九华户外广告项目商业计划书(定稿).doc

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1、腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀

2、蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅

3、芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿

4、肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃

5、荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇

6、膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂

7、蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿

8、芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃

9、肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇

10、莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂

11、膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆

12、莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀

13、芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄

14、葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁

15、莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆

16、膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀

17、莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄

18、芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈

19、蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃

20、芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀

21、膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄

22、莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈

23、膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂

24、蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇

25、节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁

26、膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅

27、莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂

28、膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆

29、蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁

30、芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅

31、肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿

32、莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薈螃肁芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀肇莀蚃羂羀芆蚃蚂膆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆螀罿羇节蝿虿膂膈莆螁羅肄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅莂袇肂膁莁羀袄葿蒀虿肀莅蒀螂袃芁葿袄肈膇蒈蚄袁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羁膅芄蒄蚀羇膀薄螃膃肆薃袅羆莄薂薅膁莀薁螇羄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蕿蚁袅莇薄螀肇芀薄袂袀

33、膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅节螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀芅莀蚂膅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅节螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀芅莀蚂膅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅节螈羂肁莁袀膇

34、荿莁薀羀芅莀蚂膅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅节螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀芅莀蚂膅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅节螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀芅莀蚂膅芁荿袄肈膇莈羆袁蒆莇蚆肇莂莆螈衿芈莅袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膁

35、芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁葿薁膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袂袀膆薃薂肆肂薂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅节螈羂肁莁袀膇荿莁薀羀 湘潭九华示范区户外广告代理服务项目商业计划书 红骑士广告有限责任公司 2011年7月目 录第一章 总论4第一节 项目名称4第二节 项目概要4第三节 项目单位4第四节 投资构成5第二章 项目总体分析6第一节 行业与市场分析6第二节 国内外城市广告规划方法分析10第三节 项目区分析11第四节 项目的意义和必要性分析12第五节 项目的有利条件分析13第三章 户外广告的类型、功能和特点15第一节 户外广告类型15第二节 户外广

36、告主要功能18第三节 不同户外广告的功用差别18第四节 户外广告的特点19第五节 户外广告的相关术语20第四章 项目开发和建设方案22第一节 项目开发的战略选择和产品组合22第二节 项目开发线路和开发时序22第三节 项目开发和建设原则24第四节 户外广告牌制作安装工艺25第五节 户外广告牌的申报29第五章 项目运营方案31第一节 项目合作模式31第二节 项目经营策略32第三节 项目管理体系34第六章 投资估算与经济效益37第一节 单立柱广告牌建设投资估算37第二节 LED显示屏建设投资估算37第三节 射灯广告牌建设投资估算38第四节 合作期内总投资估算39第五节 经济效益分析42第六节 社会效

37、益分析45第七章 风险分析与对策47第一节 市场风险及对策47第二节 财务风险及对策48第三节 其它风险及对策48第八章 结论50附 图 九华示范区户外广告分布图51第一章 项目总论1-1 项目名称湘潭九华示范区户外广告代理服务项目1-2 项目概要九华示范区将园区内公共设施、广告设施等公共产权资源的广告经营权，委托红骑士广告公司代理开发、建设和经营，25年后项目所有权归九华示范区所有。红骑士广告公司在合作期25年内统一筹划、建设和经营九华的整个广告市场，所有投资建设项目产生的建设费用，代理服务期间的维护费用、电费、办公费用、人工费用等由红骑士公司全额出资，并向九华示范区按实际开发的广告位每年缴

38、纳一定的管理费用。1-3 项目单位红骑士广告公司是一家集创意、策划、设计、制作、发布于一体的专业广告公司。秉承“英勇、诚实、公正、谦卑、荣誉”的骑士精神，勤恳务实的骆驼理念，以专业和敬业的态度，竭诚为客户提供科学、系统的广告推广服务。红骑士的足迹遍及广告的各个方面，包括企业和产品上市策划推广、公关活动策划及现场包装、视觉创意规划、视觉形象顾问、综合设计管理、媒介发布以及各种年报、年历、海报、贺卡、纪念品、礼品的设计制作等。公司成立七年来，始终以高标准规范每一个工作环节，处处站在客户的角度考虑问题，“以信誉为根本，以质量求生存”，在为客户不断提升品牌价值的同时，也为自己赢得了良好的口碑。1-4

39、建设内容 九华示范区所有广告资源、媒体设施，全部由红骑士公司独家代理，投资建设、经营管理、统一设计、制作和发布广告。红骑士公司代理服务暂定25年，开发建设单立柱广告牌201座（2011-2013年新建单立柱广告牌25座，其中双面10座，三面15座；2014年-2035年每年新增单立柱广告牌8座，其中双面共132座，三面共44座）；LED显示屏11座；射灯广告牌15座；路标广告牌和候车亭广告牌各35座。1-5 投资构成本项目投资由红骑士广告有限责任公司全额投资。 第二章 项目总体分析2-1 行业和市场分析2-1-1中国户外广告行业蓬勃发展中国户外广告业近几年无论是投放费用还是投放面积都有较大的增

