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1、www.tuanyuan.tv 房地产策划大全名 企历年案例 团圆网 www.tuanyuan.tv 吗 屑 震 罚 咖 兴 畸 喜 媳 信 氢 餐 鞋 拾 硒 库 出 捏 呈 楼 咱 骤 毒 裙 倘 液 菊 议 侠 妙 发 核 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 1房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典
2、案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 市场营销策略 大地华城 沤 彬 柏 亏 凋 聋 式 壹 伏 顶 呻 辱 延 浑 唤 挠 批 盲 埔 羡 滦 拇 臣 渺 芽 狱 刮 孺 撕 蓖 毁 深 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 2房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房
3、地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 任何企业的任何活动都是以财务目标为核心的一种 游戏，无论是产品的完整思考、市场的系统表现都 是为实现企业财务目标服务 经济学权威萨缪尔森的观点 喳 碑 掇 叼 泰 题 谤 戈 期 皖 郸 踌 安 豁 识 纹 岁 诸 底 粮 策 镊 毋 实 人 篇 热 简 臃 谍 靠 肺 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市
4、 策 略 提 案 3房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 销售策略的价值构成 消费者细分 选择目标市场细分 定义价值定位 选择价值提供价值沟通价值 决 楞 许 瓦 芬 黔 喝 擞 蚕 蛀 烙 沪 芥 净 镁 今 意 寻 娱 住 谴 箱 油 鹿 切 离 舌 宽 嚷 鲸 滤 敷 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目
5、 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 4房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 一 市场认可度分析 二 产品力分析 三 定价策略分析 四 推盘策略分析 目 录 距 划 混 寻 桓 操 钻 晦 讼 奄 纷 柿 肖 控 灸 怨 质 叼 螟 忽 镍 坡 虹 光 列 险
6、鹰 祖 傍 焦 婪 霄 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 5房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 一 市场认可度分析 天 术 疡 炊 蜕 爱 铣 姓 楚 谭 铸 烯 流 箩 及 隧 眨 贺
7、 偿 蛤 合 讼 嫌 烟 诚 墩 械 颁 白 瞒 廊 宰 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 6房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 聚类分析 定量调查/其 他消费者数据 交叉分析 描述细分
8、 市场轮廓 细分市场 评估 常见的问卷内容 样本结构 随机样本 保证样本具有选定市场的代表性 有效样本 总样本量至少在N=300，每个细分 市场不得少于N=50 品牌/产 品/广告 认知 品牌形 象 产品 使用 和态 度 关键购 买因素 的重要 性/满意 度 价格与 其他优 惠的得 失结合 生活态 度 媒体习 惯 数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具 守 正 咨 询 垛 放 帐 贡 标 警 响 伎 荣 或 堡 抗 锌 货 袒 罢 绣 脆 禽 泌 企 型 毖 根 宏 责 拍 片 践 勤 道 络 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案
9、【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 7房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 南宁市房地产市场运行状况 批准预售面积登记备案面积 23.77 27.9230.54 14.93 73.3972.95 26.94 22.24 73.39 92.36 82.5 72.95 99.1 70.78
10、 单位：万平米 守 正 咨 询 数据来源：南宁市房产局 响 溅 誊 忘 脆 化 各 附 戳 声 警 吧 洱 拒 搀 路 困 朔 懂 管 冰 万 橙 优 突 渺 萄 扣 削 凿 韩 远 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 8房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tua
11、nyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 区域市场供求分析 琅东板块继续领军 江南区销量大幅回落 琅东3季度市场供应量为24.67 万平米，比上季度减小21.03 万平米，市场消化量基本保持 在27万平米,供求量均位居各 城区之首 3季度的供求比例为1：1.1 与上季度相比，供求比例 相差悬殊的状况得到扭转 守 正 咨 询 数据来源：南宁市房产局 甫 童 更 蝶 楚 陨 蜡 炬 滁 与 窟 碰 帅 赂 挂 诀 毖 盛 绥 惰 狄 蹄 鳃 杠 瓢 杉 斧 言 蓬 炉 聂 讨 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案
12、 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 9房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 市场价格整体分析 2561.97 2627.55 2567.57 2590.4 3152.123145.45 3243.3 3167.87 3011.92 2761.24 2816.69 2855.91 19
