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1、本文由 geozc贡献 doc文档可能在WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT ，或下载源文件到本机查看。 金正昆商务礼仪全集笔记 第二主讲人简介：金正昆，资深、权威的国际商务礼仪专家、外交部礼宾司礼仪顾问、 博士生导师，中国人民大学国际关系学院外交学系主任、礼仪与公共关系研究中心主任金 正昆教授。主要从事外交学、传播学、礼仪学研究。已出版专著、教材 12 部，发表文章近 百篇，共 350 多万字。是国内知名礼仪专家，中国人民公安大学等多所院校兼职教授，政 府多部门顾问。目前在人民大学为研究生、本科生及函授生开设 外交学理论与实务、 国 际礼仪 社交礼仪教程 服务礼仪教程 大学生礼仪等课
2、程。、 、 、 内容简介：礼 仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程 序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。由于地区和历史的原因，各地区、各民族对于礼 仪的认识各有差异。在长期的国际往来中，逐步形成了外事礼仪规范，也叫涉外礼仪。涉外 礼仪就是人们参与国际交往所要遵守的惯例，是约定俗成的做法。它强调交往中的规范性、 对象性、 技巧性。 随着我国改革开放脚步的加快，人们在生活和工作中外事交往增多。了解 涉外礼仪的内容和要求， 掌握与外国人交往的技巧则显得尤为重要。在本讲中， 中国人民大 学国际关系学院外交学系主任金振坤教授，从政务、商务和日常生活三个方面，
3、为我们详 细阐述和分析了中外礼仪的差别和涉外礼仪的一些常识和要求。他认为， 人 和人之间有接触 才有了解，有了解才能沟通，有沟通才会互动，这是三个重要的程序。 第一期交往艺术的重要性 商务礼仪指在商务人员在商务活动中应遵循的交往艺术。 例索取名片四种常规方法：索取名片四种常规方法： 1、交易法：首先递送名片；、交易法：首先递送名片； 2 、激将法：递送同时讲“ 能否 有幸交换一下名片； 、激将法：递送同时讲能否有幸交换一下名片能否有幸交换一下名 片“ ； 3、谦恭法：对于长辈或高职务者，“希望以后多指教，请问如何联系？、谦恭法：对于 长辈或高职务者，希望以后多指教请问如何联系？希望以后多指教，
4、 4 、平等法： “ 如何 与你联系？如何与你联系？、平等法：如何与你联系例 Mobile 使用： “不响（当对 方面关机， 暗示 “为你而关机 “ ）“、“ 不听 “、 “ 不出去接听 “. 如因业务繁忙等原因无法关机可 改为震动或交由他人代管学习商务礼仪的三个目的： 1 、提高个人素质：教养体现于细节， 细节体现个人素质； 2 、有利于交往应酬； 3 、维护企业形象：商务交往中个体代表整体。 商务人员的工作能力：商务人员的工作能力： 1、 业务能力； 2 、 交际能力（是一种可持续发展的能力，人际关系重视程度与处理能力） 。 双能力 尊重为本商务礼仪的基本理念三期尊重为本商务礼仪的基本理念
5、 例掌心向上表示谦恭尊敬，掌心向下表示训斥 1 、前提：了解交往对象，最低要求 了解其不喜欢什么；例不在女性面前夸奖其他女性 2 、第一层面 - 出发点：自尊，通过 言谈举止服饰、待人接物等方面体现。例女性佩戴首饰：符合身份，以少为佳；两类不 适宜佩戴的首饰：展示财力、在社交场合才佩戴的珠宝首饰和展示性别魅力的首饰（如胸 针、 脚链）； 佩戴原则：同质同色。例女性在商务交往场合应着裙装，应注意“ 五不 准“ ： （ 1）黑色皮裙不穿，尤其在对外商务交往中；（2）正式高级场合不光腿；（3） 残破的袜子不穿（随身带备用袜） （4）鞋袜不配套，不能穿便装鞋，穿双包鞋（前不露 脚 ； 趾后不露脚跟）
6、（5）裙袜之间无空白，否则被称为“ 三节腿 “. ； 例高级场合：男 性看表，女性看包。高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，普通商 务场合：男性看腰，女性看头（发式：不染发、不长于肩部，可盘发，束发不太正式且有年 龄限制）。 3 、第二层面 - 尊重他人三个注意事项：（1）对交往对象准确定位：例外 事交往中：外宾礼物都有包装，包装价值占整个礼品总价值的三分 之一， 礼品 200 元，包装则应为 100 元；当面打开， 略加端详并称赞，不看则礼品当 面打开， 略加端详并称赞，对对方失敬； 就餐不能犯 3 个错误： 不能当众修饰或整理服饰； 敬酒不劝酒， 请 敬酒不劝酒，对对方失
