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1、新疆破碎锤市场考察汇总 我于本月16日20日到新疆乌鲁木齐（以下简称乌市）市场就破碎锤市场情况进行了调研，情况如下：一、品牌及店家:1、品牌:韩克、水山、泰星、韩威、港进、工兵、爱德特、东洋、古河、猛虎等。2、专业卖破碎锤：由去年的79家增加到今年的20多家，还有部分顺带的。二、新疆市场09年总销量在500台左右，今年预计在600台左右，主要用于矿山（石矿、铁矿、煤矿、金矿、铜矿等）还有部分市政工程使用。三、市场分布：1、喀什地区：距离乌市约1500公里，年销量约150台。2、哈密地区：距离乌市500公里左右，销量在50台左右。3、吐鲁番：距离乌市约200公里，销量在50左右。4、和田：距离乌
2、市约2700公里，销量在100台左右。5、阿勒泰：距离乌市约1000公里，销量在70台左右。6、乌市及周边销量在100左右。四、价格：1、以135#140#为主，基本价位在8¬9万之间（含管路）。工兵，泰星等几家老店价位还在10万以上。2、分期今年比较严重，以140为例，首付3万，分3月付清也很多，分期台数的比例估计在5:5开，五，个人观点：该市场不易再开办分公司（高成本、低回报、高风险），理由有以下几点：1、价位不高（140#含管路在89万）。2、销售及服务成本”太”高,(跨度太长)。3、分期“较”严重。4、今年新开的卖家为了打开市场和销路，已经出现比较严重的恶性竞争（低价，分期），
3、估计下半年或明年还要残酷。5、店面租不到且价格高（60平方在5万左右）6、销量不大（被工兵，泰兴等几家老店“垄断”）。上述2家店09年各卖了一百多台。以上是市场基本面情况，此次去找了一家意向代理店，之前卖东洋锤，新疆本地人，去年下半年刚开，今年卖了9台，具体事宜还在洽谈。出差总费用在约2500元（含食宿费、机票火车票）。爱德特”破碎锤由乌市奇天力公司代理，前年开办，去年销量在50台左右，广林无代理商。 包头金土地公司 倪松青 2010-6-24倪经理：你好！新疆考察报告收阅！谢谢你的千里之行，也谢谢你的报告！报告虽然短小，但是很精悍！作为一名商人，你成熟和进步了很多！并不是因为你决定放弃，而是因为你考虑全面： 1、需求量 与 竞争的恶劣性； 2、市场潜规则（尤其是真实的价格与付款方式）； 3、推销与服务成本（尤其是不利因素距离！）在喀什或乌市等地，找1-2家代理，或许是不错的方法。只要少欠或不欠、不要我们去服务，价格低点也值得（但要符合艾迪代理规划最好给他韩工）考察的目的不是“非要开”，而是为了“不盲目开”，以减少损失和风险、避免不必要的痛苦-你做到了，我代表“股东们”向你表示感谢！最后，还要感谢你的节约！（才2500啊，差点出国了-）最后，为我们大家庭合作愉快干杯！（算为你接风洗尘吧！） 张延安 2010. 6. 25