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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十二）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心2、经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。A与客户进行沟通的能力B专业能力C个人魅力D形象气质3、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A高价策略B低价策略C中价策略D稳定价格策略4、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消
2、费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利5、房地产消费行为调查的内容不包括（）。A消费者对房地产价格的要求B消费者对房地产设计的要求C消费者的数量及其构成D购买行为主要决策者的情况6、（）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。A门店接待法B广告法C人际关系法D会员揽客法E客户介绍法7、广告心理效果测定属于（）。A广告活动过程的效果测定B广告要素效果的测定C广告目标效果的测定D广告媒体效果评价8、以下有关房屋理财的说法不正确的是()。A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者
3、和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务9、（）的代理模式渐渐成为市场的新兴力量。A独家代理B多家代理C双重代理D多家委托10、建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是（）。A建筑、环境与人的课题B建筑的风格与结构C建筑功能与空间的组合方法D项目的性质、品质和级别11、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A初创时期B应用时期C形成与发展时期D成熟时期12、下列不属于房地产产品特征的是（）。A开发周期长B投资金额大C变现能力强D产品差异大13、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分
4、构成的C房地产市场营销系统不具有环境相关性D房地产市场营销系统具有特定目标14、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。A单一标准法B综合标准法C系列标准法D分类标准法15、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（）。A.市场需求量B.市场预测量C.市场潜量D.市场均衡量16、在对房地产市场环境调查时，着重对购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等的调查属于（）的内容。A政治法律环境调查B社区环境调查C社区文化环境调查D经济环境调查17、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。A专业性B参与性C品味性D高端属性18、运用
5、SWOT分析法对房地产进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策19、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。A房地产市场竞争情况调研B房地产市场环境调研C房地产市场需求调研D房地产市场供给调研20、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。A引入期B成熟期C衰退期D成长期21、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A宣传展板B销控表C置业计划D户型手册22、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。A全面调查B抽样调查C跟踪调查D个
6、案调查23、开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（）。A.选择区域B.选择方向C.选择客源D.选择房源24、下列表述中，不符合房地产定价原则的是（）。A提高市场占有率B反映市场供求C掌握定价范围D体现价值25、以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由（）提出的。A麦卡锡教授B阿尔赖斯C西德尼莱维D约翰麦克金26、当房地产开发商采取“大幅提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务”策略时，表明房地产产品处于生命周期的（）阶段。A引入期B成长期C成熟期D衰退期27、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接
7、受委托的经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A私盘制B公盘制C分区公盘制D公私合盘制28、当房地产企业受到建材价格上涨、同行业竞争剧烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法按正常价格出售，应该以（）为定价目标。A利润B提高市场占有率C稳定价格D过渡29、房地产经纪人从事经纪业务时要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此房地产经纪人要有较好的（）。A表达能力B观察能力C交际能力D谈判能力30、目前，（）这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。A小业主B小业主和中业主C中业主D大业主31、房地产转让托服务手续的第一流程是（）。A经纪机构核勘察物业B经纪机构核验产权的真实性、合法性和
8、有效性C.卖方与经纪机构签署独家D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件32、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A适当低价、薄利为其宗旨B加强市场调查与预测C加强售前、售中、售后服务D可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传33、投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。A可以完全消除的B不可识别的C可以控制的D不可控制的34、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（）。A销售管理费B资料费C广告费D中介服务费35、高档住宅的促销方式以（）为宜。A活动营销B让利优惠C礼品赠送D抽奖促销36、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A.越高B.越低C.不变D.不
