整套案场销售表格模板格.pdf

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1、周边（新增）竞争个案调查表 调查人： 调查日期： 年月日 案名 投资兴建 售 楼 处 企划销售工地位置电话 建筑设计可售总价开盘日期 规划用途规划户数交房日期 基地面积可售户数工程进度 销售面积售出户数平均单价 建筑楼层销 售 率单价范围 规划面积 付 款 折 扣 一 次 车 位 售价 / 租价 主力面积 分 期 特别付款 主力总价 银 贷 调查日期 综合分析 面积配比： 规化分析： 综合分析： 客源分析： 区域：职业：年龄：备 去化分析： 房型：楼层：备 广告分析：横幅、招风旗：售楼处： 样板房：围墙、指示牌： 杂志或电视广告：印刷品： 报纸广告（近 2 个月） ： 房地产代理有限公司(内文

2、件 1） 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） 制表人姓名： 制表日期： 年月日 案名 位置 投资兴建 企划销售 规划用途 基地面积 总建筑面积 建筑楼层 规划面积 主力面积 平均单价 主力总价 付款折扣 总销金额 总 户 数 可售户数 促销单位 销 售 率 车位售价 / 租价 贷款银行 贷款年限 工程进度 公开日期 房地产代理有限公司（内文件 2） 调查日期 售 楼 处 电话 得房率/ 绿化率 投资商电话 备注 注：制表人 /专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份 。 项目名称： 销售现场日记 _年_月_日天气情

3、况：上午 _下午_晚_ 值 班 人 甲组正常上班名单：非正常上班名单： 乙组正常上班名单：非正常上班名单： 来 电 情 上午：次 下午：次 来访情况：上午 _组下午_ 组 广告情况：有无广告形式： _ Cold Call及派单情况： _ _ _ 房地产代理有限公司（内文件 3） _ 售 楼 处 及 工地 重要情况 本日销售动态 本日新小 定 单位 本日退小 定 单位 本日新大 定 单位 本日退大 定 单位 本日新签 约 单位 本日新签 约 面积 本日新 签约金 额 本日报告情况：动态成交报告合同签定确认书大定周报表 周报 月报 会 议 情况： 专案协调例会现场销售例会开发商例会会议 记录附后

4、填 写 人 ： 甲 组_ 乙 组_ 审 阅 人 _ 房地产代理有限公司 客户来访记录 营业员姓名：来访日期：年月日客户编 号： 1. 基本情况 背景资料： 客户姓名性别年 （外文件） 龄婚姻状况 联系电话手机 BP 机 居住区域地址邮 政编码 2. 认知途径 报纸（新民晚报 解放日报 新闻报 申江服务导报 文汇报） DM 亲戚朋友 路过 电视 广播 派单 其它 3. 询问重点 地段 房型 面积 建材 单价 总价 贷款 业主 工程进度 交房时间 交通 生活机能 楼层 朝向 使用率 物业管理 学校 公园 公共设施 付款方 式 规划 环境 座向 消防安全 4. 购买动机 自住 投资 自住兼投资 5.

5、 客户类别 私营企业主 单位购房 海外归来者 外企高级主管 动迁补偿 国营、企事业干部 港澳台家属 个人 其它 6. 意向产品 所需面积：60 以下6069 70 79 80 89 9099 100109 110119 120129 130139 140149 150179 180 以上 户型：1 房/1 卫2 房/1 卫2 房/2 卫3 房/1 卫 3 房/2 卫 4 房/2 卫其它 倾向单位：倾向房型： 付款办法：一次性付款分期付款按揭付款公积金贷 款组合贷款 备注： 客户档案 档案编号： 姓 名 陪访 者 关 系 性 别 年 龄 体貌特 征 性格特 征 联络电 话 联络地 址 邮 编 跟

6、踪日 期跟踪手段及讨论问题下步计划 （内文件 成交原因 未成交原因及客户主要抗性 结论 成交 放弃年月日 如放弃你不觉得可惜吗？！ 客户档案 档案编号： 姓 名 陪访 者 关 系 性 别 年 龄 体貌特 征 性格特 征 联络电 话 联络地 址 邮 编 跟踪日 期 跟踪手段及讨论问题下步计划 成交原因 未成交原因及客户主要抗性 结论 成交 放弃年月日 如放弃你不觉得可惜吗？！ （文件 5） 销售周报表 营业员姓名：迟 到：天 日期：年月日至年月日 早 退：天 页数： / 页 请 假：天 本周接听电话（个） 现有客 户 本周接访客户（组） 放弃客 户 意向客户 意向单元 或房型 意向等级 （A.B

