期货年度工作总结范文.pdf

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1、-范文最新推荐 - 1 / 12 期货年度工作总结范文 2018年过去了，我们也要开始总结我们这一年的 工作了。其实工作总结并不难写， 主要是对我们的工作内容进行反思， 通过总结得出我们工作中的经验，对我们以后的工作提供指导。 下面 是 YJBYS 小编给大家带来的期货年度工作总结范文，希望对你有所帮 助。 本人自进入公司以来，一直从事市场开发工作业务，在这将近一年 的时间里，我从一名期货行业的新人，逐渐走向成熟，有跟客户签合 同时的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户拒绝时的无奈， 总之，市场开发的工作中， 让我逐渐明白了阳光总在风雨后，柳暗花 明又一村。现就这一年来我对期货市场开发的认

2、识、业务开发中遇到 的问题、不足之处以及未来工作计划做出以下陈述： 首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在经历 过将近 20 年的发展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公司 的日益增多， 各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人投资 者已经很难立足， 而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险能力 较为低下，导致辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出局，相反， 现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势，对单个品种的价格 走势把握较为有利，交割这一环节也大大降低了企业参与期货的风 险。 目前中国期货行业投资者结构仍然以个人投资者居多，真正参与的 企业数量较少，面对日益激烈的

3、竞争，只有改变战场，多开发一些企 业或机构投资者才能有一席之地， 而开发企业依靠传统的单兵作战模 式已经远远不够，企业户的开发需要我们自身拥有很高的专业水平， 对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等 等，这些都不是一个人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合， 在这里我想要说的一个事实就是：当年共产党能够取得胜利， 没有游 击队的配合是无法实现的。 期货公司面临转型，对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势， 我们也经常讲要顺势而为， 但是这不是简单的说说而已， 作为一名市 场开发者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现货经营、 期货交易、企业如何交割等，这些都是企业所

4、关心的问题，所以未来 的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的业内专家，同 时也要具备分析师对行情把握的素质，还要明白企业参与套期保值的 各个环节。 以上就是本人对期货市场开发的一些认识。 其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。太原营 业部一直致力于立足山西， 辐射全国这样一个市场开发理念，更多的 是立足山西本土， 山西经济多以煤焦化为主， 焦炭期货的上市给驻扎 在三晋大地的期货公司以希望， 努力去开发焦化企业无疑成了工作的 重中之重。 本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业，主要区域是临汾。 -范文最新推荐 - 3 / 12 在跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套

5、期保值这样一种理 念，企业对套期保值交易也挺感兴趣，之所以迟迟没有参与到期货市 场中来，我个人认为有这么几个原因： 一，受经济危机影响，企业的盈利能力降低，而上游原材料与焦炭 的长期价格倒挂， 使得很多企业长期处于亏损的局面，另外资金的短 缺也是一个瓶颈 ; 二，企业缺少期货方面的专业人才储备，巧妇难为无米之炊，毕竟 企业的套期保值运营需要多个部门的密切配合才能完成，完整的一套 流程需要人员的分工协作，而专业人员的配备又需要一个过程; 三，期货对企业来说是一个新生事物，企业缺少这方面的经验，企 业也不敢贸然尝试，持观望的态度; 针对以上三个原因，我分析了一下，企业参与套保需要解决3 个问 题：

6、 一是企业经营有所转好， 能够扭亏为盈， 随着经济危机的逐渐缓和， 料这种情况有所改善，这是个时间问题; 二是从现在开始培养期货交易的相关人员，完成人才储备，这是企 业自身人事规划问题 ; 第三是需要我们期货公司的人员更加深层次的向企业讲解企业套期 保值操作的必要性以及完整流程，这是我们自身的问题， 也是跟企业 最基本的一个层次， 这就需要不断学习， 不断提高自己为企业服务的 能力，能简单通俗的道出套期保值的意义所在，而不只是局限于书本 上的概念。 这也是我感觉自身的欠缺所在， 刚开始只是生搬硬套书本上的知识， 以为套期保值就是那么简单， 但是在跟企业沟通交流的过程中，我逐 渐发现理论和实践之