7、敬敬酒不劝酒菜不挟菜； 进餐不能发出声音。菜 不挟菜；进餐不能发出声音。当然，国内商务交往有一定差别。（2）遵守规则：例接 受名片，注意 2 点：有来有往，没名片可讲“ 用完了 “或 “没有带 “（善意的欺骗）； （缺） 第四、五期善于表达第四、 例 着装表达： 男性腰上不要挂东西，应放在手包里； 称呼表达： 夫 人、对象、 爱人； 招呼语言：吃饭了吗？nice to meet you，you are sexy and beautiful 你吃了吗？； 不要吝于称赞对方。例双排轿车上哪个位置为尊（上座）？客人坐在哪里，哪里就是 上座（主随客便，恭敬不如从命）；具体讲，有三个上座，其判断标准为“
8、社交场合不同， 人际关系不同，则轿车位次不同“ ： 社交场合：主人开车，副驾驶座为上座。商务场合：专 职司机，后排右座为上（根据国内交通规则而定），副驾驶座为随员座；VIP 上座（安保 上座），为司机后面那个座位，安全系数最高，副驾驶座为末座。管理三段论：把想到 的写下来 （立规矩） 按照写下来的去做守规矩） 把做按照写下来的去做（ 把想 到的写下来（立规矩）按照写下来的去做（守规矩）把做过的事情记下来商务 礼仪有两个层次：有所为和有所不为。例男性正装为西装。应遵循“三个三 “： 1 、三色 原则：全身颜色不得多于三种颜色（色系） 、 三色原则：身颜色不得多于三种颜色（色系） ； 2、三一定律
9、：鞋子、腰带、公文包三处保持一个颜色，黑色最佳；、三一定律：鞋子、腰 带、公文包三处保持一个颜色，黑色最佳； 3 、三大禁忌：左袖商标拆掉；不穿尼龙袜，不 穿白色袜；领带质地选、三大禁忌：择真丝和毛的，除非制服配套否则不用一拉得，颜色 一般采用深色， 短袖衬衫打领带只能是制服短袖衬衫，夹克不能打领带。领带的三种时尚： 男人的酒窝 Men Dimple 、不用领带夹 （除非经常挥手致意的 VIP 和穿制服并使用特制领 带夹的公务人员）、领带下端箭头在腰带扣的上端（西服一般不扣最下面的扣子，合身 的西服最下面扣子正好在腰带扣处，这样领带不至于露出下端） 服饰三要素：色彩、款式、面料正装西装三要求：
10、单色、深色（首选蓝、次选灰、后选 黑，黑色只要用于婚丧等仪式）；纯毛；单排扣。 第六、形式规矩意义：提高个人素质，第六、七期形式规矩意义：提高个人素质，提 高企业形象 例双方通电话，应由谁挂断电话？地位高者（上级单位）先挂、同级间主叫先挂。 地位高者（上级单位）先挂、同级间主叫先挂。职场着装六忌：过分杂乱、过分鲜艳、过分 暴露、过分透视、过分短小、过分紧身。商务交往称呼四忌：无称呼（“ 喂， “ ） 、替 代性程序（ “6 号 “） 、地 方性称呼、称兄道弟。例礼貌服务三要素：（1）接待三声： 来有迎声、问有答声、去有送声；（2）文明五句：问候语“ 你好 “ 、请求语 “请“ 、感谢语 “ 谢
11、谢 “、抱歉语 “ 对不起 “、？（3）热情三到： A. 眼到眼到（注视部位：头部和双眼；注 视角度： 平视， 不要时仰视； 注视眼到时间：注视时间应在相处总时间的三分之一）； B. 口到口到（讲普通话；因人而异、区分对象，如对交罚款者讲欢迎再来）口到 C. 意到意 到（要有表情；表情要与客人互动，如医院的所谓微笑服务；不卑意到不亢，如笑时露上 面六个牙齿）。 第八、第八、九期沟通技巧 国际上对 “商务礼仪 “的解释是商务人员的沟通技巧，实际上是如何在商务交往中达到 最大相互（双向）沟通效果，包括三个循序渐进的方面：（1）自我定位； （2）定位他人； （3）遵守惯例。商务人员须知的基本职场交谈
12、忌语“ 六不谈 “： （1）不能非议国家和政府； （2）不涉及秘密；（ 3）不涉及交往对象的内部事务；（4）不在背后议论领导、同事和 同行，来说是非者必是是非人；（5） 不谈论格调不高的问题；（6）不涉及私人问题，特 别是在国际交往中。职场交往有“私人问题五不问“：第一不问收入（痛苦来自比较），第 二不问年纪（特别是临近退休者和白领丽人），第三不问婚姻家庭，第四不问健康状态， 第五不问个人经历（英雄不问出处，重在现在）。 第十期形象设计 商务人员的个人形象代表企业形象、产品 /服务形象， 甚至国家和民族形象。 何为商务 礼仪中的 “形象 “？：即外界对我们的印象和评价。 “ 形象 “ 构成的要
13、素： 知名度和美誉度。 “ 形象就是宣传，形象就是效益，形象就是服务，形象就是生命，形象重于一切 “设计个人形 象注意两个方面：（1）设计个人形象最重要的是个人定位。（2）“ 首轮效应 “决定了形象 好坏的关键点：在人际交往中，特别是初次交往中，留给人的第一印象是最重要的。个人 形象六要素：（1）仪表。重点是头部和手部：鼻毛不要过长、无异味、无异物；男性头发 不要长于 7 厘米，做到前发不附额，侧发不掩耳，后发不及领。（2）表情。三点要求：自 然；友善；良性互动。 （3）举止。关注两点： 举止文明， 如不当众整理服饰；举止规范。 （4） 服饰。最关键问题是选择搭配到位：符合身份，和谐美感。（5
