农业银行陇南市分行上半年工作总结.docx

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1、第 1 页 农业银行陇南市分行上半年工作总结 特征码 ttNFCmYnaFlDAijGbZPp * 陇南农行 20XX 年上半年工作总结 上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持以“三 个代表”重要思想为指导，坚持科学有效的发展观，狠抓省、 市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实，积极按 照市分行党委年初确立的“存款要上新台阶、清收管理要有新 突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理 要规范”的五项要求，坚持把“上总量，求质量，调结构，创 机制，强管理，增效益”作为发展硬道理，通过全行员工的共 同努力，前半年全行主要经营目标完成均达到 60%以上，较好 地完成了省分行

2、下达的各项工作任务， 一、信贷财务计划执行情况 （一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一。截止 6 月末， 全行各项存款余额达-万元，比年初净增-万元，增长 15.7%， 同比多增-万元，完成省分行下达全年计划 3.9 亿元的-%， 。其 中：储蓄存款净增-万元，增长 14.5%，同比多增-万元。增量 市场份额 48.12%，存量市场份额 30.98%，较年初增长 1.66 个 第 2 页 百分点，均居（四行一社）同业第一位，增幅高于全省平均水 平 3.9 个百分点。 （二）财务收支双线增长，经营利润同比看好。6 月末，全行 实现财务收入-万元，同比增收-万元，增长 43.18%。其中贷款 利

3、息收入-万元，同比增收-万元，增长 43.28%；金融机构往来 收入-万元，同比增收-万元，增长 40.16%。中间业务收入-万 元，同比增收-万元，增长 63.28%，完成全年计划 600 万元的-%； 各项支出-万元，同比增加-万元，增长-%，其中利息支出-万元， 同比增加-万元，金融机构往来利息支出-万元，同比增加-万元， 业务管理费支出-万元，同比增支-万元。收支轧差，实现账面 利润-万元，同比增加-万元，经营利润-万元，同比减少-万元， 完成省分行下达年度计划 800 万元的-%。 （三）不良贷款实现“双降” ，资产质量进一步优化。6 月末， 全行五级分类不良贷款余额-万元，占比-%

4、，较年初下降-万元， 完成省分行下达全年下降计划 1080 万元的-%，占比较年初下降 -个百分点。其中：次级类贷款下降-万元，可疑类贷款下降-万 元，损失类贷款下降-万元。四级分类不良贷款余额-万元，占 比-%，较年初下降-万元，占比下降-个百分点。清收不良贷款 本息-万元，完成省分行计划 3600 万元的-%；“散小差”贷款 退出（撤据销户）-户、-万元，完成全年计划的-%和-%，同比 多收-户、-万元。 （四）贷款营销困难，余额较年初下降。全行各项贷款余额-万 第 3 页 元，较年初下降-万元，同比少增-万元。6 月底，全行贷款累 放-万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放 7000

5、万元） ， 同比少放-万元；累收-万元，同比多收-万元。 二、采取的主要工作措施 （一）认真研究，立足实际确立基本发展思路。全省农行 20XX 年年初工作会议后，我行新一届党委在认真分析形势，统一思 想认识的基础上，经过认真研究，结合实际提出了今年及今后 一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量，求质量，调 结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理”的基本 工作思路，紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收管理要有新突 破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要 规范化等五项重点工作，明确了 20XX 年和今后三年的具体奋斗 目标，提出 20XX 年各项存款确保净增 4 亿元，力争

6、 5 亿元（保 4 争 5） ；有效贷款增加 2.5 亿元；不良贷款余额下降 4000 万元， 占比力争下降 8 个百分点；清收不良贷款本息 5000 万元；“散 小差”贷款撤据销户 85000 户、收回贷款本息 1 亿元；中间业 务收入 660 万元；实现经营利润 1000 万元等目标。按照“抓大、 拓中、不放小”和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域结构 的特点，在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，系 统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了 全市农行 20XX 年季度考核办法 、 年度综合考核办法 、 市 分行机关部室 20XX 年绩效挂钩考核办法 、 市分行机关基本

7、管 第 4 页 理制度 、 全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法 ， 于 3 月 7 日组织召开了为期两天的由各县（区）支行行长、风 险资产经营部、计划会计部负责人和市分行机关全体员工共 91 人参加的全市农行 20XX 年工作会议，全面安排部署了 20XX 年 各项工作。同时，全面推行了领导挂县、部门包县责任制，为 各项工作的扎实有序开展提供了保障。 （二）细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。针对我行存款 总量不足，特别是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委 从理清思路，准确定位，提高认识入手，将存款工作确立为全 行加快有效发展的“生命工程” ，积极教育引导员工进一步增强 忧患意识