7、间所存在的隔阂，如何根据企业自身的特点来实 现期货和现货的有机结合， 把理论和实践统一起来才是企业真正关心 的问题，有时候对企业提出的一些问题无法给予解答，只注重期货方 面的知识，给企业灌输套保的理念、意义，感觉有点空洞，这也是目 前期货行业所面临的问题， 就是如何把期货跟现货产业链完美的结合 起来，真正的为企业量体裁衣是对期货公司的考验。 作为一名市场开发人员，我深感自己在这方面的不足，以后还得多 看一些成功的套保案例，多接触企业，了解企业的现货购销模式，这 样跟企业交谈才能有的放矢; 另外，自己在跟人沟通交流的技巧还有 待提高，虽然在这一年里感觉自己还是略有进步，但为人处世方面仍 然需要不

8、断的领悟、 学习，市场开发工作者的成功一是要靠扎实的专 业知识，另外一个就是要具备丰富的为人处世技巧以及谈判技巧，今 后我要不断超越自我、追求进步。 2018 年已经接近尾声，回想自己当初一腔热情，踌躇满志的扎入期 货市场，想要在这个行业有所作为，如今经历了诸多事情后，那份热 情已然退却，更多是多了一份稳重、踏实与思考，因为我慢慢明白了 这个行业不是靠一腔热情就能有所成就，更需要一种踏实与坚韧， 少 一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。 -范文最新推荐 - 5 / 12 作为收银员，我们的工作虽然比较不起眼，但实 际上是很重要的，容不得一点马虎。我们要有识别假币的双眼，要有 快速收钱

9、的双手， 还要有飞速计算的能力。 下面是 YJBYS 小编给大家 带来的收银员年度工作总结范文，希望对你有所帮助。 2018 年以来，我主要从事宾馆前台收银员工作，在领导的正确指导 和同志们的关心支持下，我始终秉承客人至上的宗旨，坚持高标准、 严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的思想素质、业 务水平和综合能力有了很大的提高，取得了一定的成绩。 现将我这一 年来的工作情况总结如下： 一、加强业务学习，不断提高服务水平 在这一年工作期间，我坚持把加强学习作为提高自身素质的重要途 径，认真学习宾馆酒店服务礼仪和结账业务知识、收银注意事项等知 识，通过不断的自我学习， 不断磨砺个人品行，努

10、力提高职业道德修 养，提高了自身的服务技巧。 二、恪尽职守，认真做好本职工作 我作为一名宾馆收银人员，在工作中能够认真履行岗位职责，积极 主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上做出力 所能及的贡献。 一是认真做好收银工作。我努力学习收银业务知识，认真核对应收 账目，做到了结账及时迅速，应收款项条理清晰，令客人满意。 二是坚持热情周到服务，不把负面情绪带到工作中来，在工作中积 极主动，没有发生因自己的心情影响对客人服务态度的现象。 三是做到微笑服务，针对不同客人提供不同的服务，急客人所急， 想客人所想， 以最有亲切感的一面让客人体会到宾至如归的感觉。即 使在结账服务工作中遇到不愉

11、快的事情，仍能以笑脸相迎。 四是不随意对客人承诺。当客人的需求需在其他部门或个人的协助 下完成时，我能够做到主动咨询清楚后再作决定，给客人一个最准确 的答复，让客人明白他的问题不是可以马上解决的，而我确实在尽力 帮助他。 五是坚持原则，婉拒客人的要求。许多客人在前台要求多开发票， 我就委绝婉拒，并建议客人可以在其他经营点消费，计入房费项目， 这样既能为酒店增加收益， 又能满足客人的需求， 但绝不为附和客人 而违背原则。 六是增强缺位补位意识，让客人高兴而来，满意而归。 前台收银处是客人离店前接触的最后一个部门，所以通常会在结账 时投诉宾馆的种种服务， 而这些问题并不一定由收银员引起，我能够 主

12、动向其他个人或者工作部门讲明情况，请求帮助，问题解决之后， 再次征求客人意见， 弥补其他同事或部门的工作失误，沉着冷静地发 挥好中介功能， 加深客户的信任度， 从而与客人建立亲密和互信的关 系，留下对宾馆方面的良好印象。 三、工作作风方面 在工作作风方面，我始终坚持热情周到、主动服务、严谨细致的服 务态度和脚踏实地、埋头苦干的服务精神。在工作中，尊重领导，团 -范文最新推荐 - 7 / 12 结同志，严于律己，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见和建议， 增强做好收银工作的责任感， 以饱满的热情投入到工作中去。在遵守 纪律方面，我能够严格遵守各项规章制度，较好地落实请销假制度， 严守工作纪律，维

