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1、白酒预售众筹策划方案 互联与传统行业的融合是大势所趋，稻花香紧跟 电商时代发展潮流，以互联众筹模式，以酒品定制为 创新服务模式，从而探索白酒营销新渠道，为广大客 户提供个性化的产品及服务。作为国内知名大型工业 企业，稻花香拥有优秀的品牌形象，雄厚的白酒生产 能力以及良好的市场信誉。为打造具有稻花香特色的 电子商务市场，我们将联合京东、淘宝、有赞商城等 互联平台，策划开展 “ 家有引力爱就欢聚 “主题营销 活动，以众筹的方式征集投资者，共同打造一款极具 市场潜力的互联产品。 一、市场需求分析 如今，个性消费日趋明显，在白酒行业，消费开 始进入个性化需求时代，鉴于此，个性化白酒定制便 应运而生，成
2、为一种应对消费者个性化产品需求的好 方法。我公司应时代大势，以自身多年积淀的独特品 牌价值来彰显顾客独特的艺术品位。定制白酒要有品 牌背书，并在一定程度上具有收藏的意义，需要“ 稀有 性“，并在营销过程中融入我定制白酒的“ 品牌渊源 “， 并将“家“ 爱“ 的人文情怀使精英阶层以及收藏爱好者 能够产生情感共鸣。 高档酒品如今多作为送礼， 表达自己的真挚情谊， 定制酒将 “情义“主题制定选择权给予客户，客户可以 通过在节日期间作为礼物送给了领导、客户、亲朋好 友，这能够充分突出这份特有的情义，特别是在商务 交际中，定制酒能更表现企业及自身对礼物接收者的 重视度，还能够起到宣传企业文化、 企业形象
3、的目的， 无论是馈赠礼物，还是个人收藏，定制酒的感情拉进 效果更佳。此外，我公司的经过多年的技术积淀，质 量有保障，亦可以作为收藏酒个人享用，更是通过定 制展现自身志趣的一种方式。 二、方案简介 项目主题 家有引力爱就欢聚 策划时间 XX年 8 月 项目产品 产品名暂未定，产品定价：1680元。销售方式： 只通过络线上销售。产品限定1200 份。 活动范围及对象 定制白酒的市场定位为白酒中的高端奢侈品，主 要面向高端人士，可作为馈赠品，与家人分享的珍藏 品，能够彰显上层人士的尊宠、与众不同的品味。 第 3 页 共 9 页 合作单位 1、京东众筹 2、淘宝众筹 3、有赞商城 项目简介 稻花香酒业
4、股份有限公司为拓展电商领域市场， 策划“家有引力爱就欢聚 “为主题的营销项目。本项 目由稻花香酒业联合有赞商城、京东、淘宝众筹等电 商平台共同策划开展。稻花香酒业通过有赞商城，京 东、淘宝众筹发布的预售众筹，消费者支付30% 参与 众筹购买相关产品后， 客户加入稻花香组建的客户群， 通过客户群对产品提出个性化定制方案，稻花香即按 照客户要求酿造，此后，稻花香将通过群向客户反馈 酒品酿造过程。直至酒品酿造、生产完成，通过物流 方式配送至客户手中，客户签收货物并反馈意见，达 成交易全过程。 三、项目创新策略 定制白酒的营销需要全面系统的规划和创新，以 达到吸引消费群的目的。 定制酒品制造期长达5
5、个月， 在营销上需要达到 “ 未见其人， 先闻其声，余音绕梁 “ 的效果，最大限度地 激起消费群的购买欲望，营销队伍应根据产品传达出 的品质内涵，通过多元化的媒介开展营销宣传，使定 制酒品的高端印象和内在品质植根于潜在消费群体的 内心，并结合企业品牌形象的塑造，使电商平台认识 到定制酒品的广阔的市场前景，配合我公司做好相应 的营销宣传工作，提升市场对我公司高端酒品的认可 度。 在营销理念上， 我们要围绕 “对长辈、好友、乃至 同事的真挚之爱 “ 这一主题，借助过年送礼的传统习 俗，提前半年定制表达自身的深情厚谊，营销宣传须 以情动人，提升客户对产品内涵的认同感。 在营销中注重强调售前、售后服务
6、对消费群的充 分尊重，要打造产品或服务的个性差异，以个性优势 占领市场、取胜市场，全面打造规范化的个性化定制 营销系统，以提升顾客的消费体验。 在营销手段上，我们基于消费者对白酒内在品质 与产品质量契合要求，推进产品出厂全程透明化，客 户可参与白酒酿造、包装乃至营销等各个环节全部过 程，并可以在每一个环节提出要求，我方会尽全力满 足顾客对产品的个性化需求。产品的营销可围绕回家 过年或者送礼为核心，尽可能涵盖高端人士的生活、 工作情境，从而使潜在消费群体产生更为强烈的消费 欲望。 第 5 页 共 9 页 四、实施方案 项目实施优势 通过稻花香酒的品牌，酿酒工艺、私人订制等各 个环节打动消费者，满
