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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（十八）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。A报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式B路牌广告的总体影响力超过报纸广告C派发广告单比路牌广告的目标性更强D派发宣传单的成本较低2、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。A.核实售卖目的B.核实业主身份C.核实房屋所处位置D.现场查勘3、在某些二手房房屋代理协议中，二手房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售，这种分
2、销策略属于（）。A集中分销B委托中间商进行销售C多重分销D直销4、在房地产经纪业务中，房源是指（）。A物业的心理状态B物业的物理状态C业主（委托方）委托经纪人出售或出租的物业D物业的权属状态5、一般说来，只对总价比较敏感的是（）的客户。A低档（小户型）B高档（大户型）C中档（中户型）D各类型6、与广告相比，活动推广最主要的不同点是（）。A传播的信息不同B无需与媒体打交道C传播的收众不同D无需支付大量费用7、某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（）。A40套B60套C80套D100套8、采用收益法计算销售价格一般以出租投资期（）年的租金还原后得到市场价格。A10
3、11B1112C1215D159、在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是（）。A生产相对过剩B供不应求C生产绝对过剩D供求基本平衡10、在房地产促销方式中，电话推销是（）中常见的促销方法。A广告B销售促进C人员推销D公共关系11、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（）。A售楼处模型前B售楼处区域图前C售楼处洽谈区D售楼处外围或样板房12、租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。A承租人B出租人C第三人DA和C连带13、在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于(
4、)阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划14、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。A单一标准法B综合标准法C系列标准法D分类标准法15、对人均储蓄存款余额的研究属于（）。A经济环境研究B城市商圈调查C商业消费者调查D城市、区域结构规划调查16、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。A自然属性B经济属性C社会属性D市场属性17、在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A.大量的促销活动B.集聚大量的人气C.华丽的广告为主D.不断竣工的朴实宣传18、（）定价策略是以提高市场占有率为主
5、要目标的。A高价策略B低价策略C中价策略D稳定价格策略19、建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是（）。A建筑、环境与人的课题B建筑的风格与结构C建筑功能与空间的组合方法D项目的性质、品质和级别20、在美国流行的MLS，其实质是（）。A将所有房源信息共享B只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C各个区域的房地产经纪人需要合作D一宗交易只需一名房地产经纪人21、（）运用范围较为广泛，是研究因果关系的一种重要方法。A观察法B访问法C实验法D统计分析法v22、按照()来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型23、调研人员亲临
6、现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。A.直接观察法B.间接观察法C.实际痕迹测量法D.行为记录法24、进行客户定位的主要方法是（）。AA市场细分方法B市场分析方法C分析方法D建筑策划方法25、下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。A平等化原则B珍惜常客C收费优惠D体察客户的希望26、在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。A人际关系揽客法B讲座揽客法C客户介绍揽客法D广告揽客法27、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次28、在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商
7、品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是（）。A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.比较定价法D.主动竞争定价法29、银行共管账户的方法适用于（）。A按揭付款B抵押贷款C一次性付款D分期付款30、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。A.价格优先B.量入为出C.方便客户D.方便上班31、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A客源开拓B客源分析C客源利用D客源管理32、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。A.人员招聘B.人员培训C.人员推广D.关系推广33、同一类户型
8、的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。A位置B周围环境C交通D朝向34、买卖二手房发生纠纷最多的因素是（）。A没有结清电话费B没有进行煤气过户C没有进行有线电视过户D卖方户口没有及时迁出35、（）就是形成市场差异化产品。A形象定位B市场定位C产品定位D客户定位36、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A私盘制B公盘制C分区公盘制D公私合盘制37、进行形象定位一般采用的是（）方法。A.市场细分方法B.项目SOWT分析方法C.建筑策划方法D.头脑风暴法38、将推广预算设定在公
9、司所能负担的水平，此方法属于（）。A追随法B量力而行法C目标任务法D销售百分比法39、法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。A产权部门B上级部门C房地产管理部门D资产部门40、房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和（）等。A体察客户的希望原则B合法原则C售价最高原则D节省费用原则41、购楼须知拟定后应由相关（）审核。A销售经理B销售人员C投资经理D法律人员42、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A需求预测B项目策划C项目决策D销售策划43、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A适当低价、薄利为其宗旨B加强市场调查与预测C加强售前、售中、售
