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1、拓展市场、创新管理、争创一流*机电设备制造有限公司2010年工作总结及2011年工作设想一、2010年度工作总结：即将过去的2010年对于我公司来说是充满机遇和挑战的一年。随着我国经济形式的好转，*行业也出现了回暖，一方面为我公司的发展提供了可能，另一方面，激烈的市场竞争又给我公司形成了极大挑战。我公司在董事长和董事会的正确领导下，抢抓机遇，乘势而上，拓展市场创新管理，实现了超常规、跨越式的发展，超额完成年初公司下达的各项指标，取得了可喜的经营业绩：1、全年共签订合同*台,合同总额*万元。2 、全年共生产除尘机组*台；出厂*台，比上一年的*台增长了*%3 、实现销售额*万元，比去年的*万元增长
2、了*万元，增长了*%以上。4 、 货款回收率*%。5 、 全年实现利润*万元，人均年创纯利*万元。6 、 产品出厂合格率*%，产品性能进一步提升。7 、 产品制造成本*万元，克服涨价因素*%。8 、全年无人身、设备等安全生产事故。今年我公司销售实现较大突破，新增产品销售地区四川、陕西、湖北、甘肃四省；用户使用区域达到：河北、河南、山东、江苏、新疆、辽宁、吉林、黑龙江、湖南、陕西、四川、湖北、甘肃、天津等十四个省市自治区。客户群达到*余家，其中*省同类产品的占有率达*%以上，处于绝对优势地位，创出了几年来的最好成绩。回顾2010年的工作主要有以下特点：（一） 拓展营销市场、独辟蹊径、实现营销工作
3、新突破今年以来随着我国经济形势的好转，纺织行业也出现了回暖，除尘机组的营销也面临着机遇。但激烈的市场竞争也给我公司造成了巨大压力，公司领导审时度势、沉着应对、独辟蹊径，采取了一系列营销举措：一是成功推出了五型机组配置调压环方案，此方案的优势在于我公司的一台五型机组可以顶替两台同类*机组。这样不仅为用户即节省了大量的设备投资，而且电耗也大幅下降，实现我公司五型机组的利润高达*%以上，从而达到了互惠双赢的效果，大大促进了营销工作的开展。一切为了用户，带着情感搞营销是我们2010年营销工作的又一大特点，我公司的*产品完全是靠营销人员主动上门推销，很多用户对我们的产品不太了解，要想让用户信任我们的产品
4、，首先要让用户相信我们的人品。更何况我们的营销原则是必须100%的货款全部到账后才能发货，这就大大增加了营销难度。但我们之所以能在如此情况下仍能取得这么好的营销业绩，在很大程度上是靠我们的真诚、诚信，靠我们全心全意为用户服务的营销理念，靠我公司较好的售后服务。正是靠我公司灵活多变的营销策略，实现了2010年营销工作有了大幅的提高。全年共签订合同*台，出厂除尘机组*台，实现销售收入*万元，创历史最好成绩。（二） 积极调整生产方式，生产组织实现新进展2009年以前我公司*机组生产都是两个月为一生产周期，生产周期较长，要想缩为一个月存在较大困难。哪一环节出问题任务都完不成，以前也曾试图改变这种生产模
5、式，但因种种原因未能实现。2009年下半年至2010年初公司销售大幅增加，原来的生产方式已远远不能满足市场的需求。针对这种状况，我公司采取措施着力解决生产环节中存在的问题：一是首先完善了单件及部件的工时定额，使绝大部分职工实现计件工资，调动了职工的积极性。二是合理配置人力资源。三是在转型的初期，加强生产调度，从每月开一次生产调度会，调整为每周开一次生产调度会。调整进度，认真解决生产中出现的问题。四是设立了生产超产奖及质量奖，激励员工的工作积极性的同时，确保质量更加稳定。五是及时协调与兄弟车间关系、外协件加工进度，确保生产需求。通过以上措施实现了我公司生产上的重大突破，生产效率大幅度提高，由原来
6、两个月生产*台提高到每个月生产*台，生产效率提高了一倍，确保了市场需求。今年全年生产*台比2009年的*台增加了近一倍完成工业总产值*万元。（三）狠抓产品质量不放松，不断提高除尘机组性能。质量是企业的生命，没有质量就没有市场，就会失去市场。我公司除尘机组发展壮大的过程其实质也是质量不断完善提高的过程。公司始终把质量管理作为各项工作的重点来抓，不断进行管理创新、制度创新、方法创新。 2010年我公司主要采取了以下几方面措施1、增大车间质量责任，杜绝推诿扯皮现象，把质检员放到车间，负责原材料进厂、工序质量控制及产品出厂把关。凡出现问题一律追究车间及相关人员责任，较好的落实了质量奖惩责任制。2、明确
