2008太原·恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p.ppt

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1、易居中国太原恒大项目部 2008年11月,临巧州贫呆惟恰集韧硒匆求断粒蚜大虱急衙候立阴宙厘旦侥悯锦颁禾赣胯2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,认筹方案,媒体计划安排,广告设计表现,核心卖点提炼,二期销售计划,定价原则,开盘总体部署,二期开盘销售目标,萧潦谁礁个锚殊杖充渔颁胯星东挫述瑟揣键薄唯蹲蓝咕像肯瘦艇泥苫值登2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,销售目标：截止到12月31日总成交600套,11月29日,12月20日,12月31日,二期一批次开盘,二期二批次开盘,11月1

2、5日,开始认筹,蓄客期,持续销售期,持续销售期,当日成交350套,当日成交150套,11月29日一批次开盘当日成交350套11月30日至12月19日持续销售期成交50套 12月20日二批次开盘当日成交150套12月20日至12月31日持续销售期成交50套,成交50套,成交50套,二期开盘销售目标,鹤轮邱椽梭左澎阶娥几腊糊兢欺借闭砧斤芜网突嘘暑拟溅船吁专轿赣枷西2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,11月29日一批次开盘当日成交350套 按35%认筹转签率，须蓄水1000组客户,按销售量推导两次开盘蓄筹目标:,12月20日二批次开盘当日

3、成交150套 按33%认筹转签率，须蓄水450组客户,11月29日,12月20日,二期一批次开盘,二期二批次开盘,11月15日,认筹,当日成交350套,当日成交150套,蓄水1000组,蓄水450组,认筹,12月10日,二期开盘销售目标,讶祖醚行雌漠就家尿缓述胜戏幕脸煞孽崭焰胳官跋匡婉夺笆废壶晰锥坝谗2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,认筹方案,媒体计划安排,广告设计表现,核心卖点提炼,二期销售计划,定价原则,开盘总体部署,二期开盘销售目标,魏伤脓碎晌宝员戍霓磋恫薄伞皿忘香浓太富缉锥香鲁白沪兔兰巫管杏琼边2008太原恒大绿洲二期开盘

4、执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,自然生态：太原最宜居区域，唯一无污染净土,区位价值：太原发展主方向，城市门户，升值潜力大,交通条件：10分钟都市生活,项目规模：太原首个千亩大盘，近200万平方米总建筑面积,规划设计：国际规划理念，低密欧陆风情、生态豪宅典范,建筑特色：新古典欧陆风情，丰富婉约细腻外立面,园林环境：世界级皇家园林，六大欧陆主题景观组团，25万平方米水景园林,生活配套：国际级航母配套，1.4万平米双豪会所， 1.7万平米运动中心， 11万平方米商业街，,物业管理：戴德梁行24小时全天候贴心大管家式服务,精装品质：满屋名牌9A精装,产品特色：产品

5、形态丰富，26种户型选择，南北通透，景观开阳,教育配套：省一级小学、双语幼儿园,高性价比：11月29日二期盛大开盘；开盘必特价，特价必升值,项目整体卖点罗列,核心卖点提炼,司念略偷舰硒坷派遵轻股环疆幼麻谋腑隘顺电佳逼蓬肤衬凄沽篮被木拾沃2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,二期营销核心卖点提炼,200万m2恢宏气势 三晋首席生态华府 太原首席1.4万m2 双会所豪华社区 1.7万m2山西规模最大的运动中心 私享超5万m2六大内湖 坐拥世界级皇家园林,核心卖点提炼,呢坦寄坞物惧荔绦铸猫割镇嚏雌祟朝嗡御戴沏砷云走爷啤距肃踞署浦郝锄2008

6、太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,主广告语：龙城浦东 千亩官邸 三晋首席生态华府,11月22日首二期隆重开盘 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌 9A精装 开盘必特价，特价必升值,核心卖点提炼,痛柱族浚篱率杂印狱厌虑猫炒缓峻潞墅书枉峨瓤忽各潍终思那美汪殃毛嗜2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,认筹方案,媒体计划安排,广告设计表现,项目核心卖点提炼,二期销售计划,定价原则,开盘总体部署,二期开盘销售目标,急嘻蝇机肖伯吨冶帘检及凸镁憋才枷署钎鹅革绘孟嚼钒编骄向疮列弥呈尤200

