市场营销计划书.pdf

《市场营销计划书.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销计划书.pdf（37页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、湖南科技大学 关于真人 CS镭战项目游戏在湖南科技大学 学生群体中的营销推广方案 学院：管理学院 专业：人力资源管理 团队名称：真人 CS调查小组 小组成员：岳旭、罗亭亭、汤海英、祖大忠、湛云 指导老师：谢继东老师 2011 年 11月 30 市场营销学 1 卷首语 野战游戏 War Game 又被称作生存游戏、“真人 CS ” 。野战游戏其实 是一种模仿军队作战的游戏，参加者都穿上各款军服，手持镭射枪，配 备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势，个人技巧，全部 投入扮演一个士兵或将领的角色。 近年来， 户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映了人们在日 趋恶化的城市环境和不断加大的工

2、作压力下，渴望通过与自然界的亲密 接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人 CS实战作为 新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。 真人 CS实战将从时尚运动转为大众运动：目前的真人 CS实战运动 还不为人们所熟悉，一些已经接触过真人CS实战的人会痴迷于此。 真人 CS能够帮助学生突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢 于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识。从容应对压力 与挑战，在面对问题时， 能够更充分的发挥其领导才能，展现个人魅力。 增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围；树立互相配合， 互相支持的团队精神和意识。 通过真人 CS 实践体现团队的能力

3、： 一个人只有在面对艰难的实战 状况下， 才能够充分领会到队友与团队的重要性；一个组织有序的团队 总是能够战胜一个没有组织的团队。锻炼战略、战术性思考：只有充分 2 的考虑战略，应用有效的战术才能够取得实战中的胜利；商场如战场， 一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略， 执行有效战术的团队将是 一个常胜的团队。放松身心， 充分锻炼身体： 在战斗中不断奔跑、 跳跃、 匍匐，在体验战斗快感的同时，不知不觉中做了大量运动，达到了强身 健体的目的。 科大真人 CS野战团于今年的9 月份将真人 CS项目引入科大， 让科 大学子有自己的野战场，让大家在学习之余可以有一个场所来放松身 心，缓解学习压力。 但

4、是，发展到现在，真人CS还不为所有同学知道，为了更好推广 真人 CS的科大市场，我们调查小组特制订了本次营销计划书。 真人 CS调查小组 2011 年 11 月 30 日 3 目录 1、卷首语 1 2、目录 3、团队介绍 4、市场分析 4 真人 CS野战团成员介绍 部门结构图： 真人 CS市场营销小组成员： 姓名班级电话QQ 岳旭人力资源 2 班15197262176 407983771 罗亭亭人力资源 3 班15200342167 215084406 汤海英人力资源 1 班18711345425 1263754811 祖大忠人力资源 1 班15973232979 872998077 开发部

5、5 湛云人力资源 2 班15273295272 260612780 第一部分：市场分析 一、市场营销环境 户外运动起源欧美的上世纪70 年代，并且很快就风靡全球，自 1998 年以来我国的户外运动在上海、北京深圳等城市等地悄然兴起。 在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长， 户外运动 的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下， 渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强 烈愿望。真人 CS游戏，他可以在户外，可以在户内。作为一种新新 的休闲运动形式， 他不仅具有其他户外运动的功能特性，关键是它具 有很高的趣味性， 它与玩家之间产生了共鸣， 具体的

6、分析放在下面的 市场心里分析里面阐释。 城市里面人们除了自己家里的房子，外面的 活动空间基本上就是那些拥挤的广场公园，面对越来越拥挤的城市， 人们从心里更怀念从前广阔的天地。真人 CS游戏在我国开始于2002 年，主要分彩弹、 BB 弹和激光发射这三种形式，由于BB 具有杀伤 性的特点，因此国家严令禁止。彩弹对环境造成污染，并且给许多玩 家的衣服占有彩弹留下的印迹，使他们的心情受到影响。 而镭战作为 对人体无伤害无污染的新型CS游戏类型很快就得到了市场的认可， 在 2007 年至今是镭战游戏快速发展时期。在国内知名度最高的可能 就是黄艳泽在赢在中国参赛的项目大连TT 战士，我相信他不是最先 运

7、作这个项目， 也不是最后运作这个项目的， 同样也不是做的最好的 一个，他只是把这种成功的模式搬上了央视荧屏。 1、宏观环境分析之政治环境 国家从安全角度出发对于真人CS装备，有以下几条限制： （1）BB 弹枪：由于仿真性以及其发射子弹的威力，BB 弹枪一 直是公安部门的管制对象，一经查处，必定重罚。 （2）仿真枪：凡符合以下条件之一的，可以认定为仿真枪：符 6 合中华人民共和国枪支管理法规定的枪支构成要件，所发射金属 弹丸或其他物质的枪口比动能小于1.8焦耳/平方厘米（不含本数）、大 于0.16焦耳/平方厘米（不含本数）的；具备枪支外形特征，并且具有 与制式枪支材质和功能相似的枪管、枪机、机匣

