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1、前言 道路 2017年的曙光刚刚透出地平线，作为一个赶路者，逆着光，肯定看不清脚下的路，不知道它到底是平坦，还是坑坑洼洼。 路，像是一道从自己脚下发出的黑色射线，像是一架通向光明的长梯 不过，既然选择了上路，肯定早已为前路艰辛做好了思想上的准备。是的，在这个时代巨变的大背景下，每一个行者，都成 为或都必将成为一个探路者。 记得前天，也就是2017年1月3日，我在朋友圈写了这样一条“圈文”： 道路，是联合词：路； 道路也可以是动宾词：说路； 道路更应是偏正词：路之道； 道路在政治家与商人眼中， 在不同的商人眼中， 从来都不是同一个概念。 于是，有许多“圈友”私下问我：“如此感慨，是受何刺激？难道
2、你研究哲学了不成？”现在，借此机会，我还是做一次解 释吧。 当你看到本文“道路”这个标题时，大脑中肯定会呈现出一幅图或某些关键词，比如政治、经济等，是不是？ 确实，要不是之前你已经知道，自己正在看一本教大家如何运营微信群的商业指导书，肯定会觉得“道路”两字与“商 业”格格不入。 没错，这里只谈商业，只说方法，只讲模式，与政治没有一点关系。不过，正如上面我的朋友圈推文中讲的一样，这里 的“道路”，我有多种解读。 首先是“联合”解读法。 这里的“道路”不管是“道”还是“路”，就是物理意义上的、供行走的路。这里，我就不进行过多的解读了。 值得一说的是“动宾”解读法，也就是“说路”，说眼下的路子到底在
3、哪里。这个很重要，特别是放在商业背景下去说，放 在今天不管是大公司还是小企业，不管是组织还是个体都对前景深感迷惘的当下去说。 是的，站在“鸡年洞开”的大门前，我们发现，商业环境已发生了巨大变化，许多旧的框架正逐个被推倒重构。 在许许多多走不出困境的企业里，白领们正一个个或主动或被动地离开自己原来熟悉的办公室。有人说，这就是白领危机时 代提早到来的场景。 与此同时，自由职业又大量出现，其中就包括人数已接近3000万的微商群体，这同时也意味着广义上的“微商”阶层的崛 起。 用美团CEO王兴的话来说：“上半场，靠用户红利；下半场，靠精耕细作。”对此进行注解的话，就是未来靠移动互联网 或者说微信连接一
4、切的能力，靠精细化营销，靠持续不断地给目标客户提供价值，靠“成瘾性设计”。因此，给用户带来新商业 价值或新服务模式的“微商”阶层必将崛起。 站在2016年之后的资本市场寒风中，传统意义上的创业潮正在退去。与此同时，全民合伙人制度下的新个体时代又款款而 来在此时，我要站出来说说，眼下部分前行者的路应在哪里，我希望这能如一盏明灯，照亮一大片迷路者前进的路，或照亮 他们迷惘的心。 但是，我指明的方向只在微信群。君不见多少微信群平时早已没了动静，有人发红包了，群成员才冒出来抢，一说正事就消 失；君不见多少微信群早已玩不下去了，因为人们辛辛苦苦地运营，却没有真金白银的收入；君不见多少微信群早已成了鸡肋，
5、 几近死群，从当初的群广告满天飞，到现在广告都没人来发了而让你把它解散了，又心有不甘。我建议你还是解散了吧，因 为这些不是本书要讲的群，或者说不是看完本书后，你要去建的可以产生强大现金流、协助你开展商业活动的群。 鲁迅先生说过：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。先生的这句话，大概也是我关于“道路”的“动宾解读法”最好 的“注解”，或者说是最好的点题。 确实，微信群早已有之，只是近几年来人们没玩出花样，或者说没把它玩出“钱”途。本书将告诉你如何打破之前的玩法， 你读完之后会发现，其中，深藏着一间微信群营销的黄金屋。 在苹果手机问世前，除了乔布斯，没有人知道自己手中的智能手机还可以玩出今天这样
6、令人耳目一新的花样。手机还是手 机，但乔布斯赋予它新的生命。据说，这是因为这位创新天才从东方的哲学中开悟出“道”的结果所致。 中国易学中有“道生一，一生二，二生三，三生万物”之说，有“一念而生道，道而生一”的理念。而这，其实就是我 对“道路”的另一个解读，也就是“偏正”解读法中的“路之道”的解读。 当然，本书的“路之道”不止于上述“一念生道，道而生一”之“道”，更多的是社群运营思维之道。运营好一个微信群必 须懂得要去践行的诸多“道”理，比如深度设计思维、前端贡献思维、原子裂变思维、利润聚变思维、循环营销思维、终身价值 思维，等等。也就是说，本书中的论“道”，不是我的故弄玄虚，而是运营微信群的必
