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1、南京公司08国庆活动策划案7天快乐家装全攻略 策划及执行方案（09.2910.05）推广主题：7天快乐家装全攻略备注：请各部门务必仔细阅读，明晰自身责任，珍惜活动资源！如有不明，请咨询企划部！ 目 录1、活动梗概“十一营销”五计32、第一计：08金秋高品质整体家装团购会(重中之重，另见发文)33、第二计：整体家装金牌设计师见面咨询周(含金牌设计作品展)34、第三计：欧洲环保工地开放周45、第四计：欧洲一线家居产品体验周56、第五计：整体家装优惠周57、活动推广58、各部门工作简述7 【活动梗概】金九银十，家装群雄必争之季。站在九月下旬的关口，运筹国庆黄金消费周，家装旗舰吾东易日盛势必谋定而后动
2、。此次“7日快乐家装全攻略”共设五计，旨在仗设计之金剑、执施工之金戟、借整体家装体验之热势，整装待发。谋已定，“后动”还看吾东易群英。战鼓擂动，刀剑出鞘，跃马踏敌，我们为胜利而来。【第一计：08金秋高品质整体家装团购会】详细另见发文！【第二计：整体家装设计师见面咨询周】时间：09.3010.05 每天9:0021:00 地点：三大设计中心【计策执行要求】各设计中心：（负责人：各设计中心经理）黄金周期间，每天至少安排10名设计师（每种级别各安排数名）坐店接受咨询（9月29号除外）。设计师务必熟悉近期热点楼盘热点户型(热点楼盘见备注)，将各种户型整理成册，并以饱满的热情接待客户。各设计部根据各自所
3、负责的小区，将曾经设计过的户型资料整理成套，9月27日前发给企划中心作户型展板之用，每套户型资料包括原始结构图、平面布置图以及效果图或意向图；备注：各设计部重点准备户型所属楼盘如下：(各设计师配合客户经理准备好各楼盘户型，并将曾经设计过的户型资料汇总至客户经理处作展板用) 体验馆设计中心凤凰和鸣苑 玄武英郡 翠屏国际 紫金明珠 东方天郡 长江路九号、新世界花园设计馆设计中心龙凤玫瑰园、龙江国际社区、碧瑶花园、西堤国际、西城岚湾、滨江奥城 原创国际工作室山水华门、天正湖滨、复地朗香、依云溪谷、运盛美之国、玛斯兰德、栖园另须安排客户登记人员、服务人员数名。每天务必统计进店或电话咨询的客户的详细情况
4、，以便统计并上报集团。9.29前必须将各店面环境和营销工作规整到位。 市场企划中心：（负责人：张浩）9.29前给每个设计中心做户型设计作品看板（包括近期户型和往年作品）、吊旗、海报等，并配合设计中心做好店面营销工作。【第三计：欧洲环保工地开放周】时间：09.2910.05 每天上午10：30 & 下午14：30地点（发车地点）：三大设计中心(09.3010.05)、酒店(09.29)【计策执行要求】行政部：（负责人：刘晓庆）负责国庆期间样板房参观的车辆安排：1、9.29活动当天用车，公司车即可；2、店面活动(除29号酒店活动外的其他6天)用车：可根据各设计部实际需求，配备用车(或租赁，
5、或让设计部打车)，行政部统一协调，拟定用车方案。各设计中心：（负责人：各设计中心经理）1、培训设计师，使其了解公司活动期间样板房参观安排；2、每次参观每辆车上设计中心须派一名客户经理或者设计师陪同；请各设计中心互相协调；3、随行客户经理或者设计师要详细掌握工地资料；工程部：（负责人：周新）1、把所有可参观在施工地进行罗列，21日前交于企划部制作x展架画面，陈列于各设计中心；(目前在各店面展示的工地如可行，可不用再整理)2、注意近期工地营销，尤其是指定参观工地，窗贴门贴、成品保护、现场卫生、公司用材、施工工艺等要标准作业；9.28日前规整到位；3、安排各项目经理在9.25当天到企划部领取国庆活动
6、海报，9.27之前务必张贴至各工地3、参观工地前，工程部带队人员一定要通知工地做好迎接客户参观的准备，工程部带队人员一定要熟悉该工地；材料中心：（负责人：沈震宇）根据实际需求，支持和配合设计部、工程部等部门的工作。【第四计：欧洲一线产品体验周】时间：09.2910.05地点：整体家装体验馆【计策执行要求】产品事业部：（负责人：郝锐）1、9月28日前，所有体验区规整到位，产品资料、价格签、特价产品签等各就各位；2、全系产品电子书刻盘50张，连同产品书面资料一起发赠给参观客户；行政部：（负责人：刘晓庆）1、9月28日前，体验馆各层清洁到位；2、配合产品事业部的营销工作；企划中心：（负责人：张浩）配
