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1、杭电绿通技术有限公司创业计划书团队名称：eBRAIN创业团队指导教师：杭州电子科技大学通信工程学院 刘耀进 张公礼 周洋 汪立新 杭州电子科技大学管理学院 陈畴镛 黄鹤 范作冰公司简介 杭电绿通技术有限公司是以开发和应用新一代可见光数据通信技术为主要经营项目的高科技型的现代化企业。本公司的长期目标将建成国家相关部门批准和支持的专业化、正规化、现代化企业，以生机盎然的天堂硅谷 杭州市为基地，带动整个长江三角洲地区，辐射全国，最终迈向国际。 本公司与杭州电子科技大学通信工程学院信息对抗与通信研究所就可见光数据通信技术研究展开联合公关，并已经取得重要成果，目前相关技术的专利正在进一步的申请之中（注：
2、刘耀进. 半导体照明及通信两用基站灯 P 中国: 专利200410060892.0，2004.）。本公司聘请杭州市通信届、管理届知名人士为顾问，以优秀技术人员和管理咨询人员为骨干力量。 本公司建立之初是为政府公共交通部门的智能交通系统（ITS）提供可转换的数据模块与控制模块，以期大幅度提高交通系统信息转换的速度与监控的精确程度；公司中长期（4-8年之后）主要面向企业OFFICE和政府办公部门内部的便携式网络办公设备，以为它们提供无线的高速上网设备和创造愉悦和谐的办公环境为基本目标。公司在整体经营过程中将生产环节的芯片组装实施外包（out souring），以期达到精简机构，从而集中精力致力于为
3、顾客研发更为满意的产品系列。 公司成立之初主要为政府交通部门应用ITS系统提供数据模块与控制模块 ，在公司发展的中长期，公司率先提出“绿色办公”新概念，在基于可见光LED照明系统普及的前提之下，凭借LED“绿色照明”优势，将数据信息加载在LED的光波之中，通过这种可见光无线数据通信的方式来取代目前的有线上网方式以及一些带有缺陷的无线上网方式。作为行业内的领先者我们将致力于通过研发和标准的制定与普及推广来为这个行业的未来发展创造一个良好的外部环境。与此同时，由于LED灯本身所具有的节能、环保、高效等特点，我们的产品又非常的符合科学发展观以及创建和谐社会的新理念。特别是在“十一五”规划纲要中提及到
4、的要“建设资源节约型、环境友好型社会”远景目标，更显现出了我们产品所蕴藏的巨大的潜在价值和深远的社会意义。 公司采取了独到的特色管理模式，强调以人为本的管理理念，将企业员工视作公司的内部客户，紧抓企业文化建设。全体员工年轻有为，精神饱满，大家励精图治，以“团结进取，科技创新，真诚服务”为宗旨， 立志为广大客户提供最优的技术，最好的服务，为我国的无线可见光通信事业和社会的可持续发展贡献微薄之力。本公司的企业文化核心： 以人为本、以客户为本。产品方针： 实用、先进、可靠。服务方针： 专业、及时、真诚。质量方针： 实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务。企业口号：Contributing t
5、o the e-society！一 执行总结 杭电绿通技术有限公司是一个提议中的公司，属有限责任制。公司预计成立于2007年，公司设在杭州国家高新技术产业开发区江干科技经济园内，为高新科技企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策以及人事、环境等一系列政策优惠措施。公司拥有在可见光无线数据通信方面人力和技术资源的强大优势，公司倡导以科技为本的“绿色办公”新理念，公司强调自主创新和人与社会的和谐发展，为政府公共交通系统和企事业办公提供方便快捷的无线通信产品系列。项目背景：随着现代城市交通压力的日益增大，人们对在驾驶过程中需要掌握的信息量变的越来越苛求。在这种情况下， ITS（智能交通系统）便应运而生
6、，并且以它快捷的获取和传递的信息的优势赢得了市场的认可。与此同时，随着越来越多的企事业单位、政府机构开始实施信息化建设的浪潮，以掌上电脑，手持电脑等为代表的个人数字助理（Personal Digital Assistant）设备日益受到越来越多的时尚白领的青睐。鉴于传统的有线上网的固有缺陷以及无线上网方式在安全性和辐射等方面的不足，人们正在呼唤一既能实现无线又能在速度上有所保证，并能在任何时间，办公场所的任何地点随心所欲的上网办公的无线通信技术。发起原因：杭州电子科技大学通信工程学院信息对抗与通信研究所近年来在可见光数据通信技术研究方面成果斐然，但是先进的技术尚为得到很好的推广，他们正多方寻求
