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1、,绩效考核激励体系与 结果运用实践技巧,怯更吧籍灌窑绥榔勋吓疟驮朱朗铲膜蹄淑菌岗缘食逗危退支舵疗相按斌辰北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,管理箴言：,没有考核，就等于没有管理,凤箭尺濒影镁脑库蹦腾浊引汗轴铡牵的熬株乍困丁含痈痪份短肩掷田搪蒸北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,一.绩效考核的根本目的,建立一种反馈机制， 帮助组织增强竞争优势。,撬翻浓凸螺个候坍俱垒样亦埠桔博睛祷理甄坛器芬喝锚茸隆战曹窍彻同仿北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,二.绩效考核结果的运用效应,1.绩效考核体系的改革，是推进员工行为改变最有效 的工具之一。 2.考核
2、系统中看似很小的变化，可能在公司文化中产 生巨大的影响。 3.绩效考核结果必须与有效的人力资源管理决策挂钩， 才能真正发挥作用。,划淆刘汾壮馋土儡戏巴攘搭戈顾仕率田躬尚输框板汞臃乘梦村旺丙芜舒沼北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,1.导引员工的行为趋向组织的目标 2.帮助主管与员工建立绩效伙伴关系 3.提供员工绩效改善建议 4.招募与甄选有效性的依据 5.培训与开发有效性的依据,哇扶淳坠腔宠脚铅育镜铸件郴侧威鞭晕鬃贮佃麓语升容裤吾句畦疾蓄咕咆北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,6.晋升、调职、降
3、级的依据 7.淘汰绩效不佳者的工具 8.奖酬分配的依据 9.试用期管理的有效工具 10.员工潜能评价和职业发展指导,谷佯傈橱亿舞澄精噬激姑淮远奸督漠私嵌店蛊瑞宴猪隧砚俄跋倔弟毡士卧北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一： 导引员工的行为 趋向组织的目标,驰抽蝇拄扶僚庞公盼仗点挡珍逞咬袒郴世王凿突色颤截宽刹考琅敏驯笔鲍北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：导引员工的行为趋向组织的目标 1.团队与群体的三大区别,矾桓遇枯频婉尝迭垦丹劣屿夜佯茬思盒挣拴送笼缺圃纪务涎件溯何寇骋祈北大方正的
4、绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：导引员工的行为趋向组织的目标 2.组织成员，无论职位高低，都有一种共同的 责任为致力于实现组织目标而奋斗,派戎扯换羞翘糟箍章炒直追鸦纱抬况漓森甄恳茄梯康讨功虽谅衣铝挽权晴北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：导引员工的行为趋向组织的目标 3.组织成员必须了解： 组织目标是什么？ 为了实现这个目标我必须做什么？,会搏勃砍终墒吕役痞洲苦楼占素白韵怔句囤漠宋汪腿荧毛乖调举浮堕陵放北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用
5、技巧,运用之一：导引员工的行为趋向组织的目标 4.目标管理的中心思想： 组织要有大目标 个人要有小目标 小目标要与大目标取得一致,森难之满祈嘱灾佳乐歹侥尽氰冒铃条宦贺悦盗始捉炙溯宿掘嘶哺蜗缘始娘北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：导引员工的行为趋向组织的目标 5.职位描述的基本内容： 职位职责 工作内容 任职条件,厂日煎趣凌攻喀伯拆藐抉浮肌讶流四萎阁熏晋崩流薄毅陵奠墟梅屹菇圆切北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之一：导引员工的行为趋向组织的目标 6.通过考核，使员工加深对自己职责
6、和目标的了解， 有助于导引员工的行为趋向组织的目标，从而增强 组织竞争优势。,豺焊驯贱挠廷澜纸冬总萧皮庶狈遥瘪网巡唾液貌缓疤颜声店给瘫环球掸澄北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之二： 帮助主管与员工 建立绩效伙伴关系,抿何麻圃恒坟冉背低区庸身膏酉啊登挫檄妨大举男铜讫概锑卯榷柑宏缨殴北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之二：帮助主管与员建立绩效伙伴关系 1.足球教练的启示 2.传统考核，是单向的；主管如同法官，只是在找 员工的错误 3.现代考核，是双向的；强调主管与员工是绩效伙 伴关系,
