销售经理面试标准.docx

1、销售经理面试标准维度标准面试表人生定位126、 金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（O）127、 创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）128、 技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）129、 管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）130、 社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（0）工作定义与工作距离经历与工作5分：吻合，3,提示后吻合，1,一般，。分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般0：不吻合销售经理的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）32、制订销售目标和计划（3完全做好并符合、1基本

2、做过并合格、。不符合）33、分配销售任务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）34、收集客户资料（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）35、调查竞争对手情况并形成计划报告（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）36、帮助下属成交客户（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）37、完成销售目标（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）38、培养下属业务技能、专业能力（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）39、开拓新市场、新客户（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）40、做好客户服务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、。不符合）41、处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）工作追求（年度）您近期的工作目标310125、收入目标10万一30万30-50万0126、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰127、工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰128、知识点学习目标团队管理销售技巧销售技巧无129、工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任承担什么样的责任：认同3一般1不认同0106、部门销售目标完成的责任107、新客户、新市场开发的责任108、销售及时回款的责任109、纪律责任110、保密责任得分面试人