7、合作伙伴。作为当代的大学生，我们有着敏锐的市场洞察力，市场的需求即是我们前进的指南，所以创建一个可见光无线数据通信公司的构想便应运而生了。研究所十分支持我们的想法，并委托我们担任其相关专利的独家代理。主营业务：成立初期（1-3）主要致力于为ITS系统提供可见光光信标通信设备产品；中长期主要致力于企事业单位OFFICE办公系统无线局域网的构建以及相关的无线通信产品衍生系列。 经营模式：致力于和可见光LED灯生产厂家结成战略伙伴同盟关系，在促进LED普及的同时，大力带动我们的无线通信产品；在产品的生产过程中，有关芯片的制造工作我们将实施外包，以期达到精简机构，从而集中精力致力于为顾客研发更为满意的
8、产品系列；在涉及产品标准的制定与普及推广的过程中，我们将参照Wi-Fi联盟的经验，从而为这个行业的未来发展创造一个良好的外部环境。目标市场：公共交通系统，企事业单位以及政府市场需求：经调查，随着社会经济的快速增长，人民生活水平的不断提高，道路交通需求旺盛，特别是北京、上海等大型城市由于车流、流量的迅猛增长，交通矛盾十分突出，传统的交通控制系统已经不能满足当今交通的要求。人们期待一种更加快捷，准确的信息反馈系统；同时，据统计，全球无线局域网销售收入在2004年为100亿美元，到2008年将增长到440亿美元，年增长率为44%。2005年，WLAN设备在公众服务领域增长迅速，但作为主要的目标市场之
9、一，企业与政府市场尚未完全打开，主要原因在于现有技术难以解决通信中的安全性问题。预计未来几年中，金融、旅游、医疗、仓储、会展等领域，无线网络有着广阔的应用前景。竞争优势：我们的产品具有许多同类产品无法比拟的优势，在ITS中，我们可以提供比传统的无线射频、GPS等提供更为精确的定位服务，可以和有关运营商合作，利用我们快速传输和接入的特点，向用户提供更为丰富精彩的服务内容；在无线局域网（WLAN），我们则可以提供比目前比较流行的Wi-Fi，WiMax更为快速的网络，可以提供Gbps级别的速度，并且，采用可见光通信，我们可以控制信号所能达到的范围，不存在信息泄露的问题，从而提供更为安全可靠的网络，并
10、且，可见光没有电磁辐射，对人体没有任何伤害，所以它又是绿色的节能的上网方式。创业队伍：“eBRIAIN”创业小组的七位成员均为杭州电子科技大学的优秀学生，他们学习成绩优异，既有满腔的工作热情和百折不挠的创业精神，又有丰富的实战经验和独到的创新意识。大家各有所长，优势互补，立志为我国的可见光无线通信事业和创建自主创新型社会贡献微薄之力。公司管理与人力资源: 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理办公室下设市场营销部、财务部、技术研发部、公关部、生产运营部、人力资源部。正在申请中的半导体照明及通信两用基站灯的专利技术属于杭州电子科技大学所有
11、，刘耀进等教授是专利技术主要发明人。刘耀进教授有多年的科技成果转化经验，将出任公司懂事长；创业小组成员将参与公司的市场营销，财务管理，人力资源管理，生产运营管理，公关以及技术等相关工作；公司还聘请了杭州电子科技大学知名教授陈畴镛等担任我们的管理和运营顾问。投资与财务:公司成立初期共需资金1740万.其中风险投资1400万,杭州电子科技大学投入资金200万,短期借款140万，其中用于固定资产投资(606)万,流动资金(1134)万.股本规模及结构暂定为:公司注册资本为2000万.外来风险投资入股1400万(70%);杭州电子科技大学技术入股400万(20%);资金入股200万(10%).第二年估
12、计赢利1441.80万元，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为、85.63%，投资回收期为一年零八个月。风险资金最好在3-5年撤出。采用收购方式比较适合本公司。 联系方式: email:HDU2006GMAIL.COM Tel:057186834967二 项目背景2.1 无处不在的网络在通信高速发展的今天，网络已成为人们必不可少的工具，从原有的有线网络，发展到如今由多种技术组合而成的无线网络，中间也不过是5-10年的时间，当人们正刚刚享受有线宽带带来的方便快捷时，各种无线宽带式技术正在引发着新一场革命。这些技术将开辟一个无处不在的网络新时代。它们都以“无线”为载体，可以轻松地与原有
