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1、第 1 页 公司新员工培训总结 特征码 QefjImkDraXxsOlXLjGG * 公司新员工培训总结 首先，感谢公司给我们新人一个学习的平台，给我们一个实现 自我价值的舞台。我以前也进过不小的公司或工厂，也没有一 个像为了家地产运营机构这么慷慨的给我学习专业知识。而且 公司还给有能力、有冲劲、有毅力、有上进心的员工一个很好 的晋升空间，一步一步走向你尽可能达到的地位。可以不介意 我们出身茅庐，可以不介怀我们是个门外汉，有这样一个好的 机会、好的平台我又怎能会放弃。我要用全身心的爱去工作， 答谢公司的培育之恩。也要用全身心的爱去生活，用全身心的 爱去提升自我价值。 培训的第一课：认识行业、了
2、解公司的企业文化、明确人生 规划、销售技巧 公司的企业文化，我们的愿景：做浙江地产运营的领航者； 我们的使命：为社会、客户、员工创造价值；我们的核心价值： 第 2 页 简单、和谐、执着、承担；我们的经营理念：专注、高效、共 赢；我们的服务理念：以诚待客、用心感人； 日常运作一个流程 1、晨会；晨会是一个锻炼自我和自我成长的舞台，团队和自我 的激励，团队和我磨合过程，深入了解公司的企业文化之精髓， 学习充电了解相关的咨询，明确今日工作目标。在晨会之前， 部门所在工作人员都要一起舞动起来，公司称之为“晨操” ，目 的是要所有要工作的人员精神抖擞起来！然后再检查在场人员 的形象面貌，互相与身边的同事
3、问好，目的是要我们用微笑、 真诚来接待我们身边的人，更是一种体现团队的和谐。随着主 持人的一声令下，全体起立，宣读部门组名组呼、宣读公司企 业文化。再往下就是一个个人锻炼或展现自我的平台，晨报朗 读加自己的读后感。然后是业绩播报、专题分享、政令宣达、 心态分享(朗读羊皮卷） 、开心一笑（调节一个愉快的心情去工 作)。 2、夕会；夕会是总结当天的工作完成量、自我剖析、解决当天 遇到的问题（与同事共同探讨） 、安排明天的晨会。 以上是一个做为新入伍伙伴应该要知道的每日工作流程， 第 3 页 所以必须要牢记在心。以下是一些专业知识、专业课题，比如 有；房地产知识分析、房地产商业地产发展前景、相关项目
4、的 讲解、销售步骤、销售技能（开拓主顾，电话邀约，话术应对 语，接待接触环节，回访环节，项目推介会，案场考察，带看 流程、客户跟进等等.)、市场营销、挖掘客户的需求、 商务礼仪、成功的习惯。学习了这么多我总结了一句话： 两天一夜的课程也许改变不了多少，但对于一个热爱销售的人 员来说，这两天一夜可谓是“一课值千金，课课要用心！” 在第二节课上有讲解到，职业顾问的一天，和个人晋升的 一个流程。 对于一个新人而言，进公司才十天，我不敢说我要 做到某某职位，要多少天内开单，我不敢保证！但是对于职业 顾问的一天，我会努力做好，要做到不迟到、不早退、不旷工， 有目标、有计划、有条不紊地去做好。只有把基本功
5、扎实了， 专业知识熟透了，实战经验丰富了，在适当的机会我会努力争 取晋升的机会。有句话说：“不想当将军的士兵，不是个好士 兵。 ”我想当将军，只是我还不具备当将军的条件，所以我先把 自己定位在置业顾问，再一步一步往上爬！ 在怀着空杯心态去学习时，我还带着锻炼自我的勇气、考 验自我的心态去学习的。所以在我们 7 个人组成一个小组后， 我顺利的当上了第八组组长，我们组名是：努力工作组，我们 第 4 页 的组呼是：今天工作不努力，明天努力找工作！在我积极踊跃 的参与答问环节，我为小组添加不少分数。虽然我们没有拿到 第一，但我自我感觉良好，十天不到的时间里，从不知到知道 一点点，从门外汉到进门槛的少年。我并不是说这就够了，我 说这进门槛意思只是代表刚刚踏进门槛的人，仍然要多借鉴前 辈的成功事例，还要多学习更多的一面。取其之长，补己之短。 再接再励，坚持不懈，直到成功！ 最后再用一句话总结这两天一夜培训， “师傅只能带你一 时、带不了你世，把你领进门，走的远不远、走的稳不稳，还 得看个人！” *