7、.C ） 来访日期 （首次） 客户情况 房地产代理有限公司（文件 6） 个人总结： 注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。 （1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。 意向等级 B：能了解其需求，五成左右把握。 意向等级 C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。 （2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。 项目名称： 成交报告 成交编号： 小订日期： 大订日期： 签约日期： （一） 客 户 资 料 客户姓名：性别：年龄：联系电 话： 联系地址：邮 编： 家庭结构：购房目的：自用 为家里其 他人

8、购房 投资 （二） 物 业 单位：建筑面积： M 2 花园面积： M 2 物业类型：多层（无电梯有电梯）小高层高层别 房地产代理有限公司（文件 7） （三） 佣 金 楼价：RMB 佣金比例：业主佣金： RMB （四） 各 部 门 分 配 专 案 组： RMB （ %）广 告 部： RMB （ % ） 策 划 部： RMB （ %）市 调 部： RMB （ % ） 拓 展 部： RMB （ %）其他分佣： RMB （ % ） （五） 专 案 佣 金 分 配 成交营业员： 姓名员工编号：佣金比例： % 签字： 合作者：姓名员工编号：佣金比例： % 签字： 合作者：姓名员工编号：佣金比例： % 签字

9、： 公 佣 比例： % （六） 主 管 分 配 主管：姓名员工编号：佣金比例： % 签字： 主管：姓名员工编号：佣金比例： % 签字： 经理：姓名员工编号：佣金比例： % 签字： 项目名称： 预售合同会签及盖章申请 预审（ 2004）第号 房地产代理有限公司（文件 8） TEL： FAX： 使用年月日价格表 客户名称单元号面积单价（元）总金额（元） 合同总价款（大写）： 定金（大写）： 车位租赁 地上车位 地上车位 支付方式： 一次性付清 分期付款：首付 % ；按揭 % 首付 % ；按揭 % ；尾款 其他 其他方式 客户的特殊要求 现场销售经理意见日期： 签署人： 发展商专人意见日期： 签署人

10、： 项目部经理意见日期： 签署人： 发展商专人最后确认日期： 签署人： （该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部 专人各执一份） 项目名称： 大订情况周报表 日期：年月日至年月日 序 号 认购 书编 拟签 合同 客户姓名签订单位面积 M 2 签订总价 佣金比 例（% ） 佣金全额 成交营业员 / 合作者 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 本月累计大定套数：总计 房地产代理有限公司（文件 9） 主管签字： 日期： 注 1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。 注 2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件

11、。 若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。 项目名称： 销售动态统计表 日期：年月 数字 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 新 小定 退 小定 小定 转 大定 小定 转 签约 累计 小定 新 大定 退 大定 大定 转 签约 累计 大定 直接 签约 退约 累计 签约 单日 来电上门 上月累积 1 日 2 日 3 日 4 日 5 日 6 日 7 日 8 日 9 日 10 日 11 日 12 日 13 日 14 日 15 日 16 日 17 日 18 日 19 日 20 日 21 日 22 日 23 日 24 日 25 日 26 日 2

12、7 日 28 日 29 日 30 日 31 日 注： （ 1）当天（ 5） = 昨天（ 5）+当天（ 1）- 当天（ 2）-当天（ 3）- 当天（ 4） 当天（ 9） = 昨天（ 9）+当天（ 6）- 当天（ 7）-当天（ 8）+当天（ 3） 当天（ 12）=昨天（ 12）+当天（ 10）+当天（ 8）+当天（ 4）-当天（ 11） （2）行数（ 5） 、 （9） 、 （12）都是当月累积数，其它行数是单日数字。 房地产代理有限公司（文件 10） 项目名称： 佣金结算通知书 致：_ 公司 今悉，贵司委托本司代理出售 / 租赁_ 之物业。现 经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手

