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1、11-12-1市场营销学期末案例分析报告考核与要求（苍梧公选课）1 题目案例分析报告以具体企业的相关营销活动为题，并限以下格式类型：公司（企业）目标市场策略分析公司（企业）营销策略分析公司（企业）促销（或广告等）策略分析公司（企业）产品促销策略分析公司（企业）产品上市推广方案分析（不得选国内外著名企业作研究案例）2 字数及格式要求案例分析字数要求在35005000字，格式务请严格按范例写作，包括各级标题、正文、结论和参考文献的字体、字号、段前段后和行间距等均需按范例及说明格式。否则不予受理。另，参考文献不少于5个。严禁抄袭，凡抄袭者一经查实则课程成绩按零分处理。3 评分标准3.1 文章标题10
2、分3.2 文章逻辑结构20分3.3 资料引用10分3.4 分析论述深度35分3.5 格式及规范性25分3.7 总分100分4 报告提交时间2011年12月12日第9节课（本课程第16周上课时间），务请及时上交，过时不候。附：案例分析格式范例淮海工学院商学院市场营销学期末案例分析报告题 目： 味聚特食品有限公司 营销策略分析 姓 名： 学 号： 专业班级： 任课教师： 何 华 安 授课学期： 2011-2012-1 评 分：文 章 标 题（10）： 文章逻辑结构（20）： 资 料 引 用（10）： 分析论述深度（35）： 格式及规范性（25）： 总 评 得 分（100）： 二0一一年十二月淮海工
3、学院11-12-1市场营销学期末案例分析报告 第9页 共9页1 企业概况四川省味聚特食品有限公司位于美丽的中国诗书城、泡菜之乡四川省眉山市。花园式的生态工业园占地228.23亩，注资资本1066万元，总投资规模84000万元，年设计产能45亿元，是国内唯一一家只生产特级产品的特大型现代化科技型食品工业企业。自2005年4月6日投产以来，依靠科学严谨的管理和一流的企业战略，在短短4年的时间里，迅速完成了从无到有，从零到行业航母的惊人跨越。味聚四川特色，款款美味精华。公司全部生产四川特色产品（四川五大名菜），全部产品均不添加任何防腐剂、全部产品均为低盐健康食品，所有包装均按国际标准设计；填补了国内
4、四川特色传统小菜产业化后无高档小菜的空白。目前，公司已全面通过绿色食品认证、HACCP国际食品安全管理体系认证、ISO14000国际环境管理体系认证、ISO9001国际质量管理体系认证、进出口资格认证、出口卫生检疫注册、QS认证等各项认证，产品大受消费者欢迎。被公认为“小菜行业奔驰”2 竞争优势2.1 自然资源优势眉山地处成都平原1，为典型的亚热带气候，雨水充足，土壤肥沃，光照富足。并且眉山为农业大市，蔬菜品种资源丰富，一方面许多蔬菜可露地越冬、周年生产，为泡菜加工提供丰富的原料；另一方面温润的气候环境为泡菜生物发酵创造了条件，形成了独特的菌种使四川泡菜独具鲜、香、嫩、脆的品质2.2 产业基础
5、好眉山泡菜产业已初具规模，且形成了各区域的特色和企业集群，泡菜加工企业占全省蔬菜加工企业的70%，酸菜鱼佐料、红油泡菜系列料产品市场占有率高。目前在眉山市泡菜工业园区建立了全国第一个省级泡菜工程技术研究中心2.3 市场前景广阔近十几年来，全国泡菜产销量呈逐年上升趋势，年均增长幅度都在10%以上。随着我国人口的增长和人们膳食结构的调整、泡菜保健功能的开发以及泡菜文化的继承和发扬，泡菜消费量将不断增加。在日本、韩国，由于劳动力成本原因，泡菜生产有所萎缩，为四川省泡菜生产和销售提供了广阔的市场空间，有华人集中居住的地方就有四川泡菜的身影2.4 政策支持自2005年起，省市政府对泡菜行业的发展给予了极