7、合产品事业部的营销工作；【第五计：整体家装优惠周】时间：09.2910.05由总经办、财务中心、企划中心和产品事业部进行协商，共同推出国庆期间的整体优惠政策和29号的定制会现场优惠政策。最终商定的优惠政策请财务中心或企划中心于9.23日前下发给各部门。【活动推广】计策时间：9.1410.05报纸媒介投放：投放日期投放媒体投放形式9.23现代快报半版彩硬+软新闻9.24金陵晚报半版彩硬+软新闻9.25扬子晚报半版彩硬+软新闻9.25南京晨报半版彩硬+软新闻9.26南京日报1/4版彩硬+软新闻网络媒介投放：投放日期投放媒体投放形式9.229.28(1周)House365家居网首页全屏弹出广告9.1
8、89.28House365家居网家居宝、新闻、专题页面等信息覆盖9.1810.05东易日盛南京网活动告知9.1810.05新浪南京家居频道活动告知其他渠道：小区拓展营销：用于酒店活动； 短信群发：用于酒店活动； 设计师邀约。 【各部门工作简述】部门工作描述负责人设计中心店面活动：黄金周期间，每天至少安排10名设计师（每种级别各安排数名）坐店接受咨询（9月29号除外）。设计师务必熟悉近期热点楼盘热点户型(热点楼盘见备注)，将各种户型整理成册，并以饱满的热情接待客户。各设计部根据各自所负责的小区，将曾经设计过的户型资料整理成套，9月27日前发给企划中心作户型展板之用，每套户型资料包括原始结构图、平
9、面布置图以及效果图或意向图；另须安排客户登记人员、服务人员数名。每天务必统计进店或电话咨询客户详细情况，以便统计并上报集团。9.29前必须将各店面环境和营销工作规整到位。酒店活动（9.29）：体验馆和设计馆各安排10名以上设计师与会，原创安排3名以上设计师与会。各设计中心根据自身情况安排数名设计师参会(体验馆和设计馆各10名以上，原创3名)，9.26提交名单；设计师培训，使其了解整体活动优惠内容及现场优惠内容；设计师对其手上的准客户进行邀约至定制会现场；设计师务必熟悉近期热点楼盘热点户型，将各种户型图整理成册，并以饱满的热情和职业化的礼仪接待任何客户，不得出现挑拣客户、怠慢客户等现象。（铭记：
10、熟练使用各种洽谈工具(完备的资料优惠内容样板房地址等)，对任何接触过的客户的任何持续性服务都会在未来得到回报）其他重要工作：各店面客户经理和设计师提前一周邀约意向客户，告知十一期间活动内容及促销。(先短信，后电话)设计部经理和设计师对已开工工地进行检查，协同工程部落实好自身工地的管理和营销规范。店面张贴好企划部下发的促销海报，并督促项目部将海报张贴到自己的工地上。陈娟娟陈刚朱鑫工程管理中心1、对现施工工地进行全面整理，落实工地营销的标准。（工地卫生，工地营销包装如窗帖、门帖、展牌、展架等）2、提报国庆节活动期间可参观的样板房（对外宣传是开放所有工地，店面活动可按照区域多报一些样板房给各设计部自
11、己选择，酒店活动只需精选5家并离酒店较近的工地），并安排好样板间负责人；3、安排各项目经理在9.25当天到企划部领取国庆活动海报和酒店活动邀请函，9.27之前务必张贴至各工地；4、为提高业主的认可度，国庆期间应增加监理、项目经理对所辖工地的巡查频次。5、对国庆期间开工小区进行准备，必要时可在目标小区举行开工仪式。6、对外宣传口径是“欧洲环保工地开放周”，所以带客户参观工地时，对工地的介绍也要与宣传口径统一。周新产品事业中心店面活动：1、9月28日前，所有体验区规整到位，产品资料、价格签、特价产品签等各就各位；2、全系产品电子书刻盘50张，连同产品书面资料一起发赠给参观客户；酒店活动（9.29）
12、：安排3名产品专员出席，携带产品手册、宣传单页及其他发赠资料；郝锐主材部酒店活动（9.29）：安排2名主材专员出席，现场协调各主材商家；侯峰行政部店面活动：各店面尤其是体验馆的卫生清洁和规整；根据各设计部实际需求，拟定样板房参观直通车方案并下发至各设计部；酒店活动（9.29）：1、与企划部共同确认酒店活动的时间、地点等要件；2、通知各部门上交酒店活动工作人员名单，并督促现场着装、纪律等；3、物料运输和样板房用车； 4、活动现场确定引导礼仪人员4名，并穿旗袍；刘晓庆财务中心与总经办、企划部共同确认优惠政策；酒店活动现场安排2名财务人员出席现场，做好设计费收取、刷卡等工作；李丽华市场营销企划中心文案企划块：1、国庆期间整体活动企划方案； 2、国庆期间广告文案(报纸house365) 3、国庆期间软稿4、优惠政策的商榷和确定； 5、配合小区拓展和平面设计的工作。小区拓展块：物业公关维护 2、落地国庆期间小区活动至酒店； 3、活动短信名单整理 4、其他活动例行工作平面设计块：1、国庆活动广告、海报、吊旗的设计和制作；2、作品展板的制作：户型设计作品金牌设计作品； 3、其他例行工作张浩其他未尽工作或未书工作，请完整阅读本执行案，部门之间多协调、支持和配合，按时、保质完成任务，共同打好十一营销战。市场营销企划中心2008年9月19日