8、或者击发等机构之一 的； 外形、颜色与制式枪支相同或者近似，并且外形长度尺寸介于相应 制式枪支全枪长度尺寸的二分之一与一倍之间的。 2、宏观环境分析之经济环境： 随着社会的进步， 中国人均生活水平呈现明显的上升趋势，在这 个竞争激烈的社会中， 处于各种压力下的人们， 都渴望通过各种娱乐 来给自己减轻压力。 于是，在各经济收入里面用于娱乐的费用也开始 增加，这对于娱乐行业来说，是一件好事。 据问卷调查显示，湖南科技大学大学生人均月生活费有80%左右 每月花费800-900 元，而其中用于在娱乐消费上的费用占总费用的 25%左右，这对于属于娱乐行业的真人CS 来说，还是有着挺大的利 润发展空间。

9、3、宏观环境分析之技术环境 真人 CS游戏从发展到现在，主要经历了BB弹枪、 彩弹枪、 第一代激光枪、第二代激光枪。 BB弹枪从上世纪末开始在国内流行。BB 弹枪以其仿真的外 形、能够射出子弹的真实感觉吸引了许多用户，开创了真人CS 项目的先河。客观的来讲，BB 弹枪至今仍具有相当的吸引力， 加之其经过一个合理的成熟期，是一小部分玩家的选择对象。 由于仿真性以及其发射子弹的威力，由于其发射子弹的不可避免 的危险性，将一大批客户拒之门外。每年都有被BB弹枪打伤的 事件发生。 彩弹枪在BB 弹枪出现后不久被引入国内。彩弹枪对于BB 弹枪的优势是其危险性小，但是由于彩弹枪自身的高昂价格以及 7 备案

10、的复杂手续，其次，由于发射的是可溶解材质的彩色弹丸， 彩弹枪的枪管需要频繁维护，使得运营成本增加、 运营过程复杂。 再次，由于彩弹枪技术的限制，在游戏质量上与BB弹枪拉不开 差距。 本世纪初，第一代激光枪（即镭射枪）真人CS装备进入民 间市场。由于激光枪不发射实际子弹，而以光学子弹代替，在我 国法律中无明显条文规定激光枪，加之激光枪运营成本最低，据 问卷调查显示， 45.3%的同学更加倾向于镭射战。 1、微观环境分析 （1）现有竞争对手的竞争 在湘潭目前做真人CS项目的有石燕湖真人CS 、基建营步步 高楼上有一家，还有就是菊花塘有一家。 各竞争对手的优劣势分析，石燕湖基地 （2）潜在威胁 真人

11、 CS镭战，作为户外活动的一种，与其他任何形式的娱 乐消遣方式存在着竞争。科大周围的KTV 、农家乐等各种娱乐产 所有很多，这些都会对于真人CS的市场份额抢占造成不同程度 的威胁。 （3）顾客 据调查显示，有经济消费能力和有兴趣参加真人CS游戏的 占调查人数的45.6%。 8 二、市场的购买行为 1、消费者特点： 学校学习的枯燥和时间的空余，把学生们挤上了户外运动的 这个项目上， 校园里面的狭小的空间里面弥漫的都时竞争，是压 力，想出去走走， 想要再次拥有童年中那种蔚蓝的天，广阔的地。 对于他们来说学习工作之余最大的梦想就是出去玩玩，去体验大 学另一种形式的美好生活。 电脑游戏 CS对于在校的

12、 80、90 后的年轻人基本上都玩过， 还有不少痴迷者。 许多人觉得在电脑里面玩的不过瘾，对于在电 脑外的 CS游戏更加痴迷，真人CS游戏给了他们另一种渴望。 科大学生中，男生比例比女生多，对于娱乐方面的消费，同 学们一致认为，对于一次娱乐消费费用在30 元以下是可以接受 的。 2、影响消费者购买行为的主要因素： 自己原因：现如今，娱乐方式众多，短期旅游、KTV高歌、 农家乐体验生活等等娱乐方式层出不穷，对于周末怎样娱乐消 遣，选择的方式就很多。所以，个人的偏好就成了影响消费者选 择真人 CS的主要原因。 他人影响：真人CS镭战，主要是团队作战，个人在团队中 扮演不同的角色，执行不同的任务，以