13、的宽带有线网络和蜂窝移动网络配合，甚至可以同电力线网络(Home Plug)对接，以IP互联网为主干的信息高速公路将分解为由各种网络技术组成的智能网络。飞驰在智能网络高速公路上，人们手持Wi-Fi/GSM双模手机，可以无缝地在家庭局域网、办公局域网、汽车网络中切换，笔记本电脑和掌上电脑上的电影随时高速传输到客厅的高清电视上，当你离开家，音响系统中的音乐将会在你打开车门的一瞬间自动切换到车载音响中如今，通信产业已成为世界上一大支柱性产业，美国电信产业协会(TIA)发布2006年市场预测报告，预计全球电信市场到2009年将增长至39万亿美元。面对如此巨大的市场，谁都不能将其视为己有，可以说，未来，
14、每种网络都将在通信领域发挥着自己的优势，个域网，局域网，广域网的形成将通信网络组成一个无处不在的网络整体。可见光通信技术正是在这种形式下，面临着Wi-Fi、WiMax等强劲的竞争对手推出的一种基于LED可见光替代传统的照明系统背景下的通信技术，在通信领域，可见光通信有着自身独特的优势打开市场，它可以提供比上述两种无线接入技术更为快速的网络服务，而且具有更高的安全性，这将是可见光通信在未来通信领域中拥有一席之地的重要前提。2.2 产品概述 产品名称：基于LED的可见光超宽带无线通信设备（包括信号转换器，接收设备）1基于LED的可见光超宽带无线通信技术（Visible Light Wireless
15、 Communication With Ultra-Band） 20世纪90年代后期，随着全光接入技术的发展和人们对高速无线宽带通信的要求，无线光通信这一具有信息容量大和独特的部署灵活、维护方便、安全保密等优势的技术，又得到了人们的极大关注。它能为无线宽带接入的快速部署提供一种灵活的解决方案，其应用范围已从军用和航天领域迈入民用领域。 目前，应用于近距离的无线光通信主要是红外无线光通信，但IrDA只是用于单用户、点对点的数据传输系统1。由于红外光的波段主要集中在780nm到950nm之间，这个波段的光能够穿过人的角膜并被聚集在视网膜上而可能引起热损伤，影响到人眼的安全，因此红外光并不适合在无线
16、光通信领域大规模发展。近几年来，被誉为绿色照明的半导体（LED）照明技术发展迅猛，它相对于传统的白炽灯等照明技术，具有节能、环保、使用寿命长、抗潮湿性能好等优点。国内外各相关公司、研究机构均投入很大力量来发展超高亮度LED，已取得了很多研究成果，申请了几千项研究专利，LED照明必将成为21世纪的主流照明技术。而利用半导体（LED）器件高速点灭的发光响应特性，将信号调制到LED可见光上进行传输，使可见光通信与LED照明相结合构建出LED照明和通信两用基站灯，可为光通信提供一种全新的宽带接入方式，也就是可见光无线超宽带通信系统。直观说可见光通信是指利用肉眼能看见的光进行数据通信。日常生活中使用的可
17、见光包括照明器具，导向灯，汽车灯，交通信号灯等发出的光，这些生活场所存在的光源LED化（LED，发光二极管，不单纯能够发光，还能使光发生肉眼几乎看不到的高速点灭），高速点灭的光可调制的话，这些光源就可以用作数据通信装置了。 （注：LED（Light Emitting Diode）发光二极管，据预测2012年白帜灯和荧光灯市场的25%将被LED替换。可见光通信可利用的光的波长大约在380纳米到780纳米之间。）2 超宽带无线可见光通信转换器（基于LED）无线通信设备，主要指用于接收和发射这两方进行信号调制解调，编码解码，使需要传输的信息能够被有效，可靠地在无线信道中传输的设备。现在主要采用的无线
18、设备，大部分是利用电磁波在空间传播的方式进行无线通信的（也就是RF），而过去其他采用的无线光通信只局限于红外无线通信方式（IR），这些无线通信方式的区别，也就是承载信息的载体的区别，就是我们所说的不同的信道。可见光无线通信转换器，采用的是可见光的无线传输信道，即把信息加载在肉眼可以看到的光波中进行无线传输。那么对于整个通信设备的要求就是设计一种适合于可见光传播信道的调制解调，编解码信号处理系统，并且选择合适的具有特定频率响应（对某些特定的波长的可见光敏感）的接收装置。而发射装置是采用了LED，整个通信基于LED的快速频闪特性（超高速，原来照明系统无法达到，人眼更无法辨别），而实现了把信息加载到
