招生部主任竞聘演讲.docx

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1、第 1 页 招生部主任竞聘演讲 特征码 QzLMjRBSiZZKPsZeoNSB 招生部主任竞聘演讲 尊敬的各位领导.各位老师： 大家好！ 21 世纪是一个竞争的社会，竞争对手无处不在，在当今这个时 代，没有什么是最好的 只有什么是唯一的，独特的。对于我们 中职专业学校而言，我们应该想一想. 问一问我们的核心竞争 力究竟是什么？究竟哪一点是不可替代的？ 一年一度激烈的招生竞争已经缓缓拉开序幕，生源是学校的命 脉，招生是学校一 切工作的重中之重，它直接关系着一所学校 的生存与发展。我认为：一所学校的生存发展 必须具备的条件 是-硬件和软件设施，生活和学习的环境，雄厚的师资力量. 学校的知名度 招

2、生宣传的诚信，就业率的延伸与稳定。此外， 学校应注重于品牌的建立及品牌的积累， 通过创造品牌价值， 第 2 页 提升品牌的美誉度和知名度，来吸引更多的生源，还有就是， 一支强有力的招生团队生源等条件。 那么，我的招生团队又是如何创建的呢？此时我想要说的是， 在招生工作中的一些刻骨铭心的感受。常言道：“万事开头难” ， 这句话说的确实是千真万确的。一直从事后勤行政管理工作的 我，在 08 年也经过了一场千锤百炼的招生洗礼。就任了学校招 生三部的主任，说真的，我确实没有做过招生工作，更不知道 这项工作该从哪里下手，生源又是怎么来的。面对我的是招生 一部二部的主任，具我所知他们都是往届的招生精英，年

3、龄比 我大，资源比我多，在他们面前我真的感到有一种沉的使我几 乎无法抗拒。但是，我是一个在困难面前从来就不服输的人， 暗下决心，一定要让芝麻开门，而且尽可能做到，要让我的招 生工作畅通无阻，我翻开了我的电话本，把我身边所有的朋友 一一过滤。我真的很幸运，找到了一个能让芝麻开门的最佳人 选。我的招生团队从此开始了创建，延伸及壮大。 然而，过程往往左右结果，细节也许就决定成败。因此，我对 自己提出了“三用” “四信” ， “九多” ，的工作要求， “三用”： 用笑脸相迎，用真诚相待，用尊重握手； “ 四信”知则信， 爱则信，诚则信，正则信， “九多”多点知识，多点微笑，多点 热情，多点真诚 多点关

4、心，多点细心，多点耐心，多点正气， 第 3 页 多点吃苦踏实的工作精神。招生虽然苦了些, 但是通过招生可 以锻炼我们方方面面的毅力和工作能力以及应变能力。俗话说： “师傅领进门，修心在个人” ，我发挥了团队里每个招生代理工 作之便的优势，用来实现我招生工作的生源计划和实施步骤。 同时我又给自己加了三个阀码那就是：“德” ， “能” ， “勤” 。 我觉得，高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础， 因此，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固 树立社会主义的荣辱观，保持良好的道德风尚，是我们每个人 都应该具备的信念。所以不论是在任何岗位，我都从严要求自 己，坚持做到“认认真真学

5、习，不断求知进步；堂堂正正做人， 踏踏实实做事，不断提高成效；努力树立良好的道德形象” 。无 论做什么工作，我都能正确处理自己与工作的关系，不断朝着 新的目标奋进。在困境和逆境面前，我能够保持良好的心态， 做到顺境时不得意忘形、困难时不失意悲观；在工作和事业面 前，我能够顾全大局，从不计较个人得失。就拿 20XX 年的招生 工作来讲，说心里话，那真的是风里，雨里，泥里，夜里，为 工作我确实做到了披星带月废寝忘食，经常是午饭当做晚饭吃， 不夸张的说，在招生期间我能在 8 点之前下班，那都是有数的， 因为有的生源区域是很远的，来回就是几百里地，尤其是进入 深山老林，前不靠村，后不靠店，有好多次从山

6、上下来回到市 里时已经是夜里两点多了，第二天依然早起进入新的招生区域， 第 4 页 。记的每次下山时学生家长都是每隔几分钟就打一个电话给我， 问我下山了没有，走到哪里了。因为山高，坡陡，路不熟天又 黑，山上又不安全，加上给我开车的司机又是个女司机。事后 想想确实很后怕，暗暗劝告自己再进山时一定要早点下山，可 是工作起来就又把一切困境全忘了。有一个县的部门领导对我 说：“丁老师，每年有不少学校的老师到我们县来招生，我也 见过不少招生的老师，向你这么敬业的人太少了，你的敬业把 我都感动了，在我们县你就放开招吧我来帮你-” 。一位校 领导说：“丁老师你太敬业了，别着急我会帮你认识好多朋友 的，他们都