6、大的重视与扶持，出资建设1000亩以上蔬菜生产核心示范园10个，面积达2万亩；建设设施蔬菜生产基地5万亩；建设蔬菜育苗中心10个、蔬菜新品种试验示范园2个的“四川东坡泡菜产业园”，提供金融信贷支持，税收优惠政策、激励政策、财政支持等。召开泡菜论坛等会议大大提升知名度，在政府的大力支持下迎来了味聚特发展的春天3 高端定位3.1 精品营销团队2004年9月1日，董事长管国如聘请职业经理管理团队进驻味聚特，标志着味聚特正式运营的开始。在味聚特的“低成本营销战略”，提高团队的战斗力是减少人力成本的唯一方法2。16人营销中国，是味聚特精英团队的魅力缩写。16人组成的味聚特营销团队，是味聚特百里挑一的高手
7、集合，他们个个精通业务，理论和实践经验都相当出色。而在进入这个团队前，他们都得经过苛刻的层层选拔。为了弥补人才短板，所有进入味聚特的新业务经理都必须得经过一次次脱胎换骨的洗礼，从零开始，从做徒弟开始，无论是谁，无论过去官职有多高，都必须得过这一关。经过公司四大顶尖高手分别在实战和理论方面进行各3个月共计1年的培训后，他们还要再在清华、北大接受专业培训，为此公司每年的培训费用就高达几十万元。高起点、高素质、高于同行同级别人才能力的高要求，构成了味聚特人才战略中的“同级别人才整体超越战略”。团队的高效率和强大执行力，不仅使味聚特的营销服务能力受到行业瞩目，而且也成为其快速发展的坚实基础3.2 做中
8、国最好的小菜味聚特起步之初，当时的小菜调味品领域已老大林立2。榨菜，乌江全国第一；风味豆豉，老干妈尊为魁首；酸菜鱼佐料，李记独步天下；红油泡菜，吉香居已有很高的市场占有率。鸡蛋碰石头，输的肯定是鸡蛋，要想胜出的唯一办法就是避免硬碰硬。 味聚特公司建厂开始就作出做“中国最好的小菜”的产品战略，把做受人尊敬和向往的企业作为全体味聚特人追求的目标。为了将品牌个性化3，公司在国内同行业内率先将产品等级全部定位为特级，“味聚四川特色，款款美味精华”，全面荟萃四川东西南北中的特色小菜、辣酱精品，全部产品均不添加任何防腐剂和人工色素，全部包装均按出口标准设计。“特级、特产、特色”三特标准成为味聚特迅速闻名全
9、国的重要法宝。“味聚特”已成为高档四川特色小菜的代表，被誉为“小菜行业的奔驰”3.3 做中国第一高端品牌辣酱正确的产品和品牌战略使味聚特迅速崛起，成为引人注目的新星。继公司“做最好的小菜”之后2008年4，公司强势介入辣酱行业领域，把“做中国第一高端品牌辣酱”作为公司的又一个发展目标。精心选择的品质，高档的精致的包装，一流的产品质量，强大的品牌攻势与魅力，味聚特再次成为引人瞩目的焦点，产品一上市各地的经销权再次成为激烈争夺的对象3.4 做国际认证质量质量是企业的硬实力之一，是企业持续发展的基石。为了使产品质量与国际接轨5，味聚特不仅和多所科研院校保持紧密合作关系，而且邀请许多农技专家亲自到公司
10、专用种植基地指导工作，加强农产作物的生产和研发。公司3.5万亩的食品专用蔬菜种植基地通过了国家绿色食品发展中心绿色食品基地认证，在投产的第一年就被国家农业部授予全国首批农产品加工业示范企业，从源头上保证了产品的产量和食品安全卫生。在2005年，公司就在行业内率先一次性全部通过ISO9001-2000、ISO14001、HACCP、 绿色食品认证、QS质量安全认证、国家出入境检验检疫局出口食品卫生注册和进出口资格认证和美国食品药物管理局（FDA） 注册。一系列国际、国内顶级认证的通过和有效实施，迅速规范了味聚特的各项管理行为，使企业管理水平、产品质量等方面迅速与国际接轨4 战略布局4.1 包装造
11、势味聚特在产品宣传上，通过小小的包装袋，使味聚特迅速成为调味品市场的宠儿。零广告费的投入，被行业传为佳话。中国的食品安全问题，一直是人们热议的焦点。早期的苏丹红鸭蛋到最近发生的三鹿奶粉事件，双汇瘦肉精等等食品安全事故，给中国食品行业以沉重的打击。消费者在一段时间对中国食品谈而色变。味聚特看到了这些问题的严重性，在产品宣传上，在其包装袋上诚信宣传，赢得了消费者的信任，也捍卫了国货的尊严。在味聚特小小的包装袋上2，除了常规的配料表、营养成份表和厂家信息以外，还浓缩了十多项信息元素：通过ISO9001、ISO14001、HACCP、美国食品和药物管理局(FDA)注册、绿色食品认证标志、QS认证标志、