19、可见光波中进行无线传输的。为了使我们的产品具有通用性，我们基于刘耀进教授申报的半导体照明及通信两用基站灯技术专利，准备把这样一个技术制作成一个信号的转换设备，也就是只要是利用LED进行照明的场所，都可以在装配了我们这样的可见光信号转换器以后，令照明设备同时具有超宽带数据通信，传输能力，于是在未来的E时代信息社会中，潜在地构划出了一个无缝连接，通信无极限的美好蓝图。 （注：产品专利：刘耀进. 半导体照明及通信两用基站灯 P 中国: 专利200410060892.0，2004）2.3 产品优点 经实验室证明，与其他无线通信产品比较，无线可见光通信转换器具备了以下一系列的优点： 安全性：用肉眼能看见
20、的光进行通信，数据只能到达能照到的场所，把光遮住的话，数据就不会泄漏到外面。由于数据的到达范围可以确认，因此安全性可以得到确保。理想的设施：照明器具一般都设置在天花板上，设置位置都在房间最显眼的地方， 即使作为通信器具也是最合适的地方。那样的位置设置的照明器具用来通信的话，房间内就不用设置LAN等，只用现有光源设备作为理想的通信设施就可以了。送信目的地容易指定：用手电筒那样的点光源送信时，点光源对着的方向就是送信目的地，这样送信目的地就容易指定。高速通信成为可能：目前照明用LED的情报传送速度（调制速度）为几MB秒到几十MB秒。如果改进为高速通信装置的话，将来的速度可达GB秒。这样一个高速率，
21、高信息容量的通信传输可以适应未来日益增长的多媒体信息业务以及高质量视频图象的传输，对构建一个完整的E社会，形成一个潜力巨大的技术支撑。绿色的概念：由于采用可见光进行传输数据，所以并不会象传统的无线电磁波那样产生电磁辐射和干扰，特别适合应用于对于电磁干扰要求严格的地方，比如飞机中和医院中，而且在广泛地应用于以后手持的各种便携式设备以后，不象现在使用的无线方式一样可能对人体存在一定的电磁辐射伤害。其他值得关注的一个绿色之处，也就是它所占用的频谱远高于现在无线电磁通信所占用的频谱波段，所以对于现在日益紧张的无线频谱资源也是一个有效的缓解措施。抗干扰性：由于采用了可见光波段进行数据通信，所以和现在所有
22、的射频无线电磁波通信方式进行工作的设备完全不存在一个交互使用而干扰的问题，现实中可以发现，使用手机时，附近布置的电视，收音机以及耳机等都会被发现存在严重的电磁干扰，经常可以听到手机通信时对周围电磁设备产生的干扰声，而我们的产品，由于采用可见光，所以完全不存在这个问题，同时，由于可见光只可能被物理障碍物进行阻断，所以当相临两个房间独立地使用可见光通信系统时，相互间不可能存在干扰。保密性：无线光通信，最早在上世纪60年代用于美军中近距离的保密通信，由于不存在电磁波的外泄，所以数据保密通信时可以有效地防止机密信息被窃听和截获，那时的技术是采用红外激光通信，现在将这样的一个光无线通信概念应用于可见光波
23、段以后，避免了对于人体的能力伤害（如红外激光），但又保留了无线光通信中，信息可以避免被外泄，被窃听的优良保密特性，而无线电磁波通信方式是广播式地传输数据，很容易被截获和窃听，这样一个保密性需求可以用于商业保密性较强的商业企业，大公司，以及高等科研院校等。 部署简单，可以与已建系统相结合：由于LED照明基站灯安装在天花板、公路两旁或交通枢纽上，铺设新的通信电缆成本太高，因此可与电力线载波通信结合在一起利用电力线来传输通信信号。由于电力线载波具有一些特定优点，在日本等发达国家已得到了广泛应用，国内的南京联通也在一些小区里开通了10M带宽的电力线上网业务。LED可见光无线通信与电力线载波通信相结合领
24、域的技术研究也将是未来的发展趋势和研究热点。同时，对于现在各个国家急迫建设的ITS，智能交通系统而言，可见光通信技术可以直接应用于现存的基于LED的交通灯设备，进行一定的改造以后，所有的交通灯都可以作为智能交通控制系统与车辆间进行通信和监控以及数据传输的设备，从而降低整个ITS系统的建设成本和提高系统建设速度，因为可以使用原有的交通基础设备。具有精确定位的能力：可见光通信具有高度精准定位的能力，其精度完全超出电磁波无线通信方式可以达到的精度，它可以达到毫米级的定位，可以用于工业控制，特别是机器人的控制。覆盖传统无线方式无法覆盖的区域：传统无线电磁波通信在一些场所，比如地下空间，以及大型的室内环
