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1、欢聚主题轰趴馆 商业计划书！ 一：前言 二：项目简述 三：市场分析 四：竞争分析 五：运营推广 六：盈利模式 七：所需资金及利润分成！ 八：前景与发展 一：前言！一：前言！ 轰趴是英文“Home Party”的英译汉发音，指的就是家庭派对。它一直是西 方国家传统与主流的生活方式的重要部分，类别多样，精彩纷呈，以至于现在不 少西方国家更宽泛的称之为”House Party“。对国内来说，轰趴作为一种相对新 兴的聚会方式，近几年来，也随之流行，众多轰趴馆、派对俱乐部、别墅轰趴逐 步进入公众视野 轰趴（home party),直译就是家庭派对的意思，是指以家为聚点的聚会方式。 家庭派对一直是西方传统
2、又热衷于的一种生活方式， 以至于出现了众多的主题型 家庭派对。西方传统家庭派对，通常由家庭主人发起，设置派对主题后，通过精 心策划与布置，邀请朋友到自己家里聚会。然而，中国国内的“轰趴”，应该说 更具中国特色， 而或多或少脱离了西方传统家庭派对的基因。 中国普遍的 “轰趴” ， 可以更形象地定义为“室内聚会”或“室内派对”。因为，聚会或派对发起人一 般并不是家庭主人，聚会的地点也不是在自家，而是选择相关提供聚会的商业场 所，参与者也普遍是年轻人。 二：项目简述！二：项目简述！ 随着时代的发展，和消费水平的提高，传统观念的聚会理念，不在仅限于吃 饭， 唱歌。而更加倾向于多元化的服务和感受的体验！
3、 轰趴馆或和种聚会场所现在数量很多，但真做到“品牌”高度的却没有！这 就是“机遇”！因为聚会不单单是吃好，玩好，开心就好？更关键是，满意，满 足，满心欢喜！以至于对下次，满怀期待，这才是对待“机遇”的态度！ “欢聚主题轰趴馆”形式上是“液态”的，因为“它”不仅可以满足商务的高 端私密性，也可以满足年轻人随性自在的“撒野”！场地风格灵活多变，主题设 施定期更新，用主动的改变，来迎合市场的所需，这就是对待“机遇”的决心！ 三：市场分析三：市场分析！ 众说周知，中国是人口大国，消费基数特别大，每年的休闲娱乐（电影，餐饮， 旅游，演绎场，酒吧等等）总额年年翻翻！ 以沈阳为例【数据由百度大数据和阿里云提
4、供】 2015 年，沈阳休闲娱乐消费总额为294.5294.5亿元！ （辽宁 489.1 亿 吉林 245.3 亿 黑龙江 143.5 亿） 2016 年，沈阳休闲娱乐消费总额为366.1366.1亿元！ （辽宁 625.1 亿 吉林 266.7 亿 黑龙江 172.4 亿） 市场增长说明，虽然整体经济还未摆脱困境，但在休闲娱乐上的花销，每年 都在稳定增长，说明消费者对这个行业的认可和喜爱！毕竟聚会本身就是情怀消 费，家庭的/公司的/朋友的都是如此！而且相比于以往的，吃完饭在转场 KTV 然后在去酒吧的繁琐奔波，轰趴馆已经具备了一个完整的休闲娱乐产业链！从吃 的菜品丰富， 到玩的项目过瘾， 在
5、到唱的环境专业， 甚至连住宿都可以媲美酒店， 这样的新型娱乐方式，所迎合的正是喜欢一站式体验的年轻人，简单直接，还有 就是价格实惠！ 四：竞争分析！四：竞争分析！ 以沈阳为例，现在可以找到的轰趴馆和聚会休闲场所，大约有三，四百家！ 且大都以别墅， 闲置仓库改造和公寓为主！ 极少数是以饭店宾馆为基础进行升级， 环境都是时尚墙绘壁纸+各种豪华主题包房，配置也都是各种电竞+KTV+台球+麻 将机.， 从上海， 北京等一线城市最早开始做轰趴馆到现在， 这样的配置就 “从 未改变”！ 所谓的“升级”也仅仅只限于，游戏/餐品/面积/主题的增加！从团购，论坛， 贴吧等平台可以看出！ 现在沈阳的轰趴馆和聚会场
6、所， 还在用固有的思维来运作， 虽然感觉是百花齐放，但其实只是“按部就班”！ 等顾客上门，例行公事的广告投放，忽冷忽热的问题回复，这就是现在这个 行业低迷的写照！市场之大，仅仅是做做而已所以现在急需一股热流改变现 状 五：运营推广！五：运营推广！ 线上- 1，贴吧！ 2，城市论坛！ 3，团购！ 4，本地媒体！ 5，微信！ 6，微博！ 7，关联版媒介！ 8，热点关联！ 9，搜索引擎优化 SEM 10，关键词优化SEO 11，城市黄页！ 线下- 1，报纸广告！ 2，宣传单！ 3，代理合作！ 4，场地支持！ 5，活动赞助！ 6，代言！ 【对外】运营推广的核心是“市场定位”和“品牌包装”在娱乐消费的细
