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1、本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 人脉经营的道与术 (职场经验 ) 人脉这个词近年来在商业和政治领域中提及比较多，其实，所谓人脉，就是经由人际关系而形成的 人际脉络，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识， 87.5%来自关系。是的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞，流行一句话：“一个 人能否成功， 不在于你知道什么 (whatyouknow) ，而是在于你认识谁 (whomyouknow) 。”所谓人脉经 营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)，因为人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄 和增值。人人都可以成
2、为善于人脉经营的脉客。 一、人脉的划分 人脉按不同的形式可以作不同的划分，如根据其形成的过程可以分为血缘人脉、地缘人脉、学缘人 脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等；根据作用来划分可分为政府人脉资源、金融人脉资源、行 业人脉资源、 技术人脉资源、思想智慧人脉资源、 媒体人脉资源、 客户人脉资源、 高层人脉资源（比 如老板、上司）等；根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备 用层人脉资源；根据动态变化状态，可以分为现在时人脉资源、将来时人脉资源等等。 二、如何建立人脉 人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信 息和价值的交流
3、，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。 一是要建立你的价值。 在盘点人脉关系前， 冷静问问自己： 你对别人有用吗？我能给他人提供哪些 价值？不要一味地想到回报而没有付出，你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规 划无非是提升你的“被雇佣价值”） ，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。 二是向他人传递你的价值。 世界第一的推销员乔杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少 撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。” 然后他就下场了。发现了自己的价值，要善于传递自己的价值，采取开放的心态与朋友沟通交流， 善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。 三是向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽。 你很有价值， 你身边也有很多朋友各有自 己的价值，那么为什么不把他们联系起来， 彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的