12、四川省名牌产品标识，还有描述产品属性“特级低盐100%不添加防腐剂”的中英文说明、“天天味聚特天天健康生活”识别LOGO，还有诸如中国驰名商标、国家农产品加工业示范企业、四川省农业产业化经营优秀龙头企业、全国食品工业优秀龙头食品企业、2007年度中国糖酒食品业年度畅销品牌，甚至还有公司简介等等，将企业在行业的坐标和产品质量的坐标非常清楚地展现在了消费者面前，品牌区隔非常明显。2008年的食品安全危机中，味聚特的包装再次为味聚特树起了安全诚信的大旗，在他们的包装上，有这样一句话：“做中国最好的小菜”一直是所有味聚特人的光荣与梦想！全体味聚特人庄严承诺，永不背叛良心，竭力制造优质食品，尽我们全部的
13、努力，捍国货制造者尊严，做世界餐桌优质小菜供应商！让你无忧地畅享高品质生活，也让我们热爱的味聚特受人尊敬，令人向往！”4.2 招兵点将通过产品包装上的成功，味聚特吸引了大量经销商。在吸引和掌控经销商中1，味聚特从权、利、情入手。在产品招商阶段，味聚特创新的厚利多销理论构成了顾客满意营销战略，所谓的厚利是指，对以商超为主的经销商费用等方面投入均大大增加的新的销售形式，为未来商战所解决价值链供应所必需，并为保持高端品牌战略，严禁低价促销和恶性竞争。并为避免以后的价格混乱，味聚特要求各地经销商实行“三统一价格”（全国到岸价、进店价、销售价统一）。由于有了利润作保障2，经销商非常愿意配合公司的各项工作
14、。各经销商在多品牌经销的情况下，纷纷组建专门的味聚特推广队伍，特别制定针对味聚特市场拓展的考核和营销制度。味聚特，由被动营销走向了主动营销的胜利之门。 为了获得更大的主动权4，味聚特通过丰富的产品线进一步加强了对销售渠道的控制力。一方面，味聚特给予经销商较高的利润回报，同时只允许每一家经销商最多经销味聚特的 2个系列产品，全品项经销必须经过严格审查后经总经理特别批准方可取得资格。另外在每个销售区域至少设有5个以上的分品相、分渠道总代理，这就使得经销商彼此之间形成了既竞争又相互促进的关系，并有效稳定了经销商队伍。另一方面，味聚特将销售渠道划分为商超系统、流通系统、大卖场系统、校园超市系统、特殊通
15、道系统等，每一个系统都设计了相关产品并根据市场情况随时做出调整。通过这一系列的努力，味聚特迅速建立起了一个覆盖全国的庞大营销网络系统，这辆小菜行业的“奔驰”开始了他纵横国内国际市场的愉快漫游 4.3 对接市场，行业领先针对北京2、广州、上海等沿海沿江重点市场，味聚特将这种战术发挥到了极至：进店促销等支持重点倾斜，所有的资源都集中在这些市场狂轰滥炸；同时聚焦VIP客户进行重点扶持，使这部份大客户迅速成长起来。这些疯涨的大客户销量迅速带动了周围市场的高速发展，高速发展的市场自然而然地推动了味聚特的高速成长。公司在产品销售上重点瞄准大型超市3，先后与沃尔玛、家乐福、好又多、华联、联华、易初莲花、欧尚
16、、大润发、伊藤洋华堂、美宜家、苏果、红旗等联锁企业的上万家国际国内卖场、超市建立了销售联系，产品已批量出口到美国、英国、法国、韩国、澳大利亚、荷兰、加拿大、新西兰、新加坡等40多个国家和地区，深受广大消费者欢迎。2008年，该公司产品成为北京奥运会场馆唯一配餐榨菜。味聚特与川南酿造、川南干妈、味聚五洲进出口贸易等公司联合组建的味聚特食品集团已正式挂牌。味聚特这艘航母已开向了世界各地结 论做企业就是做人，你品德好，别人就愿意接近你，相信你，就愿意买你的产品。味聚特的成功与其良好的品德是分不开的。我们暂且不谈味聚特通过什么样的企业战略，营销战略等等而取得成功的。我们只谈其企业品德。一个企业的产品质
17、量的好坏就充分反映了企业品德的优劣。经过了三鹿奶粉等等一系列惨痛的教训，中国食品行业，成为了人们唾弃的对象。味聚特通过行动证明，让消费者相信它们做的最优质的产品，做消费者信任的产品。一个企业即使营销做的再好，如果没有其产品质量的保证，恐怕它难以站住脚。味聚特营销的成功是建立在其严格，甚至苛刻的质量管理体系的，如果没有这些，味聚特恐怕做不出现在的成绩。有些企业的产品，特别是食品，当地人是不愿意购买的，因为他们有机会目睹企业是怎么生产的，如果这个企业昧着良心做事，当地人是看得到的 ，也就不会买它的产品，这些企业是做不大的。我的家乡就是味聚特的所在地，据我亲身了解，味聚特的产品当在地也非常受欢迎的，