7、了出厂机组质量责任者。机组出厂前所有运转件必须进行不低于8小时的运转，发现问题及时调换。3、从严控制采购件质量，所有采购件必须按照公司检验标准执行，对不合格件严格把关，绝不使用。4、 对车间设立了质量奖，调动了职工的积极性，对质量的奖惩；落实到了班组和个人，并按制度客观公正严格落实，制度落实已成为常态。5、对关键部件*进行性能提升，使得内*管间隙更趋合理，*管更新使用了抗耐磨密封新材料，辅助吸嘴更换了新的高耐磨胶条。使二级主传动性能上提高了一大步，产品信誉度明显增强。产品售后服务费用仅为上年度的*%，我公司质量管理理念实现了“靠完善的售后服务”到“靠一流的质量征服用户”的转型，出厂产品合格率达
8、到了100%。（四） 售后服务工作迈出新步伐，取得良好成绩虽然我们的产品质量不断提高，并不意味着售后服务工作变为次要位置，相反，作为辅助营销工作的售后服务工作更应得到坚强，并赋予新的内涵，添加新的内容。2010年，我们面对着540多家用户的回访服务工作，其中*%以上用户都进行了电话回访，*%以上用户进行现场指导。通过回访增强了与用户的感情，其中绝大多数老用户在进行扩建或新上项目时又选择了我公司的产品，这是对我公司的认可，对我公司产品的认可。随着客户的增多我公司又增加了*名专职售后服务人员进行回访，取得了相当好的效果，客户满意度达到了*%以上。同时在售后服务的过程中又销售*配件，实现了公司与客户
9、双赢。2010年我公司仅配件一项销售收入就达*万元，为公司创造了较好的经济效益。 以上几点是我公司2010年工作的主体和经验总结，在其它管理方面也有许多可圈可点的地方，比如：现场管理和安全生产也始终作为我公司管理的重点而加以落实。几年来我公司未发生过一次人身和设备事故，在职工的劳保防护也始终体现人性化管理，营造着团结奋进、和谐的劳动氛围，职工队伍空前稳定，劳动积极性明显提高。一年来全体员工几乎未休过一个礼拜并经常加班加点，我们的员工自行克服困难并从无怨言，这也充分体现了我们全体员工爱厂如家的精神，同时涌现出一大批爱岗敬业无私奉献的先进典型。我公司营销副总*经理，全年*天以上出门在外，付出了太多
10、的艰辛与汗水，取得了较好的营销业绩，为公司的营销做出了突出的贡献。公司技术、质量与售后部长*工作兢兢业业，任劳任怨，经常带病坚持工作，经常忍着常年的胃病走访客户，正是由于该同志超乎常人的付出，赢得了广大客户的赞誉，而且为公司销售除尘机组*台。公司技术员*，车间工人*、*等他们同样也不讲条件、不计报酬，默默无闻的工作在自己的岗位上，做出了不平凡的成绩，也正是因为这些与公司同心同德、埋头苦干的广大员工的倾力支持，才使我公司走过了风风雨雨，不断的发展、不断的壮大。在此我代表公司向一年来关心*公司、辛勤工作的全体员工表示忠心的感谢！ 在肯定我公司成绩的同时，我们必须清醒的认识到我们工作中存在的不足。主
11、要表现在：个别产品定额还不够完善；个别职工对质量还存在着模糊认识，从而导致一些本该不必要的问题发生，一些具体工作执行力还有待提高，这些问题如不尽快解决，将会给我公司的工作造成很大的隐患。很值得我们各级人员认真总结和反思。这将是我们在今后的工作中必须着力要解决的问题。二、2011年的奋斗目标和工作思路：2011年，对于我们来说仍然是比较关键的一年，*行业震荡起伏，时好时坏，但我们有信心也有决心在公司董事会的大力支持下，我们会做的更好，因此确定我公司2011年的奋斗目标：1、生产*机组*台，完成工业总产值*万元；2、力争销售*机组*台，实现销售额*万元以上；3、确保产品出厂零缺陷，用户满意度*%以
12、上；围绕以上奋斗目标，结合我公司2010年存在问题，我们要着力做好以下几方面的工作：（一） 继续努力开拓市场，拓宽销售渠道，巩固现有成果。扩大销售领域，用诚心对待客户，采取更加灵活多变的营销策略，开阔出一片新天地。进一步扩大我公司的知名度、信誉度，充分利用网络平台，争取由推销产品到求购我公司产品的质的跨越。（二） 加强生产管理，保证生产平衡高效运行。今年要全面落实计件工资，劳动生产率再创新高，努力保证产销平衡，实现零库存。今年要制定原材料及低值易耗品定额并逐月考核，降低成本。（三） 狠抓质量落实，确保产品质量稳定提高。要完善各项质量管理制定，明确质量责任人，对质量问题要客观公正的处理，质量考核
13、要形成常态，把质量管理要真正落实到行动上。（四） 理顺工艺，积极推进技术改进、技术攻关和合理化建议，对取得成效的合理化建议要及时兑现奖励。（五） 进一步完善分配方案，充分调动职工的积极性。要对现有的分配方案进行评估，广泛争求广大职工的意见，发扬民主，改变分配方案中不合理的因素，真正体现按劳分配原则，要让职工看得见、看得明白、让职工服气。以上是我公司2011年的奋斗目标和基本工作思路。在新的一年里我们将不断创新管理，不断的总结经验，克服工作中存在的不足，不断的完善自我。让我们团结起来，在集团公司的坚强领导下发扬“我干事、你放心，*人不懈的追求”的精神，共同创造我们美好的明天。*机电设备制造有限公司2010年12月26日