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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十一）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。A.成本B.费用C.价格D.空置量2、企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（）。A“产品市场矩阵图”B“产品机会矩阵图”C“机会威胁矩阵图”D“优势劣势矩阵图”3、下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。A平等化原则B珍惜常客C收费优惠D体察客户的希望4、对房地产细分市场进行需求预
2、测时，项目预测的主要内容不包括（）。A销售速度与价格B工程建设进度C资金回笼速度D项目销售与租赁比例5、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A.目的性B.一次性C.独特性D.制约性6、房地产经纪人带客户实地看房后，对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该（）。A及时了解客户可接受的最高价B及时了解房主可接受的最低价C及时了解房主可接受的最高价D及时了解客户可接受的最低价7、二手房交易进入产权过户手续之前，双方必须签订（）。A租赁合同B正式买卖合同C临时合同D口头协议8、（）是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，从而令自己较齐全地拥
3、有该类型的房源资料。A及时性B持续性C集中性D独家性9、在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A.大量的促销活动B.集聚大量的人气C.华丽的广告为主D.不断竣工的朴实宣传10、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。A房地产市场竞争情况调研B房地产市场环境调研C房地产市场需求调研D房地产市场供给调研11、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。A.一对一营销B.目标市场营销C.关系营销D.体验营销12、项目SWOT分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策13、产权掌握在开发商手里，可以
4、抵押再贷款，还可以待增值后出售的营销策略是（）。A纯销售模式B纯租赁模式C租售结合模式D其他方式14、当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。A.买卖合同B.认购合同C.置业合同D.代理合同15、卖点与项目定位的不同在于（）。A卖点具有个性化B卖点能够展示C卖点心须得到客户D卖点能够吸引人16、以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由（）提出的。A麦卡锡教授B阿尔赖斯C西德尼莱维D约翰麦克金17、王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。A交易信息B动态信息
5、C静态信息D常规信息18、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分19、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。A和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远B和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么D和客户联系的次数不宜太多20、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税率的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）。A21429m2B3000
6、0m2C34300m2D55714m221、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。A房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移D房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担22、成熟期的价格策略是（）。A价格低一些，以薄利为宗旨B灵活机动，该降则降C可大幅度提高销售价格D适当而薄利的价格23、房地产转让托服务手续的第一流程是（）。A经纪机构核勘察物业B经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家D卖方与向经纪机构提供房地产权
7、证明文件24、商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。A目标市场B市场机会C消费需求D购买行为25、房地产市场潜量02与最低量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、丁四个市场的Q2-Q1的数据分别是：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在（）上增加促销费用。A甲市场B乙市场C丙市场D丁市场26、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。A.杂志B.网络C.户外广告牌D.报纸27、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。ASO对策BWO对策CST对策DWT对策28、首次看房要（）。A提前半小时到达
8、B准时到达C提前10分钟D以上都不正确29、（）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。A开放式问题和封闭式问题B主要问题和次要问题C试探型问题D镜像型问题30、房地产居间与房地产代理的区别在于（）。A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。B.房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责C.房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责D.房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责31、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触
9、媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查32、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙33、由银行与售房者单独签订的合同是（）。ABCD34、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A.尽快恢复正常经营秩序B.保证公司持续发展C.维持生存D.减少忧虑35、某房地产开发商新建“广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于俜地产项目定位中的（）。A产品定位B客户定位C形象定位D市场定位36、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A目的性B一次性C独特性D制约性37、容易造成经纪人“留盘”