8、、竞争意识和责任意识，坚决克服小有发展进步就骄 傲、自满的情绪，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、 厌战情绪，牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就 是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立 行” 、 “存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额，以存 款数字论英雄”的经营思想，以深入贯彻落实全省资金组织工 作电视电话会议精神、开展迎新春优质服务竞赛活动为契机， 切实发动全员力量，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力 开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。在认真细分存款市场， 确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大 户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组

9、织体系，并按层次 确定了保险公司等 8 户系统大户由行领导主抓、48 户学校、医 第 5 页 院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓 存款，并从严进行考核。3 月下旬，针对全行一季度存款任务 欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分 行专题下发通知 ，组织人力，要求全行上下树立信心，下大 力气，集中时间坚持“两手抓” ，切实把安排部署全年工作与当 前业务经营有机结合起来，一手抓省、市分行 20XX 年工作会议 精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神 与一季度业务经营“两促进、两不误” 。4 月份，为贯彻落实全 省分行长会议和“五抓”指示精神，紧密围

10、绕“六个突破” ，及 时下发了关于认真抓好二季度业务经营工作的通知 ，要求全 行根据一季度业务经营情况，看排名、找差距，突出“抓弱、 抓差、抓欠、抓进度、抓效果” ，进一步加大工作力度，要求后 进要赶先进，先进要再前进，并派各部室负责人分赴各包挂支 行具体抓落实，确保二季度时间过半、任务力争完成全年计划 的 60%以上。同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心 投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存 2 万元，以 实际行动为基层行做出表率，到 6 月底，市分行机关员工业余 揽储-万元，占武都区支行储蓄存款增量的-%，同时，全行通过 狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重

11、 点措施的落实，有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。 （三）强化清收管理措施，狠抓“双降”求质量。针对我行不 良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我 第 6 页 行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚定 “向清收不良 贷款要效益，向散小差贷款退出要效益”的经营思想，切 实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强完善分账经营 管理机制。在认真借鉴试点行经验的基础上，按照“资产划转、 分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、 捆绑考核”的原则，灵活运用属地清收与专业清收、全员清收 与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合 陇南区域特点，研究制定了

12、不良资产分账经营管理实施办法 ， 拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武 都支行和市分行抽调 20 多名员工专门从事武都行不良贷款的清 收管理，待试点成功后在全市统一推行。二是积极创新清收手 段。在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上，大胆创新，用 足用活用好各项清收优惠政策，进一步发挥好各级领导在清收 工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂（包）县当 年的不良贷款“双降”任务负责，积极参与，指导帮助抓清收； 各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收，真正把主 要精力放到不良贷款清收上。至 6 月底，二级分行班子成员累 计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息 120

13、万元。三是 全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落 实外，提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标， 并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分 利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至 第 7 页 目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良 贷款-户（笔） 、-万元，占“散小差”贷款退出总额的-%。四是 继续加大对改制企业不良贷款的清收力度。密切关注和积极参 与全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息， 对一时难以收回的果断采取保全措施，严防贷款债务被逃废悬 空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万 元。五

14、是加大抵债资产处置变现力度。至 6 月底，全行累计处 置抵债资产-万元，占省分行下达全年处置计划 100 万元的-%， 冲减“待处理以资抵债资产”-万元。六是坚持依法收贷不动摇。 全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服务，灵活运用 诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作打开 了新局面。到 6 月底，全行累计起诉-户，胜诉-户，收回起诉 企业贷款-万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进 一步完善和细化清收考核办法，严格进行考核兑现有力地促进 了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。 （三）坚持以“好”为标准，狠抓贷款营销。按照“抓大、拓 中、不放小”和“资产、负债、中间

15、业务”一体化营销的原则， 大力开发优质项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小 优良客户。一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、 通讯客户和“南水北矿”项目做，努力开发符合国家产业、行 业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各 类企业客户。先后调查上报了汉坪咀电站 2000 万元流动资金贷 第 8 页 款、 “独一味”生物制药有限公司 1000 万元流动资金贷款、天 成工贸公司 1500 万元中期流动资金贷款、西和鑫达公司 400 万 元流动资金贷款（已批） 。二是在机构业上求突破。机构业务在 巩固维护好原有客户的基础上，进一步加强与市县两级财政、 计委、社保、交通、环

16、保、城建、移民、教育、卫生等机构客 户的联系与合作，坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金 融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌 中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款 2900 万元；成 功拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业务，使全 行机构及代理业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系 重点优良客户 15 户，直接动员陇南人保公司 3 个分公司的基本 账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程 序、确保质量的前提下，积极营销小额质押、工资履约、商铺 抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行 卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、

