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1、芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅
2、芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆
3、莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄
4、莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅
5、莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃
6、蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃
7、蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄
8、蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂
9、薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂
10、薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃
11、节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁
12、芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁
13、芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节
14、莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀
15、莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁
16、莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁
17、蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿
18、蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀
19、薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀
20、蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈
21、薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿
22、芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿
23、艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇
24、芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈
25、莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿
26、莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇
27、葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇
28、蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈
29、蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆
30、薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈肆薁螅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃节蚆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莅蝿袅羃蒈蚂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈肈薇蒁肆肇芆蚇羂肇葿蒀羈 装修公司计划书目录：一、市场分析2二、公司定位2三、地址选择2四：投资分析2五、公司特色
31、门面设计2六：装修公司的组成：3七：战略目标4八、经营建议5九：客户来源及市场营销5十：公司内部学习及管理6十一：与材料供应商的合作6十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项6 一、市场分析家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。武汉的装修市场还是比较火热的。目前武汉装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客
32、户工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。二、公司定位定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。三、地址选择装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。四：投资分析所需资金：12-15万元开业成本：8-10万元 （包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用）营业面积：50-80平方米每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：2000元左右
33、。流动资金：3万元五、公司特色门面设计装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物。这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档次的。容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。六：装修公司的组成：组织管
34、理市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工
35、偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部
36、管理人员。协调部门与部门之间的关系。企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。七：战略目标初期(1-3年)第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，在武汉市场上争取较为稳定的份额。第三年:提升品牌形象，增加无形
37、资产。增加设备，扩大生产规模，以武汉三镇市场为中心，向等周边地区拓展业务。进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资质申请准备，并在年末取得丙级资质中期(4-6年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以武汉地区为中心，向周边地区扩张，在各地分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得乙级资质。长期(7-10年)：以湖北省为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目
38、，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由武汉市到整个湖北省中部城市，再由湖北省省向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。八、经营建议1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。2、制作一份详细的报价表这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修
39、公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。4、进一步扩
40、大透明度做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。九：客户来源及市场营销1、样板房样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。2、作品展在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。3、客户回访定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。抓住有利于公司宣传的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。十：公司内部学习及管理1、 早会一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工
41、的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。2、 因为现在信丰设计专业人才不多，可以招聘实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。3、 工地施工及施工人员主要有工程部安排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标准施工流程，把关好施工质量。4、 公司一切进出帐由财务人员专人管理。5、 工地于承包的方式发包出去。6、 设计及项目经理底薪+提成的方式。7、 因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款项。8、 建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理安排工作时间。十一：与材料供应商的合作宗旨：互利共赢结账方式：月结十二
42、：开家装饰公司的前期准备和注意事项： 设立有限责任公司，应当具备下列条件： （1）股东符合法定人数；1人以上 （2）股东出资达到法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上 （3）股东共同制定公司章程； （4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； （5）有公司住所。一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请建筑装饰装修资质证最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。 注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。 建筑装饰装修资质证是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。
43、一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上； 二级资质标准：企业注册资本金500万元 ； 三级资质标准：企业注册资本金50万元。 相关证件办理流程： 注册资料： (1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话） (2)注册资金 (3)拟订注册公司名称若干 (4)公司经营范围 (5)租房房产证、租赁合同 办理流程： (1)企业名称核准 （工商局） (2)办私章，验资报告 （公安特行科、银行） (3)办理营业执照（工商局） (4)办理组织机构代码证（技术监督局） (5)办理税务登记证（税务局） (6)开立银行基本帐户（银行） (7)申领发票（税务局）举例说明 1、公司名称.上
44、海*室内装潢有限公司2、设立条件.1、需有合适的注册及办公地点.2、至少2 个国内投资者3、经营范围. 室内装潢设计及装潢.建筑材料.五金.日用百货等。4、注册资金.10 万元人民币以上5、设立程序.1、我方提供投资咨询.签订咨询服务协议.2、新公司核名.3、办理租房.起草章程.4、注册资本到位、验资.5、办理租房.修订章程.6、申办公司营业执照.7、 银行开户、办理企业代码及税务登记注册内资公司提交材料1 、 全体股东.法人 + 合伙人.身份证件各一份2 、 全体股东.法人 + 合伙人.证件照片3 张3 、 注册资金、出资比例4 、 拟定公司名称 1-5 个5 、 拟定公司经营范围办证流程.
45、投资咨询 签定委托代理协议 企业名称查询 特殊行业另提交相关部门批准盖章 工商部门初审 验资 提交工商局审批、 营业执照 公安刻章 企业代码 税务 登 记证 领 取 营业执 照 及其他材料证照清单.1 、营业执照正副本各一份2 、电子营业执照一张3 、私营企业协会会员证书一份4 、企业组织机构代码证正副本各一份5 、企业组织机构IC 卡一张6 、国税 证书正副本各一份 、 地税 证书正副本各一份7 、公章、法人章、合伙人章、 财务专用章、发票专用章各一枚回答文末建议： （1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的装
46、修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。 （2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。 （3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。 做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。 在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！ （4）最后提醒的是装修合同一定要
47、详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。 也可多向朋友请教请教！ 芀螆袀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇膆莄蒆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀膇蚂螇羆膆螅肂芄膆蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇膆莄蒆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀膇蚂螇羆膆螅肂芄膆蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁
48、薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇膆莄蒆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀膇蚂螇羆膆螅肂芄膆蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇膆莄蒆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀膇蚂螇羆膆螅肂芄膆蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇膆莄蒆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