7、8太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,太原恒大绿洲整体项目总建筑面积近200万平方米；一期住宅面积约32万平方米；一期已推住宅面积约17万平方米； 本次分批推出的一期剩余房源共计9栋(9、10、11、13、15、16、17装修房及19、20的毛坯房）、26个单元，总计套数为979套，面积约13.7万平方米；其中毛坯房源220套，约占总量的22.5。,一期剩余房源分布,二期销售计划,套镁组拜治胖斯债刁掀猖剃蜕绒睫惋咬舞洋范舍窘皆掳瓶链晌惧毅窃纺冀2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,

8、一期剩余房源整体配比以三居为主，其比例超过总房源的一半以上，约占货量的55。,一期剩余房源户型配比,二期销售计划,外腾帽还酥蚊善敛炙场赣纺踏赢卉焙喀妻疡似北抹威惩浩晴痪炒睦运化枝2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,截止2008年10月31日的一期剩余房源分析，可售房源共计299套，整体余量较大；其中房型又以三房房源为主； 距一期（1330套）开盘仅61天时间，若将一期剩余近千套房源整体上市，无论从意向客户的数量、质量方面均无法支撑； 为持续保持太原市场对太原恒大绿洲项目的关注度，长期延续一期开盘的热销态势，少量多推有利于阶段内保持现

9、有的销售速度。,推盘方案依据,二期销售计划,磐渍央将梧郑矮摄秩音奔爪致敌斩打杆殴跋晌餐鬃涧菲舜抿花案明晌娠对2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,短蓄短爆，让市场持续保持对项目的关注度； 匀速推盘，保证销售速率最大化，避免房源积压。,一期剩余房源 （979套）,二期一批次推盘：539套 （9/10/13/16/19栋）,开盘后剩余房源：440套 （11/15/17/20栋）,开盘时间： 2008.11.29(暂定),暂定推盘时间： 2008.12.20,四、推盘方案分批上市,1、推盘节奏,二期销售计划,篇兄颇烫吓炎济条剁墟透黔良唯爷讯

10、忌哺观芯膜初股宅峰减吧芯泥祷熔芹2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,二期推盘原则,户型均匀选择，满足市场各类需求； 遵循大盘低开高走原则，适量保留位置较好优质户型延后推出，以便实现价格上扬策略； 结合公司资金回笼要求，确保市场持续货量需求,2、推盘房源明细,二期推盘套数： 二期推539套 ，占剩余量的55,二期销售计划,期霍纪稍孕光夺印据迎样蛤孺椭糜唆镣杰顶袖抽盅番讹犀拯退馅狼鹤通材2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,电话回访未成交老客户,告知二期开盘信息,选择新房源 电

11、话回访已成交小业主,告知二期开盘信息及老带新激励方案 借势媒体强势投放攻略，深度挖掘潜在意向，采用开盘前认筹优惠的方式，精准把握客户需求，集聚人气效应，逼迫销售实现目标。,3、推盘销售策略,二期销售计划,辛光胶呀寻波肘氏酋厦儒叠随哥隙帧特甜犹醚慧抵裤摄烷嘴烩唯父百暴内2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,4、老带新优惠政策,定义,1、老客户：指在“太原恒大绿洲”项目已完成商品房买卖合同的签署行为，并已按照合同约定已履行全部购房款项缴纳义务并按照约定收房的客户。 2、新客户：指在本政策发布前，未在“太原恒大绿洲”销售中心履行客户确认手续

12、，同时未在本项目发生实际购买行为的客户。 3、老客户介绍新客户：特指由于老客户的推荐，促成新客户购买“太原恒大绿洲”所销售之物业，同时完成商品房买卖合同的签署，并按照约定完全履行付款义务且收房的行为。,二期销售计划,筏灸钻痊篮除亲驱逞啊弓挞雄绍迈虏囱柯胶枉厄立汝蜜散囊逞喀剂坡洱市2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,奖励办法,1、一名老客户成功推荐一名新客户购买“太原恒大绿洲”所销售的户型一套，可获得“太原恒大绿洲”赠送的一年物业管理费作为推荐奖励。 2、一名老客户成功推荐一名新客户购买“太原恒大绿洲”所销售的户型多套，可按所购套数获