14、）谈吐。涉及三点：压低音 量；慎选内容；礼貌用语的使用。（6）待人接物。为综合性要素，有三点基本事项：诚信 为本；遵纪守法；遵时守约。女性商务人员化妆基本要求：化妆上岗、化淡妆上岗； 三点基本注意事项：（ 1）化妆要自然， 妆成有却无， 如唇彩应考虑服饰、肤色的搭配， 眼 影 应自然过渡；（ 2）化妆要美化：庄重保守，不求时尚前卫，要符合常规审美标准；（3） 化妆要避人。 第十一期商务礼仪的基本特征 微观上来讲，商务礼仪有三个基本特征： 1、规范性指待人接物的标准做法。如酒会等自助餐的礼仪为“多次少取 “ ，喝咖啡礼仪 为调羹基本不用，不能拿调羹舀食 例 陪同接待人员将客人介绍给公司董事长和总
15、经理的 介绍顺序：此为不分男女、不分老幼、不看职务的宾主介绍，应先介绍主人（客人有优先知 情权）主人按职务高低介绍，再讲客人应先介绍主人 （客人有优先知情权）主人按职务高 低介绍，主人按职务高低介绍应先介绍主人， 介绍给主人。介绍给主人。 2 、对象性 例陪同引导人员引导客人上楼的前后顺序：如果客人认如果客人认路，进出门、上下 楼，前面位置为尊；客人不认路，则应在客人左前方。进出门、上下楼，前面位置为尊；客 人不认路，则应在客人左前方。例进行商务宴请（便宴）应优先考虑的问题是菜肴安排 问题： 最关键的是了解客人不能吃什么，首先要问请问您有什么忌口的？“民族禁忌： 外事 首先要问 “请问您有什么
16、忌口的首先要问请问您有什么忌口的？（2）动物头脚；（3）宠 物（猫、 狗、 交往中注意外国人忌口：（1）中式动物内脏；鸽子） （4）珍稀动物； （5） 淡水鱼；（6）无鳞无鳍的鱼（蛇、鳝、泥鳅、鲶鱼）。 宗教禁忌：伊斯兰教忌猪、烟、 酒、血；佛教忌荤腥是指有异味的葱、蒜和韭菜等。土客吃洋，洋客吃土：（1）吃特色； （2）吃文化；（3）吃环境。欧美人爱吃面食、油炸食品、酸甜食品、大块肉或肉片：饭 前开胃菜、饭后甜品。 3 、技巧性例招待客人询问饮料问题：应采用封闭式询问“ 请问 您喝咖啡还是招待客人询问饮料问题：应采用封闭式询问请问您喝咖啡还是茶 “，而不 要问开放式问题“ 需要什么饮料？“例公
17、司会议，主席台上董事长和总经理座次安排有 三个基本原则：（1）前排高于后排；（2）中央高于两侧；（3）政务活动中以左为上， 国际惯例 / 商务活动中以右为上（左右指就座人之间的左右，与观众视角无关）。 商务礼 仪与公共关系讲座笔记(下) 第十二、适用范围商务礼仪第十二、三期适用范围商务礼仪 操作的层次与分寸层次：有所为（主动、高端）、有所不为（被动、中端，比较容易， 如“6 禁“ ） ； 有所为例指彩与唇彩应协调一致、和内衣或衬衫的主色调协调；尽可能 选用统一品牌的系列化妆品。适用范围主要包括三个场合，其他场合不需要讲商务礼仪： 1 、 初次交往例人际距离：从企业环境看企业管理状况的 3 个要
18、点； （1）没有噪音（走 动声音、高声喧哗等） （2）着装规范（从皮鞋看人，一屋不 扫何以扫天下） （3）员工与客人接触时距离有度。； 人际交往常规距离有 4 ： （1） 私人距离（又叫亲密距离，家人、夫妻、恋人）：小于半米；（2）常规距离（又叫交际距 离）：0.5m1.5m； （3）礼仪距离（又叫尊重距离，长辈、上级）1.5m3.5m； （4）公 共距离（又叫有距离的距离）：3.5m 或以上，公共场所与陌生人保持的距离 2 、公务交往 公务活动中讲礼仪的作用：（ 1）划清界限，公事公办；（2）维护企业形象最值得关注的 五个方面：（1）庆典；（2）仪式；（3）商务会议； （ 4）商务活动（谈判
19、）； （5） 商务接待例谈判：从礼仪角度看，最关键三个问题（1）谈判者的着装；（2）谈判策 略（如先报价还是后报价、高报价还是低报价）（3）会 ； 务安排（如坐次） 3 、涉外交往 “ 十里不同风，百里不同俗“，如握手只握右手，送花不要送菊花，忌讳猪的民族会不喜欢熊 猫等类似猪的礼品 第十四期 3A 原则商务礼仪的立足之本原则商务礼仪的立足之本 美国布吉尼提出，不能只见到物不看到人，强调重视人际关系的处理，处理人际关系应 重视三方面即 3A， 金教授将其称为“ 向交往对象表示尊重和友好的三大途径 “： 1 、Accept 接受对方宽以待人，如服务行业讲“ 客人永远是对的“例交谈时的三不准：（1
20、）不要打 断别人；（2）不要轻易补充对方；（3）不要随意更正对方。得罪人往往不是在大是大 非的原则问题上，而是让人难堪下不了台。 ( 网络知己 ) 2 、Appreciate 重 视对方（1）不提缺点（2）善于使用尊称：如对方有行政职务/技术职称应称呼其职务；小 姐、夫人、先生等泛尊称；（3）记住对方，实在记不住哪怕点点头也不要张冠李戴。 3 、 Admire 赞美对方要善于发现并善于欣赏对方的长处注意要点：（1） 实事求是；（2）懂 得适用对方，夸到点子上 第十五期 商务礼仪的作用：商务礼仪的作用： 内强素质，外强形象具体表述为三个方面：1、提高个人素质商务人员的个人素质是一 种个人修养及其
