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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十三）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是（）。A目标客户需求定位法B市场分析定位法CSWOT分析定位法D房地产产品建筑策划定位法2、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广3、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A经纪人B物业管理者C户主D业主4、房源信息的共享形式有私盘制、公盘制和（）。A分区
2、公盘制B分区私盘制C分层公盘制D分层私盘制5、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）。A.3920B.3733C.4118D.46676、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A.越高B.越低C.不变D.不能确定7、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金8、营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归
3、纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。A.ProBing（探查）B.Position（位置）C.Promotion（促销）D.Prioritizing（优先）9、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.期望产品10、以下有关房屋理财的说法不正确的是()。A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务11、定金的数额不得超过主合同标的额的（）。ABCD12、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。A实地调查法
4、B座谈会C成交客户问卷调查D二手资料调查13、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A.个别性B.广泛性C.多样性D.针对性14、房地产开发商在各种媒体上宣传推广同一商品内容，这是（）。A差别市场广告策略B无差别市场广告策略C集中市场市场广告策略D分散市场市场广告策略15、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C房地产市场营销系统不具有环境相关性D房地产市场营销系统具有特定目标16、风险管理是（）。A.是对风险进行识别、预测、控制的方法B.是揭示风险规律性的一种方法C.
5、是对风险进行控制、进行风险到位的管理D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法17、按照现行的营业税征收政策，对个人出售非普通住房按售房收入全额征收营业税的情形是其所购房屋时间不足（）年。A4B5C6D718、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A周期性访问B访问信息的累积C房源信息的循环利用D不定时访问19、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是（）。A拥有房屋B有土地使用证C有房地产权证D产权清晰20、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。A职能式组织结构B事业
6、部式组织结构C直线式职能组织结构D矩阵式组织结构21、房地产定价中的预期收益率目标一般用于房地产的（）项目。A自建自用B出售经营C出租经营D短期投资22、根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。A心理细分B人口细分C文化细分D行为细分23、市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。A市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B产品、价格、渠道、促销C公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D优先、定位、权力、公关24、一般说来，只对总价比较敏感的是（）的客户。A低档（小户型）B高档（大户型）C中档（中户型）D各类型25、在现代市场营销的发展阶段中，在90年代（）得到了越来越多的关注。A关系推广B服务营
7、销C社会营销D消费者营销26、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念27、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。A.移动平均法B.专家小组法C.季节变动预测法D.指数平滑法28、抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。A.随机抽样B.重点调研C.二手资料调研D.全面调研29、市场营销的初创时期是（）。A18世纪末到19世纪20年代B18世纪末到19世纪30年代C19世纪末到20世纪20年代D19世纪末到20世纪30年代30、户型种类、面
8、积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。A建筑风格B小区环境C功能定位D户型设计31、为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。A简单的销售部门B独立的市场销售部门C现代市场营销部门D现代市场营销公司32、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。A确定控制对象B设置控制目标C确立控制标准D选择检查方法33、某房地产开发公司精心推出了80套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。A单一市场模式B有选择的专业化模式C复合产品模式D复合市场模式34、房地产销售一般分为销售准
9、备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划35、房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略36、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。A.一对一营销B.目标市场营销C.关系营销D.体验营销37、在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用（）。A通知性广告B说服性广告C诉求性广告D提醒性广告38、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是（）。A电话铃声响过要及时接听B以专业语言积极答复
10、客户C及时做好客户记录D通话完毕先挂掉电话39、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A报纸B电视C杂志D户外广告40、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。A目标规模设定B外部条件调查C内部条件调查D方案构想41、商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。A请示房号管理人员B请示销售经理C请示公司总经理D向销售经理提出，由销售经理请示后确定42、建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（）属性。A.法律B.物理C.心理D.化学43、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规
11、律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。A行动方案B房地产市场调查需要收集的信息C初步调查D调查设计44、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。A.心理细分B.客户细分C.产品细分D.家庭细分45、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。A量力而行法B追随法C销售百分比法D目标任务法46、广告推广的周期循环为()。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研?BR47、某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元目标利润为380
12、0万元，若销售税率为10，则采用成本家成定价法确定的销售单价至少应为（）。A3555元m2B3950元m2C4345元m2D_4389元m248、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。A政治法律环境调查B社区环境调查C社会文化环境调查D经济环境调查49、在带领客户看房时，正确的看房路线安排是（）。A先看缺点再看优点B先看优点缺点再看缺点C一边看缺点一边看优点D不看缺点只看优点50、属于以销定产的经营观念是（）。A市场营销观念B推销观念C生产观念D产品观念二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产经纪机构风险防范措施主要包括（）。A对外承诺标准化B风险的转移C权限的控制与分
13、配D加重责任人惩处力度E建立监察稽核体系2、竞争导向定价方法主要有（）定价法。A理解价值B随行就市C需求差异D主动竞争E被动竞争3、按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。A.会议法B.访问法C.观察法D.实验法E.抽样法4、市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。A生活方式B家庭收入C个性D教育程度社会阶段5、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A.产权纠纷引起的风险B.操作不规范引起的风险C.信息欠缺的风险D.通货膨胀风险E.客户道德风险6、损失发生前风险管理的目标主要有（）。A节约成本B减少忧虑心理C尽快恢复正常的经营秩序D保证公司的持续发展E维持生存7、为了使营销组织具备灵活性和系统性