17、个人结算账户 等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资 源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户 群体，相继与 5 个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加 大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行 卡质量效益年”活动的有利时机，不断改进服务营销手段，调 整发卡结构，加大发卡力度。到 6 月底，全行发卡量较年初增 加-张，同比增加-张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机， 第 9 页 超前动作，从 4 月初开始，组织开展了为期 6 个月的“保险代 理业务集中营销竞赛活动” ，实行全行上下齐动员，全员人人有 任务，有效推动了保险代理业务的发展。6 月底实现

18、财险保费 收入-万元，占全行保费总收入的-%，实现手续费收入-万元， 占全部手续费收入的-%。五是通过完善营销激励机制，大力推 行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制，充分发 挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明 显改善。 （五）努力增收节支，强化管理增效益。一是积极推行经济资 本管理。在现有利润指标基础上，将纳税调整、风险扣除、资 本回报等因素纳入核算范围，重点突出风险和价值理念。二是 加大表外收息力度。针对全行财务资源有限、收息水平低的突 出问题，我行一方面加强资金管理，积极稳妥地营销有效资产， 坚持在上存资金、扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增 收渠道；另一

19、方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款 退出为重点，采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度， 充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办 法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。三是优化资源配置， 加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利大行的支持倾斜力度， 积极推行以收定支的费用管理模式，严格控制宣传费、招待费、 培训费、会议费、差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定 增长。 第 10 页 （六）强化内控，严格规范经营及操作行为。全行坚持把开展 基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，按照一级抓 一级、层层抓规范的要求，定期组织开展了内部自律监管工作， 充分发挥再监督部门的

20、职能作用。认真开展了经营真实性审计、 行长离任审计、2000 年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性 审计和“四项” 后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管 部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监督整改；配合省 分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的一些违 规违章问题，对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题 及时进行了核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。 三、存在的困难和问题 一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。 截止 6 月底，全行贷款累放 8143 万元，剔除联合贷款因素（联 合贷款同比少放 7000 万元） ，同比少放 2463 万元，余款较年

21、初 下降 659 万元，同比少增 11938 万元。其主要原因是当地经济 环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，加之去年 8 月份上 报的汉坪咀电站 1 亿元贷款至今未批下来，对全行财务基础收 入有一定影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制， 发展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷 款存量比例为 50%，较年初下降 8.1 个百分点，增量比例为- 2.0%，同比下降 51.2 个百分点，对全行的经营效益形成了严重 影响。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂帐高 第 11 页 达 17769 万元，按上存利率计算，每年损失 608 万元；三是员 工收入同比降低。新

22、的绩效考核办法实施后，受经营基础和盈 利能力的影响，员工收入明显下降，前半年，省分行考核分配 绩效工资-万元，同比减少 84 万元，人均减少 1444 元，在一定 程度上影响了员工工作积极性。上述这些问题，除我行自身努 力外，请求上级行给予帮助和指导。 四、后半年工作重点 一是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力发展个人客 户群体，努力实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳 定增长；积极 “拚抢”机构客户群体，力争对公存款取得新的 突破；强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进一步提高存款 增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是突出 重点抓“弱” 。全行将进一步发挥领导挂县和部

23、门包县的指导督 促作用，重点抓好业务发展缓慢、各项工作任务完成较差的文 县等两个县支行。三是认清形势抓“差” 。当前我行经营中最大 的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进一步研究贷 款营销的整体思路和具体措施，找准切入点和贷款营销的突破 口，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作 的成功率。四是找准切入点抓“欠” 。当前全行中间业务收入欠 帐较大，我行将积极寻找市场营销切入点，大力发展中间业务。 首先，在充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善 发卡结构，全面提高银行卡综合收入水平的基础上，将重点加 第 12 页 强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导督促，抓进度、

24、 促营销，确保营销竞赛活动目标圆满实现。其次，要继续扩大 代收代付业务范围，千方百计争取礼县、徽县农发行代理业务， 争取拓展武都、西和、成县石油公司基层加油站代收费业务， 努力实现全辖代理；另外，进一步加强与电信、移动、联通、 烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范 围。五是降低不良抓进度。以注重清收效果为前提，把分账经 营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来，加快 专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推 进；认真分析研究全市企业改制动态，积极采取各种有效手段， 在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷 款本息上取得突破性进展；积极推行打包卖断等市场化清收举 措，全面加快散小差贷款退出步伐。 1 第 13 页 *