21、表现。如在外人面前不吸烟、不在大庭广众前喧哗。例佩戴首饰的 4 个 原则： 前提：符合身份（1）以少为佳， 提倡不戴， 一般不多于三种，每种不多于两件；（2） 善于搭配，如穿无袖旗袍、高筒薄纱手套去参加高级晚宴，戒指应戴在手套里（新娘除 外）；少女穿短裙去 Party ，脚链戴在袜子外（建议腿型好的或走路姿势好的少女才戴脚 链） （3）同质同色； （ 4）习俗原则，如配玉坠男戴观音女戴佛；戒指戴左手；戒指戴 在食指表示想结婚、戴中指表示已有爱人，戴无名指表示已婚，戴小拇指表示独身，拇指 不戴戒指。 2 、有助于建立良好的人际沟通例秘书接听找老总的电话，先告对方要找的 人不在，再问对方是谁、有何
22、事情。例拜访别人要预约，且要遵时守约，提前到可能 会影响别人的安排或正在进行的事宜。 3 、维护个人和企业形象商务礼仪最基本作用是“ 减 灾效应 “ ：少出洋相、少丢人、少破坏人际关系遇到不知事情，最稳妥方式是紧跟或模仿， 以静制动。如西餐宴会上女主人是第一次序，女主人就座其他人才能就座，女主人餐巾表示 宴会开始，女主人拿起刀叉其他人才可以吃，女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束。 第十六期 商务着装基本规范 规范体现四个方面： 1 、 符合身份： 如夏天， 商务人员应着正式西装； 2 、善于搭配； 3 、 遵守惯例： 如领带夹的部位，领带打好后的黄金分割点 0.618 ，从上往下大约三分之二的
23、位 置，合身的 7 粒衬衫在第 4 5 粒扣子中间，6 粒衬衫在第 3 4 粒扣子中间，这样西服 能挡住领带夹。 4 、区分场合，因场合不同而着装不同：着装的三种场合：（ 1）公务场合 （上班时间）：讲求庄重保守，依次选择制服、套装（首 选西装套装 / 裙）或长裤长衫/ 长裙三种，不能穿时装和便装；（2）社交场合（工作之 余的交往应酬，主要有宴会、舞会、音乐会、聚会、拜会五种）：讲求时尚个性，选择时 装、礼服（可选中式礼服，男中山装女单色旗袍）、民族服装，不能穿制服；（3）休闲 场合（个人工作之余的自由活动时间，居家休息、健身运动、观光游览、逛街购物）要求 舒适自然，不穿套装和制服。： 例舞会
24、第一个曲子请自己的女伴，第二个曲子要开始 交换舞伴例 VIP 的个性着装，规则和时尚由 VIP 带领 第十七期 语言艺术商务语言的特点：少说多听言多少说多听 “语言艺术商务语言的特 点： “少说多听言多 必失、已静制动、必失、已静制动、给人谦恭虚心的感觉 1、语言要正规标准、 例介绍自我：回答不同，表明自信度和对对方的信赖度，注意三点：（1）先递名 片再做介绍，可以了解对方、加深印象、节省时间；（2）时间简短，语言简洁；（3）内 容完整， 分两种： 对泛泛之交的应酬式介绍和商务场合的交际式的介绍 （应包括单位、 部门、 职务和姓名四要素，第一次要用全称，以后可以用简称，避免混淆误解） 2、语言
25、要文明以前提过“ 六不问要善于选择话题：、语言要文明以前提过六不问要 善于选择话题：六不问 “要善于选择话题 （1）与地位有落差的人在一起，可以向他请教他擅长的问题，利用人 “ ）与地位有落差 的人在一起，可以向他请教他擅长的问题好为人师 “普遍弱点，但要注意自己在行、定位准 确； （2）格调高雅的话题）格调高雅的话题，如哲学、地理、历史、文学、建筑、风土人 情 等公共话题；（3）轻松愉快的话题）轻松愉快的话题，如电影电视、体育、流行时尚、 烹饪小吃、天气话题是双向定位的问题，一起谈论的话题决定了彼此的档次。 第十八期 电话礼仪电话形象构成要素电话礼仪电话形象构成要素 1、通话内容； 2 、通
26、话时机， 如一般不选择星期一上午通电话，不在周五下班前 1-2 小 时通电话，不到万不得已不打扰个人时间； 3 、举止表现； 4 、公务性问题，如接听电话、 记录电话（记录 4W1H：who 谁打来得、谁打来得、 where 哪打来的、 when 时间、 why 为 什么打来的、 how to 如何处理的： 报转批哪打来的、时间、为什么打来的、如何处理的： 存，记录人签字并标明记录时间）记录人签字并标明记录时间） 第十九期 会面礼仪 例握手：稍微用力（2Kg 力量）注意几个细节性问题： 1、问候注意三点：位低者先行，因场合而已（女性优先、问候注意三点：位低者先行， 体现在社交场合而非工作场合）