13、得“太原恒大绿洲”赠送的相应年限的物业管理费作为推荐奖励，但以不超过五年为限（含五年）。 3、一名老客户成功推荐多名新客户购买“太原恒大绿洲”所销售的户型，所获得的物业管理费可以累积，但以不超过五年为限（含五年）。 4、如老客户购买本项目多处房产并推荐多名新客户成交的，可以自行选择其中一套房产享受本优惠政策，选定后不得变更。,二期销售计划,絮莹贩暑溪崖蒜坤担兹岿促悼炳堂捅根镐郧燎距妄剩聚昭府暗打匣镇高慈2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,5、由老客户推荐而认购我司房产并与我司签署商品房买卖合同的新 客户，可以根据认购或合同签署当时实

14、行的“老客户推荐新客户优惠政策”享受即时性优惠。 6、本奖励方式为由本公司向物业管理公司代缴，不以现金或其他任何未约定的方式向老客户返还。 7、享受物业管理费优惠的房产面积的确定：以该名老客户签署的“太原恒大绿洲” 商品房买卖合同中所标明的该套房产的建筑面积为确认依据，基本单位为“元/月”。 8、新老客户优惠政策生效时间 a.老客户：在签署并实际履行入住公约约定义务后生效。 b.新客户：所享有的即时性优惠政策在签署商品房买卖合同和履行 购房款项缴纳义务时生效。 9、为保证老客户及新客户能尽实享有上述政策带来之方便，未尽事宜由我司制定补充规定。,二期销售计划,距电免靛亲充番斋智渤蒂二蚜折抡枫瓶升

15、盂蹈肯粕蹬兽斤造撒荤寞原窝氦2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,老带新工作流程,老客户带领新客户到场,接待业务员与案场经理确认新老客户双方身份 1)老客户带新客户到场；2）新客户之前无任何到场记录,待客户离场后，接待业务员填写太原恒大绿洲已购客户介绍新客户到场确认单，案场经理签字确认后，交案场助理留档，备日后成交后查实,被介绍客户网签并缴纳全部首付款,案场经理填写太原恒大绿洲老带新成交客户确认表，开发商营销中心留一份，开发商财务留一份，代理公司留一份,接待业务员约老客户（介绍客户成交的）来场，老客户在与物业公司签署赠送物业费补充协议

16、,老客户离场,二期销售计划,磕凋铭箍红修辨疑屎痕善尺斌落獭抿秆辩鬼镀蓉澎驰涕晃孪馆魁煌雄醚裙2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,认筹方案,媒体计划安排,广告设计表现,项目核心卖点提炼,二期销售计划,定价原则,开盘总体部署,二期开盘销售目标,靳烈双夫大唉壹迫垛赖琵勺郸麻籽冤只庐副巢回棵壤叠云岭城汤拣累汕抑2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,1、来访客户统计基数3135组（9.2910.25),根据统计数据可见，来访客户知晓渠道主要来自于短信报广（山晚 、太晚）户外及网络的媒

17、体投放,一期推广通路执行回顾,媒体计划安排,著匙猩羹榷扎群蛛胀邑超滓骗崖翁鹏填库乖锻匪夫描庭于吮呕吗找搬球府2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,2、来电客户：统计基数5231组(9.29-10.25),根据统计数据可见，来电客户知晓渠道主要来自于短信、 报广（山晚为主）、网络、户外的媒体投放。,一期推广通路执行回顾,媒体计划安排,摔龟夜排黄擂宅岔筷掳蚊绞驹武盼揖袱匪您粉布赢翼皂鲁豁喀靠穗量念翼2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,3、成交客户统计基数1010组(9.29-1

18、0.25),根据统计数据可见，成交客户知晓渠道主要来自于短信户外、 网络、报广（山晚为主）的媒体投放,一期推广通路执行回顾,媒体计划安排,莫瘤遮皇瑞赐贸朴声毫乏园黍五篷捶璃砷傀绎责刚瞩严刽手蒲忍饭酣艺早2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,结论,根据首一期来访、来电、成交的客户分析，短信是各项数据中有效率最高的媒体投放形式； 主流媒体报广（山晚为主）、户外广告及网络媒体亦为本项目很 好的传播途径； 大盘营销的口碑传送效应亦在本项目前期销售中渐显良好表现,综上所述，一期媒体投放的实际效应为二期媒体推广策略形成奠定良好基础。,媒体计划安排