25、境，其信号会十分差，无法有效可靠通信。而作为照明光通信的可能性，在地下城以及商店等通常电波不能到达的场所，也能使宣传录像和广告等视频情报等传送到手机等移动末端。另外，由于可以利用LED，即使在不能使用GPS的地方也能高度精确的得到位置情报，可用于灾害和事故等的救助活动。例如，在高层建筑或地下城的第几层等详细位置，用手机等收集信息，然后将情报传送给警察或消防队，将自己的正确的位置通知他们，等待救助。比如：在天花板上设置的6个点光源中，一个将视频信息，其他5个将位置信息、其他信息等，通过可见光进行发信，在点光源下面用手机等可以接收到这些信息。可以在瞬间传输大量的数据：比如两个设备和机械之间正在处于
26、相对运动状态的，他们可以在距离接近时进行瞬时地大容量数据交换和通信。这一点正好适合于ITS交通信息监管系统，高速运动的车辆可以方便而可靠地与交通灯进行可见光通信，交换数据，整个信息系统得到了实时的车辆信息，而车辆可以下载电子地物地图，等高容量的三维导航信息和路况情报。LED可见光无线通信技术可为城市车辆的移动导航及定位提供一种全新的方法。汽车照明基本上都采用LED灯，将光接收机安装在道路边或汽车上，可组成汽车至交通控制中心（连接着道路边的光接收机）、路灯至汽车或汽车至汽车的通信链路，可实现夜间行驶车辆的导航、定位以及防止前后车追尾等，并且能够让驾驶员即时知道各条道路的车辆流量，这也是LED可见
27、光无线通信在智能交通系统中的发展方向。准对非公共环境：由于LED可见光通信不需要象传统无线电磁波进入通信网一样需要入网许可和认证等，所以可以方便地应用于非公共场合，比如家庭中。可选择性接收数据：由于可以根据可见光在不同颜色波段进行数据的调制和加载，所以接收者可以方便地有选择地收取自己所需的数据，一个典型的演示是：红色，铜绿色和绿色3种光下演奏不同乐器时，戴耳机的观众只能听到与接受的光对应的乐器的声音。十分广泛的应用和可以延伸的巨大空间：由于考虑到，基于LED的照明和演示，播放设备都可以通过可见光通信技术成为一个数据通信的终端，所以这样的前景展示了一个无逢连接和无逢计算的巨大应用空间。例如显示屏
28、采用LED的设备，汽车的前灯（交通信息系统），LED作为背光源的以手机为主的小尺寸液晶面板。特别值得提出的是，那些以LED作为背光源的小尺寸液晶显示系统，比如手机和PDA，那么我们就可以在手机正常使用时，在其自身颜色变化的同时令光线闪灭，利用手机液晶显示器（手机全屏变色）进行可见光通信成为可能。由于闪灭速度极高，所以对人的视觉是不造成任何影响的。如此，我们可以看到一些具有潜力的个性化个人信息系统的可能构建原型，我们可以直接通过手机或者PDA的彩屏，将个人的ID信息发送到接入终端，比如一个周围的LED灯，那么完整的信息处理系统可以把您的关联信息高速度地传输到个人的手机和PDA中，比如您在商场购物
29、，您可以获得个性化的个人购物指引和相关产品信息（系统会自动记录您的个人偏好，以方便您以后的选择和节省时间）。2.4 产品的应用前景以电磁波为传输媒介的无线通信面对用户的迅速增加及人们对高速、宽带的多媒体通信的需求，电磁波的可用频带范围已变得越来越有限，如何提供更多的通信信道已成为无线通信科研人员的研究重点。无线LED可见光通信使用光频段传输信息具有宽广的通信带宽、避免了电磁干扰冲突而无需申请频段使用执照，能满足下一代多媒体通信的要求。随着具有节能、环保、使用寿命长等优点的LED照明灯的普及，以及各种关键技术的不断进步和完善，无线LED可见光通信有望成为新的通信传输方式及下一代室内无线超宽带通信
30、技术。更值得一提的是，给传统的照明系统增加数据传输能力有望无缝地创立无处不在的计算应用。我们可以看到采用基于LED的照明来向手持式和车载计算装置传送高速数据所拥有的诸多好处，将数据添加至由随处可见的照明设备（包括带照明的标志，交通信号灯及室内照明设备）所产生的可见光有望通过扩充RF技术而为人们营造一个更加广阔的无线通信世界。 由于可见光通信通过使光以人眼无法感测的速度进行闪烁的方法来传送数据，因而允许采用现有的照明基础设备，只需稍作改动即可（比如LED灯来替换原来的白炽灯泡）。例如，由专用室内LED照明装置物输送的数据可以为蜂窝电话或者PDA提供覆盖区域内的服务信息，而交通信号灯则可以向车辆的