27、，问候内容有别。问候称呼：称行政职务、称技术职 称、称行业称呼（护士、老师等泛尊称）、时尚性称呼（先生、女士）。特别是外事交往 中，外商更习惯先生、小姐、范局（长） “. 女士。不要简称“ 赵处（长） 2、介绍别人和业务介绍、 介绍他人要注意两点：（ 1） 谁作为介绍人：专职接待人员、双方的熟人、贵宾的 介绍应由我方职务最高者；（2）介绍的先后顺序：被介绍双方中尊者居后（地位低者的情 况要让地位高者先知道）， 先介绍主人后介绍客人。介绍业务要注意两点：把握时机， （1） 对方有兴趣需要时或对方空闲时；（2）掌握分寸：强调人无我有、人有我优、人优我新 3 、 行礼握手：（1）伸手的前后次序： 尊
28、者居前， 地位高的先伸手；客人到来时主人要先伸手， 客人离开时客人先伸手。 忌讳：用左手握手， 握手时不能戴墨镜和帽子、不戴手套 （只有女 性在社交场合戴薄纱手套与男士握手才可以）、异性第一次见面不要双手握. 第二十期 名片的使用 名片是：自我介绍信，社交联谊卡名片（内容）上容易出现的问题，即 “ 三不准 “ ：不得 随意涂改；不得提供两个以上的头衔，可准备多种名片；不提供私人联络方式。名片的制 作：（1）规格尺寸（5.5cm 9cm ） （2）质材：可选再生纸； （3）色彩：单色的浅白、 浅黄、浅蓝、浅灰；（4）图案：可以出现企业 VI 、本单位所处位置简图和公司标志性建 筑、主打产品；（
29、5）字体：印刷体和楷体，与港澳台有业务联系的可印繁体，中文和外文 最好双面印刷，不要印明言格言。名片分为三种：企业名片（名称、地址、公用电话）； 私人名片又叫社交名片（用于泛泛之交，只印名字）；商用名片（三个“ 三“ ） 三个三：本 人归属：企业形象、企业名称、所属部门本人称谓：本人姓名、行政职务、学术头衔联络方 式：所在地址（详细）、邮政编码、办公电话，传真、 email 、手机等酌情提供交换名片： （1）索取，不到万不得已不要去要；）索取，不到万不得已不要去要；（2）接收， 一定要看，要必恭必敬放在上衣兜里；）接收，一定要看，要必恭必敬放在上衣兜里上衣 兜 （3）递送：态度谦恭，站立，双手
30、拿名片上方，字体面向对方，）递送：态度谦恭，站 立，双手拿名片上方，字体面向对方，递送顺序由尊而卑、无法区分尊卑可采用由近而远、 圆桌递送要顺时递送顺序由尊而卑、无法区分尊卑可采用由近而远、针 第二十一期商务交往的座次礼仪 三个基本原则：（1）内外有别，主人要让客人座；（2）中外有别，我国政务左尊， 国际（商务）交往中右尊；（ 3）遵守成规。常见商务活动的位次礼仪： 1、 行路：两人并行， 内侧高于外侧、 行路： 内侧高于外侧 （客人靠墙， 回避他人打扰）； 内侧高于外侧 多人行走，中央高于两侧中央高于两侧；单排行进，前高于后前高于后（把选择前进 方向的权利交给客中央高于两侧前高于后接待人员要
31、后进后出，无人驾驶电梯， 接待人员 要先进后人）；有人驾驶电梯，接待人员要后进后出接待人员要后进后出出。 2、会客：、会客：（1）自由式座次适合非正式交往、难以排列坐次；（2） 相对式（面对面坐， 公事公办、 拉开距离）： 座位以进门者视角的右为上（动态的右） ， 多人时内侧高于外侧；（3）并列式（平起平坐，表示友善）：面门为上，作为以在座者 的右为上（静态的右）。离门越近地位越低。 3、 谈判 ： ）横桌式；）竖桌式外事上， 2 、 谈判：（1 （ 2 ( 网络知己 ) 号 位为翻译。 成规归纳为： “ 面门为上、以右为上、居中为上、（离门）以远为上、前门为上 “ 4、宴请：主人面对门，主人
32、右侧坐主宾；双主人时，第一主人坐面、宴请： 对门，第二主人（女主人）坐在第一主人对面背对门，主宾和二号宾客分坐 1 、 2 主人 右侧。关注照顾好主宾。 第二十二期礼品的礼仪问题 礼品的特征：（1）纪念性；（2）宣传性；（3）便携性；（4）礼品的独特性；（5） 时尚性；（6）习俗性选择礼品的基本原则 4W1H： 送给谁。（ 1）who 送给谁。接收对象是否喜欢，如送外国女人花要送单） 数，但忌讳 1 、11 和 13 支，不要单送玫瑰，特别是不要送 1 朵红玫瑰； 送什么。（ a）违法物品不送；（b）价格过于（2）what 送什么。六不送：） 昂贵的不送；（c）涉及国家秘密和安全的不送；（d）
33、药品营养品不送；（e）犯对方 忌讳的不送（个人禁忌、行业禁忌、民族禁忌、宗教禁忌）（f ）带有明显广； 告宣传的物 品 什么时间送。（3）when 什么时间送。客人在进门时送，主人在客人离开前） 送（告别宴会） 什么地点送。（4）where 什么地点送。因公在办公地点送，因私在私下送） 如何送。 （5）How 如何送。 a. ） 赠送者身份确定，贵宾或被重视的客人应 由我方最高领导者或其代表亲赠；b.对礼品适加说明（寓意、用途、特殊价值） 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ ！ 九歌湘君屈原朗诵：路英 君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮无波