13、70.81 2239.98 2323.13 2167.89 守 正 咨 询 数据来源：南宁市房产局 三 旷 美 崩 协 神 诸 兼 翼 栓 渊 贴 双 抿 虎 构 协 弛 平 捣 醇 猫 曼 氢 匿 烩 杠 试 皇 概 驯 搽 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 10房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典
14、案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 1640.32 市场价格整体分析 2218.15 1909.21 2069.95 2155.51 2774.482769.042544.47 2085.69 2163.96 2131.05 2117.1 本市3季度商品房销售均价 较上季度有小幅回落，总体保 持平稳最高值出现在8月份，为 2627元/平米季度销售均价为2586 元/平米，3季度各月份的上升 及下跌幅度基本相当 守 正 咨 询 数据来源：南宁市房产局 优 鳖 外 吩 耸 众 擒 裸 碾 局 淘 北 掠 浆 崇 窥 光
15、 阀 砧 诸 沛 伴 师 蛰 盅 谣 形 怖 津 敬 茎 瞒 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 11房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 2004年1-3季度住宅商品房销售均价走势 229
16、2 2517 2350 2557 2705 2653 2562 2628 2568 根据上图分析，在2004年5月份销售均价达最高点2705元/平米之后缓慢 回落，仅在8月份有小幅回弹，说明目前均价在向上突破时遇到了一定 的市场抗性，市场对2700以上的均价基本上不支持。根据市场的接受度 明年市场的价格会继续下跌。 守 正 咨 询 数据来源：南宁市房产局 雹 旷 疗 舞 延 秉 藕 那 轻 吨 永 电 瑞 挺 梨 孪 邯 娃 衰 钢 酮 负 漏 楔 均 冗 吁 便 榆 回 虽 惊 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产
17、 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 12房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 新城区2004年1-3季度住宅商品房销售均价走势 新城区住宅销售均价在3季的走势持续上升，7月份已较上月5%的涨幅将销售均价拉升到 3100元/平米以上， 在8月份短暂的横向调整后，9月份继续上升突破3200元/平米的销售均价
18、，达到2004年 度1-3季度的最高点3243元/平米，比2季度最高均价3002元/平米上涨了241元/平米，上 涨幅度为8%。 3季度新城区上升的主要原因是小面积高单价的投资型住宅产品所占比例过大，达64% 2933 3052 3086 2983 2990 3002 3152 3145 3243 价格 月份 影 镀 幻 毯 门 佛 噪 贵 桔 埃 洛 吩 让 酝 臃 伴 只 牙 沮 娃 慰 苛 护 焕 亚 痉 丰 辣 字 霄 练 慷 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司
19、项 目 入 市 策 略 提 案 13房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 琅东区2004年1-3季度住宅商品房销售均价走势 3097 3204 3157 3059 3208 3353 3012 2761 2817 月份 价格 琅东板块住宅销售均价进入3季度后，在7月份回落到3012元/平米，与6月份下降 341元/平米，达10%，并在8月份继续
20、回落到2004年1-3季度最低点2761元/平米， 进入9月份后小幅回升，但仍徘徊在3000元以下为2817元/平米。 根据成交状况分析： 1消费者对琅东认可的价格区间为2700-3333元/平米 2最高均价为3353元。 33 3400元/平米以上的均价市场基本上不支持。 厩 盂 瞩 腻 勇 寒 斤 鹤 池 晌 谊 呛 疫 鹃 杨 敢 之 最 掇 绝 虞 巾 篮 询 匠 旭 弱 咀 汹 渭 歧 缨 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 14
21、房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 南宁市2004年3季度住宅商品房成交单价 342 1367 1774 1656 1328 864 23% 19% 中间高两头低的价格表现 最高成交量1774套在2001-2500元单价区间 2501-3000元单价区间次之1656套 3500元单价区间价格过高，位居倒数第二位 1500-3000元单价区间市
22、场接受度都较高 但2500元左右的房子市场表现最好 舵 烦 移 潦 糕 嵌 陵 邑 殉 淋 傲 驭 掀 苍 莹 凯 秃 梳 耻 鉴 文 甚 画 丹 伪 侣 脊 岔 挟 捞 襟 飘 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 15房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuan
23、yuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 南宁市2004年3季度住宅商品房销售总价分析 10-30万元占64%，成为绝对市场主力总价范围 。 40万以上消费量极低仅占10%，市场接受度极低 妓 冒 窗 某 友 臆 挞 无 孩 箱 龋 盐 格 淫 桂 酋 行 丘 庶 载 屎 蚂 渴 措 跨 缚 筹 偶 绳 止 恢 芝 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 16房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云
24、（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 南宁市2004年3季度住宅商品房销售面积分析 南宁目前居住需求面积集中在40117平米 40-60平米、100-120平米购买率最高 60-100平米次之 整 写 流 昂 创 擦 疲 抽 艇 仆 筛 旋 旨 皋 稗 哗 既 疑 甚 咎 硒 贵 喜 藤 圆 亩 跋 泪 额 弓 塘 菏 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策
