1、惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计共享式智能居家养老服务SharedIntelligentOld-ageHomeServicesXXX有限公司惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计公司简介 “五福临门”共享式智能居家养老服务中心通过整合社区内的闲散劳动力经过专业化培训为养老服务人员，运用资源共享的理念和规模经济的模式，为老年人提供低价格高品质的居家养老服务，注重服务质量和精神关怀，打造实体养老服务中心和上门服务相结合的新型养老模式。打造自身特色，力求你无我有、你有我精，让养老服务真正走进千家万户。company profile惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁
2、设计问题简述Problems 老龄化、失能化、空巢化居家养老模式仍是主流优质养老服务的机构严重不足20192020203015%18%25%90%居家养老7%社区养老3%机构养老每千名老人养老床位数100惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计解决方案solution共享式智能化多元化共享社区整合社区闲散劳动力共享养老资源专业培训提供专业化培训确保服务质量多元化服务托养 护理 膳食 清扫 医疗 文教 紧急呼叫等服务智能设备服务中心全智能化老年系统智能监测实时探查建立云端数据子女可随时探查居家养老老人足不出户就能享受到专业的养老服务惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计目标市场
3、 我们对地理、人口两方面因素的市场细分进行评估后，决定市场中老龄化程度较高的地段集中性的营销，主要是各种老龄化程度较高的小区和社区。为中等收入的家庭提供了更好的养老选择。以相对低廉的价格为失能、失独、半失能、空巢老人提供高质量、标准化、精准化、专业化的居家养老服务。Target market 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计行业分析 PESTFinancial Analysis经济环境 未来养老市场的规模无疑是逐年增加的，但是养老个体的消费水平确实有所降低的，通过经合组织（OECD）发布的数据，基本养老保险替代率（图中解释）呈现下降趋势，所以，虽然老人的收入在增高，但是其实际收
4、入不变甚至下降。因此未来老人个体的养老支出不会过高，养老服务企业应该打造低价格的优质服务，企业如何做到保障服务质量的同时降低成本会成为未来养老企业兴衰成败的一个重中之重。文化环境我国老龄化形势日益严峻，未来20-30年是老龄化加速期，老年人口将以每年3%以上的速度快速增长。届时，没有子女照顾、需要养老服务的老年人将有1.79亿。与各类老年人群的需求相对应，养老人才体系必然偏重于医疗、康复、护理、健康监测管理等专业照护服务。同时，健康老年人的养老理念与养老方式正在转变，对高素质、高技能养老人员和养老机构的需求日益增加。科技进步目前我国智能养老设备产品种类较多，但产品功能大同小异，结合主要智能养老
5、设备功能可以看出，定位、健康监测、一键呼救、语音通话、运动检测等功能最为常见。前瞻认为，目前人工智能技术迅猛发展，未来，养老机器人作为集成大部分现有产品功能的设备将逐渐取代功能简单的产品，并成为整个智能养老设备行业中市场份额占比最大的产品。政治环境国家在“十三五”期间出台了一系列政策:简化登记审批程序，降低社会力量创办养老机构门槛，落实税费减免、金融扶持等优惠政策，调动社会力量参与养老服务的积极性。为积极回应社会养老需求，将社区居家养老作为主要发展方向。坚持供给需求协同推进，培育养老市场，丰富养老服务产品，促进老年群体消费，实现供需两端有效衔接。为鼓励支持利用存量建设用地建设养老服务设施，从供
6、地方式、地价(租金)等方面明确了支持政策。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计行业分析 SWOTFinancial Analysis政策支持；社会文化背景决定居家养老的主流地位；人口老龄化决定需求量；没有具体提供居家养老的企业。缺少知名度；缺少大量资金流，无法形成规模经济；新型模式企业，缺少经验。社会养老和养老院的服务价格的变动；服务的安全性和质量的不认可；品牌知名度提升速度有限；初期不具有规模经济的成本优势。资金链的不稳定性；技术的外在依赖性；相关事务的法律责任归属问题。SWOT业内竞争潜在竞争购买者替代品供应商 五力模型惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计营销战略价
7、格明细表Marketing strategy护理理费伙食伙食费送餐送餐费清清洁费（洗澡等）（洗澡等）/次次杂修修费/次次清清扫费（保（保洁、洗衣等）洗衣等）托养托养费/日日身体身体检查及及实时数据共享数据共享智能手智能手环（智能手（智能手表）表）自理老人自理老人400480（包括三餐若分开，早餐6元，午餐、晚餐8元）180（三餐）120（两餐）60（一餐）152030050100500半自理需要照半自理需要照顾老人老人7502080150需全照需全照顾护理的老人理的老人100025100200上面展示的是我们的前期价格表，在前期，因为我们选择了加入共享理念的居家养老方式，竞争对手少，因此选用了
8、以成本决定价格的定价方式，价格均为计算了相应的固定成本和变动成本并根据问卷调查分析后得出的能覆盖总成本的数目。在经过一段发展过后或当出现了一定数量提供同质服务的竞争对手后，我们会调整我们的定价方法，转向基于竞争的定价方法，根据竞争者的战略、价格、成本和市场占有来确定我们的价格，同时我们也会加速开发新的服务类型，从而达到依靠推出高价格的创新增值服务占领竞争对手和未被开发的目标市场。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计营销战略服务差异定价Marketing strategy可选服务定价基础养老：护理服务高级养老：护理服务、伙食服务、送餐服务和清洁服务特级养老：护理服务、伙食服务、送餐服