34、，使江水兮安流。 望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜， 她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟， 她含着笑，扇着炖肉的炉子的火， 她含着笑，背了团箕到广场上去 晒好那些大豆和小麦， 大堰河，为了生活， 在她流尽了她的乳液之后， 她就用抱过我的两臂，劳动了。 大
35、堰河，深爱着她的乳儿； 在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖， 为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去， 为了他，走到她的身边叫一声“妈”， 大堰河，把他画的大红大绿的关云长 贴在灶边的墙上， 大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿； 大堰河曾做了一个不能对人说的梦： 在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒， 坐在辉煌的结彩的堂上， 而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 大堰河，深爱她的乳儿！ 大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。 她死时，乳儿不在她的旁侧， 她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪， 五个儿子，个个哭得很悲， 她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字， 大堰河，已死了， 她死时，乳儿不在她的旁侧。 大堰河
36、，含泪的去了！ 同着四十几年的人世生活的凌侮， 同着数不尽的奴隶的凄苦， 同着四块钱的棺材和几束稻草， 同着几尺长方的埋棺材的土地， 同着一手把的纸钱的灰， 大堰河，她含泪的去了。 这是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大儿做了土匪， 第二个死在炮火的烟里， 第三，第四，第五 而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。 当我经了长长的飘泊回到故土时， 在山腰里，田野上， 兄弟们碰见时，是比六七年 鸟次兮屋上，水周兮堂下。 捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 时不可兮再得，聊逍遥兮容与。 注释 湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。 君：指湘君。夷
37、犹：迟疑不决。 蹇 (jian3简) ：发语词。洲：水中陆地。 要眇 (miao3 秒 ) ：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。 沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。 夫：语助词。 参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。 飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。 邅 (zhan1 沾) ：转变。洞庭：洞庭湖。 薜荔：蔓生香草。柏(bo2 伯) ：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。 荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2 饶) ：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。 涔 (cen2 岑) 阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。 横：横渡。扬灵：显