18、包括其企业员工也爱吃自己生产的食品。因为其产品质量信的过，因为他们能实实在在看到其产品是怎么生产的。正是因为这样，味聚特才会从无到有的飞速发展，成为行业的领头羊。这与其企业品德是分不开的。味聚特的营销策略与其产品质量的关系不是孤立的。其营销策略建立在产品质量上，反过来又促使其产品质量的提升。味聚特的成功，为中国中小食品企业，树立了模板，希望其越走越远，履行对消费者的诺言，做一个品德优秀的企业。参 考 文 献1 张甜甜, 伍纹仪. 味聚特的SWOT分析J.商业文化（学术版）,2010(06):1-22 阿美，张娅.破解中小企业先天短板J/OL.http:/ 14:53:05,3 袁龙.2009消
19、费者最喜爱最放心调味品品牌评选EB/OL.搜狐吃喝http:/ 2009/08/05 14:54:164 祝启明.味聚特谈成功之道J/OL.清华大学网上刊物 http:/ 2007/12/305 阿里巴巴. 小泡菜也做国际大品牌M. 食品添加剂http:/ 2011/11/15 17:06以下为赠送的简历模板不需要的下载后可以编辑删除，谢谢！性别：女民族：现居地：广东省出生年份：198*9政治面貌：党员身高：164 cm教育经历2006-092008-07广州医学院所学专业：护理学类获得学历：大专工作/实习经历2008-072009-07广州市第一人民医院单位规模：1000人以上 单位性质：国
20、营 助理护士工作地点：广州市盘福路 下属人数：1 工作内容：在护士长和护师的指导下工作，主要负责病人的基础护理和付治疗，协助医生护士抢救，完成病人的输液和指导病人正确服药及心理健康宣教，根据医嘱完成病人的输血工作，病人进行化疗时要负责心电监护仪的操作。人自我评价我是一个充满自信心且具有高度责任感的女孩,经过1年多的临床工作，强烈认识到爱心、耐心和高度责任感对护理工作的重要性!在血液内科一年的锻炼，让我学会了很多血液科及大内科的知识，临床护理和急救更加磨练了我的意志，极大地提高了我的操作能力和水平。自信这一年的工作让我实现了从护理实习生到内科护士的飞跃，有信心接受一份全职护士工作。当然一年的时间
21、不可能完全达到专业护士的要求，在以后的工作中我会更加努力，为护理工作尽职尽责！专长描述1.能熟练进行各项护理操作,应变能力强,能在实际操作中不断地学习，因而能很快融入到新的工作中； 2.擅长对常见血液病、多发病进行观察和护理； 3.熟练掌握呼吸机和心电监护仪等急救设备的操作，对急救的基本程序和技术要求，以及危重病人的护理、病情监测的技术重难点基本掌握； 4.对病人的心理护理的基本技巧有一定地认知。 目前就读于广州医学院护理学专业一年级。暂未命名意向职位：护士期望薪资：2000-3000工作地点：广东省语言能力英语读写：(良好)听说：(良好)相关技能计算机(良好)兴趣爱好看书、听音乐、滑旱冰、张
22、卢良性别：男邮箱：qqjianli_民族：汉族婚姻状况：未婚体重：74 kg出生年份：QQ：123456现居地：上海身高：174 cm教育经历2010-092013-07人民大学所学专业：网络工程获得学历：本科工作/实习经历2013-08现在XX公司网络工程师相关技能网络工程相关(精通)自我评价积极乐观，观察能力强，能够理智思考问题;个性开朗，适应新环境能力强，工作认真负责，敢于迎接挑战，敢于承担责任，具有良好人际关系。求职意向意向职位：网络工程师期望薪资：7500工作地点：上海语言能力英语读写：(熟练)听说：(熟练)兴趣爱好爱好看球、滑冰扫一扫，手机查看本简历*乡党的群众路线教育实践活动工作