10、后服务D可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传44、在市场推广的强销期是以突出（）为主。A物业主题B市场主题C广告主题D功能主题45、盈利能力控制的主要内容是（）和财务指标控制。A销售收入控制B营销成本控制C营销效率控制D以上都不是46、（）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。A门店接待法B广告法C人际关系法D会员揽客法E客户介绍法47、房地产消费行为调查的内容不包括（）。A消费者对房地产价格的要求B消费者对房地产设计的要求C消费者的数量及其构成D购买行为主要决策者的情况48、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（
11、）。A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品49、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。A租户的经济实力B租户的文化素质C租户的销售额D租户的道德素质50、以下有关房屋理财的说法不正确的是()。A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A信息欠缺引起的风险B操作不当引起的风险C承诺不当引起的风险D道德风险E财务管理风险2、开拓小业主房源的渠道主要有（）。A报纸广告B路牌广告C电话访问D互联网E联系资产管理公司3、下列属于面向存量房屋
12、的交易子市场有（）。A销售B租赁C转让D抵押保险4、高开低走定价策略一般适用于（）。A一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B期房销售C人气较旺的待售小区D房地产开发项目销售量小E小区销售处于宏观经济衰退阶段5、下列（）易引起产权纠纷。A.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租B.拍卖市场竞得的房屋C.涉及婚姻或财产继承的房屋D.预售商品房未登记、抵押商品房E.未经规划或报建批准的房屋6、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A.项目销售B.项目研究C.项目市场推广D.项目定价E.项目规划设计7、按客户的不同性质，客源包括（）。A买卖机构B租赁客户C机构客户D个人客户E关
13、系客户8、在计算营业税的时候，普通标准住房原则上应同时满足（）条件，在卖房时可享受优惠政策。A住宅小区建筑容积率在10以上，单套建筑面积在120以下B实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格12倍以下C允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过20%D实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格15倍以下E允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过15%9、从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（）。A.投资机会研究B.初步可行性研究C.项目评估和决策D.详细可行性研究E.项目分析10、习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均
14、价的说法中，正确的是（）。A均价的制订和房地产价格本身的成本没有任何关系B整体均价能说明某一幢楼的档次C均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D均价确定表示该楼盘的质量水平E必须先制订出分幢（组）的价格，再定出整体均价11、项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。A实地调查法B二手资料调查C座谈会D成交客户问卷调查实验法12、房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。A引入期B成长期C成熟期D衰退期E复苏期13、下列关于高价策略的说法正确的是（）。A采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场
15、占有率D同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少14、买方独家代理的特点有（）。A销售方式为以客户需求为中心B存在恶性竞争C经纪机构服务有保障D经纪机构服务相对无保障E委托代理关系明确牢固15、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。A增加成本幅度B增加所得利益C降低消费成本D利益增加幅度大于成本增加幅度E利益降低幅度小于成本降低幅度16、客户信息管理的内容有（）。A客户基础资料B物业需求状况C交易记录D业主概况E房屋状况17、客源管理是要掌握（）等资料。A客户基础资料B需求状况C交易
16、记录D业主概况E房屋状况18、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。A房屋出售委托协议书B房屋出租委托协议书C房屋承购委托协议书D房屋承租委托协议书E房屋预售委托协议书19、客户信息开发方式中，门店接待的优势有（）。A简单易行B开发成本低C客户信息准确度高D积极开拓E不受场地的限制20、下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（）。A根据户型面积细分市场的方法是单一标准法B根据区域位置和文化教育细分市场的是综合标准法C根据影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法D市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场E对细分市场命
17、名要突出企业的特征21、让客户尽快成交的方法有（）。A需求引导B了解出资人C了解继承人D了解律师E财务支出能力判断22、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证D.宣传单E.客户置业计划23、下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念24、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。A产品效应B人物营销C客房活动D企业与楼盘品牌互动E企业实力25、总体来说，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有（）。A不能过于保守，要合理承担风险B尽量不以影响日常的工作效率为前提C要正确衡量风险
18、发生的概率及其后果D全面考察E量力而行26、影响写字楼收益的风险因素主要有（）。A区位及其交通便捷度B物业管理水平和服务状况C市场需求D租金微调E租户的信誉27、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。A.新组织B.原有组织C.再造组织D.小组人员配备E.新组织和小组人员配备28、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。A.企业实力B.企业潜力C.企业规模D.市场引力E.市场规模29、包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。A包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险B包租投资可以自由调整租金水平C包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D包租投资无须承担