7、要条件。 本书的“路之道”，甚至是营销的应有之道。特别是在移动互联网时代的社交媒体环境下，在口碑营销的分享经济下，一个 营销人，如果不懂这种道，还是用传统中心化媒体环境下的打法去做营销，他将寸步难行。 所以，从这个意义上说，本书不仅是一本教大家运营微信群的书，更是一本以社交媒体为大时代背景，以如何运营一个微信 群（或者说赚钱社群）为案例的实战指导书籍。书中有许多通用于各行各业、各产品的“无限循环营销系统”“营销万能模 型”。 学完本书，读者只要按书中的方法去做，就能从微信群营销中赚到真金白银。 为什么呢？一是，本书重实操，并且有各类已获得成功的案例，读者依葫芦画瓢，套着用就可以了；二是，本书不
8、是纯分享 知识，更多是分享方法，特别是分享一套行之有效的社群运营商业模式。创业者都知道，最珍贵的不是操盘人才，更不是创业资 金，而是项目的商业模式，因为每一个想投资你项目的人，第一个要看的就是你的商业模式。 本书之所以叫“道破群机”，一层意思是用最简单或最明了的语言一语道破社“群”赚钱的“机”会；另一层意思就是 以“道”和“规律”的形式，去解码微信群或社群的创富机会。 而“道”就是规律性的内容，也就是说，本书所阐述的模式、思维，生命力较强，或者说生命周期更长。 世上本没有路，走的人多了，也便成了路。企业、店铺、个人，只要你肯相信未知，就可以通过这本书所学方法创造财富。 可以说，这是一条路宽人稀
9、的创富新路，你既然选择面朝地平线的方向，选择在路上，那你就领跑吧，且一定不要回头，因 为，当太阳升起时，你的身后将会是一大群跟随者。 有人说，影响一个人一生财富的就六个字：不知道，不相信。 是的，“不知道”不可怕，因为只要你愿意去学习和参与，你马上就会知道；而一旦是采取“不相信”的态度，那你将失去 呈现在眼前的美好的一切。 这是2016年影响我最深的六个字，在这里与大家共勉。 感谢你的“相信”，但愿本书能为你开启社群财富之门！ 当然，书中肯定还有不足之处，还请朋友们加我的微信（794367161）给予指教。 谢谢大家！ 导引 相信，你看了“导引”两字，就大概知道我要说什么了。是的，在这里，我就
10、是为你做个导读，写一个读本书的引子。 书谁不会读，还要人做导引？这是不是有点画蛇添足了？其实，从传统意义上说，本书还真不是一本“书”，因为，这本书 就是我内部秘训课程录音的文字版。也就是说，这是一份语音课程的文字稿，当然，是语音课程在前，文字稿或本书在后。 既然是由讲课录音翻录出来的，肯定与一般的书有所不同，至少在形式上是这样的。正由于这一点，我才有必要写这篇导 引。要不，一开始可能就会让你一头雾水，因为本书一开头就要给你看一份“广告”招生信。 还好，许多人买书或看书，重在内容，而不是形式本书的形式或总体架构，与当时的培训课基本相同。从这个意义上 说，这本书应该不会让你失望，因为本书省去了许多
11、非重点内容。 为什么会这样？还是那句话这本书是非传统意义上的书，是基于高价收费微信群里的培训课原声录音翻录的。要知 道，草根微信群培训重在内容，学员们对只讲形式却不落地的课程可不买账。 尽管我说本书是原声录音翻录的，但它也并非100%一样，至少有5%是不同的，比如课中某些现场公布的活动，你现在看到 时，已经失效，所以这部分就删除了。 当然，你看到的书还有其他不同：如果说从其他类似的书中你只能学会“知识”或“方法”，那么本书会让你学会一种“模 式”，以及源于这个模式的“道”。 这怎么讲呢？先说“模式”吧，我按当时做“深度设计”的营销流程去讲课，这样你看完全书再回头去悟这个“流程”就可 以收获满满
12、，因为流程本身就是干货。 当然，我上面所说的“模式”可不全是指营销“流程”，更多的是指一套利用微信群去做营销的方法，或者说一种模型。而 这种方法或模型，只有通过培训课原生的流程才能得到充分体现，这也就是本书的架构和形式与众不同的一大原因。 如果从“道”上说，本书除了有明暗两条线外，更有微信群营销之“道”，推而广之为粉丝营销之“道”以“价值提 供”去实现“成交信任”。这就是本书中设有“课前课”与“正式课”的原因。其实，这是当下移动互联网营销中正被广泛运用 的“鱼塘理论”或“牧场理论”的一种表现形式。而这种形式或流程的要求，按传统的书籍结构去写，其效果必定打折。正如上 面说过的，这种设计或策划好的