40、幅，户外广告的投放类型也得到了极大丰富。中国户外广告业已逐渐开始向国际靠拢。长期以来，户外媒体在中国不被视为一种固定资产，且全行业一直处于无保障、粗放式的初级经营状态。但经过多次整治，户外广告公司运作逐渐规范，行业集中度不断提高。1、户外广告投入增幅巨大，增长迅速 图1：中国户外广告投入增长示意图（单位：亿元）2、户外广告投放类型分布中，射灯广告、单立柱广告比重较大 图2：中国户外广告投放类型分布图3、传统媒体的作用和有效性面临挑战（1）传统媒体的有效性下降电视收视率以及成年观众百分比的下降导致广告有效性的下降。付费电视、DVD、DVD刻录机等非广告媒体的增加，导致传统媒体广告有效性的下降。电

41、视内容相对新兴媒体越来越缺乏吸引力。 图3：电视广告支出占总体广告支出的比重分布图由上图可见，电视广告占广告总体支出的比重逐渐下降，传统媒体的作用和有效性逐渐式微。（2）新兴媒体的出现对传统媒体形成挑战 生活方式的改变使人们更多地走向户外新兴的媒体更具亲和力，比传统媒体更加有效 图4：各种媒体对受众的吸引力分析图4、户外广告具有鲜明的优势 户外广告消费者接触最多直达客户成本最低每千人成本最低：电视 : $20.54美元报纸 : $11.66美元杂志 : $9.62美元电台 : $5.96美元户外 : $2.00美元户外媒体的过人优势来自它非看不可的强制性。电视、报纸、杂志、广播，消费者可以选择

42、不看不听，唯有户外广告，只要消费者走出家门，眼光总会触及。目前，户外媒体的到达率仅次于电视，广告主越来越多的倾向于户外媒体投放。除去睡眠时间，人们每天大约1/3的时间都在户外度过。户外媒体全天候发布且渗透力强，能够直达最多人次及最难接触的目标受众户外媒体城市覆盖率大、发布时间长，加上形式多变、亲和力远胜其他媒体，是客户投放广告的首选媒体。5、中国户外广告市场特点及趋势（1）行业集中度将逐步提高资源趋于集中竞争激烈，市场分散l 还未出现实力超群的大的户外广告集团，大部分公司都专注于户外广告的某一种媒体形式。l 市场占有率十分分散，没有任何一家广告公司市场份额超过10，而超过80的市场份额由各种区

43、域广告公司瓜分。l 竞争趋于扩张化：由区域竞争向全国铺展l 竞争趋于边缘化：由主打户外媒体业务服务向其他户外媒体业务服务延伸 l 可以预见，未来小型户外广告商或者被大型广告公司收购，或者主要在边缘地区或领域经营。l 以各城市的公交和地铁广告经营权为例，增长势头日益明显。（2）进入壁垒不断提高l 由户外广告业的特点，现有的广告公司已经通过长期的合同掌握了大量的户外媒体资源的经营权，使得新的进入者很难获得这些资源l 地方性户外广告公司已不能通过简单地依托社会公共关系获得户外媒介的使用权，越来越多的合同需要通过招标获得，这就对户外广告公司的规模和资金提出了更高的要求。l 由于公司往往依托社会公共关系

44、和社会资源获得户外广告媒介经营权，社会公共关系的好坏直接关系到公司的经营与利润，甚至生死存亡。依托社会公共关系至关重要进入壁垒增高（3）户外媒体的需求越来越大，高科技化的趋势明显随着我国经济的发展，大量工厂企业从经济发展中获益，为巩固和扩大市场，必将投入更多的资金实施品牌战略，进行品牌传播。投资在户外广告媒体上的费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势。随着知识和技术的发展，新材料、新技术的应用为户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化、高科技化的发展趋势。6、国内大型户外广告公司的发展策略在不考虑新增城市和渠道的情况下，提高现有户外媒体的费率，并降低空置率提高费率降低空置率增加服务项目 利用高科技，改进户外媒体形式，提供更加丰富的服务项目电子屏激光 投影三面版等 向价值链高端转移，加大全案服务所占公司营业额的比例 进一步提供政府攻关、危机攻关等服务 户外媒体的空置率，可以通过长短期合同配合等方式有效地得到降低 户外广告媒体业务具有季节性和周期性，可以通过更加科学合理的安排减少空置期，从而降低空置率 对于一部分空置的户外媒体，可以通过将其赠送给一些客户，以维持与客户良好的关系 户外广告媒体的价格每年维持大概10的增长速度 企业对户外广告媒体的需求越来越大，推动费率增长 稀缺的媒体资源进一步推动户外