7、足消费者身份的专属性，走个 性化定制道路！ 1、 强大的白酒品牌，是我们取得市场认同的基础。 一直以来稻花香的产品技术研发水平不断提升， 白酒品质不断得以优化，加上企业投入了大量的资源 多元化的开展营销工作，稻花香在白酒行业领域有了 非常高的知名度，获得了广大合作商和消费者的青睐。 白酒定制产品的推出，更是企业市场升级，提升品牌 知名度、做大名酒品牌的一大举措，定制产品的推出 可以提高精英阶层对于稻花香高端白酒产品的品牌粘 度，提升产品的内涵价值氛围，有较好的经营示范作 用，能够在提升品牌形象的同时，提高销量。 2、先进的酿造工艺技术， 是提升品牌忠诚度的重 要因素 多年来，稻花香一直非常注重
8、新工艺酿酒技术的 升级优化，投入了大量资金更新设备，并有一支专业 技术过硬的酿酒队伍，公司先进的生态酿酒技术为白 酒品质提供了强力保障。 3、多元化的销售渠道， 将是我们实现销量的重要 保障 随着“互联 “ 概念的提出，“ 互联化 “ 电子商务化 “ 商务电子化 “ 等概念也在随着互联发展的深入和不 断拓宽而逐渐清晰。在互联的大趋势下，稻花香酒业 大力发展电商领域，积极与电商平台开展合作，拓展 线上销售渠道，通过与电商品台合作，充分调动线上 资源、保证线下经销商权益，使产品有了独特之处。 此外，个性化定制酒通过众筹、线上营销，也将有利 于我司突破传统白酒模式掣肘， 开创高端品牌的蓝海！ 项目优
9、势 1、白酒行业领军品牌的强大口碑优势 作为白酒行业的领军企业，我们更重视信誉与产 品质量。多年来，我们建立了完善的产品管理体系， 严格把关产品品质，保障送到客户手中的每一瓶酒均 高于行业标准，让客户获得口感佳、安全可靠的品酒 享受，正是这样严谨务实的品牌精神，使我们企业在 经销商、客户中间获得了良好的口碑。 2、成熟酿酒工艺铸就高品质 我们推出的定制酒品， 将一如既往地严把质量关， 严把生态关，并按照客户对口感、产品内涵品质的传 达需求制造需求，精益求精，让客户享受绝佳的品牌 VIP 的消费体验。 第 7 页 共 9 页 3、以开放的态度推出个性化定制，彰显完善的产 品服务体系 我们将投入海
10、量的服务资源来为个性定制酒品消 费群提供更为完善的服务，我们将围绕“ 保障酒品品 质，提升服务体验 “来开展服务。 客户可以参与酒品酿造的各个环节，并给予客户 发言权，既是我们对自身工艺水平、产品质量管理的 自信态度，更是我们保证定制酒品与客户对定制产品 效果需求实现契合的重要依托。 项目实施流程 方案制定寻找合作单位确定合作单位项目 推广执行项目总结 准备阶段 1、方案设计 2、多方考察电商平台，寻找合作单位 3、确定合作单位，开始合作 4、成立项目实施小组 实施阶段 1、合作单位发布预售众筹 2、客户参与预售众筹 3、稻花香对客户进行分类 4、为客户建立服务群， 对客户提出的要求进行整 理
11、归类。 5、对客户提出的综合建议进行采纳 6、酿酒过程对客户进行实时发布 7、产品配送 小结阶段 总结活动的不足及活动出彩处，提出阶段性营销 改进对策，提高产品市场口碑，促进销量提升。 五、项目预期收益 企业收益 营销成本的控制和营销效果的保障，将有赖于对 电商营销资源的充分运用和优化配置。个性定制酒品 要打破地理区位限制，在短时间内要实现较高的市场 认知度，需要我公司与电商经销商、电商平台开展更 为深度的合作，突破传统的线下营销思想，通过加大 对电商领域营销资源投入的倾斜度，快速低成本地推 广我们的品牌及产品，以求获取更多的业务订单。 个性定制酒品的推出，将是我们大力开拓白酒销 售渠道的一个
12、契机，能够积累更多此类高端定制产品 营销活动的经验，为优化营销工作质量提供决策参考。 本次个性定制酒品采用众筹的线上营销方式，我 方与电商平台开展深度合作，能够获取大量的预付账 款，大大减小公司的资金风险， 并规避库存积压风险。 第 9 页 共 9 页 (二）客户服务体验提升 我公司以差异化的服务模式为客户提供更好的消 费体验。 一是能够享受私人定制的高端服务享受，能够感 受到品牌传达出的思想内涵品质，获得高端的精神感 受。二是我们通过推动客户参与白酒酿造的全过程， 有权提出合理化改进意见，大大提高了客户的消费体 验，切实享受到了定制化的VIP 服务，使产品不断在 品质上接近客户的需求，体现产品的定制属性。 客户保障 对于客户而言，下单基本无任何财务风险，我方 将明确承诺：因其他原因导致项目终止，我公司将无 条件退款，同时赠与客户稻花香VIP 卡，享受 VIP 待 遇。