13、“流程”，其本身就是营销的必杀技，是营销心理学的一种体现。 通过本书的架构来展现，读者不仅可学会“微信群运营方法”，更有可能懂得杰夫沃克等大师的“序列发售技术”：一种 高效的批发式成交技术。 从这个意义上说，本书结构上的与众不同是本书的一大优势，因为读者将会学到内容之外的营销之“道”粉丝营销区 别于流量营销的分享式营销法。 由于本书有这些写作特点，因此读者在阅读本书的时候，有些事项需要注意，比如跟着书中的内容去练习，但有些只能在现 场做，过时就不能做了；比如，现场开展推荐学员挣回学费等活动，读者也无法实现了。这些不能做的为何还要留在书中呢？这 可不只是让读者有现场感，更多的是要让你从中学会更多
14、东西。这样你若想把它套用在自己的项目中，就可按书中的方法去做。 微信群营销有两套方法：一套是本书中要讲的通过微信群去直接“赚钱”的方法；另一套则是通过吸引目标受众进入微信群 展开“序列发售”，也就是直接在群里“卖货”的方法。 “赚钱”侧重于直接产生“钱”流，“卖货”侧重于“货”流，但从深层来说，这些都是针对微信群而设计的序列发售技 术。 说了这么多，是想让大家学起来更顺畅，心中更有数。 第0章 招生信：这次创富风口为什么是微信群 用上面这个标题，更多是为出书考量，其实，当初在我的公众号中发出的题目是马上把你的微信群解散！只要它没让你赚 到钱。 当然，这封招生信的目的就是向目标受众阐述一个道理，
15、也就是本文的标题：这次创富风口为什么是微信群？ 而当时的题目为何是那样的？懂得通过公众号玩软文营销的读者应该知道，标题对一篇软文的效果会起到80%的作用。为什 么？因为受众不点击，你写的文章再好也是白搭。也就是说，软文标题必须吸引人而且不能让人看出广告味。 而要让受众点击，更多的是要抓住受众的痛点，只有存在痛点，人们才会关注。而对于微信群来说，痛点就是“微信群不赚 钱，成鸡肋了”。 好了，介绍完这封招生信换标题的来龙去脉后，为了真实、不走样地还原这个课程的内容，或者说还原我这个课程的流程， 下面我把原来这份招生文案，一字不改地呈现如下。 马上把你的微信群解散！只要它没让你赚到钱 凡是不产生现金
16、流的微信群你都必须把它解散掉！ 大家好！ 我是韩曰田。 微信畅销书深度微信作者。 三三商学院院长。 如果您是深度微信微商软文创意手册两本畅销书任意一本的读者，您就知道，不论在PC互联网时代，还是移动互 联网时代，在每一次新兴事物中，我都能做出成绩。 不过，今天我回想起来，之前的运营方式中，微信群是排在第一位的。 您知道为什么吗？ 零投入微信群适合每个人 一天，我过去的一位同事来找我。他是做生活、健康产品的业界大佬，知道我做过公众号矩阵，每月都有腾讯“广点通”及 社会上的广告单可接，很羡慕，所以让我也为他策划一下公司的公众号营销，因为他想在公司的订阅号与服务号上做大投入。 我告诉他，微信公众号的
17、红利期早就结束了，微信群才是风口，公众号可做，但成本很高很高。他不信，并说，他见过的微 信群都是死气沉沉的，谈何风口？不过，通过一个多小时的沟通，最后他还是决定以我的方式，尝试一下微信群营销。 几个月后的一天，我先是莫名其妙地收到了他微信转账6万元，之后接到他打来的电话，他说自己已建了1000个微信群，现 在微信群的收入已大大超过先前的渠道。不可思议的是，新的微信群营销事业部，他不仅没有投入一分广告费，还因此省掉了全 公司80%的人工费用。 速度快微信群能真正实现一夜暴富 2014年年底，我利用深度微信书稿印刷的档期，不断思考“SOLOMO”理论、太极理论，并得出结论：这两者必定能 玩赚微信群
18、。在一个深夜，我终于推导出了一个“微信群运营模型”。当晚，我失眠了，因为我悟透了微信群营销的天机。 第二天，我迫不及待地建群做测试，果然效果显著。不过，直到今天，我还没有公开过整套秘籍，因为当时深度微信一 本已在印刷厂，我不能新增内容了。其实，就算当时写到书中，也只能写个轮廓，因为当时微信的技术条件还不成熟。 玩着赚微信群营销没必要专职 尽管在2015年8月，我的以微信群营销为定位的商学院三三商学院就成立了，但到最后我还是没去运作。这有工作的原 因，也因为我将自己定位为一个策划人、移动营销研究者和社交软文创意专家，不是专业培训讲师。 可是直到前不久，当我发现，课程代理Z姐仅用我的“微信群运营模
