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1、第 1 页 县域代理合同签约仪式上的讲话 特征码 PQcHECuklLfxhfuTbbhi 公司县域代理合同签约仪式上的讲话 10 月 10 日，俗称双十节，历史上又称辛亥革命纪念日。在 xx 的创业史上也添上了光辉的一页，10 年前的今天，xx 的第 一个县域代理合同正式签定了。xx 集团领导决定在 20XX 年 10 月 10 日特定为第一届县域节！ 回顾跟 xx 走过的风风雨雨，感慨万千。我虽然不是第一个 签约 xx 的县域，可我跟 xx 的合作也有 10 年之久，不过签约却 在 20XX 年。经过了漫长的岁月，见证了 xx 的实力和质量，所 以签约后的我就一直把自己当作 xx 人。 大
2、家都明白，好的材料价格相对偏高，这在县级城市来讲， 绝对没优势，特别是 xx 这样虽大特穷的偏远山区，当时能用普 通的 PP-R 已经是比较先进的理念了，再去接受 PP-R 里的高端 产品-xx，那一定是个不美好的梦想。 曾经有位在当地很有势力的管材经销商，信心满怀的去做 第 2 页 xx，结果伤心败下来。什么原因，不知道，只是在我跟 xx 签约 的前一天，还特意跑来跟我善意提示，千万别做 xx。不过已经 晚了，我已经答应了 xx 业务员。 在忐忑不安中开始踏上了 xx 之路。我的观点，用做人的理 念去做 xx。xx 的质量就是我开拓市场的雄厚势力，再加上在本 地市场上积累的人缘关系和做生意的
3、口碑，课件 组 成了我能做好 xx 的信心。 清楚的记得第一次销售的第一个 xx 管件，是一个老客户。 我试着把 xx 推荐给他。当时说的过程简单，等待特别痛苦，也 可能被干脆拒绝。那样就意味着出师不利。做生意的忌讳。他 说：你说好那就一定不错，相信你。谢谢！开张顺利！给了我 一颗定心丸：xx 并没他们说的那样难推销嘛。 经过 1 年的拼搏，还有公司的大力支持，xx 终于在 xx 扎根 发芽，我全身心的去呵护，去培养。商场如战场，虽不见刀光 剑影，却有 明争暗斗，不择手段。再差的品牌代理商都说自家 的好，别人的差。唯独我没这习惯，我没权利说自己的产品好， 要客户说好那才是真的好。 怎么去应对这
4、恶性竞争呢？公司给予了支持，培养有能力有 第 3 页 素质的水工，还给合格者颁发了 xx 水工证。我对客户承诺：只 要你买了 xx 水管；只要你的安装师傅持有 xx 水工技师证；只 要你开到了 xx 产品售后服务卡，即使出了质量事故，属于 xx 县内的只要打一个电话就行，一切损失有公司承担！ 既然已经公诸于众，妇孺皆知，必须言出必行，我对安装 师傅说：客户就是你们的衣食，哪怕就是一个小小的直接，也 必须熔接合格，假如其中有什么与利益发生冲突的事情，希望 眼光放远一些，你们要是觉得自己确实亏不下，也请不要擅自 乱收费用，你可以找我补偿。 以后在 xx 就形成了要买好管子，找 xx；要想安装放心，
5、找 xx；要想不承担水管事故责任，找 xx。外面的师傅要想安装我 家的管子，必须得经过我们的考核，合格者才能开到售后服务 卡。才能享受到 xx50 年的质量保证！ 如此操作，让那些总想以次充好的同行没了诽谤破坏的机会， 也让客户能睡觉安心，吃饭放心！ 市场做起来了，客户也认可 xx 了，一些不法商人绞尽脑汁 的想着用各种不法手段来冲击市场。xx 好，我就做 xx，但不走 正规渠道，也不要求质量，只要是这个品牌就行。无意间有客 第 4 页 户来反映，说 xx 的质量和服务不是你承诺的那样好。经了解方 知他朋友在另一个不属于我们分销的门市买的 xx 水管，而且运 气也差，还遇到了接头漏水，去找销售
6、商，推卸责任。所以坏 了 xx 名誉。 当时我特别重视这件事情，就用巧妙的办法去调查。结果 是管子从成都窜货，管件是仿冒产品。然后我们就留意盯梢。 皇天不负苦心人，终于被我们抓了个人证物证。首先我给分公 司打了电话，请求他们来协助。公司也非常重视，立即派人赶 过来。可毕竟有 2 个多小时的路程。在这过程中，对方狗急跳 墙，花了大本钱请了 40 多个社会上的混小子赶来助威。 我就不相信了，他就能在这社会主义国家用邪把正压下去？ 来吧，不管什么人，总得认个理字。我反复的重复一句话：你 想做 xx，请走正规渠道，别用假货来坑当地客户。结果围观的 民众自然就把理偏过来了。我活生生一个残疾人往那里一站， 就是一个弱者 ，容不得别人欺负。再加上也有一点小小的关系， 还有公司的及时赶来，才避免了这场你死我活的战争。 以前是我带动 xx，现在是 xx 带动了我，公司对我的大力支 持和奖励，更让我有责任好好维护这片小天地，这个小市场。 有这么好的企业，这么硬的质量，xx 会带我们走得更远，飞得 第 5 页 更高！ 谢谢大家！