7、听我的话，让他们帮你招生，你说怎么开展工作吧， 都听你的-” 。一席很朴实的话语，更加坚定了我敬业的信心， 同时也给了我许多的启迪及做人的理念。我也曾今对好多年轻 的老师说过：“无论你在哪里工作，不要打一枪换一个地方， 一定要朴实热诚，踏踏实实工作，要在工作中展现你的知识和 才华及你的能力。即使社会再变迁，真诚，朴实，踏实的人永 远会得到领导及大家的认可的，也更会永恒地立足于社会的。 冰心先生说过：“成功的花，人们只惊喜她现时的明艳，然而 当初她的芽儿，浸透了奋进的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。 ”在 08 年的招生工作中，我也正是用我不怕吃苦的毅力征服了困难， 同时也用我待人的真诚换来了许多家长及

8、招生代理对我的信任， 每个家长对我说的都是同一句话，他们说：“X 老师，我们相 第 5 页 信你，就把孩子交给你了，你可要把他们当做你自己家的孩子 待，不听话你该打就打该骂就骂。 ”听了家长们说的一翻话，我 的心情却是又喜又沉，喜的是孩子们的家长对我如此信任，沉 的是我肩上的责任重大。面对这些孩子我只能前进，不能后退， 我想，作为一名老师，即要有一份责任感，更要有一颗敬业的 心。你的责任不仅仅是能给学生讲课，而且应该处处以身作则， 你的谈吐.你的言行.，都会深深的留在每个学生的脑海中，所 以我们每个做老师的，一定要把自己最美好的行为规范，毫无 保留的传承给学生，一定要无愧于“老师”这两个字的称

9、呼， 要多去关心他们，爱护他们，在学生病时我自己买药送到他们 的面前，床单被罩脏了我主动那回家去帮他们洗干净。教育他 们合理计划的花钱，不乱挥霍，养成勤俭节约的好习惯，养成 遵老爱幼，文明礼让，乐于助人的好品德。说真的 xx 年的苦涩 与付出使我在工作中取得了一定的成绩。 然而，这只是为我 xx 年的工作奠定了基础，也为我 xx 年的招 生工作筑建了一条绿色通道。 目前，有许多招生代理打电话给我，问我今年的招生有何计划 和安排，准备怎么开展工作。当我接到那些代理打来的电话时， 心里真的很感动，我付出的辛勤耕耘-终于有了收获。如何 与这些招生代理配合好 09 年的招生工作，是我现在想的最多， 第

10、 6 页 最关注的问题，今年对于我们中职来说更是关键的一年，未来 的路该如何走，如何又能走的更好，如何能让我们的学生在校 期间学到更多的专业知识，提高他们适应社会的能力。经过与 团队人员的讨论和再三思考及社会考察，根据社会用工单位的 需求和各专业的特色，我们拟定了八个专业。而这八个专业各 有其特色，例如；特色幼师班，在同等专业中我们开设了独一 无二的“棋类教学”课程，并请了棋类专家作为我们的授课老 师。我们还开设了“交通运输与客服服务”的专业，与北京铁 路局 河北联通 河北移动等用工单位达成就业协议，本专业要 求男女比例 1；3，对形象 身高等都有一定要求,由于时间关系 其他专业的特色我就不一

11、一介绍了。 09 年我组建了一支强有力的团队，俗话说“兵不在多而在精” 我们制定了严格的招生规章制度，要求团队的每一个成员对工 作的执行力度一定要强，经过理论培训，模拟培训后，即将团 队人员遍布到各个招生区域，要求这些区域主任必须以饱满的 精神态度，机智灵敏的头脑，来积极完成 09 年的招生任务。我 们现有 20 个生源区域，并准备开发山西等几个省市县。我们团 队的口号是；团结奋进，为中职加油喝彩 ！ 一、思想方面：招生工作，是职业学校生存的命脉。能不能招 来学生，直接关系到学校能否生存，能否发展，能否做大做强。 第 7 页 因此，从上任那一刻起，我就知道自己肩上的担子之重，责任 之大。所以在

12、思想上给予了高度的重视，在业务上必须上一个 新的台阶。我加强了理论学习，深刻领会科学发展观，尤其着 重学习国家大力发展职业教育的有关方针政策，读懂吃透，与 时具进。通过学习，我的业务水平有了很大的提高，带动团队 成员提高整体服务水平，全体成员的办事效率明显有效。并树 立了“一切为了学生，为了学生的一切”的服务理念。 二、工作方面：为做好招生的各项工作，学院从上到下都高度 的重视。做到了早宣传、早动员、早组织、早部署，把工作做 实了，做细了。09 年招生工作伊始，学院领导班子多次召开了 会议，院长亲自挂帅，从专业的设置，招生市场的预测，招生 指标的制定，招生工作的宣传，以及招生办法的落实等工作进

