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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十五）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心2、在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一房号重复销售的重要工具是（）。A价目表B置业计划C销控表D宣传展板3、下列房源营销内部推广的表述中，正确的是（）。A内部推广是指在老客户内部进行房源营销B内部销售会议是内部推广的重要手段C内部推广成本较高D内部推广主要依靠房地产经纪人的
2、关系网4、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（）。A售楼处模型前B售楼处区域图前C售楼处洽谈区D售楼处外围或样板房5、日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域（）以上的消费需要的地域。A30B20C10D56、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损失7、目前在中国的经纪机构中，使用买方独家代理的机构少之又少，而且所
3、提供的服务范围也仅限于（）。A别墅的买卖客户B商业项目买卖客户C高端的租赁客户D一般的租赁客户8、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。A广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果9、（）是一种最理想的对策。A对策B对策C对策D对策10、不属于房地产市场供给调查的内容是()A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查11、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值12、运用SWOT分析法对房地产进行
4、定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策13、在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（）。A.分清风险的种类B.避免或减少损失的发生C.对风险发生损失程度的估计D.对公司各个系统以及外部环境的考察14、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A.越高B.越低C.不变D.不能确定15、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。A法律风险B经纪人能力风险C经纪人道德风险D客户道德风险16、广告推广的周期循环为()
5、。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研?BR17、中介公司面临的投诉中，来自（）是最常见、最值得重视的。A其他经纪人B客户C主管部门D开发商18、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。A直接增值B间接增值C直接增值和间接增值D以上都不是19、户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。A建筑风格B小区环境C功能定位D户型设计20、（）是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A客源信息开发B客户关系维护C关注客户需求D养客
6、21、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A需求预测B项目策划C项目决策D销售策划22、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A周期性访问B访问信息的累积C房源信息的循环利用D不定时访问23、房地产市场调研应当首先（）。A.初步调研B.搜集信息资料C.设计调研表格D.确定调研目的24、在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用（）。A通知性广告B说服性广告C诉求性广告D提醒性广告25、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A客源开拓B客源分析C客源利用D客源管理26、加大广告宣传费用投入，以低廉
7、的价格进入市场，属于房地产定价目标中的（）的定价目标。A以利润为中心B提高市场占有率C稳定价格目标D过渡价格目标27、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A.目的性B.一次性C.独特性D.制约性28、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（）。A留住客户，适时招呼B推荐房屋从高档开始C掌握客户的需求D把握成交的契机29、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。A套盘B笋盘C新盘D散盘30、在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略()。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略31、银行共管账户的方法适用于（）。A
8、按揭付款B抵押贷款C一次性付款D分期付款32、市场细分的要求不包括（）。A个别性B可测量性C易受影响性D一致性33、核实产权最直接的方式是（）。A去物业服务企业查验B去房地产开发公司查验C去房地产经纪机构查验D去房地产权属登记部门查验34、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象是（）。A广告观念定位策略B广告细分定位策略C广告目标市场定位策略D广告产品实体定位策略35、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A长期性、亲切性B固定性、广播性C无冲突性、反馈性D消息性、固定性36、项目推广主题可从产品定位、客户定位
9、和（）三个方面来提炼。A功能定位B形象定位C价格定位D品牌定位37、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念38、市场调研应该遵循客观性和（）的原则。A准确性B及时性C科学性D有效性39、房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A合法性B完整性C真实性D有效性40、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。A开放式B封闭式C直接提问D只有唯一答案41、在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A.大量的促销活动B.集聚大量的人气C.华丽的广告为主D.不断竣工的朴实宣传42、（）对策是一种最理想的对策，是处
10、在最为顺畅的情况下乐于采取的。AWTBSOCWODST43、某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是（）。A无差别市场广告策略B差别市场广告策略C集中市场广告策略D分散市场广告策略44、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可C委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明D已抵押的房屋出租，应当有经抵押权同意出租的书面证明45、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。A社区环境B.银行按揭
11、C.区域功能D.自然环境46、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。A预测性调研B描述性调研C探测性调研D因果性调研47、首次看房要（）。A提前半小时到达B准时到达C提前10分钟D以上都不正确48、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。A密集型分销B选择性分销C独家分销D合作分销49、投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。A可以完全消除的B不可识别的C可以控制的D不可控制的50、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，看房时间一般
12、控制在（）分钟为宜。A510B1015C1530D3060二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。A售房者B需求者C受让方D转让方E需求意向2、下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。A销售B租赁C转让D抵押保险3、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调研B房地产市场需求调研C房地产市场供给调研D房地产市场营销活动调研E房地产市场趋势调研4、竞争导向定价法的具体方式有（）。A.比较定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.被动竞争定价法E.需求差异定价法5、房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。A项目的
13、不确定性B项目过程的渐进性C项目成果的可挽救性D项目组织的临时性E项目投资低风险6、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。A.新组织B.原有组织C.再造组织D.小组人员配备E.新组织和小组人员配备7、卖方独家代理意义包括（）。A节约时间精力B提高服务效率C提升服务能力D降低收费标准E避免纠纷8、房地产市场是一个特殊的商品市场，具有（）等特征。A区域性B交易复杂性C完全竞争性D供给滞后性E与金融市场关联度高9、下列定价方法（）属于成本导向定价法。A.盈亏平衡定价法B.成本加成定价法C.变动成本定价法D.目标利润定价法E.理解价值定价法10、影响写字楼收益的风险因素主要
14、有（）。A区位及其交通便捷度B物业管理水平和服务状况C市场需求D租金微调E租户的信誉11、营销环境具有（）等特征。A客观性B变异性C差异性D多变性E有限性12、按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证13、营销活动的微观环境主要包括（）。A竞争者B经济环境C市场营销渠道企业D消费者及利益相关者E企业自身14、房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）。A以盈利为目的的房地产买卖投资B自用置业投资C出租经营置业投资D为保值、增值的土地投