14、的特点，需考虑（）等因素。A营销人员B企业规模C营销成本D市场房地产种类8、下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的是（）。A房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性B项目研究人员应该是在行的专家C可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性D可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究E初步可行性研究阶段投资估算的精度可达109、房地产经纪机构门店选址的条件有（）。A.繁华地段B.确保可持续性经营C.充足的潜在客户群体及房源D.当地居民收入水平高E.通畅的交通条件和客户可达性10、房地产项目定位中的主要内容包括（）。A.产品定位B.价格定位C.形象定位D.企业定位E
15、.客户定位11、房地产定价要遵循的原则主要有（）。A定价范围浮动的原则B招标定价原则C反映市场供求的原则D稳定价格的原则E体现物业价值的原则12、市场营销的职能可概括为（）。A持久效用的创造B时间效用的创造C地点效用的创造D形式效用的创造E持有效用的创造13、客户总成本包括（）。A货币成本B人员成本C时间成本D精力成本E体力成本14、一个有效的房源信息应包括（）。A业主资料B物业状况C市场行情D收购条件E放盘要求15、下列关于客源的说法中，正确的有（）。A客源是对买房或租房有现实需求的客户B客源包括人及其需求意向或信息C是已经成交的或已经承租的群体D客户的需求是有时间要求的E客户的需求意向是清
16、晰的16、广告的战略目标可以分为（）。A.通知B.说服C.提醒D.告诫E.评论17、写字楼销售策略制定大致可分为（）为主导的销售策略。A以市场竞争站位B以目标客户需求C以项目差异化特点D以客户差异化特点E以开发商供给多样化18、商品房销售管理工作的主要内容有（）。A客户接待的管理B销售现场的管理C房号的管理D物业售前管理E物业产权管理19、（）属于现代的、新的经营观念。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念20、在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项j式经理的优点是（）。A能够为开发某个项目协调各方力量B可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营
17、总战略C能对市场上出现的问题做出快速反应D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置E可以协调地区营销工作21、房地产经纪人在带客户看房过程中，要注意引导客户的（）。A行为B动机C心理D视线E思维22、商圈由（）三个层次构成。A核心商圈B主要商圈C初级商圈D次级商圈E边缘商圈23、营销活动的微观环境主要包括（）。A竞争者B经济环境C市场营销渠道企业D消费者及利益相关者E企业自身24、房地产项目产品定位的方法有（）。A.房地产项目市场分析方法B.目标客户需求定位法C.建筑策划方法D.竞争导向定位法E.项目SWOT分析法25、下列关于客源信息管理的表述中，正确的有（）。A客源信息管理是以潜在客户的个人信息和
18、需求信息为中心B客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录C客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户D客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人E客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始26、下列对市场营销的描述正确的是（）。A市场营销的本质是静态平衡原理B市场营销的作用是实现商品或服务的价值和保值C市场营销是一种买卖双方互利的交换D市场营销是企业的一种战略管理活动E市场营销只是为了使卖方得到满足27、房地产服务中的5S是指速度和（）。A.真诚B.机敏C.综合D.研学E.微笑28、（）是交换发生必须符合的条件。A至少有两对以上的买卖（或交换）者B交换双方都拥有另一方想要的商品或服
19、务C交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力D交换双方都有自由选择的权利E交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的29、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。A项目规模B楼盘档次C项目区位D行业惯例E资金实力30、房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。A引入期B成长期C成熟期D衰退期E复苏期三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。1张先生是（）。A供给方B需求方C房源D客源2房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。A
20、业主资料B代理人资料C房屋状况D放盘要求3房地产经纪人王某立即公布了张先生的手法售房信息，结果当天就有卖者看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。A套盘B笋盘C新盘D散盘4房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A核实张先生的身份与产权状况B保管该房源的钥匙C承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D张先生不得与其他经纪结构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A建立监察稽核体系B将各类衣物分配给相关的工作人员C规范档案与印章管理D将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事
21、务所处理2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（）。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销
22、售人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（）。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（）。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）万元。A.2000B.2200C.2400D.30005.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（）元/m2。A.2250B.2340C.2925D.36003、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此
23、，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（），A零级渠道B窄渠道C一级渠道D独家分销渠道2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始介入。A项目策划与地块研究阶段B产品规划设计阶段C营销推广阶
24、段D销售和物业管理阶段3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。A项目市场需要和竞争分析B项目成本估算C甲集团现金流分析D项目营销推广方案4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。A区域内四星级酒店客户调研B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C区域内交通便捷度调研D区域内大型购物中心市场价格水平调研5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突
25、出其自身特点B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D建议开始进行广告宣传吸引客户4、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可
26、获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为()。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销售人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有()。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有()。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为()万元。A.2000B.2200C.2400D.300
27、05.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为()元/m2。A.2250B.2340C.2925D.36002011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十三）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、A2、B3、D4、A5、D6、B7、B8、C9、A10、C11、B12、D13、A14、B15、C16、D17、B18、A19、D20、A21、C22、A23、B24、B25、A26、B27、B28、A29、C30、D31、C32、A33、A34、A35、C36、B
28、37、B38、D39、D40、D41、B42、B43、B44、A45、C46、B47、D48、C49、A50、A二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、A,B,C,E2、BD3、BCD4、BDE5、ABCE6、A,B7、BDE8、ABD9、BCE10、ACE11、A,C,E12、B,C,D,E13、A,C,D,E解析：客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。14、A,B,E15、A,B,D,E16、ABC17、A,B,C18、ABC19、DE20、ACD21、D,E22、A,D,E23、A,C,D,E解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。24、ABCE25、A,B,E26、C,D27、ABDE28、B,C,D,E29、A,B,C,E30、A,B,C,D三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、AC，ACD，B，AD，C2、CD，ACD，ABC，B，C3、A，B，AB，AB，ABC4、CD,ACD,ABC,B,C