9、能确定37、下列不属于营销成本的是（）。A资料费B中介服务费C广告费D财务费用38、个人首次上市交易的已购公房视同普通住房，不需要缴纳（）。A土地增值税B印花税C契税D个人所得税39、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。A.移动平均法B.专家小组法C.季节变动预测法D.指数平滑法40、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。A市场分析方法B客户定位C产品定位D形象定位41、建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A企业B董事会C社会D组织42、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。
10、A收取定金B进行公证C签订看房委托协议D收存客户的产权原件43、营销组织内部的活动主要有职能性活动和（）两种。A.管理性活动B.关系性活动C.社会性活动D.公益性活动44、甲、乙两城市之间的距离为5100m，人口分别为50万人和200万人。根据莱利零售引力法则，商圈分界点距甲城市的距离为（）。A1020mB1275mC1700mD3400m45、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。A房地产价格调查B房地产市场竞争情况调查C房地产营销渠道调查D房地产促销调查46、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合
11、中的（）。A销售促进B关系推广C广告推进D人员促销47、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。A.商品特征B.商品价值C.商品质量D.商品服务48、“信息准确，永久被记录和保存，接收者有充分时间进行信息分析”，是沟通方式中的（）。A口头沟通B书面沟通C网络沟通D非语言沟通49、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A密集型B选择性C独家D集中型50、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A.初创时期B.应用时期C.形成与发展时期D.成熟时期二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、卖方独家代理意义包括（）。A节
12、约时间精力B提高服务效率C提升服务能力D降低收费标准E避免纠纷2、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。A销售人员上岗培训资料B宣传资料C销售文件D须知文件E合约文件3、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。A在适当时机提出敏感关键性合同条款B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易C当客户已决定成交时，必须立即收取定金D启动全面承诺机制E消除合同隐患4、房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。A.小型房地产开发公司的项目B.大型房地产开发公司的项目C.市场为卖方市场的醒目D.市场为买方市场的醒目E.楼盘素质优良的项目5、按揭贷款的风险包括（）。A无力继续偿还贷款
13、本息B房屋贬值风险C利率变化风险D购房者中途退贷风险E购房者房屋处置风险x6、一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点C.卖点必须能够展示,能够表现表现出来D.卖点必须在项目定位阶段就确定E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点7、房地产市场调查主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调查B房地产市场需求调查C房地产市场供给调查D房地产市场营销活动调查E房地产市场趋势调查8、商业项目销售价格制定方法一般有（）。A成本法B市场比较法C收益法D假设开发法E长期趋势法9、在进行项目基地现状资料的搜集时，要掌握土地
14、的开发条件：（）。A地形状况B产业结构C交通流量D土地所在区域的特性E附近公共设施及交通状况10、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。A制定规避风险的策略B制定价格策略C制定竞争策略D制定公关策略E制定销售方案11、房源信息公盘制的优点主要有（）。A促进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄12、推荐房源的技术要点包括（）。A介绍房源信息B尽可能介绍房源的优点C介绍优缺点D提出经纪人的专业观点E只需提供房源信息，不必考虑客户的多种需求13、房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及
15、其数量。A.销售量B.销售目标C.销售环境D.广告投放E.销售楼盘14、影响房地产市场发展的政策法律因素包括（）等因素。A土地制度政策B城市规划C居民收入水平D人口政策E房地产税收政策15、房地产销售准备阶段的工作包括（）。A划分销售阶段B准备销售资料C准备销售现场D确定销售人员E制定销售策略16、房源的法律属性主要包括（）等。A委托合法性证明B物业的用途C适用的法律程序D权属状态E适用的行政程序17、房地产销售准备工作主要包括（）等内容。A.费用准备B.资料准备C.人员准备D.现场准备E.广告准备18、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A.产权纠纷引起的风险B.操作不规范引起的风险C.信息欠
16、缺的风险D.通货膨胀风险E.客户道德风险19、市场调研的原则是遵循（）。A快速性B客观性C科学性D大众性E个别性20、从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。A少量营销B大量营销C产品差异化营销D目标市场营销E社会化市场营销21、为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。A营销人员B企业规模C营销成本D市场房地产种类22、房地产经纪合同一般情况下是（）。A单务合同B双务合同C不要式合同D主合同从合同23、损失发生前风险管理的目标主要有（）。A节约成本B减少忧虑心理C尽快恢复正常的经营秩序D保证公司的持续发展E维持生存24、属于需求导向定价法的有（）。A理解价值定
17、价法B需求差异定价法C随行就市定价法D主动竞争定价法E比较定价法25、成本导向定价法主要有（）。A领导定价法B盈亏平衡定价法C目标利润定价法D变动成本定价法E随行就市定价法26、根据经纪人所要获得信息的不同，将问题可分为（）。A开放式问题和封闭式问题B主要问题和次要问题C试探型问题D镜像型问题E指引型问题27、房地产经纪机构门店选址的条件有（）。A.繁华地段B.确保可持续性经营C.充足的潜在客户群体及房源D.当地居民收入水平高E.通畅的交通条件和客户可达性28、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。A出售或出租价格B交楼日期C税费支付方式D物业管理费交费标准E物业地址29、房地产开发商委
18、托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。这种渠道属于房地产营销中的（）。A直接渠道B一级渠道C二级渠道D独家分销渠道E密集型分销渠道30、按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了50