10、行为的信息共享形式是（）。A公盘制B私盘制C分区公盘制D公开信息制38、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利39、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.推广主题40、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。A户型平面图B规划说明C小区交通组织D小区配套设施41、在市场推广的强销期是以突出（）为主。A物业主题B市场主题C广告主题D功能主题42、下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。A问题要短
11、B表上每个问题只能包含一项内容C问题中不要使用太专业的术语D问题要直截了当，不应采用间接方法43、住房抵押贷款申请延期以（）为限。A次B次C次D次44、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。A独家委托B押扣房屋权属证书C要求卖主交出房屋钥匙D收购该房屋45、（）的代理模式渐渐成为市场的新兴力量。A独家代理B多家代理C双重代理D多家委托46、建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A企业B董事会C社会D组织47、房屋交易的实质是（）。A房屋占有权的交易B房屋产权的交易C房屋实体的交易D房屋使用权交易48、一般而言，重复购买的客户（
12、）一次性购买的客户的价值。A小于B大于C等于D不同于49、李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是（）。A法律属性B物理属性C经济属性D心理属性50、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A.初创时期B.应用时期C.形成与发展时期D.成熟时期二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。A质量B楼层C造价D朝向付款方式2、卖方独家代理意义包括（）。A节约时间精力B提高服务效率C提升服务
13、能力D降低收费标准E避免纠纷3、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A信息欠缺引起的风险B操作不当引起的风险C承诺不当引起的风险D道德风险E财务管理风险4、买方独家代理的特点有（）。A销售方式为以客户需求为中心B存在恶性竞争C经纪机构服务有保障D经纪机构服务相对无保障E委托代理关系明确牢固5、营销成本中的资料费不包括（）。A制作售楼书费用B建造样板房费用C小礼品费用D展销会参展费用邮寄广告费6、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。A企业规模B市场C产品品质D物业管理E商品房物业类型7、到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代（）A.Custo
14、mEr（顾客）B.Cost（成本）C.ConvEniEnCE（便利）、D.CommuniCAtion（沟通）E.ComDing（渴望）8、信息欠缺风险因素主要有（）。A房屋产权B虚报成交价C房屋质量D房屋销售许可E产权瑕疵9、房源信息处理的发展进程是（）。A.纸张载体B.计算机C.计算机联机系统D.电话访问.E.路牌广告10、对于承租客户房地产经纪机构应搜集的信息包括（）。A物业产权人B承租物业用途C最高能承受的价位D入住时间要求E付款方式11、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。A准确性B完整性C及时性D制约性E灵活性12、要改变房地产经纪行业“掮客”、
15、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实施（）。A规范管理B给大客户一定折扣C树立企业形象D提倡同业合作E收取预付佣金13、按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证14、对于卖方客户房地产经纪机构应搜集的信息包括（）。A物业产权人B物业位置C周边环境D公共设施配套E预算费用15、房地产营销控制的方法有（）。A.年度计划控制B.效率控制C.利润控制D.赢利能力控制E.战略控制16、（）是销售人员向客户讲解的重要工具。A项目楼书B户型手册C折页D置业锦
16、囊E宣传单张17、某公司在做别墅市场调查问卷的设计时，应注意的要点是（）。A问题答案不宜多B问题要使用专业术语C要采用直接提问的方式D一个问题只能包含一项内容E问题要短18、按客户的不同性质，客源包括（）。A买卖机构B租赁客户C机构客户D个人客户E关系客户19、房地产经营投资包括（）。A房地产买卖投资B房屋租赁投资C房地产经营消费投资D房地产置业消费投资房地产置业租赁投资20、房地产项目产品定位的方法主要有（）。A市场分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策划定位法D企业形象定位法E价格定位法21、风险识别的原则有（）。A全面周详原则B综合考察原则C量力而行原则D系统化、制度化、经常化原则E及早
17、防范原则22、开拓小业主房源的渠道主要有（）。A报纸广告B路牌广告C电话访问D互联网E联系资产管理公司23、对房地产市场进行细分的依据主要有（）。A.地理细分B.人口细分C.功能细分D.行为细分E.心理细分24、在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。A售房者B需求者C受让方D转让方E需求意向25、商业项目销售价格制定方法一般有（）。A成本法B市场比较法C收益法D假设开发法E长期趋势法26、现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值合理费用后的余额为应纳税所得额来缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（）。A住房装修费B家具家电费C住房贷款利息D公证费E住房贷款余额27、项目策划与销售
18、阶段的工作内容包括（）。A项目定位B项目定价C项目市场推广D项目销售物业开发建议28、房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有（）。A报纸广告B直接接触C银行D房地产相关行业E资产管理中心29、房地产市场是一个特殊的商品市场，具有（）等特征。A区域性B交易复杂性C完全竞争性D供给滞后性E与金融市场关联度高30、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。A片区市场研究B提炼推广题C消费者构成及购买行为研究D对手动态跟踪进行卖点挖掘三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格