7、分市场， 年轻主力是绝对的重中之重，所以软文和媒介的铺设必须要有“话题性”“事件 性”“风趣性”以及“传播性”！ 【对内】1.设立游戏专员职位，负责热场/互动/跟拍.！ 2.店内各娱乐项目均可进行 PK，胜者留名登榜！ 3.各种定期和不定期的活动！试吃，试玩，体验. 4.建立“会员”“积分”“福利”制度！ 5.各种主题专场。睡衣趴，假面趴，交友趴，求婚趴，兴趣趴.！ 6.各种派对服务。生日宴会，班级聚会，公司年会，部门聚会，庆功 晚会，家庭聚会，朋友聚会，老乡聚会，行业聚会，团建聚会.！ 7.需单独制作套餐和菜品菜单，方便顾客主动索取！ 8.当下主流赛事组织！ 9.新媒体线下合作！ 六：盈利模
8、式！六：盈利模式！ 1，场地费！ 包场包场时段分为：白场时间： 10:00-17:00 晚场时间： 18:00-24:00（包夜另算.） 包场包场时段价格：（学生）周一到周四，白场 40 元每位！ 晚场 50 元每位！ 周五到周日，白场 60 元每位！ 晚场 70 元每位！ （社会）周一到周四，白场 50 元每位！ 晚场 60 元每位！ 周五到周日，白场 70 元每位！ 晚场 80 元每位！ 散客散客时段分为： 上午场： 8:00-12:00 下午场：13:00-17:00 晚场：18:00-22:00【散客不提供 KTV】 散客散客时段价格： 上午场：15 元每位！ 下午场：20 元每位！
9、晚场：25 元每位！ 2，用餐费！ 烧烤套餐：A49 元每位！ B69 元每位！ 火锅套餐：A39 元每位！ B59 元每位！ 饭店出餐：按菜单 人均一道菜 【团购餐品：仅限散客，包场不提供】 【饭店出餐：仅限包场，散客不提供】 3，场地租赁费！ 4，赞助费！ 按最低收入档计算，以 500 平米的轰趴馆为例，可以划分 2 个主题区域，一天包 场计算可接待 4 场！按 20 人每场计算，每天接待 80 人，包场费每人 40 元！包 场费收入每天在 3200 元！ 另外，以火锅套餐为例，按每人 39 元（利润 20 元）！每天接待 80 人，每天的 餐费收入就 1600 元！ 包场费 3200 元
10、+餐费 1600 元=4800 元每天！ 月按 30 天计算，就是 30 天*4800 元每天=144000144000 元月收入！ 如果按前提投入 90 万计算除以 12 个月，初期成本每个月在 75000 元！ 月收入 144000-75000=69000 元-10000（水电物业）=5900059000 元月利润！ 一一 个个 店！店！ 七：所需资金和利润分成！七：所需资金和利润分成！ 【所需资金】 1，房租：15 万到 20 万一年！ 2，装修：硬装 20 万！软装 10 万！ 3，设备：10 万！ 4，人员工资：10 万每年！ 5，流动资金：10 万！ 6，广告宣传：10 万！ 初期
11、所需资金总和在 90 万！ 【利润分成】 净利润 6:4 分！投资方（6）创业团队（4）！ 八：前景与发展！八：前景与发展！ 娱乐消费每年的增长都很稳定，虽然实体经济寒冬期的到来，让单一的娱乐 方式，KTV，饭店，酒吧，休闲吧，等都收到了冲击！其实市场需求还在，只不 过需要一种整合！一个地方拥有它们全部的功能，更灵活，更多变，更享受，更 便捷，是未来聚会/群体消费的一个方向！但也仅仅是方向！因为时代变化没有 停止，今天的潮流也许就不在是明天的流行，消费者不断提高的要求，就是对娱 乐行业不断调整作出的引导！轰趴馆今天是所有娱乐项目的整合，也许明天就是 更加多元化的起点！ 发展要有计划，布局要有眼光，轰趴主题模式，不是全新的项目，但需要更 加“全心”去投入！2016 万达已经宣布向娱乐行业转型，说明这个“市场”已 经被验证和认可， 当下经济环境中， 没有比这个更方便操作和短期见利的行业了！ 只不过， 固有的一些手法已经不适合 “当下” 环境的所需！ 所以我们在谋求改变， 争取 1 年内做到沈阳聚会娱乐“首选品牌”，2 年内分店遍布“市内五区”！3 年内从新整合行业资源！为上市做好准备！ -2017.2.1-