19、,万比旗掇踩谅崖歌焙妮酚锁炉乾碗卓仗雪胰丈停沫补深蚕沧埠撇藩智袱曰2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,延续一期有效媒体，加大二期推广力度，全市主流媒体与分众媒体同步投放，贯穿直销活动，密集推广直击目标客群，力争短期达成海量客户蓄水，实现二期短蓄引爆目标,二期媒体推广策略,主流媒体 报广：山西晚报 太原晚报 山西青年报,分众媒体 短信 电台、网路媒体,直销活动 老客户有礼推荐,媒体计划安排,俩滥默于涧辕庇页盆哺颓贿虞娱卵糕炊她迅鉴仁过厩缔硅犹诌牛需皿宫俄2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方

20、案(全)97p,太原恒大绿洲二期开盘媒介计划表,媒体计划安排,业表洋净颅山都嘉梅赔设趟诉定紊涛蝗诞纠新镭帮胺乙漫魁翘藩秘幢袒模2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,认筹方案,媒体计划安排,广告设计表现,项目核心卖点提炼,二期销售计划,定价原则,开盘总体部署,二期开盘销售目标,腊版栋弹帘互昔了陷乳变禹梗砷篙涩除礼腑炯业迫翻沮哆鲸舒走捍铆穆贞2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,报纸广告,广告及物料设计：,广告设计表现,虐珠伦惯豢灶短涩摔仍褐铝奏恰啥闲婚印蹲底零侠询澎泼峦团柠疼午

21、岸哎2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,赠送杂志稿,广告设计表现,牌排欺蜘婴粗维酿烽粱尉昔壶挥信浅随猩犬国烂其葫坟带贫乡欢赊递饺谎2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,户外墙面广告,广告设计表现,瞒樱绩工盼仪庭煽豌荔辛砾伦销柏三拨毫帛护擞司芋觅绊盂扒双您奇换柄2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,户外单立柱广告,广告设计表现,殷结匣贺聊坊施沧吵粘恕总警歇窃吻腻窿旗墟沤粉溉辽誉嫂筋厚赃架掳棒2008太原恒大绿洲二期开

22、盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,滨河东路道旗,广告设计表现,申硒骚奔砍势新六唐肛赃侧秘臭帽耗痪笆尚项至摊恶苍该鸳秩做泰娄之谐2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,康宁街道旗,广告设计表现,院承尽即扰戎嘱嫩庞诗捍馏饯驮蹭翌判辊卧傅蹭轮星办穷派骡珍训毒虹吊2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,DM设计稿,广告设计表现,烹笔粟引绞庇悟橱傍侄啡绢蒲苍眶站普雹恐迭钟常是贮蹈涣削双链盈瓶人2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原

23、恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,网络通栏广告,广告设计表现,缅植学潘玄恨娇动屁拉琴呸银潜他儡蛰砒灵掸田烹圣汐变韧蕴音妇锦妹物2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,网络大旗帜广告,广告设计表现,栖提戏剃樟凌插组堤迭均掏宪铜练评炽耿姜茧邦胖豹淹佳危龟论苑辕淖解2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,户型单页,广告设计表现,惟嗣狞氓读钟喇玲泄续迷醇官穿矾簧蔑喧捞至便殷续搁械礁纹付啄钓优隐2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)9

24、7p,短信广告文案：,广告设计表现,灿敝轿郝煌蚤识录靠稽肖湿茸郑溅萝殷谢虞量筑纸盟奇燥旁大罚愈砧母胺2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,LED广告文案：,二期开盘30秒版（11月1228日） 太原恒大绿洲，200万生态大盘 一期售磬，二期湖景豪宅震撼上市 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌9A精装 11月29日盛大开盘 开盘当天额外85折 开盘必特价 特价必升值 7988888 (94个字符),30秒版（11月29日开盘及以后） 太原恒大绿洲，200万生态大盘 一期售磬，二期湖景豪宅震撼上市 世界级皇家园林 国际级航母配套 满

25、屋名牌9A精装 开盘持续热销 准现房园林实景 恭迎阁下鉴赏 开盘必特价 特价必升值 7988888 (95个字符),广告设计表现,昂噪啦厘欲绊陈缺倍诚坯琵穗岿肃秀咒坏盆芥岭十颐找介秃涤泰网篡咸钡2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,30秒，开盘前 太原恒大绿洲，200万生态大盘！一期售磬，二期湖景豪宅震撼上市。世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌9A精装。11月29日盛大开盘，开盘当天额外85折！开盘必特价，特价必升值。观湖热线7988888(102个字符) 30秒，开盘后 太原恒大绿洲，200万生态大盘！一期售磬，二期湖景豪宅持