19、型”中的某一个板块原理，就能获得大大超过她原来事 业的收入，而她满世界游山玩水时，只是通过一部手机就能玩赚时，我这个不是讲师的讲师，开始有点不淡定了。 看来，不管是做全国大生意的老板、开实体店的工商户，还是做微商的宝妈或搞第二职业的白领，通过我的这个微信群营销 秘籍，无一例外都成功了。 不过，据我了解 您的微信群：平时没动静，当有人发红包了，大家都冒出来抢，一说正事就消失了 您的微信群：辛辛苦苦运营了一段时间，你玩不下去了，因为你没有从中得到现金流，还要投入大量时间做管理 您的微信群：已经变成了死群，现在连广告都没人来发。群成了你的鸡肋，你想把它解散了，但又心有不甘 其实，您也不用难过，因为现
20、在99%的微信群都是如此！ 您渴望改变这个现状吗？ 您想掌握这套微信群营销秘籍吗？ 您也渴望随时随地轻松地赚钱吗？ 那么，现在您的机会来了！ 11月底，我将通过“深度微信群营销”群，连续3晚（每晚90分钟左右）为您解码微信群营销的底层秘诀如何找到目标 群成员、如何设计微信群现金流、如何让群永葆价值热度、如何打造群可持续收入、如何无限裂变不过，最底层的秘诀在这 里我不能透露。 考虑到我不是一个专职的培训师，想到当时出版一年就重印8次的深度微信读者，想到今天刚出版满一年也已重印6次的 微商软文创意手册的粉丝，特别是去年众筹经费请我在微信群上课的热心群友们，以及今天有缘看到这篇文章的新朋友，我 是时
21、候给大家一个超级回报了！ 于是我决定 次次创造奇迹的“深度微信群营销”干货课程，这回只收999元（下期涨价）。 不过，我有3个要求： （1）您是或将是我的粉丝； （2）您有很强的执行力； （3）学完之后您会保密。 如果您符合这3点，请加我为微信好友（微信号794367161；私人微信，非诚勿扰，谢谢配合）。本次通关口令是：“我要学 微信群”。 成好友后，请您迅速使用微信转账999元学费给我。收到您的转账后，我将在24小时内拉你进入“深度微信群营销”。 祝您赶上2016年最后一个风口！ 祝您顺着这个风口布局2017年！ 韩曰田微信群营销探路人、实践者。 友情提醒1：我向您郑重承诺，如果课程全部听
22、完后，您感觉不值999元，我将立刻无理由退回1000元，其中1元是您微信提 现的手续费！ 友情提醒2：为了向您展示微信群营销的巨大威力，我将为早先付费的同学提供开课前就能赚回学费的机会（最高允许赚回 33倍学费）。 下面是部分早期报名，可以在开课前赚回学费的学员（这里就选三张截图代表一下）。 他们都义无反顾地报名了，你也可以有！ 第1章 深度设计，微信群营销的根本 大家晚上好，我是韩曰田，韩国的韩；“子曰诗云”的曰（yue），请注意，“曰”这个字不读“日（ri）”；田，就是田 园的田。我不是一个专业的讲师，口才也不是很好。这是我第二次在微信群里讲课，上一次已是一年半之前的事了。很高兴，今 晚你
23、们又给了我一次当老师的机会。这次的上课时间，大概在90分钟左右。今天，大家之所以能在一起，让我这个非典型的老 师讲课，无非就是想来学一些真正有用的营销知识或方法，特别是“微信群营销”方面的。 相信，接下来所有的课程，将给你们一个完全不同的感觉，特别是最后三天的正式课，肯定会颠覆大家的思维。今晚，我先 告诉大家两点： （1）今天的课，不是正式课，而是正式课前的“课前课”，或可以称为“铺垫课”，正式课以后会讲。 （2）你们来这里学我的课程，不是来听知识，而是来“体验”方法，来“练习”一套你在上完或没上完课就能学以致用的 微信群营销“模式”。也就是说，这是一堂体验式教学课。 今天在座的，来自天南地北
24、，有房地产公司的老板，有微商界大咖，有读过我两本书的读者朋友，有听过我在微信群讲授公 众号、朋友圈知识的老同学。也就是说，在我们的学员当中，有不少高人、新人，还有几个老学员。 不过，在这里，大家首先是个学员，所以要以空杯的心态去听、去体验、去感悟。这样，你们才对得起自己的999元，特别 是，你们更为宝贵的“时间”。 第1节 分享经济：微信群赢在“营销”，拒绝“推销” 现在，我先做个小调查。你们知道“营销”与“推销”有什么区别吗？知道的打个“1” 看来，很多人都知道“营销”与“推销”有区别。 所谓的“推销”，按字面的解释，就是硬“推”给你的销售，比如微信朋友圈里，新加进来的粉丝，和你根本不认识，
25、就给 你群发销售文案或图片的那种。 所谓的“营销”，就是“经营”式的销售，销售人员先是跟你经营感情，先是为你提供服务，也就是经营在前销售在后 这样把销售做到润物无声的销售方式，就是营销。 相信大家都不喜欢强行推销，己所不欲，勿施于人。我们以后的微信群营销课程内容，都是经营、自愿式的营销，都不是强 行的销售。 其实，还有比营销更牛的方法引销。 下面，我举个例子来说明这三个概念，同学们一听也就明白了。 如果把市场比喻为一头牛，我们希望牛按照我们的意愿到我们想让它去的地方，这时有几种方法。 第一种方法是，站在牛的屁股后面，强行推牛走我们称之为推销。由于牛不习惯被推，所以常常发飙，会把推它的人 踢伤。
