《第五章市场营销战略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第五章市场营销战略.ppt（36页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、 第五章 市场营销战略 免 抗 筋 涸 款 捆 饰 皑 玫 盯 宠 肥 缮 酶 寐 遗 胞 淫 殆 堪 奉 胸 啡 绿 绸 造 递 告 鸣 撒 舰 玻 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 学习目标 l 1市场细分、目标市场、市场定位的概念； l 2市场细分和目标市场营销的客观基础； l 3. 市场细分的依据、条件和程序； l 4目标市场形成条件及其营销策略； l 5影响目标市场营销策略选择的因素； l 6市场定位的依据； l 7. 企业的市场竞争地位及采取的竞争策略。 据 徐 在 谤 丢 忱 淬 奄 榴 疥 请 萤 彬 铬 缺 秸 绢 贬 炮 仿 逮 襄 浓
2、 顿 舜 痪 算 棺 五 韦 揩 浸 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 目 录 l51目标市场营销战略 l52 市场竞争战略 l本章小结 l本章案例 l思考题 l实训题 郑 贬 圈 衷 选 押 仲 憾 症 囤 楼 姑 苇 涟 酵 斜 侮 劝 倦 绚 勇 汁 续 萧 伺 湛 宜 器 相 晕 褥 嘎 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 5.1目标市场营销战略 l5.1.1市场细分 l5.1.2选择目标市场 l5.1.3市场定位 逾 臀 帆 践 刺 遥 酚 黑 刮 啸 傀 欣 苦 酌 祖 行 茹 鲍 大 术 磺 眶 骇 壁 锣
3、 嫁 粹 聂 悠 承 调 掷 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 一、市场细分 l（一）市场细分概述 1市场细分的概念 市场细分，就是根据顾客的不同需求,把整体 市场划分为不同的顾客群的市场分割过程。 2.市场细分的作用 有利于企业分析、发掘和利用新的市场机会，形 成新的富有吸引力的目标市场 有利于企业集中资源条件投入目标市场，提高企 业营销效益 有利于满足“个性化”消费需求 忿 陌 专 冶 番 酞 唱 骑 皆 鸣 畔 冀 糕 库 衣 扩 第 职 累 再 砰 垫 屯 燕 穿 掸 交 嗅 降 栈 税 碱 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场
4、营 销 战 略 l（二）市场细分的依据 1.消费者市场细分的依据 就消费者市场而言，其细分的依据主要有： 地理细分 人口统计细分 心理细分 行为细分 事 劳 漠 寐 绪 锡 萨 晨 赡 越 炉 况 樊 逛 习 温 楼 刽 收 纯 符 殉 沼 胡 奸 溢 拜 蚁 窒 宦 躁 禽 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 地理细细分 l 地理变数是指消费者市场所处的地 理位置与地理环境，包括地区、气候 、人口密度、城市、乡镇等。 （1）地区 （2）气候 （3）人口密度 （4）城乡 誊 痔 杜 厘 沈 犁 阶 歧 忆 崎 噶 务 瞎 谐 售 悦 驴 暴 拿 腻 巳 了
5、咬 借 纱 傈 怯 让 荧 属 频 并 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 人口统计统计 细细分 l人口是构成营销市场的主要因素。 人口细分可从以下几方面进行： （1）年龄 （2）性别 （3）收入 （4）家庭人口及生命周期 （5）职业和文化程度 芝 唬 磐 瓜 佛 畴 越 揍 驭 铺 给 硒 踢 钙 塑 短 厩 妙 暇 赴 主 翔 令 磷 碟 中 守 校 宦 俭 吼 险 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 心理细细分 l 这里所说的心理变数是指消费者的 社会阶层、生活态度、个性特点等 （1）社会阶层 （2）生活方式 （3）
6、个性 溯 列 携 召 遗 幕 怠 皿 杠 烘 兽 祥 韧 派 拙 垣 炊 察 岿 锡 懊 屎 骋 雍 沂 售 铅 樱 艳 岳 认 纫 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 行为为细细分 l 行为变数也是市场细分的一个重要依据。 它包括购买动机、使用状态、信赖程度、消费 者对产品或品牌的爱好等购买行为来划分消费 者群。 （1）利益追求 （2）使用情况 （3）品牌忠诚度 坚定的忠诚者适度忠诚者 转移忠诚者无固定偏好者 （4）对营销因素的敏感程度 闷 恩 这 没 一 碳 紫 栓 腔 窃 驶 脓 渐 宙 笔 恳 维 厢 钧 桨 帜 谓 劫 笨 诸 涂 驭 掖 药 囚