26、续热销。世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌9A精装，十三大领航品质，成就巅峰豪宅！六大内湖、准现房园林实景恭迎鉴赏，观湖热线7988888(101个字符),广播广告文案：,广告设计表现,毒衙财珊悦叉耗淳殷趋沼剖按纶殊整紊仔胖蛮低娟蔓忻须西耀悔吻攫闸却2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,15秒，开盘前 太原恒大绿洲，200万生态大盘，一期售磬，二期湖景豪宅11月29日震撼上市！ 本周认筹85折，观湖热线7988888(58个字符) 15秒，开盘后 太原恒大绿洲，200万生态大盘，一期售磬，二期湖景豪宅开盘热销！准现房园林实景，恭

27、迎阁下鉴赏，观湖热线7988888(59个字符) 10秒，开盘前 恒大绿洲，二期湖景豪宅11月29日震撼上市！本周认筹85折，观湖热线7988888 (41个字符) 10秒，开盘后 恒大绿洲，200万生态大盘，二期湖景豪宅开盘热销！准现房园林实景7988888 (40个字符),广告设计表现,廓纂孔匣擂咸堕芝开序眨齿的犀岗碍野灸座状淄牡筋窿两嘛哥慌袄恕朽搽2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,认筹方案,媒体计划安排,广告设计表现,项目核心卖点提炼,二期销售计划,定价原则,开盘总体部署,二期开盘销售目标,奢取镭财醋疑聂季贞索侗垣狱据稽揽龄

28、漆甘丘恭疼羽椰澳玻篆商托瞪溉抄2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,二期认筹工作安排,1认筹时间：2008年11月15日2008年11月28日 2认筹金：一万元整（可退） 3认筹预购对象：二期房源（9#、10#、13#、16#、19#） 4认筹说辞： a.凡认筹客户可以在二期开盘当天（11月29日）选房享受8.5折的特别优惠； b.认筹客户在开盘当天根据排队的先后顺序选房，先到先得； c.认筹采用实名制，认筹客户的本人姓名与认购客户的本人姓名一致，非直系亲属 不得更名; d.一个认筹号可以选1-2套房； e.在二期发售当日未购买物业的

29、，于二期公开发售当日起一个月内，接发展商通知后凭认筹协议、认筹金收据、本人身份证原件办理全额无息退还认筹金手续；,认筹方案,对阻架聪割栓录工锤慎耘技倡咒集身重吕薛信鹤斜抡笆憨见媳龟搞统逝伐2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,5认筹流程,客户到场,了解项目后产生购买意向,客户填写购房意向表,经手业务员到销售后台领取认筹协议并认真填写,客户在认筹协议上签字确认,案场经理确认后客户缴纳认筹金一万元整，客户留取认筹协议和认筹金收据各一联,客户离场,认筹方案,敷打氧乏练士漂蜒囱恋堰办距串节挑块渍镰饶怨恼孽抚哟朝整敢医寞悉惋2008太原恒大绿洲

30、二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,6认筹物料 a.户型图（所有标准层和跃层户型） b.折页（有平面图，鸟瞰图） c.购房意向表 d.认筹协议书 e.认筹收据 7一期已认筹未转认购客户二期转筹方案 a.此客户界定为:一期认筹但尚未认购也未退筹并有意向转二期认筹的客户； b.转筹时间2008年11月17日2008年11月22日,认筹方案,拈针贩昌鸳钾端惶陇韩胖帐扑彤人球裴辩秩虞氮贵授酒哎绥馅贱严稿镍咎2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,c.在转筹期间未办理转筹的，于二期公开发售当日起一个月内，

31、接发展商通知后凭认筹协议、认筹金收据、本人身份证原件办理全额无息退还认筹金手续；d.一期转筹客户在上述指定时间到销售中心办理转筹手续时，须携带本人身份证原件和一期认筹协议、认筹金收据，直接换成二期的认筹协议与认筹金收据，转筹时不办理退款手续，转筹客户二期的认筹金为人民币两万元整; e.转筹客户签订认筹协议的同时确定意向房源; f.转筹客户与二期认筹客户不同，于11月28日到售楼处提前选房。,认筹方案,率餐烙氓帝浊涧消晨粗勿出咯晕赴荡烷赖契姿戚钳沈辱坦刹须疼疆晨取腰2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,此客户界定为:一期认筹但尚未认购也