15、资E房地产租赁经营投资15、按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。A预热期B销售前期C持续销售期D销售中期E尾盘期16、成本导向定价法主要有（）。A领导定价法B盈亏平衡定价法C目标利润定价法D变动成本定价法E随行就市定价法17、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A座谈会B会员制C电视调查D问卷访问E实地调查18、对于市场营销概念理解正确的是（）。A市场营销是一种经营理念B市场营销是企业的一种战略管理活动C市场营销是一种买卖双方互利的交换D市场营销最主要的任务是推销E市场营销的目标就是推销19、房地产项目产品定位的方法有（）。A.房地产项目市场分析方法B.目标客户需求定
16、位法C.建筑策划方法D.竞争导向定位法E.项目SWOT分析法20、房地产租赁合同应当具备（）等条款。A.押金、租金、佣金及交付方式B.租赁用途C.当事人姓名、住所D.维修责任约定E押金、租金及交付方式21、影响房地产市场发展的政策法律因素包括（）等因素。A土地制度政策B城市规划C居民收入水平D人口政策E房地产税收政策22、房地产市场环境包括（）。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.竞争环境E.营销活动情况23、建筑队策划方法的特征主要有()。A.物质性B.经济性C.个别性D.综合性E.观赏性24、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。A二者在时效上有矛盾B最终目的一
17、致C楼盘品牌可以促进企业品牌D企业品牌可以带动楼盘品牌E代理商对二者都很关心25、商业项目的特征包括（）。A收益多样性B赢利模式多元化C权益复杂与利益平衡D产品技术性E报酬率不确定性26、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。A准确性B完整性C及时性D制约性E灵活性27、新建房地产交易，存在着（）等子市场。A.期房B.现房C.保险D.抵押E.租赁28、二手房销售的特点有（）。A产权关系复杂B标的物相对集中C房源差异性小D价格浮动空间大E侧重服务29、客户信息开发方式中，门店接待的优势有（）。A简单易行B开发成本低C客户信息准确度高D积极开拓E不受场地的限制3
18、0、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1.乙公司的项目定位属于（）。A.产品
19、定位B.形象定位C.客户定位D.功能定位2.在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（）。A.房地产行情分析专家B.建筑设计专家C.社会观察分析专家D.城市经济观察专家3.假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。A.自然可行B.计划可行C.财务可行D.技术可行4.若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。A.2941元m2B.3125元m2C.3676元m2D.3922元m25.该项目进入市场时采用的是撇脂
20、定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。A.难点户型的均价调整B.难点户型的层差和朝向差调整C.难点户型的广告推荐D.难点户型的总价提高6.由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A.广告推广B.活动推广C.关系推广D.形象推广2、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：1.该先生的投资方式属于（）。A房地产买卖
21、经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资2.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量3.如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。A年B年C年D年4.假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。A万B万C万D万3、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途
22、为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（），A零级渠道B窄渠道C一级渠道D独家分销渠道2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。A项目策划与地块研究阶段B产品规划设计阶段C营销推广阶段D销售和物业管理阶段3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（
23、）。A项目市场需要和竞争分析B项目成本估算C甲集团现金流分析D项目营销推广方案4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。A区域内四星级酒店客户调研B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C区域内交通便捷度调研D区域内大型购物中心市场价格水平调研5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较
24、大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D建议开始进行广告宣传吸引客户4、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。1.张先生是（）。A.供给方B.需求方C.房源D.客源2.房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有（）。A.业主资料B.代理人资料C.房屋状况D.放盘要求3.结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（）。A.始终不安排李某与张先生见面B.要李某交一笔看房订金C.要李某签订看房协议D.要张先生把房产证留在经纪公司4.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议
25、时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A.核实张先生的身份和产权状况B.保管该房源的钥匙C.承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移D.要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A.建立检查稽核体系B.权限的控制与分配C.规范档案与印章管理D.将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十五）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、C3、B4、C5、A6、C7、C8、C9、B10、B11
26、、D12、D13、C14、B15、C解析：房地产经纪人的道德风险主要表现为：为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄；利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金；私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”；收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃等。16、B17、B18、B19、D20、D21、A22、A23、D24、B25、D26、B27、D28、B29、B30、C31、C32、A33、D34、D35、C36、B37、B38、C39、D40、B41、D42、B43、A44、B解析：共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书；委托代理出租和出售的，应当有房屋
27、所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明；已抵押的房屋出租，应当有经抵押权人同意出租的书面证明，若要出售则必须解除抵押后方可出售。45、A46、A47、A48、C49、C50、B二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、BE2、BCDE3、ABCD4、BC5、ABD6、AC7、A,B,C,E8、A,B,D,E解析：房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下六方面特征：1区域性2交复杂性3不完全竞争性4供给滞后性5与金融市场关联度高6受政府干预较大。9、ABCD10、ABCE11、A,C,D,E解析：营销环境具有以下五方面特征：（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性（5）有限性。1
28、2、ABCE13、A,C,D,E解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。14、ABCE15、ACE16、B,C,D17、ADE18、ABC19、ABCE20、BCDE21、A,B,D,E22、ABC23、ACD24、ABCD25、A,B,C26、A,B,C27、ABDE28、A,D,E29、A,B,C30、ABCE三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、C，AC，ACD，C，ABC，D解析4：目标利润的单位价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1销售费率）=200000000+（200000000+1500200000）25200000+1500（115%）=3676元m25：调整策略包括：难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐2、C,CD,D,A3、A，B，AB，AB，ABC4、AC，ACD，C，A，C解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易。5：A、B和D是风险的防范措施。