13、获得整体的胜利。所以参 加真人 CS活动的同学，主要是以团队的形式报名，其他人的娱 9 乐偏好此时也会对于选择真人CS与否又构成了影响。 费用原因：一次真人CS活动的费用大概是30 元到 40 元， 对于部分同学而言，费用也就成了考虑的因素之一。 其他因素： 娱乐场地的设置， 提供的设备情况以及路途的远 近，都对于同学们是否选择科大真人CS野战团娱乐构成了不同 程度的影响。 三、 识别和研究竞争者 古语有云：知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一 负；不知彼不知己者，每战必败！ 真人 CS野战团的游戏基地就在科大北校门口不远处，对于 其他的真人CS团队在科大学生消费群体中有着很明显的地理优

14、 势；再者，我们采用的镭射枪，相对于彩弹和BB弹的战争装备 而言，更加的科学和实用性，安全性能强，也不会那么容易弄脏 衣服；第三，由于实用的镭射枪，所以子弹的数来不限，这样可 使游戏者玩的尽兴。 费用相对于其他几家而言， 有着小小的优势。 10 四、 衡量和预测市场需求 问卷调查结果显示，有81%的同学对于真人CS游戏有所了 解，有 65%的被调查者表示有兴趣参加真人CS游戏。科大的学 生有近 4 万，这就意味着，真人CS野战团的有效市场人数有近 2.5 万人，而真正玩过真人CS游戏的人即渗透市场人数却只占被 调查人的 10%。所以，就目前的市场而言，真人CS的市场需求 空间还是很大的。 真人

15、 CS镭战作为户外运动的一种，不仅可以娱乐身心，而 且还可以提高大家的团队意识和锻炼团队合作能力，有着其自身 的意义。 基于以上原因， 在调查中已经玩过真人CS游戏的同学， 有近 45%的同学表示还有兴趣再去玩。 目前真人 CS还不被所有人熟悉，只有一些已经接触过真人 CS痴迷于此，但是依然不能形成气候，所以，真人CS要想成为 社会上的一项时尚运动，还需要一段时间的发展。但是，由于运 动真人 CS天生就具备让大众接受的特性（就像我们从小都爱看 枪战片和战争片一样） ，加之随着技术的不断完善，真人 CS将赋 予每个人在运动中不同的特性，从而使真人CS成为大众喜爱的 一项运动。 11 五、 目标市

16、场的确定以及市场定位 1、市场的细分： 消费者市场的主要细分标准有地理变量、人口变量、 心理变 量和行为变量。科大真人CS野战团的实战基地建立在科大学校 附近，考虑到湘潭市中心有好几家真人CS游戏基地，所以我们 将按地理变量将市场细分为科大校内市场和科大校外市场。 目标市场选择 结合自己的优势以及在市中心的竞争对手等其他因素，科大 真人 CS野战团将目标群体确定为科大的在校学生。 2、市场定位； 我们将市场定位于班集体的集体拓展娱乐。理由如下：第一， 真人 CS游戏的特性是团体作战的游戏，团队要想取得胜利必须 要有很高的默契度；第二，来看和从以往来科大真人CS野战团 玩的人群分析， 不难得出，

17、他们主要是以班级体的形式来参加的； 第三，从营销宣传的角度来讲， 对班级的宣传会更加的具有力度， 宣传成本相对来讲会更加的低。 12 六、管理产品、包装、服务和品牌 1、 认识产品： 核心产品是真人CS 基础产品是装备、场地、教练 期望产品： CS装备使用教学、适合的场地 附加产品：野外生存常识教学、作战技巧传授 潜在产品：户外素质拓展、饮料或者饮用水 2、本产品的生命周期： 导入期：真人CS模拟游戏野战游戏也叫生存游戏，是伍拾年代起 源于美国中西部的一种户外活动。但是科大市场并没有真人CS游戏， 真人 CS野战团于 2011 年 9 月中旬把真人CS项引入科大市场。真是因 为刚刚进入一个新市

18、场，市场上对真人CS比较陌生，尚未被顾客接受， 因此目前销量很小， 每个月的销售额也不是确定，而且野战团的装备也 是向户外一族俱乐部租赁的，需要支付高额的成本费用，而且平常广告 宣传费用也颇高，利润率低，销售渠道还比较单一，并不畅通，仍然只 能靠团队教练的人情来进行销售。 因为目前产品目前在市场上海处于生命周期的导入期，根据产品目 前的状况，我们制定了低价高促销的策略。因为科大市场容量很大，人 数达到四万人口，市场上大部分的人都对真人CS不了解，而且价格相 对于学生而言颇高， 对目前我们制定的价格也非常敏感，尤其一些潜在 的竞争对手也很强烈。 我们采取的这种低价搞促销策略能够将低产品以 13