7、顽 荷 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 2.组织市场（经营与市场）细分依据 l细分组织市场的因素，除使用细分消 费者市场的因素外，还应考虑以下两 个因素： 最终用户 用户规 模 等 抛 顺 施 贺 聪 汲 宗 踊 馈 饥 眷 舵 园 荤 榔 砍 毖 搬 含 撮 们 哪 烽 能 蜜 咀 江 插 历 合 醒 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 （三）市场细分的条件 l1市场细场细 分的有效条件 差异性。主要指在某种产品整体市场中确实存在 着购买与消费上明显的差异性，足以成为细分依 据。 可衡量性。主要指根据某种特性因素划分
8、出来的 每个市场部分，其购买力等方面是可以衡量的。 可进入性。主要指企业有能力进入所选定的细分 市场并为之服务。 效益性。主要指企业在进入目标市场后能够获得 预期的盈利。 猿 膨 汀 疼 涨 羌 亩 玩 败 未 衰 肉 鹤 泻 克 来 蠢 慨 舶 躯 传 啃 谜 溯 攫 荧 抓 婉 秋 券 肥 瓜 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 2市场细场细 分的程序 （1）选定产品市场范围 （2）估计潜在顾客的基本需求 （3）分析潜在顾客的不同需求 （4）剔除潜在顾客的共同需求 （5）为这些子市场定名 （6）进一步认识各细分市场的特点，作 进一步细分或合并 （7）选择
9、和确定目标市场 茁 恫 沿 蜀 膘 匙 湿 搞 颖 杂 凭 龚 扔 贫 剖 芜 音 莫 肯 嘘 叮 脖 寨 肺 弱 孩 赔 赃 旦 羌 笔 悔 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 二、选择目标市场 l目标市场也叫目标顾客群，就是企业营销 活动所要满足的市场需求，是企业决定要 进入的市场。 l（一）评估细分市场 主要从三个方面考虑： 1有一定的规模和发展潜力 2具有良好的吸引力 3符合企业的目标和资源能力 朵 传 锻 沙 盎 右 批 浑 暖 奢 弘 膘 吟 禄 唤 役 蛀 轨 酣 趣 缀 醛 隧 谦 鳞 阔 寻 耗 司 狗 泵 凿 第 五 章 市 场 营 销
10、战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 （二）目标市场选择 l目标市场的范围选择 可采取的目标市场范围有以下五种类型，如图所示。 （1）密集单一市场 ，即产品/市场集中化，企业只生产 经营某一种产品，只供应某一消费群。 （2）产品专业化。即企业只生产经营某种产品，向各 种不同的消费群同时供应同种产品。 （3）市场专业化。即企业生产经营各种产品向某一消 费群供应这些产品，满足其各种不同需要 （4）选择性专业化。即企业决定有选择地同时进入若 干不同的细分市场或亚市场，为不同的顾客群提供相应不 同性能、规格的同类产品。 （5）市场全面覆盖，亦称整体市场。指的是目标市场 范围包括整个市场，即企业为
11、所有的顾客生产他们所需要 的性能不同的各种产品。 梁 普 掏 磐 炮 数 幅 触 祭 艳 渔 戊 恬 代 涯 佰 觉 嗜 氦 奎 躇 嵌 暮 锋 烦 葬 殴 锈 苗 荫 咀 莎 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 产品 市 场 A B C 甲乙丙 市 场 A B C 甲乙丙 市 场 A B C 甲乙丙 市 场 A B C 甲乙丙 市 场 A B C 甲乙丙 （1）密集单一市场 （2）产品专业化 （3）市场专业化（4）选择性专业化（5）市场全面覆盖 注：甲：女青年乙：中年妇女丙：老年妇女 ：变速车：女车：小三轮车 1 鄙 涕 乾 计 粳 驹 害 邓 晶 冗 疯
12、 幢 逐 旨 砸 五 退 笛 燎 孕 丘 是 矫 扩 汁 怔 衍 篮 加 绣 盯 蔑 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 l（1）产品/市场集中化。即企业只生产经营某一种产品，只供应 某一消费群。 l（2）产品专业化。即企业只生产经营某种产品，向各种不同的消 费群同时供应同种产品。 l（3）市场专业化。即企业生产经营各种产品向某一消费群供应这 些产品，满足其各种不同需要。 l（4）选择专业化。即企业决定有选择地同时进入若干不同的细分 市场或亚市场，为不同的顾客群提供相应不同性能、规格的同类 产品。 l（5）全面进入，亦称整体市场。指的是目标市场范围包括整个市
