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1、第 1 页 公司年会发言稿 特征码 cpzeuASkcnxryWPhDKhC 公司年会发言稿 尊敬的各位领导，同事们： 大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈 走过的 20XX，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情 是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃， 在 20XX 年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队 更要奋起行动，有所作为。 我现在简单的做一下，20XX 年度天津工作报告，在 20XX 年我 们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。 1 组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的 加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要
2、上的精神。做好 团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益 高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。 第 2 页 2 带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目 好项目为主题， 落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导 沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量， 保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结 交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目， 树一个业绩，交一帮朋友。 3 做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导 时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导 提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商
3、务氛围，努力做 到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值服务！ 在营销 费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨。 4 配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱， 第一时间解决问题。 在 20XX 年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约 5000 万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及 全体同仁们对天津工作付出，谢谢！ 第 3 页 下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受 销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都 是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人
4、员所 具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐！目前公司管 理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个 营销策略上转型，向大项目 好项目转型。跟大活，跟好活。整 个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们 要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是 可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目 分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信 息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时 间段有侧重点的去跟踪项目。 沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的 认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表更多的 是你
5、背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产 品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满 的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳 光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。 进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话 第 4 页 的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打， 把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会 晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功！ 雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程， 这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易 的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想 ，公司会给你一个 无限大的平台！ 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们 朋友们 只要我们紧密的团 结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上对我 们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明天更 美好！ 最后祝大家身体健康 工作顺利 谢谢大家！