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1、岗位职务说明书职位名称：营销经理薪酬等级试用职能岗位隶属部门：营销部二部转正直属上级： 总经理晋级编制：所属下级：无审核：岗位定编：3人文件编号：批准：生效日期： 总页数：职位概述：/关键职责概述： 协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司销售业务管理工作，确保公司销售目标的如期达成。提高产品的市场占有率和公司品牌知名度。在总经理的统一管理下，行使在公司产品销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。是负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理职责，对本部门承担的工作负责。岗位活动程序/工作活动内容： 协助总经理，参与公司营销管理
2、与决策，协助总经理制定发展战略，领导制定公司产品的品牌战略规；参与制定部门的年度经营计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案。职位工作关系：基本岗位职责描述/重要岗位职责：衡量标准1、协助总经理，参与公司营销管理与决策；2、领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合；3、领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作；4、内部组织的建设和管理营销规划建议权 ；权限内销售合同审批权；重大销售合同、供应合同审核权；公司销售政策建议权；新产品开发建议权；权限内的财务审批权；对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评
3、价权；对所属下级的工作的监督、检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权。日常岗位职责描述/一般岗位职责：1、 严格遵守公司规章制度，服从公司大局，完成年度国内销售目标任务，一切管理行为向总经理负责;2、执行公司销售管理制度。拟定国内销售管理办法，明确销售工作标准、建立销售管理网络，进行内部协调、指导、调度、检查与考核;3、根据公司下达的年、季、月度产品销售计划，与生产、财务部门紧密协作，合理安排订单、组织生产作业、及时回笼资金。随时关注生产计划完成进度、监督/协调产品质量问题;4、认真办理产品出入库手续，做好产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全，验收及时，标明型号、规格、数量等，出入
4、库单据妥善保管，严格执行公司物资管理制度；5、与仓储部保持良好信息沟通，掌握公司库存情况；6、及时汇总编制产品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好国内销售网络的联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；7、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的客户群体，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；8、负责做好产品的售后服务工作，进行客户回访，及时处理用户投诉，保证客户满意度，提高企业信誉；9、负责拟订本部门工作目标。进行本部门工作人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思
5、想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生。10、制定年度营销方案，参加展会、参观、考察活动，开展营销宣传工作，编制年度销售费用及广告费用计划。11、按时完成公司领导交办的其他工作。需要部门协助职责：与财务部共同建立好销售台账，确保资金的，库存等准确；提供其他部门市场信息，和市场状况及趋势分析报告内部协调关系/内协的部门外部协调关系/外协的部门部门内部之间：新闻策划、实验室、总经办、财务部门与部门之间：客户职位权限：权利范围：总公司、本部门、其他部门、本项目、本岗位、本任务权利种类：1、销售工作规划审核权/建议权；2、市场推广方案、调研方案审核权；3、对所属下级的工作的监督、检查权 4、对直接下级人员
6、调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 5、对所属下级的工作争议的裁决权 6、其它经销售副总批准赋予的权限。任职资格：业务素质：精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知识，熟悉公司生产、业务与管理流程，掌握公司产品专业知识。会使用办公软件，具备基本的网络知识。个人素质：具有相当的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。1基本要求年龄要求： 30岁以上性别要求： 男/女学历/专业背景： 大专以上计算机操作：一级以上计算机管理与运用 资格证书：市场营销、企业管理、国际贸易，商务英语，工商管理，相关专业2经验工作经验：5年以上市场营销经理工作经验行业
7、经验： 2年同行业工作经验：具体家纺行业或纤维行业的工作经验同职位工作经验：市场开发与维护应用能力；其他特定公司的工作经验：具有相当的领导能力，具有高度的吸引力，和领导能力的，有未雨绸缪市场行情的能力，市场开发能力，人际交往能力3专业知识 熟悉公司产品经营情况，通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓公司所经营产品技术知识公司，营销运营模式，公司发展平台，行业趋势和市场动态，通晓市场营销相关知识，良好业务能力4专业技能基本技能： 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备财务管理、法律等方面的知识，专业技能：谈判能力、市场开发能力，人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能、5职业
8、素质个性特征/态度：具有高度的吸引力、向心力，和领导能力的，有未雨绸缪的能力个人品质：影响力，高度的工作热情，良好的职业道德、具有独特的人格魅力、高度的责任心。 其他：年龄 30岁以上 性别 ：男/女 政治面貌6工作环境工作场所: 有办公室，经常出差 工作环境的危险性：工作无危险工作时间特征: 正常工作时间，根据需求加班工作的均衡性: 比较均衡 工作环境舒适度：办公室 比较舒适工作物理环境；无物理化学反应 工作安全环境；社会环境7受过培训外贸知识培训，公司管理制度培训，公司产品知识培训，单证知识培训。职业发展机会：可直接晋升职位： 营销总监 可互换职位：市场拓展专员可晋升条件：1、在半年内连续
9、完成部门内定的销售目标 ； 2、并在半年内月综合绩效考核（新产品上市数量和盈利率；客户回款率；发货及时率，客户满意度，工作主动性、重大任务完成情况，重大问题判断与解决能力等）达标。岗位现任职者直接负责人姓名： 职位：总经理姓名：陆新生 签署：日期：签署：日期：下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢工作计划一、近期今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题
10、，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。二、中期在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高
11、尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。三、远期学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。四、工作措施1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放
12、弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工
13、作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员。大学团支部工作计划经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展，
14、开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。一、 指导思想：高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。深入贯彻中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”
15、上的讲话和两会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取。二、工作宗旨：本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设；以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。三、工作重点：1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论；关心时事，正确认识党的路线、方针、政策；积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓
16、厚的学习氛围。 2. 明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动。 3. 集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“129” 运动，
17、冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢。四、具体计划：（一 ）9月份，新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容，一总结过去，展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划；二是倡导积极锻炼，健康饮食，铸造良好的体魄以更好地回馈社会；三是开展秋冬护肤保养讲座，加强我们班广大女生
18、的护肤保养意识。缤纷女生，多彩生活。（二 ）10月份，以中华人民共和国成立60周年，特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机，开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。（三 ）11月份，利用节假日组织团员青年到北雁荡（暂定）游历，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动，增强班级凝聚力，并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。（四）12月份，拟以冬季招聘会为契机，组织同学服务工作现场，感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考，加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。五、结语：一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”，有其优势，也有其不足。这以后的工作中，我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见，服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着！