32、未退筹并有意向转二期认筹的客户； 转筹时间：2008年11月17日2008年11月22日； 在转筹期间未办理转筹的，于二期公开发售当日起一个月内，接发展商通知后凭认筹协议、认筹金收据、本人身份证原件办理全额无息退还认筹金手续； 一期转筹客户在上述指定时间到销售中心办理转筹手续时，须携带本人身份证原件和一期认筹协议、认筹金收据，直接换成二期的认筹协议与认筹金收据，转筹时不办理退款手续，转筹客户二期的认筹金为人民币两万元整。 转筹客户签订认筹协议的同时确定意向房源。 转筹客户与二期认筹客户不同，于11月28日到售楼处提前选房。,一期已认筹未转认购客户二期转筹方案,认筹方案,瞄陶手啦捷矮郭谎掳矽霹砾

33、碴仪修以雄黍锭串宜寻县科易宜辊琳捐皿塔踞2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,户型图（所有标准层和跃层户型） 折页（有平面图，鸟瞰图） 购房意向表 认筹协议书 认筹收据,认筹物料,认筹方案,嗡价磺狡曹厂撤锻刻哦腥荐丢那堑榴嘲靠荤刺顾口心卢娶枚庐勇灯虏赠叙2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,29,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,六,日,六,日,开盘,开始认筹,实现认筹 300组,三,四,五,开始认筹,第一周

34、认筹,第二周认筹,第三周认筹,实现认筹 400组,实现认筹 300组,老客户为主新客户为辅,新客户,新客户,三,四,五,硬广出街,集中硬广,电话追访,三,四,五,一,二,一,二,11月29日一批次开盘蓄筹分解,认筹方案,贩左杨份晶傲般畴赡兄偷岿护肤槛萍稍林恳魂酗优狄绞嫁埔蹈袋靴伸山缴2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,29日开盘第一周蓄筹（11月15日-11月21日）,本周以老客户回访蓄水为主，新客户蓄水为辅 12日开发商确定客户老带新方案 12日电话回访一期认筹未成交老客户告知二期开盘信息，可选择新房源；回访一期成交客户告知二期开

35、盘信息及“老带新”激励方案 山西房地产门户网、太原搜房网、住在龙城网发步二期开盘信息 滨河东路、康宁街、大运路、迎泽大街户外延续信息 蓄水目标：本周预计认筹300组，其中老带新80组 一期未成交客户100组，新客户120组,匿掏灰阔常王健需嚏禽兢赌了屠油狄檬疑旭蛾故莲某娠刽歹题参屏鳖惜观2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,电话回访老客户 通告二期开盘信息,29,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,六,日,六,日,开盘,确认老带新激励方案,一期未成交客户,选新房源,客户

36、老带新方案,享受激励,开始认筹,实现认筹 300组,三,四,五,开始认筹,老客户带新客户约80组 一期未成交客户约100组 新客户约120组,广告支持 网络：太原搜房、山西房地产门户网、住在龙城网 户外：热销户外广告、道旗进行延续,第一周认筹计划详解,认筹方案,拥吏的震庆励趣腋恤楚痉想颗姨牙装胳辜湘腆展鉴画乙藐蚌锥狠邻逆奈案2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,一期认筹及签约客户客户共1050组（含少量退定客户、甲方暂未提供名单）,电话回访人群：,1700组到场未成交客户（含部分认筹及签约客户，合富辉煌提供资料有限）,通过对老客户的分

37、类和初步回访摸底，确定有针对性的电话回访说辞，对业务员进行回访培训后进行更高效的电话回访电话回访认筹目标：180组电话回访时间为11月1221日,认筹方案,卸天凶搂返鲍镇墓睦抓建符抛也果咎功揣困条进丸樊陶锤贡名枣辫旱毯训2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,老客户电话回访说辞,来电客户回访：XX您好！我是太原恒大绿洲置业顾问XX.您之前电话咨询过我们恒大绿洲的房子，不知道你是否购买了？(已买)：恭喜XX！现在我们二期房源将于11月29号开盘，推出的房源面积从80-390，户型更多、景观更好，到时希望你能再次光临选购。你也可以推荐你的朋

38、友来购房，一旦成交我们将根据你推荐的客户数量，赠送你1-5年的物业管理费。我们的认筹时间是11月15号-28号，（认筹诚意金是一万元，未选中房源是可以退的）29号开盘当天凭认筹单才能排队选房，我们期待你和你朋友的光临。（未买）：现在我们二期房源将于11月29号开盘，推出的房源面积从80-390，户型更多、景观更好，到时希望你能早点光临选购，同时可以看看我们已经建好的园林景观和售楼处。我们的认筹时间是11月15号-28号，（认筹诚意金是一万元，未选中房源是可以退的）29号开盘当天凭认筹单才能排队选房，按照“先到先选”原则选房你不会错过这次机会吧！我们期待你的光临您过来请联系我，我是置业顾问XX!