13、 行了认真的研究，冷静分析了我们面临的招生形势和存在的困 难，细致明确了今年的招生目标，制定了招生工作完善周密的 招生计划。召开了全院教职工大会，进行了招生工作的总动员， 在学院形成了全员关心招生工作的新局面。根据学院制定的招 生计划，我们中职招生团队的全体成员积极响应, 群策群力集 思广义，具体实施到位。 其一： 设置优势专业，抢占市场先机 第 8 页 我们根据国家经济结构战略性调整，对人才提出的要求，结合 市场需求，结合 20XX 年招生情况和各地的生源状况，根据我校 的就业情况分析，幼师专业目前比较热门，市场需求量比较大， 就业门路广，学生和家长也比较容易接受。所以我们适当地调 整了招生

14、专业计划，在招生计划的编制上，根据我校师资队伍 和设备设施情况，本着对学生和家长负责的态度，09 年开设的 专业，仍以特色幼师、机电一体化、交通运输与客服服务、会 计电算化、等八大主干专业为主。 其二：明确责任，分片负责。 为胜利完成今年的招生目标，我们实行招生分片包干负责制的 办法。这样保证了每一个地区，每一所中学都有人员负责宣传 咨询，扩大了宣传面，加大了宣传力度，另一方面便于统一协 调，统一管理，能减少许多不必要的麻烦，各招生教师的责任 也更加明确。在招生过程中，及时加强沟通、交流，总结汇报 每个阶段的招生情况，大大提高了工作效率。为确保招生工作 高效顺利进行,我们进一步完善了各项规章制

15、度,组织招生老师 认真学习有关招生政策、条例、规定，掌握方针政策，提高业 务素质，规范招生行为。要求招生人员向考生宣传时，做到及 时、准确、全面、到位，强化自我约束机制，加强自身建设， 成为精业务、尽责任、守纪律的招生宣传队伍。 第 9 页 其三：全面出击，广为宣传 生源数量是学校生存的基础，而生源质量是学校生存的根本。 要实现学校长期稳定持续的发展，就是要在保证招生生源数量 的前提下，提高生源质量。因此我们采取多项措施来推动和落 实招生宣传和咨询工作。 措施一：准备印发招生宣传手册及招生简章，特别是简章是代 表一个学校对外的形象，招生简章的好坏，影响着今年的招生。 因此我们于年初，就积极收集

16、各种材料和照片，认真准备文字 资料，认真编排招生简章内容，把一字不错、内容完善、色彩 鲜艳，图文并茂的招生简章展现在广大考生和家长面前。 措施二：我们正准备完善网络等宣传工作，确立了 “酒香也怕 巷子深” 、 “宣传就是效益”的理念。在信息发达的当今社会， 网络的宣传影响力是巨大的，我们充分利用这一优势，在网站 上大力宣传学校，宣传学校的招生政策和国家大力发展职业教 育的政策，刊登人们最关注的学生就业信息，以此推动招生工 作。 措施三：把学生和家长接进校园参观考察，是招生十分明显有 第 10 页 效的最好的手段，因此我们要求有条件的招生老师，要把学生 和家长接到学校参观，让他们亲身感受学校的教

17、学环境、吃住 环境、实训教室，实训设备、就业情况等，在他们的脑海中留 下深刻的印象，让他们去衡量。学校的整体实力，要用真诚， 热情，来赢得学生和家长的信任。 措施四：招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。我 们重视招生办公室建设，特别重视充分利用招生咨询和接待工 作，树立良好的师表形象。为了更好地开展好咨询、接待工作， 我们加强了招生人员的业务培训。努力提高其专业知识水平和 接待能力。在咨询接待时，要求做到“有问必答，有答必明” 。 为实现这一要求，工作人员必须熟悉招生政策，尽量不让家长 跑冤枉路，让家长“带着疑问来，揣着满意归” 。 尽管招生工作困难重重，压力较大，作为一个部门的负责人的 我更应该保持一种乐观向上的心态，所以，我立足于本职工作， 兢兢业业，要求自己在招生期间无特殊情况决不离岗，努力配 合完成好学院领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协调 好本部门与其他部门之间的关系。虽然工作中会遇到方方面面 的阻力，但我凭着一股干劲，迎战困难，要处处以学校利益为 先，以大局为重，怀着以校为荣，以校为家的意念，努力开展 好本部门的工作，积极的接受其他力所能及的工作。 第 11 页