26、因此，如果你按推销的方法做市场，你就要理解牛的行为，于是，被踢也不要大惊小怪。 第二种方法是，站在牛的前面，用绳子牵牛走我们称之为营销。这种方法虽好，但是有一个问题，也就是你熟悉的 牛，你牵它没有问题，要是你不熟悉这头牛，你牵它，它肯定不愿意跟你走，而你不可能熟悉每一头牛。 其实，除了“推牛”和“拉牛”外，还可采取“引牛”这种方式来实现目标，且效果更好，也就是在你期望牛去的地方放一 堆青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我把这种方式称为“引销”。 强行销售，在传统时代行不通，在移动端更是行不通。 这里我先讲讲传统营销与移动端营销（特别是微信端的营销）有什么不同。 第一点是，传统营销
27、时代是渠道为王，移动营销是产品为王。大家都记得当年国美与苏宁的渠道风光吧？但是，以阿里巴巴 为首的PC电商出来后，实体商超没落了。 第二点是，PC网络时代的营销是中心化的，而移动营销是去中心化的，每一个人都是一个营销节点，都是一个传播媒体， 都是一个营销平台。这也是前一段时间阿里系大力布局社交营销与内容营销的原因。社交营销时代的到来，阿里已深感压力。口 碑与分享是社交营销的一大特色。 今天我之所以说这些，是因为大家来学移动端营销，这一步是走对了。 有道是人在哪里，生意就在哪里。很显然现在的人在微信上。 第2节 三大法宝：公众号、朋友圈已式微，赢在微信群 关于微信的营销，在这里我展开讲一下，因为
28、这有利于说明我为什么只讲微信群营销，而不是其他的，如公众号与朋友圈。 主要基于以下几点考虑。 1.公众号的风口已过 订阅号：现在不要说去重新运营一个订阅号，你若能保证原来的订阅号的粉丝量不减少，也就是说，新增与取消关注的粉丝 相加能保持是正数，你这个号已算不错了。 而你再去重新运营一个新的订阅号，这对99%的个人与企业来说，注定都会失败的。 这也是现在有深度微信的读者加我后，我都会去劝他不要再运营微信订阅号的原因。 服务号：微信的订阅号是这样，微信的服务号呢？ 对于微信的服务号，要分两个层面去讲：如果你运营这个号是想通过从中获得大量的粉丝而获利，而你又没有专业的运营人 才，或没有企业资源去对接
29、增粉工作，那么不管是企业还是个人，注定也会失败的。 当然，要是你有上面的人才与资源对接，再加上你不是为了粉丝运营服务号，而是把服务号作为一个归集客户的利器、服务 客户的手段，甚至是通过二次开发，把服务号定位为服务平台或商城平台，也就是说，你把服务号定位为企业“+互联网”的一 个应用，那服务号还是可以去运营的。 可惜，有人才、资源或懂得“+互联网”应用的公司太少了。所以，从这个意义上说，服务号对大多数的企业（更不用说个 人了）来说都是没有太多油水可捞了。 2.公众号运营的门槛太高 为什么说是高门槛？只要运营过公众号的人都知道，这种门槛主要表现在以下6个方面： 要有个机构。大家知道，个人也可以注册
30、与运营微信公众号，可是，就目前来说，个人注册的公众号在很多商业化方面都 受到制约。也就是说，腾讯在公众号上的许多应用是不对个人号开放的。这样的话，你要想让公众号发挥最大的作用，那么你必 须有个机构或者公司，这样去玩一个公众号才是获得美好未来的必要条件。 天天都得运营。就算你是一个像咪蒙或占豪这样全国第一流的公众号写手，你有在当下这样的非公众号红利期下成功的潜 质，但还是得笔耕不辍，否则，涨粉也不是一件容易的事。 要长期运营。这才是最大的门槛，特别是在看不到收获的日子里更是如此。 文笔要好。微信公众号上的文章，可不是中心化媒体时代PC端上的文章。去中心化媒体时代的文章全靠人与人之间的分 享，没有
31、分享就没有传播，没有传播就不会增粉。大家想想，只是一篇文章让人们觉得有料，要人们去分享这还不算太难，然 而，天天都要发这样的文章，那不是一般人玩得动的。我也有过一段原创公众号文章的经历，尽管也有几篇阅读量100000+的文 章，但比例不高。可见，对一般人来说，要达到大量传播，是十分困难的！ 见效慢。就算在2015年或2016年，即便你是一个写作高手，你去运营一个公众号，见效至少都要半年。而对一个长期没有 掌声，更没有收获的劳作者，谁又能坚持下来呢？除非这个人原创公众号的目的不为了粉丝与营销，而是纯粹地记录思想与心 境，但这又不是我们所说的运营或对公众号做营销，因为营销就应该在“市场”下。 竞争