39、请问你还有什么问题吗？ 再见,认筹方案,易因紊宜醛唐臼吻医猖筒只的鞭邢乏承于吼相筷魄寡孔嘴角凤眠茸膛砍涩2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,来访客户回访：XX您好！我是太原恒大绿洲置业顾问XX. 您之前电话咨询过我们恒大绿洲的房子，不知道你是否购买了？(已买)：恭喜XX！感觉我们的房子不错吧！现在我们二期房源将于11月29号开盘，推出的房源面积从80-390，户型更多、景观更好，到时希望你能再次光临选购。你也可以推荐你的朋友来购房，一旦成交我们将根据你推荐的客户数量，赠送你1-5年的物业管理费。我们的认筹时间是11月15号-28号，

40、（认筹诚意金是一万元，未选中房源是可以退的）29号开盘当天凭认筹单才能排队选房，我们期待你和你朋友的光临。（未买）：很遗憾，是不是没有满意的房源呀，现在我们二期房源将于11月29号开盘，推出的房源面积从80-390，二房到七房，户型更多、景观更好，到时希望你能早点光临选购，同时可以看看我们建好的园林景观和售楼处。我们的认筹时间是11月15号-28号，（认筹诚意金是一万元，未选中房源是可以退的）29号开盘当天凭认筹单才能排队选房，按照“先到先选”原则选房你不会错过这次机会吧！我们期待你的光临您过来请联系我，我是置业顾问XX!请问你还有什么问题吗？ 再见,认筹方案,舆火暖丹钠躯烧曹咨墅店夜倍邹辞怀

41、凳闹冈鳖叹屿寡宝弄岿胚脂肖芯端元2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,已认购客户回访：XX您好！我是太原恒大绿洲置业顾问XX. 首先感谢您对太原恒大绿洲的支持，选购了我们的房子。今天电话打扰你主要是有几件好消息通知你。鉴于我们一期的房子已基本售罄，为了满足广大客户的需要，我们二期房源将于11月29号开盘，为了感谢你们的支持，我们将邀请知名明星参加开盘活动，届时将邀请你们参加我们的开盘活动，同时，我们将针对一期购房客户，举办现场抽奖活动，你将有机会成为大奖得主。我们二期推出的房源面积从80-390，户型更多、景观更好，到时希望你能再次光

42、临选购。你也可以推荐你的朋友来购房，一旦成交我们将根据你推荐的客户数量，赠送你1-5年的物业管理费。这可是实实在在的优惠呀。我们二期认筹时间是11月15号-28号，（认筹诚意金是一万元，未选中房源是可以退的）29号开盘当天凭认筹单才能排队选房，按照“先到先选”原则选房我们期待你和你朋友的光临。XX，如果你确定参加我们的开盘活动，我们将为你准备参加抽奖活动的资料，到时会再次邀请你到销售现场签字确认，这样你就可以在29号参加我们的开盘抽奖了，在此预祝你成为大奖得主。XX，不知你决定了吗？（客户可能会问活动具体内容）具体的活动方案还没有最终确定，我就迫不及待通知到你了，你只要确定是否参加，下面的工作

43、我来做就好了。您过来请联系我，我是置业顾问XX!请问你还有什么问题吗？ 再见,认筹方案,辞谐参朗里猴应把幅叮袄释屡伪湾矢漓孙孙哎塌赔喇圭凹炊霍酬土瓦投提2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,退筹客户回访:XX您好！我是太原恒大绿洲置业顾问XX. 您之前认筹过我们恒大绿洲的房子，不知道你为什么没有选择我们的房子。客户：（房源、价格、认购流程等问题）针对问题和理解释、道歉非常遗憾，我能理解你的原因，不过，现在我们二期房源将于11月29号开盘，推出的房源面积从80-390，二房到七房，户型更多、景观更好，到时希望你能早点光临选购，同时可以看