31、导航系统播送报警信息。作为照明的必要性，在地下城以及商店等场所必然使用光照明设备，那么使用基于LED的照明设备，可见光通信就可以很好地弥补电磁波无法覆盖这些场所的缺点，延伸的应用比如将宣传录像和广告等视频情报等传送到手机等移动末端。另外，由于可以利用LED，即使在不能使用GPS的地方也能高度精确的得到位置情报，可用于灾害和事故等的救助活动。例如，在高层建筑或地下城的第几层等详细位置，用手机等收集信息，然后将情报传送给警察或消防队，将自己的正确的位置通知他们，等待救助。 其他应用可能还包括显示器，即采用公用电话亭中的信息监视器来通过可见光将数据传送至PDA，蜂窝电话以及其他便携式的计算设备。状态
32、指示器也可以被用来传输数据，以便提供相关设备的工作状态以及其他重要信息。我们看到随着OLED等新材料的研制成功，越来越多的显示面板设备将会逐步采用OLED来替代液晶面板，或者背光源采用LED的方式，这些非照明设备的显示屏幕本身就具有了LED的快速可调的频闪特性，都可以用于数据通信，那么可以展现的一个数据通信领域将会极其巨大，整个无线通信的模式也会发生革命性的改变，由于这样的通信方式是高速，高容量的，所以延伸出来的应用将会十分的丰富，对于构建真正的E社会和无缝计算，无缝连接的未来信息社会概念将会起到很大的推动与促进作用。一个实际的例子可以实现一种非接触式的付费功能，比如我们可以直接利用手机上的彩
33、屏和付费站点，结帐台的数据指示屏幕进行无线近距离的数据通信，这样就可以实现大型超市，商场，以及公共交通系统的非接触式付费功能，有调查数据显示，支付速度加快是非接触式卡的主要吸引力，运通的测试表明比现金快了63%，支付总量能够提升20%以上。无论对于商家、银行、信用卡公司，更多的交易意味着更高的收益。非接触式付费的应用将定位于现金更加普及的场所，如快餐店、影院、便利店。如此可见可能延伸应用的功能所产生的实际社会经济效益。其次，无缝接入和无缝计算的实现，可以构建一个完整的符合个人消费习惯和具有记忆性，个性化的信息服务模式，随时随地，而且量身定制地关联信息服务，比如在颜色变化的同时让光线闪灭，利用手
34、机液晶显示器（手机全屏变色）进行可见光通信成为可能。在演示中，手机（移动终端）和屏幕（相当于附近的终端）进行彩屏之间的可见光通信，然后只需将手机的ID发送过去，关联信息就会被发送到自己的手机里。这样，在一个商场或者公共场所，相关的产品比较信息以及符合自己习惯的导购信息等都可以方便地传递到个人终端中来，从而极大地方便个人的生活，并且革命性地改变了消费以及生活，工作中资讯获取与处理的模式。在业界中我们看到越来越多的移动视频的需求和流媒体业务的应用，比如GOOGLE在推出了全球数字地图GOOGLE EARTH以后，又与信息提供商DISCOVERY，联合推出了基于GOOGLE EARTH的Discov
35、ery流媒体服务，使得现在用户可以方便地通过GOOGLE MAP，GOOGLE EARTH等进行定位，电子地图导航，最佳路径选择等个性化计算需求的同时，能观看热门景点和目的地的流媒体(Streaming Video)剪辑了。这些都是新兴人群的数据业务需求，以及新兴生活方式的发展导向。我们看到，媒体与地图的融合大势正值视频在互联网上层出不穷之际，这在很大程度上要归因于诸如Google等网上视频商店的流行，此外宽频性能的日益提高，也使此类剪辑的传输和浏览更加便捷。而无线可见光技术正好能够提供这样一种无处不在，而又高带宽，高可靠的数据接入通信方式。由此就可以延伸出如流媒体业务之类的高质量，高清晰的公
36、共场所视频广播业务模式，或者VOD的视频广播业务模式等。 目前，对无线LED可见光通信系统的理论和实验研究在我国尚处在萌芽时期，可见光通信理论尚未臻于完善，将是一个有待大力进行研究并具有极大应用价值的通信领域。我们同时看到日本业界高度关注的产业动向和发展趋势，他们已经成立了可见光通信产业同盟，联合多家大学和知名企业对新兴技术进行研发以及实用化层次上的产业推进，并且正在制定可见光通信的通信标准，我国本身具有庞大的潜在市场，新的公共基础建设以及新的中国大型企业的崛起和新消费群体的出现都展示极大的商业市场潜力，加之可见光通信技术的广泛应用范围，这将会十分具有战略意义的一个技术革新时期。我们国家的院校