19、高促销费用将新产品推入湖南科大市场，在短期内迅速地打入和占领科 大市场。 3、管理服务： 真人 CS野战团服务宗旨：一切为同学服务，同学的满意是我们最 大的肯定！ 服务内容：为同学们提供最舒适的做战场地，为同学们提供最先进 的装备， 为同学们提供最优秀的教练，为同学们提供最实用的野外生存 教学等等 4、开发服务产品： 提供野战求生装备的使用，配有专业的带队教练。 5、管理品牌： 我们团队的 logo: 一个人团队的品牌知名度是我们团队重要资产，我们所做的目的 都是打响我们这个品牌，提高我们在科大市场上的知名度。经过大家的 深思熟虑，我们决定采用这个人物形象来作为我们的商标，商标上面的 内容和我

20、们产品也十分吻合。以为士兵拿着枪正在进行野战的背影，一 个圈圈将其包涵在内，目前这个品牌在科大也有了一定的知名度。它显 示在我们的旗帜上， 我们所有策划书的内容都用其作为页眉。因此在以 后的活动当中，我们将全面采取这个logo 形象。一个合适的logo 能够 14 显示出我们团队与其他产品的区别，让别人一看就能知道这是我们野战 团的一部分。 15 七：制定价格和对付价格变动 1、 制定价格： 目前其他市场的CS价位： 按照作战时间收费：市场上面的平均价格大约在30 元每半小 时； 按照作战局数收费：市场上面的平均价格大约在20 元每局； 按照作战子弹数收费： 市场上面的平均价格大约在10 元每

21、 8 颗 子弹。 根据市场上面的均价和学生市场的特殊性，我们最终决定定价 为：35 元/人，作战时间为一个小时。 2、影响我们价格的因素有多方面： （1）成本大，我们成本主要来源于装备的费用，由于我们学生 创业团体缺乏的是资金资源，因此我们不得不依靠别人公司的装备来作 为我们工具。我们支付每人25 元的装备费用给其他公司。因此高额的 成本费用是影响我们制定价格的主要因素。其他的变动成本也存在，如 在镭战期间道具的费用，还有宣传的资料费用等等。 （2） 营销组合因素：因为很多业务都不是我们自己亲自去接待， 很多业务来源都依靠我们团队的教练和业务员。在整个营销组合中我们 的业务也分为几级，最长的级

22、别是：先通过业务员教练或者主 管团队。所以在这级别中都存在提成。因此我们给教练或者主 管的低价是28 元/人。业务员的提成是2 元/人。业务员和别人讲价最 低是 30 元/人 16 3、市场结构： 虽然在科大校园内玩真人CS镭战的商家只有我们一家，但是科大 学校周围还有其他几家可以供应真人CS的，如菊花塘公园的真人CS场 地、步步高室内真人CS以及石燕湖的真人CS 。所以严重影响了我们定 价。 项目 swot 分析 优势 1、地理优势：场地就位于湖南科技大学附近，娱 乐方便，环境适合野战。 2、 装备优势： 装备齐全， 采用激光对战， 对同学们 的身体不会造成伤害。 3、 团队优势：教练专业，

23、内部团结 4、 价格优势：价格低于市场竞争对手的价格 劣势 1、女学生市场比较狭隘，对真人CS兴趣程度不够。 2、市场定价对于学生的消费能力而言相对较高。 3、由于刚刚进入一个新的市场，宣传力度还不够。 机会 威胁 真人 CS镭战，作为户外活动的一种，与其他任何形式的娱乐消 17 遣方式存在着竞争。科大周围的KTV 、农家乐等各种娱乐产所有 很多，这些都会对于真人CS的市场份额抢占造成不同程度的威 胁。 八、营销渠道的设计和管理 1、建立渠道目标和限制因素： 根据调查分析决定把本项目进入科大整个市场以达到市场占有率 80%以上，满足每位顾客的服务要求，并使总渠道成本最小化。考虑 到本项目使用工

24、具的体积庞大而笨拙要求较直接的营销渠道，同时由 于本项目财力不够需利用代理商进行宣传和营销。 2 制定渠道选择方案： 根据已确定的渠道目标和限制因素，决定采取短渠道营销方式， 利用代理商和组织里的销售代表进行营销计划的执行，采用独家经销 在科大设点选定现有的代理商经销，这样较容易控制销售价格信用 服务，并与每个渠道成员在全力和责任上达成协议。让产品快速投放 到市场，让顾客了解并潜在接受。 3 渠道成员的选择激励 评价和调整： 选择：由于地域范围的限制性我们主要以代理商和独家经销商为 渠道开拓成员 激励： 合伙，深入了解在产品供应市场开发市场覆盖程度技术 服务方面顾客期望需求等方面， 他与代理商