32、激烈。竞争这一点，就不用多说了，现在已有2000多万个公众号，你的号要在这已失去红利期的时候脱颖而出，那几 乎是不可能的，除非你像我上面讲的两位大咖那样，是超级写手。 我为什么也不讲“朋友圈”的课呢？我也讲讲原因： 介入时间太迟了。人家自2013年起就在玩朋友圈赚钱了，而移动互联网的红利期一般都相对较短，大家算算，2013年到现 在有几年了？一算吓一跳呀！ 很多微商转入线下，引流不容易了。现在的微商拼的是引流，而不是刷屏。而引流也是转入线下引流，而不是线上。这 样，仅靠你朋友圈中的粉丝，想玩赚朋友圈，最后肯定是连一口水都赚不来。 不管大家对微商的认识是不是有误区，反正，现在外界对刷屏的微商评价
33、不是太高，说穿了，微商被做烂了。 微信的三大营销武器公众号、朋友圈与微信群。现在来看，只有微信群才是最佳的营销阵地。为什么呢？ 门槛低。大家想想，你点点手指，选几个人，一拉就可以建一个群了，根本就不需要像公众号那样，要公司、要各种证 照。就算是有公司了，你想做一个“微信认证”，那也是很麻烦的事，不仅年年要交钱认证，而且次次手续繁杂；这还只是建群 上面的低门槛，相对于公众号人才的高门槛，建群在人才上的门槛几乎是零，因为谁都可以拉一些人建个群。 是蓝海。不管是朋友圈还是公众号，现在想从中搞点肉吃，那几乎要拼上血流成河的劲。也就是说，现在微信三大营销利 器中的“两大”，都已是市场的红海。也许有人会问
34、，微信群不也是老早就有了吗？怎么就不是红海呢？没错它早已有了，但我 要问的是，你听说过人们运营公众号，做朋友圈微商，那你听说过专门玩微信群营销的吗？也许有，但肯定不多，有的甚至是一 些非法的赌博群，它可不在我们的讨论之列。 变现快。从上面的分析中同学们可能已都知道，公众号变现慢这是弱点，朋友圈变现稍快一点，这也是事实。但现在的微 信朋友圈真的很赚钱吗？可以告诉大家的是，现在的微商，我们好的不说，说一般的，他们一个人一个月也就赚两千元左右，只 够补助家庭花销，而不是微商们在朋友圈里吹的那样，个个月入几万。 所以，微信群才是快速产生现金流的第一法宝，而且比朋友圈来得快，来得多，来得低调，来得长久，
35、来得受人尊重这 个，我后面会慢慢告诉大家。 第3节 道法术器：有道无术尚可求，有术无道止于术 自从有了“微信营销”这个词以来，许多玩微营销的人，都把微信营销看得过高了。尽管微信每一个新应用的出现，都有过 它的红利期。确实也让一大批人被刮上了风口，都挣到了人生的第一桶金。比如2013年时专职做微商，比如2013年、2014年时 运营个公众号矩阵，这些都可以说是红利。抢到红利的人，年入千万那都有可能。 但工具毕竟还是工具，营销的本质还是在做关于人性的事。大家是不是认同这样的观点？所有的营销高手，一定都是人性洞 察专家！因为对每一项的营销，高手们都在用一套或自己秘而不宣，或自己无意识中都在用的营销“
36、深层设计”，或者说“深度 思维”。我一向爱用“深度”，因为我喜欢看透事物的本质。 读过深度微信的人，要是你还有印象的话，书中出现最多的就是“道”与“术”的论述。那么，什么是道？可以说是道 理，可以说是规律，也可以说是“战略”，不同的人有不同的理解。什么是术？以我的理解就是“技术”“技巧”，反正不 是“深层”的东西。 术走不远，道赢天下！ 为什么说这些？是不是与主题无关？尽管我们今天不是正式课，但就算是课前课，这也没有偏题。因为以后我们所有课程， 几乎都会围绕着营销的“深度思维”或“深层设计”来展开。这也是近两年来我都没有系统性地对外讲过“深度微信群营销”的 原因，不是我小心眼，而是我要用很长的
37、时间去做铺垫，去阐述，这样才有效果。这也是我设“课前课”的原因之一。 第4节 创富密码：只要是路走对了，其实赚钱并不难 现在大家来“深度微信群营销”学习，原因有这两种：一种是部分学员看到了社群营销的前景，学了自用；一种学员只是想 听听微信群是不是真有新知识可学，探探微信群是不是真如韩老师所讲，有“钱”景。当然，这里的“钱”是指金钱的钱，而不 是前后的前。答案当然也是肯定的。 关于微信群营销，在接下来的一段时间内，肯定是会有大需求的。今天在场的各位，相信都建过群，甚至还不止一个群。因 为这个世界，微信群的数量早已不少于微信用户了。然后呢？然后就是一二十天后，微信群的热度顺着群主的热度一起凉了下
