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1、第 1 页 无锡泰阳木业的考察报告 特征码 xtNYRktsTYGsEwmqIBWx 无锡泰阳木业的考察报告 桐城市吴汝纶公学初三毕业生 余 江 本人于泰阳木业厂多天观察接触，得出以下系列的总结发 现，对于现状的泰阳木业厂有一定的参考价值。 一 泰阳木业厂的优势 1、总体运输货物方便 泰阳木业位于无锡市锡山区锡沪路旁，厂区面临公路，便于原 料进入以及销售运输厂内商品，同时促进了商品货物的流通和 厂内发展，对泰阳木业厂来说无疑是一大优势。 2、管理人员有一定的销售经验，木业厂总体来说有一定的 市场和知名度。 泰阳木业厂由开始办厂到现在已有三至四年，泰阳木业厂 也一直由厂长管理经营，因此厂内管理人
2、员有一定的管理能力 和销售经验（不过还不够完善仍需大力改善） 。泰阳木业厂仍处 第 2 页 于发展起步阶段，厂内人员切不可有自满自负、不思进取的心 理，若有一定要加以改正。 3、泰阳木业总体地理优势 泰阳木业所在的无锡市是江苏一个比较大的工业城市，工 业城市对于托盘需求量大，因此有利于泰阳木业的销售，是一 个很好的市场，因此木业厂应该把握好这一优秀的市场争取有 更大的发展。工业城市无锡的人力资源也很充足，对于木业厂 来说充足的人力资源意味着低廉的劳力价格，人力耗资低就可 有更高的利润。 二 泰阳木业的劣势 1、无固定引人醒目的招牌式广告 众所周知厂子里广告的好坏、醒目的程度直接关系到厂家 的销
3、售量,知名度，市场竞争力以及能使得厂内货物畅销的各方 面因素。综上所述可见得广告的重要性，而泰阳木业厂并无招 牌式广告，仅有的广告仅仅是一块公路边墙上的塑料布，现在 那块布还因风吹雨打撕了一小半。 2、厂内工作环境较差，无法向工人们提供适应的工作温度和环 境，影响工人们工作积极性，减少了工作效率。 第 3 页 对于厂子来说，厂子里的工作环境是十分重要的，因为厂 子内的工作环境时刻影响着工人们的工作心情和工作效率，也 就是说厂内的工作环境影响厂子里货物的质量和数量，这两方 面影响厂子的收益。 泰阳木业厂中工人的工作环境十分简陋，四面无墙，是一 个简简单单的铁皮棚子，工作地面是直接的黄土地面，这样
4、的 工作环境无法让工人们工作舒适，从而导致工作效率低下。 我认为厂内目前要尽快解决这一问题，否则厂子无法使工 人工作效率发挥到最大。 3、托盘摆放不够整齐不便于顾客挑选商品。在大部分行业中， 商品的摆放整齐与否也是商品是否畅销以及厂家是否获得大量 利润的关键。因为商品摆放整齐可以让顾客在挑选商品时心情 愉快，而如果商品摆放不整齐，顾客会产生一种烦燥、厌恶的 心理，从而导致商品销售量低下。 泰阳木业厂的托盘摆放不够整齐，随意的一个个码在一起，我 认为这一点也会影响产品销售。希望厂内人员花些时间好好整 理一下托盘和其它产品。 三 泰阳木业目前的购料、销售以及对未来的发展总括。 1、购料 第 4 页
5、 泰阳木业最初的购料方式，一般为厂内人员亲自去各个厂家寻 访购买低廉的原料。在知道几个固定有料的厂家以后就以打电 话的方式给各个厂家问访寻料，当有如意的货料时再用货车拉 运。 2、销售 泰阳木业的销售方式一般情况下是由购货人员直接到木业厂 来实地看货选择买或不买，以及和销售人员商量货料的价格。 其他方式分别为：向老主顾电话询问是否购货，以及通过与其 他厂家签订货料合同。 3、发展方向 泰阳木业厂现阶段仍是起步时期，没有固定的地皮，厂房 也时刻面临搬迁的危机，厂内工作环境和住宿环境较差。因此 泰阳木业厂在未来阶段主要是在无锡买地皮、建厂房，因此泰 阳木需要发展的力度还很大，任重而道远。 第 5 页 四 泰阳木业的总体评价 泰阳木业厂虽然有着一定地理优势和 其他优势，但是他的劣势也是显而易见的，有一些不可忽视的 问题。总体来说泰阳木业是一个很基础的木业厂，有一定的发 展潜力和发展空间。目前泰阳木业重在发展，不可在此时就此 停止、开始享受，生活应该更加简朴，从而挤出更多的资金去 发展、壮大木业厂。 以上是我对泰阳木业厂的全部考察内容，如有不当之处，请多 指导。 （本文作者余江暑假期间往无锡泰阳木业厂体验 劳作，感受生活，完成该实习报告。作者现求学于桐城市天城 中学）