25、相互之间期望获得什么， 并去的到代理商的积极配合，同时给予一定的报酬。 评价：定期按一定标准衡量代理商的工作表现，评估他们的绩效， 18 包括销售完成情况， 对顾客提供服务情况， 在培训和促销计划实施达 到的效果，顾客的满意度调查，对那些表现较差，没有完成任务的 进行深入分析，并采取相应的激励措施。 调整：在销售计划实施效果中，定期进行调整渠道成员，以适应科 大市场的新动态和开发。 4、物流和后勤管理 （1）物流：由于设备不是自己的所以每当接到订单时我们就需 要把设备运输到学校来，在真人CS镭战场地，和达成协议的时间提 供给客以保证活动的顺利开展。 （2）后勤系统的目标：我们以最少的成本提供目

26、标水准的顾客 服务为目标，努力想办法降低运输成本，固定成本，可变成本，机会 成本以实现总成本最小化。我们将通过如下决策进行成本控制。 （3）订单处理：我们以准确，快速为订单处理基本要求，一旦 收到订单，内部管理人员发布信息， 组织团队策划和商量如何让活动 执行的有创意， 以吸引科大广大学生的加入， 提高他们对本 团队的满 意度和信任度和他们活动后的宣传力度。 （4）运输决策：鉴于运输策的选择将会影响到产品定价，交货 情况，设备到达目的地的状况，进而关系到顾客的满意程度。为了节 约运输时间延长给顾客活动时间我们是选择汽车。 九、开发和管理整合营销传播 1、开发和管理有效传播： （1）确定目标受众

27、：我们团队营销的目标群体是科大在校学生， 19 他们之中包括潜在购买者，目前使用者，决策者，影响者，根据调查 分析他们的不同需求，态度和偏好来开发我们团队的项目。 （2）确定传播目标：从我们进行问卷调查和数据分析结果来看， 100%的同学都知晓此项目活动，此时作为团队的传播者的任务就是 让这些目标群体知道更多， 了解本产品的特色和优点， 促使他们产生 喜爱之情，继续说服并把他们的爱好转化为信任，到最后让他们做出 购买的决定。这时需要加强与代理商的沟通和培训销售代表。 （3）设计信息：为了加强理性说服力，诉诸购买者的切身利益， 在校园内多次展示销售产品，加大同学们对真人CS镭战团的宣传力 度和让

28、那些知道了解此团的顾客引起购买欲望。同时我们也让宣传部 设计广告，并把纸质广告粘贴在同学们能一眼看到的区域，在学校的 贴吧发布网络广告。 （4）择传播媒体： 我们利用人员传播媒体利用人与人之间的直接 联系和反馈来传播信息，如班级同学，朋友的宣传，与此同时也利用 非人员传播媒体。 （5）编制总促销预算：根据本团的财力承受水平，当前的和预测 销售量或销售额的一定百分比，及所要达到的目标来制定促销预算。 2、制定促销方案： 我们的促销对象是科大在校学生，在节假日和个性化的节日 （光棍 节，情人节）进行低价和多元化的活动促销， 吸引广大学生积极参与， 扩大本团在校的形象和提高知名度。 （光棍节的促销方

29、案粘贴） 3、管理促销人员： 20 （1）根据本团的销售目标（科大市场占有率达85%）和销售战略 （采取一名销售人员对多个顾客和销售小组对多个顾客的销售方式） 来确定我们的销售队伍结构 （区域性的销售队伍结构） 和销售队伍 的 规模，及确定销售人员的利益分配。 （2）招聘和选拔销售人员： 人员销售中最重要的成功因素是有好的推销员，所以我们在团队 建设时，在校园里粘贴招聘广告以此来选拔优秀的和我们需要的销售 人员。接下来为了提高销售人员的士气和推销能力，我们对销售队伍 进行了有关本团的具体情况， 及顾客来源和竞争对手的特点，有效的 推销方法，并明确销售工作程序和相关责任的培训。在让他们实践过 程

