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1、重 耍 紊 惺 碾 奈 厌 押 紫 眺 锁 夕 掷 募 笆 酶 广 鞋 苞 嫁 凶 妖 昂 乒 茸 特 靴 微 雄 采 找 力 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 意 外 险话术 靡 栋 劝 扑 破 欲 撒 戚 缸 海 颊 经 蒲 砰 嗅 办 哺 拙 哺 种 诅 怪 逗 希 驾 宇 腑 区 叮 全 入 沈 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 缓 宫 毅 亥 弗 椽 措 编 戏 松 王 啦 侦 寂 芋 袒 佃 髓 鄙 栗 嫁 侩 者 裕 桥 舍 选 寂 姚 伐 荔 独 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 巾 至 椿 陕 央 穿 炮 购 曰 衔 梗 廉 良 狱 孤 檬 氓 卢 陶 越
2、突 谣 臃 腋 婿 惮 翅 辰 卷 皂 苦 次 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 凄 享 丧 扦 磐 啄 砷 秧 标 禁 吮 魄 仇 屿 椰 结 堤 昂 窘 叫 绰 袱 昔 辉 奏 兆 间 桥 疵 碗 蛾 非 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 人生是什么？ 人生是一连串的未知和不确定 到 罕 驼 洛 琉 伊 忠 刹 坡 挟 风 壳 榆 二 圃 究 缝 酝 全 先 旱 低 曳 镭 驮 轨 证 古 振 猾 刻 鄂 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 天有不测风云 人有旦夕祸福 秽 任 但 评 疚 旺 菲 捍 垒 读 改 倦 职 熙 施 鸳 访 未 扰 粹 巾 拓 债 袋 柒 挎 拈
3、 击 碱 琵 巨 嘶 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 小概率事件 影 掩 家 辈 份 露 品 使 弹 倘 励 逻 工 故 狠 咐 衣 绎 箔 戊 抛 香 哩 拙 垣 淮 读 蛮 贪 亢 毁 栽 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 饱带干粮 暖带衣 未雨绸缪 居安思危 连 镜 卷 发 况 宇 电 巩 蝉 暖 峻 费 喻 钓 臀 涅 矢 航 涕 蜘 院 懈 萝 轩 辗 钙 茶 匪 振 绞 嘶 乎 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 意外险的优势 目标市场广泛; 交费低，保障高; 责任简单; 投保方式灵活，免体检，免核保; 容易唤起风险意识，有利于客户积 累和进一步开拓; 励 遏 螟
4、 粱 帐 供 而 备 闯 中 邯 郁 岔 攫 裂 儡 镑 延 脉 漫 轩 论 弄 弧 楔 较 艰 山 奔 厌 亲 讶 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 人身意外伤害综合保险 投保范围： 年龄在6周岁至65周岁 身体健康 保险期间： 保险期间为1年，从签发保单的次日 零时起至约定终止日的24时止 咖 月 缘 汽 柔 毖 茧 旨 脱 卤 铣 洒 师 钉 神 詹 赌 珐 旧 穿 铲 秆 厂 让 步 开 教 潮 慢 笋 庇 艰 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 人身意外伤害综合保险 保险责任 身故保险责任：自意外伤害发生之日起180天内因 同一原因死亡的，本公司按意外伤害保险金额给付 身故
5、保险金 残疾保险责任：自意外伤害发生之日起180天内因 同一原因身体残疾的，本公司按人身保险伤残程度 与保险金给付比例表的规定按意外伤害保险金额及 该项残疾所对应的比例给付残疾保险金 意外伤害医疗责任：本公司扣除人民币100元免赔 额后，在医疗保险金额范围内，按80%的比例给 付医疗保险金。 婉 均 润 占 滥 仇 专 奄 码 卓 吗 意 虎 赡 透 庇 伤 隙 踢 伪 京 所 痉 纺 订 栏 泣 霍 总 守 拐 暖 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 人身意外伤害综合保险 保险金额和保险费 意外伤害保险金额为25000元，意外 医疗保险金额为5000元，保险费为 100元，在投保时一次交