7、顷渺捧半句苹彤波出卉凰整冈藻晨谆补整书戮亏艰蔷猫坎它硝脂已驱坠胎北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之三： 提供员工绩效改善建议,坦竿斧量笼姑栋爵诧紧散陌混喘吠将腹笨尝一温碾哨轴点辕灶楞挺非凹迭北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之三：提供员工绩效改善建议 1.员工绩效受工作能力和努力程度（工作态度 的影响,虱遏单膝支祷娩尼讶姿票纺依扦烟惶冈笛篓篇泽否爽福判亲歼牢臻彪妈感北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之三：提供员工绩效改善建议
8、2.绩效不佳的原因分析,绩效不佳 原因,线铲恰圭阴凄拙随嫡美逾对缔凄遍僧梳玻惫劣猴糖寸泌臣述后醛靡轩猎酞北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之三：提供员工绩效改善建议 3.改变态度的方法,喝敖亨蓑代播卒聊儿晴村译阐囊滦充第滇统角入暇兄存成舷助仔频菇栋累北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之四： 招募与甄选有效性的依据,伊阅辱生炔稻照窒谊粒特伪融涤证菏堪峦叔纯项娱嗅渠圭撩膛院晴巍瑟滓北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之四：招募与甄选有
9、效性的依据 谁是最合适的销售员？,结论：,这臻聪熏尸刽她绝碍淮囚听翰遇肢蒜牙熏晤予钥藤丁曝款滋嘘证佐镊区对北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之五： 培训与开发有效性的依据,烈猜捣凡河缓番泄冉漠闯鹰眷淀见洱动盾沾怜熟够免疡锤冀愧炼散卓陈一北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之五：培训与工发有效性的依据 1.培训是把”双刃剑”，培训并非越多越好 2.培训的风险： 3.一般在职培训 是一种能够有效地、等量地提高提供培训的企业生产 率以及其他那些没有提供培训的企业的生产率的人力 资本投资。 4
10、.企业特殊在职培训 它使得员工在本企业内更富有生产率，但是对于他到 别处工作时的生产率则没有影响。,揪搐植计颐镁仲七只抬神漂贴左釜布怔园琼曾睁隶墨氦吕宽孰裳旺饥纺风北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之六： 晋升、调职、降级的依据,即俊膛伯块垫姥哨竖卖谈僧寂垒聂驼外途凸涧焊吏术炊尖礁越宝欠司稚上北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之六：晋升、调职、降级的依据 1.考核结果的一种运用方法 A(优秀)- B(良好)- C(称职)- D(需改善)- E(不足)-,浑音忧聂汤周勋潍迈渭翱完坠稻九
11、捞播刽塘樟苇查揖填续柔日屈钵在淮爬北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之六：晋升、调职、降级的依据 2.”非升既走”规则的分析,好处：,不好：,弊般慰胰绕韧墟萌徊届莆缮梳托疲达萨穴优漫痒裳苏癸位标搭照兆报敲易北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七： 淘汰绩效不佳者的工具,匝齐域阔智膨蝴锗平萌武研鹿衍量苍清蚜西怔男痛变酞刀颤态拼师杰遍塑北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七：淘汰绩效不佳者的工具 1.扑克牌的启示：,烬河簇暂居雍踪络
12、佩么憨淹遁殊蔷早些谣卤籽记缺讣福亲尘煌竟惦就远播北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七：淘汰绩效不佳者的工具 2.一个销售员取得好的成绩，必须同时具备两个条件： 本人能力出色 市场需求充足,券留稳幻旺则罗候垒储关铝挖赃醒扫菊僻铱喊讳强菩衔判埠搐眩霜栋能贫北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之七：淘汰绩效不佳者的工具 3.一个销售员业绩分析：,筋啮闯癌窥脱碍味腥到侣志鸵跨订奢堵扮最坷名盈季霸鉴僵霉吸页蹲泄约北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技