13、护宾馆工作人员的良好形象。 在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点： 1 、自觉加强学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的 工作生活实践学习，逐步提高自己的业务水平和综合素质。 2 、努力提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中 完善和提高自己。 总之，我在今年的工作中取得了一定的成绩，但距离领导和同志们 的要求还有不少的差距： 主要是对业务知识的学习抓得不够紧，学习 的系统性和深度不够等。 在今后的工作中， 我将发扬成绩，克服不足， 以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地、尽职尽责地做好各项 工作，不辜负领导和同志们对我的期望。 作为收银员，我们的工作虽然比较不起

14、眼，但实 际上是很重要的，容不得一点马虎。我们要有识别假币的双眼，要有 快速收钱的双手， 还要有飞速计算的能力。 下面是 YJBYS 小编给大家 带来的 2018 收银员年度工作总结，欢迎阅读。 2018 一年来，在领导的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮 助下, 我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成 工作任务，得到领导肯定和同事们的好评，总结起来收获很多。 一、在收银工作中学习，不断提高自己的业务水平 作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高 了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。虽然 我从事收银员工作已经三年， 且取得一了定的成绩，

15、 但这些成绩还是 不够的，随着超市的发展， 对我们收银员的工作提出了新的要求，通 过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。 二、做好了员工的管理、指导工作 领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担 此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了 违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中 又能无微不至的关怀下面的员工. 工作中，常听到周围的一些主管抱 怨工作的繁忙， 总有忙不完的事， 总有加不完的班， 总有挨不完的骂， 总有吵不完的架，等等诸多的抱怨。在这里，粗浅的谈谈如何做好一 个领班。 (1) 专业能力 作为一个领班，你

16、必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的 管理职位的不断提升， 专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主 管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导 你的下属的实务工作， 能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源 无非是两个方面： (2) 管理能力 -范文最新推荐 - 9 / 12 管理能力对于一个领班而言，与专业能力是相对应的，当你的职位 需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你 的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要 你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你 的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力

17、来自书本， 但更多的来自实践， 因此要提高你的管理能力， 需要不断的反思你的 日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 (3) 沟通能力 所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门 间的沟通，本部门内的沟通 ( 包括你的下属你的同事和你的上级)。公 司是一个整体， 你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部 门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题， 而是为了解决问题， 解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公 司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动 态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导， 去协助

18、，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也 是一种沟通。 (4) 培养下属的能力 作为一个领班，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领 导的单位有多大， 你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的 力量解决问题。 很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充 分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然 后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如 此发展下去， 你将有永远有忙不完的事， 下属永远做那些你认为可以 做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职 责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强 弱。

19、绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为 主管， 重要职责就是要将下属训练成狮子， 而不需要将自己变成狮子。 (5) 工作判断能力 所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于 所有工作的人都非常的重要。 培养一个人的判断能力， 首先要有率直 的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于 世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从 事的工作，不管是大事， 还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做， 作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断 能力是上述四项能力的一个综合， 主管能力的体现是其工作判断能力 的体现。

20、6) 学习能力 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业， 对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习， 一是实践学习， 两者应交替进行。 你只有不停的学习， 你才能更好的、 更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主 动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广 -范文最新推荐 - 11 / 12 泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是 一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的 能力怎样 ?而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。 (7) 职业道德 但丁有一句话：智慧的缺陷

21、可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用 智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第 一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很 重要，但健康是1，其他的都是0，只要 1( 健康)的存在，个人的意 义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个1，只有良好 的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义， 对于公司而言， 才是一个合格之人才。 职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一 个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不 管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展 的根基。做一天和尚撞一天钟，只要你在公司一天，就要好好的

22、去撞 一天钟。 以上，仅仅是个人的一些看法，要做好一个领班，要做的事还很多。 我坚信一句话：师傅领进门，修行靠个人。一切的一切，个人以为， 都要靠自己去感悟， 将一切的一切变成自己的东西。因此他们都非常 尊重我，都服从我的管理， 一年下来，我们的工作得到了经理的肯定。 三、合理安排好收银员值班、换班工作 收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良 好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空 心思，既要让怍银员休息好，又不能影响超市的工作，还要照顾好她 们的特殊情况。 四、抓好一级工作、给领导分忧 做为一个领班， 能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导， 对超市里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。 这一年，虽然工作取得了一定的成绩, 但还有很多发展的空间， 我相 信，只要我和我们收银员一起努力，一定会把工作做得更好。