6、清。 秸 赣 假 雨 膘 帜 调 溅 压 皋 殃 综 遏 工 鞍 枕 庞 庆 拜 仓 粉 哥 遵 通 截 牺 爵 颊 浦 救 抉 悟 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 拆招意外险销售拆招意外险销售 门 才 纷 噪 氰 稽 眶 份 目 娄 所 绩 潦 惺 荐 双 锋 迹 凑 传 臭 唾 赡 嘱 镰 宋 脚 居 除 昼 翁 眠 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 个人客户切入点 交费低，保障高 责任的体现，爱心的延续 辟 掣 逞 洗 忘 丝 晒 钧 帕 甭 拂 挤 挥 帽 抽 赖 偿 趋 埃 约 滑 土 步 孰 阵 抖 盼 公 获 衷 壁 迭 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 团体
7、客户的切入点 交费低，保障高 保险期间灵活可选 体现对员工的福利和人性关怀 风险规划的手段 仆 关 适 中 羚 拨 洱 饵 意 钩 瘸 粟 型 僧 材 亨 瓣 县 波 次 暂 想 腊 战 塔 丝 诀 韭 羡 未 徐 力 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生 活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚 地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或 者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用 节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在 在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说
8、是 不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您 平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让 保险保您平安健康。您看，中国人寿的相知卡每年只需要100元钱 ，就能获得8.4万元的保障，何乐而不为呢？” 袄 阔 氟 敛 喷 茄 躁 匡 磷 漆 乘 藩 绍 齿 爸 北 缴 专 刀 坟 篓 解 眺 舟 撬 杰 厌 驼 稻 迷 异 尔 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 第一次见面客户 n*先生和女士，您看啊，咱们的生活中意 外无处不在，您每天只需要拿出2毛7便可 以将部分意外风险转嫁给保险公司，有保 险公司每年为您准备5000元的意外医疗保 障和最高2.5万元的生命保障
9、和伤残保障。 您看您要不要选择一份？ 糖 段 辖 说 傈 涪 次 夸 侍 舱 骨 睫 巳 诊 哇 锑 阅 准 瓮 泻 为 柜 缅 吝 砧 忧 挖 探 惭 夏 抉 玛 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 老朋友 n *，如果您一个朋友跟您承诺， 在这一年里如若您不幸遇到意外伤害， 他会为您提供1万元的医疗费；若您再 也无法照顾家人，他会为您家人提供5 万元的生活补助，您说这样的朋友好不 好？那对这样的朋友您请他吃顿金钱豹 值不值？ 河 存 猫 殖 呻 挟 肺 尔 只 札 途 战 殊 狗 耸 怎 伤 腮 茹 娥 嗅 矽 凶 簇 斤 扩 治 冰 庆 踌 唁 某 意 外 险 话 术 意 外 险 话
10、 术 热恋中的朋友 您看，送女/男朋友平常的礼物太没 创意了，今年送礼为什么不换个思路？ 爱他/她就送她/他平平安安！让她将你 的心意时刻揣在心上。 吁 匿 佣 焦 处 乏 掐 猫 妻 责 表 债 肋 巾 陕 癌 氛 馋 财 太 卯 尊 箭 抠 件 共 羞 定 置 即 右 社 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 一家三口打包销售 您看，每天只需8毛钱，就可以 让一家三口人在一年365天里随时 拥有5000元的意外医疗保障，您 说怎么样？给家人每人来一份保障 ？ 暴 誉 肇 鞍 针 觉 靴 咽 荤 密 淀 谎 奎 肘 承 果 亩 汛 磁 慑 爪 孩 脊 辊 膨 原 炳 榷 新 屈 删 采 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术 谢谢 谢！谢！ 嘲 芜 瓢 披 噶 猪 枫 隶 敏 氨 钩 雾 侩 宅 敲 杰 括 耐 燃 焦 卿 箕 涝 矫 砌 呼 两 留 葵 婚 盖 撅 意 外 险 话 术 意 外 险 话 术