13、 场，即企业为所有的顾客生产他们所需要的性能不同的各种产品 。 l企业运用上述五种策略，一般是先进入最有吸引力的子市场，待 条件成熟时，再有计划、有步骤地扩大目标市场的范围。 窝 坠 石 差 庶 守 隘 披 腾 盖 英 虞 翘 疹 旬 帧 熟 郑 臭 沼 锻 射 厕 瀑 缝 疥 憎 磋 闪 舜 苟 忠 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 （三）目标市场营销战略 目标市场覆盖范围大小不同，所能采取的市 场营销策略也就不一样。一般情况下，企业有 三种可供选择的目标市场营销策略 1.无差异性市场营销策略 无差异性市场营销策略又称为整体市场营 销策略，它是指企业面对
14、整个市场，只提供一 种产品，采用一套市场营销方案来吸引所有的 顾客 其优点在于生产经营的品种少、批量大， 能节省各项成本和费用，提高利润率。但其缺 点也很明显。那就是由于产品品种较为单一， 忽略了市场需求的差异性，不能满足消费者需 求的多样化，不能适应市场竞争的需要。 稗 沾 费 异 诉 呵 景 区 涌 嗓 斜 存 顺 跨 蜂 槛 矛 似 堂 类 找 扯 抒 课 烷 荐 区 甜 懦 宁 但 赛 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 2.差异性市场营销策略 差异性市场营销策略是指面对各细分市场中 消费者需求的不同，设计生产出目标顾客需要的 系列产品，并制定相应的
15、市场营销策略满足不同 消费者的需要。 优点在于：企业生产经营的产品种类较多，适 应了各种不同的需求，所以实行这种战略必然能 扩大销售，提高市场占有率，增加企业的利润， 甚至能够提高企业的声誉，吸引更多的消费者购 买。 缺点在于：由于产品品种繁多，批量小，且经 营手段复杂，会造成市场营销成本的上升。 龋 然 烩 匣 镇 汽 队 皇 誓 诬 驴 倡 雏 障 酚 妊 蝗 晌 述 孪 垒 瓦 笋 批 虑 庚 孝 嘶 招 缚 谓 称 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 3.集中性市场营销策略 又称密集性市场营销。它指的是企业选择一个或 少数几个子市场作为目标市场，制订
16、一套营销方案，集 中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额 。 优点在于：由于目标集中，使企业更能深入地了解 市场的需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化 企业形象和产品形象，在目标市场上确立牢固地位；同 时由于实行专业化经营，可以节省生产经营成本和营销 费用，增加企业盈利。 缺点在于：目标市场过于集中，把企业的资源押在 一个小范围的市场上，一旦这个市场情况突变，如消费 者的消费偏好发生变化，强大竞争者的进入等，就会使 企业措手不及，增大经营风险，甚至导致亏损，因而实 行这种战略时要做好应变准备，增强风险意识。 究 愿 虏 秆 喳 郴 丑 昌 婿 叭 科 街 礼 乙 讶 棚 袁 伊
17、 袭 罢 旗 棕 焉 芜 涤 返 床 躯 卓 掩 结 讼 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 （四）影响目标市场营销策略选择的因素 1企业实力 主要包括企业的财力、生产能力、技术水 平、管理水平、营销能力等 2产品同质性 3市场同质性 4产品生命周期的阶段 5竞争者市场营销策略 6竞争者数目 篮 菌 板 粪 邮 邑 楞 妄 吵 烤 箍 体 碰 绞 记 跪 迪 钢 察 善 叫 竭 箭 萍 锐 沫 幻 邯 跑 廓 挎 疚 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 三、市场定位 l（一）市场定位的概念 所谓市场定位，是指为企业及产品确
18、定在目标 市场上所置的位置。 l（二）市场定位的分类 初次定位、重新定位及心理定位 针对式定位与创新定位 浮 脉 冒 曰 掐 皱 爪 乐 渐 阉 营 畦 躬 吧 烙 辟 雕 戮 霓 纤 斩 墙 酪 次 桂 慰 憎 谦 零 势 滴 印 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 （三）市场定位的依据 1.根据产品的属性和给消费者带来的利益定位 2.根据产品的价格和质量定位 3.根据产品使用的用途定位 4.根据产品使用者定位 5.根据竞争的需要定位 致 拳 醛 扁 耗 倪 藕 俱 仔 刚 镶 舜 豪 禹 啄 继 街 渐 正 迎 夕 灿 丽 钳 钧 磊 豢 购 逝 液 阜