37、和相关的通信企业也应该抓住这个机遇，积累相关技术的研发经验和技术核心产权的突破，并且投入大的力度进行产业推进，为我国国民经济的发展和可持续，绿色经济的发展做出贡献。应用领域无线通信形式功能以及应用ITS（智能交通系统中的应用）公司成立初期（1-3年）产品方向交通灯以及公共交通系统与车辆之间的无线通信车流量，交通状况监控以及实时交通信息发布，以及收费站与车辆的快速非接触式付费和车辆审查等车辆与车辆之间的通信（通过基于LED的尾灯和前灯等）安全支援以及相互间通信传输等交通灯向路人手持便携设备之间的通信，比如手机，PDA可以实现个人地点定位信息的发布，以及电子地图和道路导航信息的服务功能从基于LED
38、的路灯向车辆传送信息可以广播影象和声音等，实现广播服务照明光中的应用公司中期（4-8年）产品市场。普通的照明设备和系统（LED的）与移动PC，PDA以及手机的无线通信可以实现高速的无线数据通信局域网络（可以替代WIFI，WIMAX等技术而实现WLAN功能），高速度，绿色，无电磁干扰和辐射，并且高的安全性家庭中的LED照明设备和个人光接收终端之间的通信提供位置信息，以及无线接收移动视频，无线连接家庭网络设备和信息化设备的无线控制等与PLC系统相结合形成方便于建设的楼宇内无线通信网络可以实现一个办公大楼内的无线办公网络而便利于人员和设备的移动需求，并且可以节省固定办公面积，也可以实现VOIP电话的
39、功能无缝计算和随处都在的连接应用公司长期发展中的产品市场从公共场所内的发光标志，以及应急灯系统等（基于LED的）与手机，PDA进行无线通信，数据传输可以应用于公共楼宇的安全救生系统和避难系统等的应急备案，如可以在无线电磁波方式通信被阻断时提供逃生者避难路径，也可以从公共发光标志中向手机发送场所的基本信息，服务信息等从街中的LED路灯与手机，PDA进行无线通信紧急情况下的位置定位等从街上的广告装饰灯等（LED的）与手机以及PDA无线通信可以发送带有广告目的的位置信息从大型LED的演示灯和灯排等向个人手机以及PDA发送信息可以广播新闻，重要的场所相关信息（如体育场，剧院等等），以及发送广告信息，用
40、户可以选择性接收需要的信息在商场中可以在特定橱窗的发光标志和发光设备与个人手持PDA，手机实现无线通信可以在不同地点不同产品柜台，以及不同商品楼层实现产品目录的无线发送和具体产品信息的发送，实现便利的导购信息服务模式飞机场中的光指示标记设备和大型指示牌与个人PDA的无线通信可以实现个人航班信息的查询，又不产生电磁干扰和污染，而机场可以通过此无线系统向公众发布等候时间信息以及公共设备的使用信息，还有广播信息手机与一切基于LED技术的显示设备的无线通信（显示屏，指示屏幕等等）只需将手机的ID发送过去，关联信息就会被发送到自己的手机里；在地下城以及商店等通常电磁波不能到达的场所，也能使宣传录像和广告
41、等视频情报等传送到手机等移动末端聚光灯与可以接收可见光无线信号的耳机或者PDA的信息传输可以实现音乐，视频的广播服务，通过可见光通信技术，比较传统的无线通信方式具有高容量，可靠的传输速度等优点三 市场机会3.1 ITS智能交通系统市场分析3.1.1 市场机会1、LED灯在交通灯中已经普及二手资料显示，到2005年，全国主要城市由传统交通灯替换为LED交通灯的工作已经接近尾声。LED交通灯市场在经历了多年的高速成长期后，2005年市场规模达到15.2亿元。同时，LED在车灯中的应用已经成为主流。2、政府建立ITS 智能交通系统趋势显著随着社会经济的快速增长，人民生活水平的不断提高，道路交通需求旺
42、盛。特别是北京、海等大型城市由于车流、流量的迅猛增长，交通矛盾十分突出，传统的交通控制系统已经不能满足当今交通的要求，据专家预测，按目前小汽车的发展势头，到2010年城市小汽车保有量将达到1466万辆，其中大城市达到1000多万辆。到那时，如果在道路、交通管理方面没有突破性的解决办法，所有大城市交通都会遇到瘫痪的麻烦。仅以北京市公交车乘客的时间损失一项为例，每年的经济损失高达792亿元。更不用说还有大量的出租车和机动车出行的时间损失以及由此导致的燃料费用损失，环境污染引起的经济损失等。专家测算，全北京200多万辆机动车，因为拥堵，每月仅油费就至少多花2亿元。在上海市，由于交通拥挤所造成的直接经