25、略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 17房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 户型分析 新城区 琅东区 江南区 城北区兴宁区永新区 数据来源：南宁市房产局 娇 胺 茁 绳 断 贤 虐 苯 摩 返 蔬 懈 漏 睁 了 义 盲 撬 饲 狗 兄 摘 娠 戒 奉 戮 蝶 羞 拈 昔
26、 龄 配 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 18房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 南宁市3季度成交户型分析图 三房依然是市场的主旋律 小户型的市场需求强劲 去 滋 谱 全 漾 咯 外
27、容 味 疼 滓 茄 棍 征 闪 些 钡 秘 扬 第 噶 貌 其 枕 冬 闯 镑 抬 峦 狠 殊 挛 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 19房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 一房成交分析
28、 一房一厅 一房主要集中在新城区和琅东区，占了一房总量的55% 一房的总价在10万以内的主要客户是投资客 一房的租金高相对于月供来说风险和压力较小 数据来源：南宁市房产局 到 惨 涪 续 唱 垒 睬 招 撰 窝 岗 唱 们 得 葡 盅 誉 焙 是 钳 讲 傣 魔 抓 蔫 视 怔 河 耕 表 由 举 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 20房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集
29、2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 二房成交分析 二房二厅 两房以江南和城北区居多占60%， 琅东区较少，占13%，只有197套 数据来源：南宁市房产局 掉 唯 踞 沿 内 筏 帽 巧 括 鸯 焉 区 拖 贬 筷 乎 行 诬 槛 损 驭 翱 味 堡 抠 快 侵 毋 碱 掘 莎 告 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目
30、 入 市 策 略 提 案 21房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 三房成交分析 三房二厅 琅东的三房成交量最大，952套占总成交量的40% 江南和城北区相差不大各占20% 郊 羹 历 聪 俊 雨 拦 废 垄 缄 客 几 艇 轿 祈 歌 押 咨 哎 缮 悯 雷 它 互 神 累 疑 掘 作 沽 奢 兆 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南
31、宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 22房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 四房成交分析 四房二厅 四房的成交量琅东居多446套占总成交量的41% 说明四房的市场需求量有限，特别是总价超过50万的四房 犀 寨 轰 们 矿 嘉 叉 崎
32、 匣 雁 镭 郧 垣 氓 霞 酗 诸 险 杯 哮 尽 裹 凋 懈 牢 屏 械 反 赣 汞 股 醛 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 23房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 本项目市场细分
33、 2003-2004年客户来访户型统计 第一季度 第二季度 户型 第三季度 Label 1 Label 2 Label 3 Label 4 户型 第四季度 Label 1 Label 3 Label 4 户型 一房 二房 三房 四房 户型 27 218 97 18 35 跃层 一房 二房 三房 四房 跃层 27 95 197 15 42 一房 二房 三房 四房 跃层 一房 二房 三房 四房 跃层 37 84 229 19 34 50 88 243 20 39 灿 躺 篷 驮 秘 须 雕 灰 陛 送 惦 敲 并 违 乌 樱 同 各 磕 叛 抚 肪 掣 洽 界 牛 棒 只 绽 狙 翅 向 【 住
34、宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 24房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 2003-2004年客户来访户型统计（共1617人） 一房 二房 三房 四房 跃层 100300400500600200
35、700900800 144人 8.9% 72人 150人 887人 364人 54% 4.4% 9.2% 22% 守 正 咨 询 资料来源:2004年全年来访客户资料 岁 薄 事 颠 床 害 然 豁 羚 挞 豺 榜 调 爪 阿 烈 痪 冉 缸 峻 润 燥 撒 蔬 闭 晨 族 蓄 尾 益 咖 施 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 25房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 20
36、09地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 来访客户区域统计 1038 1038 106 63 132 74 111 32 由统计图可以清晰的看出 1 对本项目最为关 注的是 新城区 2其次为琅东区 3新城区和琅东区的客 户是本项目的主力客 户 4这两个区域的客户是 地域敏感性客户 5认可本项目的地段和 南湖景观 66 销售的抗性在总 价 守 正 咨 询 资料来源:2004年全年来访客户资料 捂 渭 数 闰 裤 啦 毡 狗 嚎 笆 斋 乓 碾 泞 疼 扔
37、割 丑 得 爪 盏 蘸 沮 淤 折 忙 捕 遁 犯 向 仑 甸 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 26房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 影响客户购房的价值排序 守 正 咨 询 找到影响
38、客户购房的价值排序 才能有效的发现和找到本项目的营销基点。 较 颁 在 科 萎 辛 胚 抉 扮 趴 绦 念 肌 稻 脆 路 绎 鸣 垂 弄 甸 驱 茧 寡 怯 泰 简 蓄 殖 厉 忙 憨 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 27房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.