30、中加以指导如何锁定目标客户及有效的利用时间，采取销售定额和 积极鼓励的方式来激励他们不断改进绩效。 4、开发和管理网络营销： 网络营销传播速度快， 节约成本，范围广等特点和我们的目标群 体上网次数频繁，我们可以加之利用。 确定网络营销管理模式：在线营销，我们团建立了销售QQ 群与 顾客在线交流回答顾客急需问题和加强推销，说服顾客接受并尝试购 买，同时进行情感交流让他们为我们团作宣传。互动营销，我们通过 电子邮件互联网短信 飞信等为顾客提供吸引力的娱乐和咨询，促 使顾客参与交流和交易从而提高顾客的的忠诚度。整合营销，帮助本 团和顾客发展，维护和强化品牌意识。从而提高本团的品牌价值，获 取更高利润

31、。 21 22 关于湖南科技大学学生真人CS镭战的需求调查 您好！我们是管理学院学生。 很感谢您愿意抽出时间来填写本问卷。本问卷 是为了调查学生对真人CS镭战的需求信息，以便更好地为学生服务。感谢您能 配合我们的工作。（请在您认为对的选项前面的“”里打钩） 真人 CS镭战是指 : CS激光对抗非仿真武器系统，是一种把军警实战对抗训 练系统转为民用的系统，它同时借鉴了反恐精英CS网络镭战的场景设计和镭战 规则及欧美激光对抗的镭战概念， 形成一种独特的极度紧张而又充满娱乐性的射 击对抗休闲健身娱乐系统。 您的性别：男女您的年级： 08 级09 级10 级11 级 1、您知道真人 CS镭战吗？ 玩过

32、，很了解没玩过，听说过 没听说过 2、您是否有兴趣参加真人CS镭战？ 值得尝试没有进一步了解再说 3、若您选择去玩真人CS镭战，您所考虑的主要因素（可多选) 价位地点服务安全装备 4、若您玩真人 CS会更愿意选哪种方式？ 室内野战室外山地野战室外树林野战 5、若您玩真人 CS ，成员组合时在的性别上您更愿意哪种组合？ 全是清一色男女各半男多女少男少女多无所谓 6、您认为在真人 CS活动中添加哪些项目会更有价值？ 烧烤篝火晚会垂钓交友活动山地卡拉 OK 7、对于真人 CS的装备目前有狙击枪、冲锋枪、手枪，你更倾向于哪几种（） 狙击枪冲锋枪手枪 8、真人 CS有以下三种形式 BB弹、彩弹和镭射，您

33、更倾向于哪一种？（） BB弹彩弹镭射 9、你更倾向于以下哪种玩法计算方式？ 按小时计算按局数计算两者相结合，以时间长着为准 10、对于子弹的限定，你认为哪种比较合理？（） 子弹不限子弹有限 11、玩一次真人 CS游戏您可以接受的户外真人CS镭战费用是多少？ 30元40 元40 元50 元 50元60 元价格无所谓，只要好玩 12、如果实行会员制您是否愿意加入？ 不愿意看情况愿意非常愿意 13、您认为玩真人 CS最重要的是得到什么？（可多选） 团结一心的凝聚力玩的开心就好增进友谊消磨时光 14、对于在科大周围建立真人CS镭战基地，您觉得有必要吗？ 很有必要有必要没有必要有没有无所谓 15、如果在

34、科大附近有玩真人CS镭战的地方，您会邀请朋友一起去玩吗？ 会不一定不会 16、真人 CS镭战逐渐和农家乐、 KTV 、露营等一系列娱乐活动一样正在成为班级 活动的方案选择，您认为相较其他娱乐活动而言，真人CS的特点？ 差不多娱乐的同时还能锻炼身体 附录 1： 23 更刺激，更好玩体验的过程中能提升班级凝聚力 17、对于真人 CS的宣传方式，你更倾向于哪一种？（） 现场教练模拟提供免费试玩机会其他_ 18、当您玩过一次真人CS镭战之后还会考虑以后再参加吗？ 很有娱乐价值， 会再参加体验一次即可， 不会再参加看情况 谢谢您的配合，祝您生活愉快! 24 关于真人 CS镭战在科大市场分析调查报告 摘要

35、：本文利用对湖南科技大学在校99 名大学生的调查资料，从学 生了解真人 CS镭战的基本情况、 是否玩过真人 CS镭战游戏、对真人 可接受 CS镭战的价位等方面，了解了科技大学在校大学生对真人CS 镭战游戏的需求情况。 调查结果表明： 只有很少一部分同学玩过真人 CS ，但大部同学都听说过，有将近七成同学认为值得尝试一真人CS 游戏。 关键词： 大学生、真人 CS 、科大 本调查是针对湖南科技大学在校大学生，对其对真人CS的了解 及需求方面情况进行调查。问卷发放方面，我们采取个别发放法， 这样既有很高的问卷回收率，而且可以当面回答被调查者的疑惑。 目的在于了解湖南科技大学在校大学生对真人CS 的