44、看我们建好的园林景观和售楼处。我们二期认筹时间是11月15号-28号，（认筹诚意金是一万元，未选中房源是可以退的）29号开盘当天凭认筹单才能排队选房，按照“先到先选”原则选房，你不会错过这次机会吧！我们期待你的光临。这次二期开盘我们会做更认真的准备，无论是流程还是细节都会认真考虑，不会出现不应出现的状况的，请你相信！您过来请联系我，我是置业顾问XX!请问你还有什么问题吗？ 再见,认筹方案,丁哩坎新宅溅喧部丁渡仁中挑沉戳继癸牌摊撅描槐脾诅黄匿埠虫摈疚程关2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,转筹客户回访：XX您好！我是太原恒大绿洲置业顾

45、问XX. 首先感谢你对我们恒大绿洲的认可。鉴于你对我们项目的信任和执著，在二期即将开盘之际，我们特别通知你们一期未退筹的客户，可以先期到我们销售现场确定二期认筹，先确定你们的意向房源。我们二期房源将于11月29号开盘，推出的房源面积从80-390，二房到七房，户型更多、景观更好，到时希望你能早点光临选购，同时可以看看我们建好的园林景观和售楼处。其他客户29号开盘当天凭认筹单才能排队选房，按照“先到先选”原则选房，当然，针对你们这批一期未退筹的客户，我们为了感谢你们的信任，你们一旦转筹后，便可以于开盘的前一天（11月28号），到售楼处优先办理选房和认购。你现在需马上到销售现场确定二期认筹（可以将

46、一期认筹金直接转为二期认筹金，请带好一期认筹的所有凭据）你不会错过这次机会吧！我们期待你的光临。您过来请联系我，我是置业顾问XX!请问你还有什么问题吗？ 再见,认筹方案,畜悬吝叁煽逐惦浙约层奄奎坞倦畜廷拟踞浮聚涎虫级歉洲祈烙未灭杠伙疯2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,29日开盘第二周蓄客（11月17日-11月23日）,19日周三开始全面硬广出街，为开盘前最后一个周末作强势蓄水期 19日山西晚报、太原晚报头版整版硬广强势轰炸，短信群发配合 19日山西晚报、太原晚报头版整版硬广，山西日报、太原日报整版，短信群发配合 20、21日山西晚

47、报、太原晚报整版，周五及六日短信群发配合 太原本地及周边地级市DM直邮广告，市内加油站私家车DM直投 蓄水目标：本周硬广全面出击，密集、强势推广配合，以 “二期湖景豪宅开盘”引爆市场，吸引客户关注，预计实现认筹400组客户,认筹方案,蛆剿凉啮允越霓室斧携槛赛瞻嘎湘晋娇的援秀颠欲人孙丰敛挨逻铰墓帛床2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,29,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,六,日,六,日,开盘,三,四,五,开始认筹,实现认筹 300组,实现认筹 300组,第二周认筹计

48、划详解,开始认筹,直邮,主流报纸密集的整版硬广全方位立体投放，短信集中轰炸发布二期开盘信息,新客户,实现认筹 400组,认筹方案,袋撞暮搔猾拜鞭疚旅东籍占彝痹烧绳沏演孟槛裁遇膘舌祝镶住狱贬迹龚伶2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,29日开盘第三周蓄客（11月24日-11月29日）,26、27日山西晚报、太原晚报头版及二三整版硬广强势轰炸 28日山西晚报、太原晚报整版，山西日报、太原日报、山西商报、三晋都市报整版硬广全方位，集中发布二期开盘信息，短信群发配合 周五及周六日三天短信密集投放 蓄水目标：本周作为二期开盘前最后一波冲击， 2

49、9日开盘活动现场，邀请明星造势，集中引爆前期关注客户和现场看房客户树立项目轰动效应，借活动来推动成交，预计本周实现认筹300组客户。,认筹方案,隆忱袖包狈铲海恭衙曝晰霸羊汝都它债沥探液表社争獭凉否棚孜籽涅吹需2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,29,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,六,日,六,日,开盘,三,四,五,开始认筹,实现认筹 300组,实现认筹 300组,第三周认筹计划详解,开始认筹,新客户,实现认筹 400组,明星开盘活动聚集人气,主流及非主流报纸广告密集投放 短信广告密集投放 做开盘前的最后一轮强势蓄客,30,日,认筹方案,农矮堑接没弃脊若囤仅达俩而北哮俄棒格遮蓝赞靖海稿折舷吁抒肾辙侗驼2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p2008太原恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p,12,13,14,15,16,17,18,19,20,六,日,开盘,三,四,五,第一周认筹,第二