38、来。当然，还有一些群是靠某些人进群推业务时发点红包，才会有一点热度，平时是“这里的黎明静悄悄”。 微信群如果都是这样，那我们还有什么好学的？其实，群还是那个群，只是玩法或模式推陈出新了，微信群就是一个大金 矿。一年多来，我教过一些人建群，也进过通过群进行营销的方法。 有一小撮在营销方面做得很好的群，为什么其他人不学着去做呢？因为只要是这样的群门槛就会很高。这里的门槛指的是入 群费。比如像“深度微信群营销”群，先前没为大家做过什么，伸手就要999元的入群费。而那些你可以轻松入群，甚至是要群 主说尽好话去请你入的群，基本都是玩不起来的群。 我在拉大家进群之前，都单独发给大家一个群规。你说：“群规我
39、阅读了，我会遵守！”这时，我才会把你拉到这个群里。 这就是高门槛，交了钱，还要受人家约束。 不知道大家想过没有，为什么韩老师要这么做？再比如，我们的群规里还有这么一条禁止发红包。上面说过建一个群 很容易，但要从群中赚到钱，你得先去学会一整套用微信群营销的方法，或者说，要懂得微信群营销的模式。 而当你正式课上完后，你就能轻松地建几个群，通过这几个群就能让你轻松进行营销了。至于你的收入是一千、一万、十万 还是一百万，那要看你对这个群的“深层设计”，一旦这种设计做得好，再按此一步一步地去构建，就没有不产生现金流的。 第5节 流程设计：微信群的运营必须学好深度设计课 这里就涉及上面多次提到过的“深层设
40、计”。这是我这次要给大家分享的很多秘诀当中的一个。我上面讲过，营销高手是人 性洞察专家。所谓的“深层设计”就是对人性的深层、流程的深层进行设计。其实，大家学完“深度微信群营销”整个课程后就 会发现，之前觉得不可思议的，都变得十分简单，因为我用大家都认识的，都身处其中的“深度微信群营销”群作为一个案例， 为你拨开迷雾，挖开表层松土，由表及里，让你看到我的“里层”是如何设计的。 许多微信群之所以能赚钱，并且很快，是因为这些微信群都有一个共同的特点深层设计做得好。当然，大家来这里学 微信群营销，就是要学会一套“深层思维”的方式。这样你就可以对自家的产品或服务进行一次“深层设计”。当然，你学完我 的整
41、个课程之后，依然不能马上对自己的产品、项目或服务进行完美的深层设计，因为这种思维还是需要不断地进行有意训练 的。 大家相信思维是可以训练的吗？ 如果有一天，当你掌握了这种思维方法，你就会恍然大悟，以前你一直没看懂的高明营销，也不过尔尔，因为你看到了里 层。 当你学完“深度微信群营销”课程之后，如果你还不能立刻很轻松地完成你的“深层设计”，这也没有关系。你把“深度微 信群营销”教你的所有“深层”东西去套用在自己的项目上，这样你就能在最短的时间内，赚到一笔钱，并且这个收入是可持续 的。 营销嘛，包括营销大师，无非是在做吸收，或者说去做串起别人营销珍珠的工作。说俗了，就是“一抄二改三优化”。 讲“知
42、识”是灌输，做“练习”是体验。“我讲你听，我写你看”的教学方式早已经过时了。现在能有效实现营销的微信 群，包括教人们“写微文案”的微信群，基本都是体验式教学，均采用“写中去学写”的教学方式，甚至是老师与学员同题习 作。大家都知道，这两年微信群里微课铺天盖地，然而一些老师讲了一堆“知识”或者说“方法”后，你却不知道如何去实操。 这次我们借鉴了一些“习作微课”或“体验式营销课”的亮点，颠覆式地创造出一种体验式教学培训课程，因为在这次的课 程流程里，我不仅是讲给大家听，更多的是让你在这个群里边体会、边观察、边分析、边参与、边营销在整个的营销流程 中，你通过观察、体会，就能悟出来门道，这远比我在群里跟
43、你讲来得珍贵，因为你是内化了。 记得我第一次在群里写“微信公众号与朋友圈”运营知识时，已在“荔枝”FM上录好了音，然后在微信群上放，最后晚间 学员再集中在一起采用互动的方式进行学习。当时那样做我更轻松，因为可以提前录播。而这次我不用这个工具，一是时代变 了，二是我讲的微信群营销，最好的方式一定是在微信群里讲微信群。否则，学员们听时都懂，可是当对上过的微信群营销课进 行复制时，又全不懂了，因为学员们没有过微信群营销这个“场景”，无法更好地去体会整个流程。 第6节 内训特色：思维训练、总结规律，体验式教学 下面我要告诉大家，整个课程的流程有哪些特色。 这两年微课之多，是坏事，同时也是好事。说坏事是