36、需求情况，对真 人 CS 野战团在湖南科技大学市场的拓展奠定基础。 一、方法与数据 1、调查方法： 本调查采取的是自填式问卷调查。首先，我们按照我们的抽 样方案确定调查对象，在调查员培训的基础上，在11 月 23 日至 11 月 28 期间，运用个别发送法在湖南科技大学校园里顺利完成了资料 收集。 2、调查对象： 附件 2： 25 本次调查的总体是湖南科技大学在校大学生，样本规模为100， 样本抽取采取随机抽样方法进行。根据平时的了解， 图书馆的学生较 集中而且覆盖面较广， 各个学院的都有， 所以我们发放问卷的对象就 定在了图书馆。 3、资料收集与分析： 我们采取了自填式问卷调查，在确定被调查

37、者后， 我们及时开展 工作，把问卷发放到被调查者手中。问卷回收率为100% ，其中有1 份问卷乱填，为无效问卷，问卷有效回收率为99% 。收回问卷后，我 们利用 excel 对问卷进行了分析。 二、结果与分析 1、学生对真人CS的了解情况： 调查结果显示：大部分学生对真人CS有一定的了解。 真人CS的知名度 11% 79% 10% 很了解一般了解完全不了解 2、学生愿意参加真人CS的情况： 调查结果显示：大部分学生愿意亲身体验真人CS游戏，有 4% 的同学 想进一步了解情况后再看。 26 愿意参加真人CS的情况 66% 30% 4% 值得尝试进一步了解再说没有兴趣 3、针对玩真人CS学生可接受

38、的价位情况： 调查结果显示：有67.7%的同学可接受的价位是30 元-40 元 学生可接受的价位 67 13 9 10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 30-40元40-50元50-60元无所谓 4、学生是否愿意邀请朋友一起玩的情况： 调查结果显示：有51.5%的同学会邀请朋友一起玩，30.3% 的同学会 看情况 27 学生是否愿意邀请朋友一起 51 18 30 0102030405060 会 不会 看情况 28 真人 CS营销方案 之光棍节促销活动 一、 活动背景 真人 CS项目从 2011 年 9 月中旬引入科大校园，科大市场 以前从未出现类似项目游戏，因此市场还仍处于

39、萌芽期。这也 就需要野战团去开拓市场，为此我们策划了本次光棍节促销活 动。 二、 活动目的 本次活动既是为了本周末在校内镭战出团也是为了宣传真 人 CS项目游戏。我们想通过这次镭战的宣传活动，让大家都了 解到我们的团队，我们的镭战，我们的户外一族真人cs野战团， 有利于进一步打开并占领我们学校的镭战市场，同时也为我们 接下来在全校将要举行的大型镭战推广活动奠定基础。 三、 活动时间 摆点时间： 2011 年 11 月 10 日下午 17:30-18:30 2011 年 11 月 11 日中午 12:00-13:00 2011 年 11 月 11 日下午 17:30-18:30 2011 年 1

40、1 月 12 日中午 12:00-13:00 镭战时间：2011 年 11 月 11 日和 12 日下午 2 点-5 点区间内， 人多的话， 13 日下午再开一场。 附件 :3： 29 四、 活动地点 摆点地点： 南校美食广场前 北校新公寓食堂门前 北校电信路口处 镭战地点：科大真人cs镭战基地（云梦山庄附近） 五、 活动主题 南校 VS北校CS浴血奋战看谁能抱得美人归。 六、前期准备 宣传部门：负责本次摆点场地的布置和宣传； 以及镭战活动期间内的宣传； 制作针对本次活动的宣传单 （最好能画三个海报出来） 发放各场地宣传资料（如附件） ； 给每队队员合影留念。 人事部门：负责团队各教练本次活动

41、期间空余时间的统计。并安排 摆点和下寝的人员安排。（王亮负责招人期间人事安排； 胡翔负责镭战活动期间人事安排， 如电话通知报名者参 赛） 营销部门：对整体活动的控制和处理紧急事件。以及除宣传资料以 外的其他道具， 如摆点的桌子凳子等等。 （詹辉负责南 校，罗俭负责北校） 七、 活动方案 30 1、 在 12 号之前利用一切宣传手段和渠道（如QQ群、网吧发 送宣传单、贴吧论坛等等） 在校进行宣传， 也包括下寝发 传单宣传。 2、 摆点期间宣传报名和发短信报名，以及其他报名方式。 3、 本次活动分 2-3 批进行，第一批玩CS的时间是周五下午， 第二批是周六下午，如果人多，周日下午再开一场。 4、