13、续。谨 请 贵 司 根 据 本 通 知 书 予 以 核 审 并 于 _ _ _ _ _ 年 _月_日前支付以下的佣金金额， 本司会在收款后立即开具发票 送呈贵司，谢谢合作！ 支付办法可开具支票或转帐到以下帐号： 收款单位： 开户银行： 账号： 成交结算清单 合同编 号 签约 日期 客户姓名成交单位 成交面 积 （M 2） 成交金 额 （人民 币） 结佣 比率 佣金金额 （人民币） 房地产代理有限公司（文件 11） 总计： 财务部 日期： _年_月 _日 地址 TEL ： FAX： 项目名称： 一周业绩统计表 日期：年月日至年月日 单位：人民币 日期 合约 编号 室号 楼价 （人民币） 面积 M

14、 2 计佣 比例 （% ） 佣金 （人民币） 对外分佣接盘费分行合作公司收入备注 专案组 75% 策划部 17% 拓展部 8% 合计 房地产代理有限公司（文件 12） 项目名称： 一周业绩统计表 日 期 ：年月日 至年月日 单位：人民币 日 期 合约 编号 室号专案收入 营业员分佣名单及营业额 公佣 房地产代理有限公司（文件 12） 合计 项目名称： 广告效果统计表（周） 日期：年月日 至年月日 媒体名称日期规格版面价格主打内容 来电来访（组） 当日次日次后日当日次日周六周日 主观 评语 主观 评语 房地产代理有限公司（文件 13） 主观 评语 备注 注： （1） “当日”为广告发布日； “次

15、日”为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周。 （2）附当日广告报纸稿。 （3）专案主管负责填写此表格。 （4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。 项目名称： 财务部项目代理合同资料概要 合 同 约 定 项目名称 项目地址 发展商名称 发展商地址 联络人/职位电话传真 售楼处地址电话传真 委托面积 代理期限 其它 有 关 费 用 市场推广费用 风险金 现场办公费用 办公设备购置办公消耗品 甲方人员工资宿舍租金/ 费用 佣 金 说 明 佣金收费 计算标准 支付时间 房地产代理有限公司（文件 14） 营 业 额 分 配 基

16、 本 分 配 对外 分佣 公司成本 项目信 息来源 项目跟踪 各部门 分佣 代理费营业部策划部拓展部其他 策划费市调部策划部广告部拓展部 佣 金 分 配 营业部 负责经理负责主管 主管提佣标准 专案组人数 （不含主管） 个佣/公佣比例 策划部负责人员个佣分配 市调部负责人员个佣分配 广告部负责人员个佣分配 拓展部负责人员个佣分配 其他 特 殊 说 明 项目部总监：总经理： 日期： 项目名称： 成交报告撤销/ 更改单 撤销 更改撤销 / 更改日期： （一） 原 成 交 资 料 成交编号： 客户姓名：成交单位： 联 系 电 话 ：联 系 地 址 ： 邮编： 成交面积：成交楼价： （二） 原 成 交

17、 分 配 情 况 佣金比例：业主佣金； RMB 对外分佣： RMB 公司收入： RMB 成交营业员：姓名员工编号：佣金比 例： % 签字： 合作者：姓名员工编号：佣金比 例： % 签字： 合作者：姓名员工编号：佣金比 例： % 签字： 公 佣 比例： % （三） 现 成 交 情 况 成交面积：成交楼价： 佣金比例：业主佣金； RMB 对外分佣： RMB 公司收入： RMB 房地产代理有限公司（文件 15） 成交营业员：姓名员工编号：佣金比 例： % 签字： 合作者：姓名员工编号：佣金比 例： % 签字： （四） 撤 销 或 更 改 原 因 主管签字：总经理签字： 备 注 1. 本更改单应附在原

18、成交报告单一同归档。 2. 如更改，在填写本撤销 / 更改单同时，必须填写新的一份成交报 告单交与财务。 项目名称： 退房客户分析表 营业员：日期： 客户姓名电话 地址 大定日期签约情况 首期款情况交易中心登记情况 退房原因 现场销售经理意见日期： 签署人： 项目部经理意见日期： 签署人： 发展商专人意见日期： 签署人： 发展商财务部退款安排日期： 签署人： 房地产代理有限公司（文件 16） 项目名称： 来电登记表 日期： 项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 询 问 重 点 地点 社区规划 环境 交通 公建配套 建材 工期 格局 价格 付款方式 用 途 住家 办公 商场 动 机 自用 投资 皆可 面 积 媒 体 报章 电视 横幅 招 风 旗 条幅 展板 其他 客户姓名 联系电话 接 洽 人 （文件 17）