44、因为微课差点就被做烂了；说好事是因为微课这个市场很大。我认 为“存在就是真理”。 这个课程主题是微信群营销，但它又不仅仅讲微信群怎样去操作。在我看来，操作层面的事，都是属于“术”这个范畴的， 它远没有那么重要。它在整个微信群营销中还占不到30%。 那么，我更看重的是什么呢？ 我先说这个课程的三个特色。 第一，在整个课程当中，我会给大家一些基本思维，让大家拨云见日，看到一轮充满生气、正喷薄而出的朝阳。在这里，我 会告诉你：它的“深层设计”是什么；它是怎么样设计的；为什么你看到我写的一篇推广文案，你就会报名，就会加我，然后给 我转账999元。 这次课程真正的“深层思维”有哪些呢？也许直到今天，你还
45、不知道当时为何稀里糊涂地交了999元钱。 不过，你不知道不等于我不知道，其实我懂，因为我做“深层设计”时，我早已从人性这个角度上考虑到了。曾经有一位营 销大师说过，世界上本没有营销，只有人性。那么，我们怎么样从人性的角度去揣度别人脑子到底在想什么呢？其实，你记住一 句话就够了每一个营销高手，都是消费高手。 不是吗？你是正常人，你消费时是怎么想、怎么纠结的，别人也八九不离十。当时你的怀疑是什么？你的担心是什么？大家 都一样。 第二，这课里我会给出一个关于营销的规律性的东西。许多营销界的精英都知道，营销有万能模型。这个模型或者说公式如 果没展开去讲，外行人是看不懂的。这个万能模型不管是时间上的过去
46、还是将来，也不管是空间上的国内还是国外，更不管是实 体产品还是虚拟服务，它都适用。 这次我所做的，只是针对时下的营销环境已进入移动互联网时代，增加或者说改变了其特点、关键词，从而更加放大了其功 能。 为什么这么说呢？因为我的“营销万能模型”中的“裂变”方式，在当下的社交分享时代，更是被放大到了极致。 第三，在这个课程中会给大家一套销售的基本思维每个人都不喜欢做推销，但是不等于不喜欢做销售，因为一切的财 富都产生于“交易”中的差价，没有买卖就没有利润，所以销售是必需的。 那么，什么是销售？销售其实就是人与人之间的利益交换！你给我999元，就是想换回你现在还不懂的模式，然后通过这个 模式，再给你创
47、造无数个999元。这就是我们之间的一次交换。 第7节 微信群课：卖的不是课程，而是你未来的幻想 今天我可以告诉你一个秘密也就是说，我卖给你的并不是一个课程，而是你对未来的一种幻想。那么，你的幻想是什 么呢？你幻想通过学习这个课程能掌握一种帮你可以换来10倍20倍50倍的学费的方法，你的脑子里有这样的场景出现，因为你 在我的文案中看到了我轻轻松松建群，不到9小时就收入1万元的描述。 当你看完我的文案后大脑中第一反应是什么？将信将疑。你不是完全不信，你也不是完全信。但是人类的大脑工作方式是这 样的，它宁愿相信这是真的。所以，你在不认识我的情况下，你的大脑已经告诉你，这个是真的，尽管你另一半大脑告诉
48、你，这 个有可能是假的。 然而，认为是真的这一半占了主动，所以在这一半的驱使下，你脑子里面出现了幻想。你幻想有一天，你也建一个群9小时 收入1万元。可能你的潜意识没有这个想法，但你大脑深层却是这么幻想的。就因为这个幻想，你愿意交这笔钱，毕竟999元与 可能给你带来的收入相比，只是小钱。 在营销学上有这么一句话很重要产品是什么不重要，受众觉得它是什么才重要。放眼望去，几乎所有的产品卖的其实 都不是产品本身，而是其在客户大脑当中的一种想象，一种心智上的占位。 对此我们暂不去展开说，在后面的课程里我会给大家深度揭秘。当然，这有个前提，就是你的产品或服务的质量一定要好， 否则，这就是在骗人。要知道，我
49、们骗一次人容易，骗第二次就难了。比如，我若是第一次讲课时忽悠了学员，那这次上“深度 微信群营销”的课，就不会再有老学员来报名了。可是一年半前那个不到20人的星工场群，这次竟有近三分之一的人再次来报 名，而我没在群里鼓动过他们报名。这就是产品的力量。 “深度微信群营销”课程的特点在哪呢？前面我说过，它就是从人性的角度上，从对方大脑在想什么、为什么要这样想的角 度，去设计“深层思维”。然后，把“深层设计”做好了，学完这个课程后，大家再去经营自己的微信群，现金流自然而然就来 了。 我常说“道、术、器”，其实，微信群就是一个“器”，一种武器、一种工具。笔可以写字，电脑可以打字，它们都是工 具。一篇好文章可以是笔写的，也可以是电脑打出来的，笔或电脑没有了，用手机照样可以写出一篇好文章。微信群也一样，微 信没有了，微信群不在了，只要我教给你们的这套内功在，你们照样可以行走于江湖，成就一番属于自己的英雄霸业。 “深度微信群营销”课程是教大家营销内功，而微信群这把湛泸宝剑是工具，或者说是外功、招式。内外结合就可以达到营 销的效果。 而要练内功，大家首先要从思维上做出改变。这是一个长期的过程。也就是