9、务、清洁，清扫、杂修服务、日常监测数据共享和智能手环p清洁费p杂修费p托养费p其他服务附属服务定价捆绑定价法 我们的送餐费就是属于伙食的附属服务费，我们对这个附属服务费的定价十分谨慎，我们也会根据后期的调查和走访中不断调整送餐费，来尽快找到顾客心中的价格平衡点，以防顾客因认为送餐费略贵而产生厌恶感影响了对伙食服务的选择。护理服务+伙食服务=9折 护理服务+伙食服务+清洁服务=85折 清洁服务 10 10=9折 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计管理团队Management TeamTOTIN首席执行官有较强的管理能力，负责项目总体管理。TOTIN首席财务官擅长财务分析与资源管理，
10、负责管理整个公司的财务信息与现金资源TOTIN首席市场官擅长市场营销，数据分析，战略管理负责公司的市场分析和战略管理。TOTIN首席运营官熟悉智能设备，具有较强的技术支持能力，负责公司的相关设备管理。惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计竞争分析Competition analysis项目目共享式智能居家养老共享式智能居家养老服服务中心中心TOTIN养老服养老服务中心中心（高档）（高档）TOTIN老福利公寓老福利公寓（中档）（中档）TOTIN养老服养老服务中心中心（低档）（低档）成本成本-选择-个性化个性化展示展示给被邀被邀请者者-周周转时间-绿色色-社会意社会意识竞争分析方格优势优
11、势 相当相当 劣势惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计寻求融资股本结构中，合伙人技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。Find fund 股本来源股本来源股本股本规模模风险投投资合伙人合伙人设备入股入股技术入股资金入股金金额70万30万10万10万比比例例58.33%25.00%8.33%8.33%公司注册资本：120 万风险投资资金入股技术入股设备入股58.3%25%8.3%8.3%惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计财务分析 收益表Financial Analysis
12、现金流量表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一一.服服务销售收入售收入1000.003250.005750.007250.008750.00减：减：销售成本售成本393.73650.66666.00770.08875.79销售售费用用520.001200.002000.002500.003000.00二二.销售利售利润86.271399.343084.003979.924874.21减：管理减：管理费用用220.00280.00400.00500.00600.00财务费用用17.550.000.000.000.00三三.利利润总额-151.281119.342684.
13、003479.924274.21减：所得税减：所得税0.000.000.00260.99320.57四四.净利利润-151.281119.342684.003218.933953.64项目目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一、一、经营活活动产生的生的现金流量金流量:销售商品、提供售商品、提供劳务收到的收到的现金金955.003216.255718.507234.208736.30现金流入小金流入小计955.003216.255718.507234.208736.30购买商品、接受商品、接受劳务支付的支付的现金金 241.92419.36442.64526.46609
14、80经营租租赁所支付的所支付的现金金20.0020.0020.0020.0020.00支付支付给职工的工的现金金96.00102.00115.00135.50152.00支付的所得税支付的所得税0.000.000.00260.99320.57支付其他与支付其他与经营活活动有关的有关的现金金728.561528.632383.892985.123590.39现金流出小金流出小计1086.482069.992961.533928.074692.75经营活活动产生的生的现金流量金流量净额-131.481146.272756.983306.134043.55二、投二、投资活活动产生的生的现金流量：金
15、流量：购建固定建固定资产所支付的所支付的现金金602.000.0070.000.000.00投投资活活动产生的生的现金流量金流量净额-602.000.00-70.000.000.00三、筹三、筹资活活动产生的生的现金流量：金流量：吸收吸收权益性投益性投资所收到的所收到的现金金800.000.000.000.000.00借款所收到的借款所收到的现金金300.000.000.000.000.00现金流入小金流入小计1100.000.000.000.000.00偿还借款所支付的借款所支付的现金金300.000.000.000.000.00分配股利所支付的分配股利所支付的现金金0.00290.42805.20965.681186.09偿付利息所支付的付利息所支付的现金金17.550.000.000.000.00现金流出小金流出小计317.55290.42805.20965.681186.09筹筹资活活动产生的生的现金流量金流量净额782.45-290.42-805.20-965.68-1186.09四、四、现金及金及现金等价物金等价物净增加增加额48.97855.851881.782340.452857.46惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计共享式智能居家养老服务SharedIntelligentOld-ageHomeServicesXXX有限公司
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