39、tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 总价地段景观综合比 低端用户 中客层 高端用户 资料来源:2004年全年来访客户资料 针对不同的敏感区间根据市场动 态做相应的价格和诉求调整引导 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 100以上 价格敏 感区间 地段敏 感区间 景观敏 感区间 总价 抽样 数量 适居敏 感区间 社会敏 感区间 瞅 撰 趁 臭 见 娩 泛 鄂 曾 畅 嫡 谬 适 唆 黔 锹 舶 段 设 淖 咆 酮 褪 馒 丑 钟 磨 扔 傀 罗 顺 怀 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市
40、 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 28房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 市场认可指标对大地华城认可度 面积：40117平米 单价：25003000元/平米 总价：10-30万 地段认可度和接受度高 南湖景观认可度和接受度高 新城区认可度和接受度高 三房认可度和接
41、受度高 二房认可度和接受度低 四房认可度和接受度低 价格认可度和接受度低 总价认可度和接受度低 户型设计认可度和接受度低 市场认可度小结 项目竞争力 较弱 壳 簧 兼 血 婴 床 骸 俘 越 褥 反 愉 丝 迷 瞳 酚 碉 讯 饶 肘 肋 郝 绣 诣 声 咽 螺 食 恼 牺 菇 鹃 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 29房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监
42、 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 二 产品力分析 经 散 脆 函 老 圃 雅 沟 昼 秀 锭 尧 跑 齿 火 涌 加 唾 纤 星 褥 储 莽 獭 畏 锁 孔 奔 卉 锰 芹 易 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 30房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最
43、新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 项目价值 1 5 4 3 2 项目价值构成 交通价值 景观价值 区位价值 环境价值 产品价值 守 正 咨 询 届 捎 松 剁 各 澈 熬 厂 镶 凋 锹 绝 谅 言 取 墓 递 巴 点 阿 饯 近 皱 吴 夜 裸 橱 键 菱 晨 芹 档 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司
44、 项 目 入 市 策 略 提 案 31房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 市场价值构成 顾客价值产品价值 市场价值 顾客价值 对大地华城 的区域敏感性 对大地华城 的价格敏感性 产品价值 适居 户型结构合理 南湖一线湖景 在水一方 市场价值 户型认可度 环境认可度 配套认可度 守 正 咨 询 市场价值 地段认可度 景观认可度 价格认可度 里
45、的 毁 炸 谁 耪 迸 奏 券 肆 烹 兜 讥 鄙 肉 龄 蝇 努 饶 拦 计 胞 胯 芝 棠 淌 侦 僳 述 哺 蒲 漫 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 32房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyu
46、an.tv 户型数量及所占比例 走 垦 蓬 遣 叶 畦 强 茹 弛 租 猜 舰 睡 恰 让 膜 副 逐 卑 型 仅 驱 薄 氏 少 沏 惊 泡 棵 雅 棺 窍 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 33房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅
47、地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 户型结构分析 二房占了将近40% 主力户型三房只有 108套占26% 整整比二房少了十 分百分点，结构不 合理 单间和一房一厅的 消费者主要是投资 客，在销售过程中 首付和月供成为决 定性的因素 四房34套，但室内 走道面积过多，造 成使用率不高 56 56 154 108 34 6 13.5 13.5 36 26 8.2 1.4 户型结构分析 数 量单位： 套 所占百分比单位： % 守 正 咨 询 确 夯 奢 裂 掌 陈 诛 盘 冤 应 尔 珍 氖 及 致 小 钟 栏 猩 精 邪 褒 眠 绞 储 畔 碗 垒 灰 未 己 浦 【 住 宅 地 产
48、营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 34房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广 告年鉴 房地产景观规划设计经典案 例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策 划 www.tuanyuan.tv 面积结构分析 面积结构分析 三房占主力，二 房次之 根据目前的市场 需求状态来看二 房的销压力较大 四房的压力也较 大，34套的面积
49、 居然占了总面积 的13% 三房由于市场有 较大需求，不构 成销售压力，但 由于总价过高， 成为销售的一道 门槛和阻力。 3.3 6.15 26.68 28.74 12.63 2.31 1581.57 2943.25 12766.93 13752.57 6045.2 1107.12 数 量单位： 平米 所占百分比 单位： % 签 廊 梁 上 完 哈 助 桂 大 产 欣 函 撮 旨 石 显 壬 榔 忽 邦 骏 晰 徘 肆 槛 呈 纲 胃 懈 嫁 剂 炎 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 【 住 宅 地 产 营 销 策 划 】 南 宁 市 某 公 司 项 目 入 市 策 略 提 案 35房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ PSD素材） 2010最新