43、济损失占当年国民生产总值10%；而由于交通保障不利，使企业中间投入增加生产率下降，间接损失约为直接损失的45%。 而交通堵塞的原因除了汽车的快速增长，很大程度上是由于驾驶员对交通信息不能即使的掌握以及上下班时间的集中所导致的，而利用ITS 系统将明显的解决车辆堵塞问题。同时，北京将再2008年举办奥运会，上海将在2010年举行世界博览会，这将给北京与上海的城市交通信息化带来前所未有的机遇和挑战，因此实现交通的智能化（ITS）是北京与上海等大型城市的最理想的出路。二手资料，目前我国不少城市已开始着手建设城市智能交通系统，计划在公交车及出租车上统一配置车载系统，以此作为解决城市交通拥堵、提高运营效
44、率的一个重要手段。交通新闻网评论“车载导航仪走向平民化”，重点说明了智能交通系统将在中国城市大规模推广。 3、人们驾驶时对信息需求增长在汽车的信息交流中，广播是现在应用最普及的一种信息交流工具，但是由于传统的广播的滞后性，信息获得的被动性已经渐渐不能满足人们的需要。首先，车内娱乐将是未来汽车发展的一大主题；第二，对商务人员的信息需求的解决处于一种真空状态，而正是这一类的人群对信息的需求是随着经济社会的发展呈高速的增长的状态，这就给我们带来巨大的发展机遇。同时，作为未来的交通过程中信息交流的工具，已逐步向视频显示过度，这将充分发挥产品在车内信息对话的功能。4、车内显示屏的市场规模剧增根据水木清华
45、的研究报告：诸如导航系统和后座娱乐系统之类的先进车内应用的深入，汽车显示屏在公交车，运输车以及私人轿车上的应用日益扩大，对消费者而言，相对于高价位的汽车，车载显示屏所占金额比例微不足道，因此效果呈现将为消费者选购商品配备重要考虑因素之一，价格因素反而其次。因此对于比较高端的显示技术是个值得大力进军的市场。年，全球车内拥有显示屏的车辆将达到1200万辆3.1.2 市场开发阶段政府市场：产品能否进入ITS系统首先需要通过政府基础建设将前端产品安装在交通灯中，同时，通过政府将产品安装在公共汽车及政府类车辆中。这样才能发挥智能交通系统的功能。汽车使用者：通过各种推广措施使各单位与个人了解产品的各项功能
46、。将车载设备的安装业务授权给汽车零售商，通过汽车零售商对产品的推销达到销售的目的。将车载设备安装业务与汽车制造融合，与汽车制造商形成供应链联盟，使产品以形成汽车附加功能的方式进行推广。3.1.3 市场特征政府市场政府市场是企业产品推广的首要目标市场，政府的购买目的是为公共事业服务，其对项目的可行性和可靠性要求高。政府的购买行为政策性较强，不易受其他因素干扰，因此完美的项目策划方案是打动政府的首要内容。政府购买行为分析：厂家公关推销产业联盟政府试点反馈决定购买否项目策划政府采购部公关车载机市场该市场的目标顾客包括组织与普通的消费群体，由于车载设备的价格所占汽车价格比例极低，因此比较容易在汽车销售
47、时，产品以新功能的方式一同销售。对于现有的汽车，由于人们在早期对产品的认识不足而导致大部分处于等待状态，因此，应加强公关、激励手段致使政府为实现ITS功能采取政策性的措施，以半官方的手段进行对产品的推广。销售渠道的分析：产品的销售渠道主要通过网络营销和直销的手段保持与政府的联系，以汽车销售商作为产品销售与售后服务的代理商。这将降低产品销售渠道的构建，同时有利于产品的售前售后服务的完善。在产品得到广泛的认知与推广后，产品销售进入第三个市场开发阶段，其销售渠道将转变成与汽车制造企业的渠道的构建。3.1.4 竞争分析同类产品竞争分析 产品的特性与功能：大容量数据瞬间传输目前的其他二种信息接收技术中（
48、调频广播、电波信标） ，还没有一种能与光信标相匹敌的技术，由于可见光光信标信息传输致在于完善智能交通系统的建设，一般不排斥其他设备的应用，所以产品所受到的其他产品的竞争压力较小。电波信标技术的应用中具有代表性的就是GPS全球定位系统，优势：覆盖面广，通信连续性强，政府支持力度高。缺点：建设成本高，功能没有充分利用，只能对汽车进行单向监测，不能满足大量信息即时性的传输。无法完成信息采集的功能，即无法实时对交通拥挤状况进行调节和优化，而且它无法提供传输丰富详细的导航和相关的信息的要求 ITS系列产品优势：短时间大量信息传输 精确定位 达到毫米 建设时只需将数据转换设备安装在交通灯上达到构建速度快的目的。3.2 可见光WLAN市场分析3.2.1市场机会1、无线上网趋势推动着未来5年无线网络将由各种无线通信技术（广域网、局域网、个域网）相互依存从而达到实现“混合型网络”，目前，根据益普索