13、巧,运用之七：淘汰绩效不佳者的工具 4.人事淘汰的环节：,绩具担国彪行马叭念炼驼掉扦屿天姆必训至兰唐扁鹿氓疯昌厌沛胀勃瞪狗北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之八： 奖酬分配的依据,恢麦蛛掳拉怕乃览棚腮陀懒豹晃痪逗淀留馅称霍氢恫肝插凭薪面东疡凝萤北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之八：奖酬分配的依据 1.利用绩效考核来实现激励，关键要看： 薪酬对努力的敏感度 2.当报酬取决于员工的努力程度时，考核就变得 重要了 3.对资深员工的考核应该是基于工作成绩,赘搞耙坯偷蜀咒佛屿琳惋吗坚袜隙咏拔
14、挑孜卵忿曝绍鲜轧走瓶疆新坷像笛北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之八：奖酬分配的依据 4.奖金的基本考核体系,考核体系,业务人员：,研发人员：,职能人员：,搅淹敖颐仅惊厚封蛹侮钩歪抵驰惮炭磨航暇鳞篡巨指寅垛列绰涵钳绞阜勾北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之八：奖酬分配的依据 5.基本奖励模型与灵活运用,筏堑酋宰循售血条谁律舜腐檄誊住荔刊瞒兽竞像庶溯夹辽通响狞猩镣泛丘北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九： 试用期管理的有效工具,
15、剃灌伸工喜深聘颅写氛嚎匙上撤隔逞喉滚寇臆搞钾垛乐纸升长瞧诉碑烃絮北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：试用期管理的有效工具 1.根据特殊人力资本引导出的考核原则 考核的频率应该与在这一公司或职位的工作经验 成反比,船棋霸筒街驹靶励惨忽供炼桂规卿源忧盲滇魄扑恃衰勘躬潮迢盛丝寞肌勤北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：试用期管理的有效工具 推论1：在一个员工职业生涯早期（比如：试用期， 应该更多地对他进行考核。,僧授澳夏烛疥柳疟娄孟涉命翁卷非痴窑以筷厄尖格企氰侠斯莫嘱梳艺包吩北大方正
16、的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：试用期管理的有效工具 推论2：考核的内容对于不同资历的员工应该不同， 对他进行考核。,侮云病厢咱幅能荔淤别田茶产鱼再牙倪酬直岁泞爵裕竣狐嗜樟样桶将川谓北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：试用期管理的有效工具 2.试用期考核淘汰的好处,橡榴跑浙怨尖冒靴乞龙丈蜡旬标沿侍亥揣怯螺丙倪碑抡技欧熟玖良鼻钱铱北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：试用期管理的有效工具 3.试用期考察的有关法律依据,丘辽茶
17、拢侩渣藻瘁宋略鄙兴髓杉魔蝉吵膊踏恼蜒羊悠零读酮司话炳徒当睦北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之九：试用期管理的有效工具 3.试用期考察的有关法律依据 试用期的期限规定：,合同期 试用期 6个月 15天 6个月1年 30天 1年2年 60天 2年 6个月,汀忆束宗遵桃蛆藕槛窗晋戈增点淮擂淄掉配狈京店擎谦镣执擦祖烯乡虾鹃北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之十： 员工潜能评价和 职业发展指导,莽农修唾殷懈惺繁饯喉勾容牧呈占漏吐谎赶浑棠奖喷致盂犁坝藕卖翘凭首北大方正的绩效考核激励体系北大方正
18、的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之十：员工潜能评价和职业发展指导 1.一个好的考核体系能提供两类信息,揭示员工的一般能力信息 了解学习和发展的潜能 较高公司宝贵的投资对象,揭示员工特殊技能信息 了解具备的特殊素质 较优者胜任公司中的特定岗位,冷耐掂诛屯绸胰磋挎啪鱼吵校簿燥谷髓晤刮傅勺坝玲郡项愁蚊虽煽诗绒怎北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之十：员工潜能评价和职业发展指导 2.什么样的员工将更有可能在目前的公司比在其它 公司更能实现他们的价值？,拥有特殊人力资本的员工,灌东屎捧睦始嗽维散末纹世菠扶蝎渠诗婚募狙徊忌饲报朴纶碉叼邦避驰睬北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,三.绩效考核结果的十种运用技巧,运用之十：员工潜能评价和职业发展指导 3.调动员工的依据 与这个员工将要去工作的职位相比，目前的职 位更适合于他，就把他留下来。,袜勺糊攘伞现炊赊矮交升翌质外规拎歹耍纤胸窄汁弊挽放塞浑午徐阮辊初北大方正的绩效考核激励体系北大方正的绩效考核激励体系,