23、总结党的群众路线教育实践活动开展以来，*乡党委按照中央、省、市、县委的统一部署，在县委第3督导组的精心指导下，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，紧密围绕“为民、务实、清廉”的活动主题，紧密聚焦“四风”突出问题，紧密联系工作实际，扎扎实实完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个环节的工作任务，达到了预期的目标。现将活动总结报告如下：1、 主要做法自活动开展以来，全乡444名党员，共16个党支部全部参加教育实践活动，参与覆盖面达100%。乡党委在严格执行上级党委统一部署的基础上，立足于不同阶段的不同特点，创造性地开展工作，使整个活动“规定动作做到位，自选动
24、作有特色”。截至目前，整改工作任务已经基本完成，后续整改工作也已作出有序安排。（1） 高度重视，深入部署，确保教育实践活动有序开展。乡党委把深入开展教育实践活动作为首要政治任务和重大政治责任，在上级部门的部署下迅速召开党委会议学习中央精神，围绕活动的总体要求、目标任务、主要内容和方法步骤开展周密部署，为活动整体有序开展建立有效的组织保障和机制保障。一是健全组织机构。第一时间成立了由党委书记挂帅的党的群众路线教育实践活动领导小组，集合全部力量，确保统一领导、分工明确、责任到人，为活动的顺利开展提供了组织保障。二是强化实施保障。制定下发全活动工作方案和联系点工作方案，确保在组织推进、活动内容、进度
25、安排和方式方法等方面不折不扣地贯彻中央和上级党委精神；各党支部分头制定活动开展计划并报领导小组审核，建立起层层落实的机制保障。 （二）深入学习，广泛听议、确保教育实践活动质量过硬。乡全体党员干部把学习教育、听取意见作为基础环节，从加强学习、提高思想认识入手，为深入开展教育实践活动开好头、起好步。一是思想动员“全统一”。乡党委召开群众路线教育实践活动工作会议，动员全体党员干部深刻领会活动的重大意义，切实将思想与行动统一到中央和上级部门党委的部署要求上来。会后，各党支部进行再动员。二是学习培训“全覆盖”。在深入带头学方面。乡班子领导自觉做到带头记学习笔记、带头写心得体会、带头到联系点授课，在认真研
26、读中央指定书目的基础上，组织乡党委中心组学习会10余次传达学习习近平总书记在兰考、张德江委员长在上杭、尤权书记在长汀指导县委常委班子专题民主生活会的重要讲话精神和专题纪录片，学习中央和省委、市委、县委关于教育实践活动的一系列会议文件精神，切实把思想和行动统一到中央和省委、市委、县委的部署要求上来。在集中交流学方面。以乡党委中心组学习为主，通过集中学、自主学或讨论学等方式，先后邀请挂县乡领导、县纪委、县党校到我乡作群众路线专题讲座和集中辅导，组织领导干部围绕 “为了谁、依靠谁、我是谁”、“我的群众观”、“践行焦裕禄精神”等主题召开学习讨论交流会3场（次），乡领导班子撰写心得体会10余篇，进一步提
27、升了对群众路线的认识。在对照反思学方面。乡党委把学习焦裕禄、谷文昌、李彬精神纳入重要学习内容，组织广大党员干部观看焦裕禄、谷文昌等影片，积极参加了县里组织的焦裕禄精神演讲比赛，以焦裕禄、谷文昌精神为镜子，通过一轮一轮的学习、一次一次的反思，进一步增强了宗旨意识和群众观念，为开好专题民主生活会奠定思想基础。三是听取意见“全方位”。乡党委积极探索创新“自选动作”，在全乡推行“二清单三部曲四台帐”工作，累计召开座谈会15场次、参加人员超过150人次、发放征求意见表450余份，开展谈心谈话20多人次。 （三）从严要求、深刻查摆，确保教育实践活动达成目标。在县委的帮助指导下，乡党委深刻严肃地进行查摆、开展批评，确保活动达到发现问题、解决问题的预期目标。一是找准“四风”问题。乡党委围绕“为民务实清廉”要求，聚焦“四风”，拓宽意见建议征求渠道，采取群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等方式，广泛听取意见，切实把问题找出来、理清楚、聚准焦、分到人。收集到“四风”及各类社情民意435条，通过整理分类后共318条，已办结244条，正在督办74条。二是充分谈心交心。乡党委按照“四必谈”的要求，安排了10天相对集中的时间进行谈心交心，力求把问题谈开谈实，把思想谈深谈通。对存在问题的支部