19、0多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括（）。A.业主状况B.客流量C.繁华程度D.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（）。A.可振奋士气，提高凝聚力B.可传播开业信息，吸引客源和房源C.可吸引竞争对手的关注D.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。A.私盘制B.公盘制C.分区分盘制D.分享制5.房源信息私盘制的缺点是（）。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房
20、源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为2、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：1.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。A现场戡察物业B核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性C进行市场推广宣传D寻找客户2.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。A向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权B应提前一个月通知承租方，征求其意见C告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金3.（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A市场推广B交易
21、洽谈C促成交易D签约成交4.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。A张先生必须立即交付定金B定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）C定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主D此时，房地产产权证原件仍在业主手中3、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是K地区以3900元m2的价格售出2300m2，M地区以4600元m2的价格售出2200m2，N地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成M地区销售额
22、不理想的最主要因素是（）。A销售量未达目标B降价C销售量未达目标和降价D难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。A企业在K地区的竞争地位上升B企业在N地区的竞争地位上升C企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位3K、M、N地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A广告费的增加可以持续促进盈利的增加B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显CK、N销售量增加是因为推广费用提高的结果DM地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。A销售程序B年
23、度计划控制C盈利能力控制D营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。A客户满意B诚意表示可视同成交C以客户办理定房手续作为销控房号的标准D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号4、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1.下列说法中正确的是（）。A.赵某是乙房产的所有人B.赵某是甲房地产经纪公司的客源C.钱某是甲房地产经纪公司的客源D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。A.了解赵某的真实意愿B.对赵某进行资格甄别C.与赵某签订委托协议D.了解赵某的消费习惯3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、
24、钱某私下成交，应当（）。A.始终不安排赵、钱见面B.要赵某交一笔分析金C.与赵某签订委托看房协议D.与钱某签订委托看房协议4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。A.操作不规范引起的风险B.房地产经纪人的道德风险C.客户的道德风险D.地震、火灾等造成的房源损失的风险2
25、011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十二）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、B3、B4、B5、C解析：房地产消费行为调查主要调查：消费者购买房地产商品的数量及种类；消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。6、A7、C8、C9、A10、C11、C12、C13、C14、C15、C16、B17、D18、D19、A20、D解析：P.12521、D22、D23、A24、A25、D26、B27、A28、D29、A30、A31、
26、D32、C33、C34、B35、A36、B37、D38、A39、B40、C41、D42、C43、A44、C45、D46、B47、B48、B49、C50、C二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、A,B,C,E2、B,C,D,E3、A,B,C,E4、BCE5、C,D,E6、ACE7、A,B,C,D8、A,B,C9、A,E解析：项目基地现状资料应掌握地形状况；地上物状况；相邻地块状况；基地四周道路、给排水状况；附近公共设施及交通状况。10、BCE11、A,C12、A,C,D13、ABD14、A,B,D,E15、BC16、B,D17、BCD18、ABCE19、BC20、BCE21、BDE22
27、、BE23、A,B24、AB25、B,C,D26、C,D,E解析：一般地，问题可以分为开放式问题和封闭式问题；也可以分为主要问题和次要问题；也可以根据你所要获得信息的不同，将问题分为试探型问题、镜像型问题和指引型问题。27、BCE28、A,B,C29、BD30、ABCE三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、AB，AB，C，B，BC2、B,AB,C,ABC3、D，D，BC，BCD，CD4、AC，AB，D，ABD，ABC解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易5：房地产经纪业务中的主要风险：1操作不规范引起的风险2产权纠纷引起的风险3承诺不当引起的风险4房地产经纪人的道德风险5资金监管不当引起的风险6信息欠缺引起的风险7客户的道德风险8经纪业务对外合作的风险