风险E财务管理风险24、影响写字楼收益的风险因素主要有（）。A区位及其交通便捷度B物业管理水平和服务状况C市场需求D租金微调E租户的信誉25、下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（）。A根据户型面积细分市场的方法是单
18、一标准法B根据区域位置和文化教育细分市场的是综合标准法C根据影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法D市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场E对细分市场命名要突出企业的特征26、对于市场营销概念理解正确的是（）。A市场营销是一种经营理念B市场营销是企业的一种战略管理活动C市场营销是一种买卖双方互利的交换D市场营销最主要的任务是推销E市场营销的目标就是推销27、市场营销核心概念包含（）等要素。A需要、欲望与需求B营销主体C价值与满意D交换和交易E市场28、写字楼项目定位模式包括（）。A基于项目既定市场定位B基于客户核心价值关注点C基于项目运作模式D基于市场实操案例
19、反馈E基于产品类型定位29、市场营销的职能可概括为（）。A持久效用的创造B时间效用的创造C地点效用的创造D形式效用的创造E持有效用的创造30、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。A项目规模B楼盘档次C项目区位D行业惯例E资金实力三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（）。A产品定位B形象定位C客户定位D功能定位2在进行项目的市场调查和项目定位时，
20、所起作用最大的专家是（、1。A房地产行情分析专家B建筑设计专家C社会观察分析专家D城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。A自然可行B计划可行C财务可行D技术可行4若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。A2941元m2B3125元m2C3676元m2：D3922元m25该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略
21、有（）。A难点户型的均价调整B难点户型的层差和朝向差调整C难点户型的广告推荐D难点户型的总价提高6由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A广告推广B活动推广C关系推广D形象推广2、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城
22、市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。A年B年C年D年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A万B万C万D万3、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：
23、该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（），A零级渠道B窄渠道C一级渠道D独家分销渠道2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。A项目策划与地块研究阶段B产品规划设计阶段C营销推广阶段D销售和物业管理阶段3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。A项目市场需要和竞争分析B项目成本估算C甲集团现金流分析D项目营销推广方案4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，
24、主要包括（）等。A区域内四星级酒店客户调研B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C区域内交通便捷度调研D区域内大型购物中心市场价格水平调研5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D建议开始进行广告宣传吸引客户4、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城
25、市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括()。A.业主状况B.客流量C.繁华程度D.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在()。A.可振奋士气，提高凝聚力B.可传播开业信息，吸引客源和房源C.可吸引竞争对手的关注D.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。A.私盘制B.公盘制C.分区分盘
26、制D.分享制5.房源信息私盘制的缺点是()。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十六）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、D2、C3、B4、D5、B6、C7、D8、C9、B10、A11、D12、B13、C14、D15、D16、B17、B18、C19、B20、A21、B22、A23、A24、D25、D26、C27、C28、D29、C30、D31、C32、D解析：完全覆盖市场：房
27、地产企业针对所有消费对象，开发不同房屋类型的系列产品。这种模式仅适用实力雄厚的大企业。33、B34、D35、D36、B37、A38、A39、A40、A41、D42、C43、B44、A45、B46、D47、C48、C49、B50、B二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ABCE2、A,B,C3、BCE4、A,D,E5、A,B,C,D6、ABCD7、A,B,C8、ACE9、ABCD10、A,B,C11、A,B,C,D解析：房地产市场细分常用的变量包括地理变量、收入变量、职业变量、年龄变量、用途变量。12、ABC13、ACD14、A,C15、ABC16、ABC17、ABD18、A,D,E19、A,C,D,E解析：客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。20、BC21、ABC22、AB23、ABCD24、ABCE25、A,B,C,D解析：市场细分需要剔除企业目前无条件或没有必要拓展的市场；对细分市场命名要突出各细分市场的特征。26、ABC27、A,C,D,E28、A,B,C,D29、B,C,D,E30、A,B,C,E三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、C，A，BCD，C，ABC，A2、C,CD,D,A3、A，B，AB，AB，ABC4、AB,AB,C,B,BC