42、 活动根据南北校进行分组，将南校的分成一组，北校分成 一组，然后每组进行PK战，每组人数不超过15 人。 5、每组每位队员生命值设为8 条，但一组当中所以人员都被 击毙后为输方， 反之则胜利。 一场决定胜负。 胜利的一方 不需要任何费用，输方每局失败后支付每人20 元的装备 和教练费用。 6、 每局比赛只要每组人员人数相等即可开战，每位战友可以 重复参加比赛。 7、 每场比赛后，将各每组拍照留影，将给每人QQ 发放电子 档照片，将所有人加入CS会员群（团队再另设立新群） 。 8、 由廖总担任本次的镭战教练，并进行镭战教学和指导，团 队其他教练期间负责维护秩序。 八、 注意事项 1、 每次摆点完

43、了之后将所报名单汇总给营销部门，每个点由 一位组长负责； 2、 提醒参加活动人员的穿着必须方便进行镭战活动； （运动装 31 长裤） 3、 摆点人员负责给同学介绍本次活动的详细内容。 4、 每次安排摆点，负责人必须提前十分钟到达并准备完毕。 5、 前来询问的同学，务必让其留下详细的联系方式。 6、 女生们参加此次活动完全免费。 7、 本次活动是团队成立以来第一次在学校举行的一次大型团 体活动，希望本次活动能充分发挥团体的执行力和团结协 作能力。 预祝本次活动能举得圆满成功 真人 CS野战团营销方案小组 2011年 11 月 8 日 32 光棍节活动报名表： 姓名性别电话QQ 南/北校 33 光

44、棍节 南校 VS北校 浴血奋战看谁能抱的美人归 真人 CS野战团 独家代理 想让光棍节不再寂寞的科大的同志们： 赶紧来参加我们光棍节集体活动之南北校真人CS 大 PK 报名方式：现场报名或者编辑短信+姓名 电话 性别 注明南北校发送到 15197262176 就等你的参与！ 活动简介 ：南北校各分为一组，分别扮演警匪角色，每人有八条生命值，活动之 前我们有专门的镭战教练会给大家简单培训。当一组战友中全部生命 全被击毙则输，赢的一方免费，输得一方每人20元，女生参加活 动费用全免。 活动地点 ：科大真人 cs镭战基地（云梦山庄后面） 活动时间 ：11日，12 日，13 日下午 1:30-5：30

45、 期间，三个时间段任选其一。集 合地点： 1:20 在北校图书馆前面，到时候我们会有教练集合带队。 温馨提示 ：参加活动时候穿运动装，切记不可携带他人女朋友参加哦！违者直接被爆头！ ！ 34 真人 CS免责协议书 活动方：户外一族俱乐部参与人员（签名）： 一、声明： 1、 该协议的目的是为了活动发起人和参与人员明确知晓户外活动所存 在的风险，提高参加人员的抗风险和自律能力，免除活动的发起人 和参与人员在活动中出现的相关赔偿及法律连带等责任，让此次活 动更加安全、健康、快乐。 2、 凡报名参加活动的人员，均视为具有完全民事行为能力的人，均视 为你已经仔细阅读和完全理解并同意接受以下真人cs 免责

46、协议 书的全部条款，并要在参加本次活动前（集合时）均应该在本协 议上“ 参与人员 ” 上签定真实姓名。方可参加本次活动。 3、本次活动是非盈利活动，参与人员属于自愿参加，在活动中出现的 各种问题，活动方不承担任何风险。 二、注意事项 1、在参赛过程中，严格按照教练指示进行活动，若不按教练进行操作而 引起得一切责任均由个人承担责任。 2、在活动当中：严谨辱骂他人，与他人斗殴，严谨游戏当中作弊，违者 个人承担责任。 3、活动当中严禁做危险行为，活动当中要自己注意自己的行为安全，出 现伤残亡等行为，活动方不承担责任。 我自愿参加本次活动并同意以上声明！ 活动方：户外一族俱乐部参与人员（签名）： Q

47、Q： 日期： 2011 年 11 月 11 日日期：年月日 35 真人 CS野战团联系表 姓名联系电话备注 湛云15273295272 王亮18773237770 冯林芃15200331630 岳旭15197262176 黄彦伍15292259739 杨显召18711304826 冯学升15200367991 蔡超15292259633 谭博15213288020 胡翔15273287833 蒋欧洋13487605326 詹辉15197292615 罗俭18797402180 朱红岩13789306909 袁雪峰15273276812 周特18797409257 张清18707327402 彭佳18797409231 附录 3： 36