19、销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是K地区以3900元m2的价格售出2300m2，M地区以4600元m2的价格售出2200m2，N地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A销售量未达目标B降价C销售量未达目标和降价D难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。A企业在K地区的竞争地位上升B企业在N地区的竞争地位上升C企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位3K、M、N地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A广告费
20、的增加可以持续促进盈利的增加B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显CK、N销售量增加是因为推广费用提高的结果DM地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。A销售程序B年度计划控制C盈利能力控制D营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。A客户满意B诚意表示可视同成交C以客户办理定房手续作为销控房号的标准D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准
21、在老年公寓上。1.乙公司的项目定位属于（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功能定位2.在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（）。A.房地产行情分析专家B.建筑设计专家C.社会观察分析专家D.城市经济观察专家3.假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。A.自然可行B.计划可行C.财务可行D.技术可行4.若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25，那么该项目实现目标利润的销售价格是（）。A.2941元m2B.3125元m2C.3676元m
22、2D.3922元m25.该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。A.难点户型的均价调整B.难点户型的层差和朝向差调整C.难点户型的广告推荐D.难点户型的总价提高6.由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A.广告推广B.活动推广C.关系推广D.形象推广3、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞
23、标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况C.市场需求D.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。A.建筑面积B.空置率C.用户行业D.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。A.
24、政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会风险D.经济风险、社会风险、政策风险4、某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：1.在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。A对策B对策C对策D对策2.销售量下降的原因可能有（）。A竞争楼盘出现B广告支现减少C市场定位不准D利
25、润下调3.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查4.（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查5.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。A低开高走策略适用于高档商品房B这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲6.低开高走策略中调价的关键是（）。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全
26、真模拟试题及答案（十一）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、A3、C4、B5、D6、A7、B8、C9、D10、A11、B12、A13、B14、B15、B16、D17、D18、D19、C20、A21、C22、D23、D24、C解析：商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的消费需求。25、C26、D27、A28、A29、D30、A31、A32、A33、C34、C35、C36、D37、A38、B39、C40、A41、B42、D43、A44、A45、A46、D47、B48、B49、D50、C二、多选题 （共 30 题，第小题 1
27、分）1、BD2、A,B,C,E3、ABCD4、A,C,E5、DE6、ABE7、ABCD8、A,C,D解析：比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。9、ABC10、B,C,D,E11、A,B,C12、ACD13、ABCE14、A,B,C,D15、ABDE16、A,B17、A,D,E解析：设计调查表应注意下列事项：一是问题要短，二是调查表上每一个问题只能包含一项内容，三是问题中不要使用太专业的术语，四是问题答案不宜过多，五是要注意问问题的方式。18、CD19、ABE20、A,B,C21、A,B,C,D22、A,B,C,D23、ABDE24、BE25、A,B,C26、准答案：A,C,D解析：合
28、理费用的确定：合理费用是指纳税人按照规定实际支付的住房装修费用、住房贷款利息、手续费、公证费等费用。27、BCD28、AB29、A,B,D,E解析：房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下六方面特征：1区域性2交复杂性3不完全竞争性4供给滞后性5与金融市场关联度高6受政府干预较大。30、ACDE三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、D，D，BC，BCD，CD2、C，AC，ACD，C，ABC，D解析4：目标利润的单位价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1销售费率）=200000000+（200000000+1500200000）25200000+1500（115%）=3676元m25：调整策略包括：难点户型的均价调整、难点户型的层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐3、ABC，CD，ABD，C，D4、B,AB,B,A,BD,C