38、扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。 极：至，到达。 女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。 横：横溢。潺湲(yuan2 援) ：缓慢流动的样子。 陫 (pei2培) 侧：即“悱恻” ，内心悲痛的样子。 (19) 櫂 (zhao4 棹 ) ：同“棹”，长桨。枻 (yi4弈) ：短桨。 (20) 斲 (zhuo2 琢 ) ：砍。 (21) 搴 (qian1千 ) ：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。 (22) 媒：媒人。劳：徒劳。 (23) 甚：深厚。轻绝：轻易断绝。 (24) 石濑：石上急流。浅(jian1间) 浅：水流湍急的样子。 (25) 翩翩：轻盈快疾的样子。 (26) 交：交往。 (27) 期：相约。
39、不闲：没有空闲。 (28) 鼂 (zhao1 招 ) ：同“朝”，早晨。骋骛 (wu4 务) ：急行。皋：水旁高地。 (29) 弭 (mi3 米) ：停止。节：策，马鞭。渚：水边。 (30) 次：止息。 (31) 周：周流。 (32) 捐：抛弃。玦(jue1决) ：环形玉佩。 (33) 遗 (yi2仪) ：留下。佩：佩饰。醴(li3里) ：澧水，在湖南，流入洞庭湖。 (34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。 (35) 遗 (wei4 味) ：赠予。下女：指身边侍女。 (36) 聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。 译文 君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前， 蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的
40、岛上呢？ 美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处， 沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生， 使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。 望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来， 吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！ 驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶， 邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。 薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐， 荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。 望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边， 横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。 扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？ 女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。 横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下， 隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。 桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵， 斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。 采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔， 搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。 心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功， 恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。 石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水， 飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。