19、由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转30、为获取房源，房地产经济机构开拓渠道中的门店接待法的优势有（）。A简单易行B开发成本低C客户信息准确度高D较易和客户建立关系E不受时间和场地的限制三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对
20、策。试分析：1.在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。A对策B对策C对策D对策2.销售量下降的原因可能有（）。A竞争楼盘出现B广告支现减少C市场定位不准D利润下调3.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查4.（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查5.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。A低开高走策略适用于高档商品房B这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D优点是每次调价能
21、造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲6.低开高走策略中调价的关键是（）。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产
22、市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（）。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销售人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（）。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（）。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）万元。A.2000B.2200C.2400D.30005.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（）元
23、/m2。A.2250B.2340C.2925D.36003、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（），A零级渠道B窄渠道C一级渠道D独家分销渠道2丙房地产经纪公司
24、与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。A项目策划与地块研究阶段B产品规划设计阶段C营销推广阶段D销售和物业管理阶段3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。A项目市场需要和竞争分析B项目成本估算C甲集团现金流分析D项目营销推广方案4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。A区域内四星级酒店客户调研B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C区域内交通便捷度调研D区域内大型购物中心市场价格水平调研5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许
25、多建议，下列建议中正确的是（）。A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D建议开始进行广告宣传吸引客户4、某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客游信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。1该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）
26、。A私盘制B公盘制CMLSD分区公盘制2张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是（）。A迅速安排张某与王某见面洽谈B带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机D为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等3张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是（）。A提供近期类似成交案例价格供其参考B为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格C叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争
27、激烈的假象，促使其下决心D适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点4在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。A李某代收到张某的首期房款或不辞而别B见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某评分差价C王某提供假身份证D私下促成该笔业务，佣金归己2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（十八）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、B解析：路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。2、D3、C解析：多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。4、C5、B6、D7、
28、B8、B9、A10、C11、C12、D13、B14、C15、A16、C17、D18、B19、C20、B21、C22、B23、A24、A25、C26、C27、C28、A29、C30、C31、D32、C33、A34、D35、C36、A37、D38、B39、A40、A41、D42、A43、C44、B45、B46、A47、C解析：房地产消费行为调查主要调查：消费者购买房地产商品的数量及种类；消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。48、B49、C50、C二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ABCD2、
29、A,B,C,D3、BCDE4、AE5、ABCD6、ACD7、CD8、A,B,C9、ABCD10、AC11、AC12、A,B,C,D13、BE14、A,C,E15、B,C,D,E解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：增加所得利益；降低消费成本；增加所得利益的同时降低成本；利益增加幅度大于成本增加幅度；利益降低幅度小于成本降低幅度。16、A,B,C17、ABC18、A,B,C,D解析：房屋出售委托协议书、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议书、房屋承租委托协议书，可作为独家委托代理协议书使用。19、A,B,C20、A,B,C,D解析：市场细分需要剔除企业目前无条件或没有必要拓展的市场；对细分市场命名要突出各细分市场的特征。21、ABD22、ABD23、ABC24、ABDE25、DE26、ABCE27、AC28、AD29、CD30、A,B,C,D三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、B,AB,B,A,BD,C2、CD，ACD，ABC，B，C3、A，B，AB，AB，ABC4、B，CD，BC，ABD