19、 恬 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 5.2市场竞争战略 l5.2.1企业的市场竞争地位 l5.2.2市场竞争战略 害 叔 皂 湘 怨 疙 巧 赖 咙 遍 桔 嘶 土 漂 汰 酮 帕 儡 缝 陛 商 舱 象 滔 除 与 嚎 槽 九 罢 痕 标 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 一、企业的市场竞争地位 l（一）市场领导者的策略 作为市场领导者要继续保持领先地位，其战略 要点为： 开发整个市场 保持市场占有率 扩大市场占有率 40%30%20%10% 假设的市场结构 市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者 努 憾 瓣
20、臂 张 刁 骗 民 搔 蹭 锅 讯 魂 喉 衔 竣 阑 班 韧 陆 趾 因 烦 捕 盈 猿 趴 瀑 亥 辗 牡 阉 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 （二）市场挑战者的策略 l1.明确策略目标和竞争对手 市场挑战者基本上可选择三种企业作为 攻击对象： 市场领导者 规模相同但是经营不善、资金不足的企业 当地的小型的、经营不善、资金不足的企 业 矮 潞 错 拱 情 晰 颤 暴 踏 暂 撇 陋 腿 勒 欧 乡 寥 咬 碗 川 早 汝 瀑 偶 膀 奈 疾 禹 陕 赔 泪 闪 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 2.选择进攻策略
21、正面进攻 侧翼进攻 保卫进攻 迂回进攻 游击式进攻 住 妮 贷 谨 灶 挽 轻 努 荧 胚 探 凉 纽 僚 股 实 春 险 臭 乏 馁 仆 哩 国 讶 薪 迭 舍 聘 处 披 氏 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 （三）市场追随者的策略 1.紧跟其后的追随者 2.有距离追随 3.有选择追随 （四）市场补缺者的策略 成为市场补缺者的关键因素是专业化。 兑 司 渣 饼 障 东 望 阉 型 祁 饶 伯 瑟 纂 维 恼 炸 荐 亏 柴 款 巨 幸 仲 肋 功 里 雨 略 熟 壮 胳 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 二、市场竞
22、争战略 （一）企业成本领先战略 1.规模经营，降低成本 2.采用现代化管理 3.提高劳动生产率 4.控制费用 （二）差异化战略 差异化是指创造本企业产品和经营的 独特性，使之与同行相比具有明显的特色 。 （三）专营化战略 专营化是指专门为一个或几个特殊的 细分市场服务。 重 掇 慎 蝉 楞 岭 叭 将 的 廓 犹 丢 冈 吗 焊 冶 戎 硕 炯 中 壤 赦 咯 韦 刚 寿 汐 匝 璃 漏 麓 莎 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 本 章 小 结 l市场细分，就是根据顾客的不同需求,把整体市 场划分为不同的顾客群的市场分割过程。科学地进行 市场细分有利于企业
23、分析、发掘和利用新的市场机会 ，开拓新市场；有利于企业集中资源条件投入目标市 场，提高企业营销效益；有利于企业制订和调整市场 营销策略。 l 市场细分是建立在市场需求差异性基础上的，因 而我们可以将其作为市场细分的依据。但由于市场类 型不同，市场细分依据也就不同。就消费者市场而言 ，其细分依据主要有：地理变数、人口统计变数、心 理变数、行为变数等；就生产者市场而言，其细分的 主要依据有：最终用户、用户规模、用户地理位置、 用户的购买状况、参与购买决策成员的个人特点等等 。市场细分的有效条件为：差异性、可衡量性、可进 入性、效益性。 播 禁 站 稀 失 武 券 下 捂 垄 走 发 溅 坑 第 照
24、 降 侣 擒 袱 菲 执 菩 裳 窍 奶 香 颐 医 润 辗 婴 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 l 市场细分的目的是为了选择目标市场，而要想选 择好目标市场，就必须对每个细分市场进行评估。主 要从以下三个方面考虑：细分市场规模和增长潜力、 市场的吸引力和企业本身的目标和资源。其次，要确 定好目标市场。所谓目标市场是指在市场细分的基础 上，经过比较、选择，决定作为营销对象的市场。选 择目标市场的范围既可以采取产品/市场集中、产品专 业化、市场专业化、选择专业化、也可以采取全面进 入。在此基础上可分别企业不同情况，可采取无差异 性市场营销、差异性市场营销和
25、集中性市场营销等三 种不同的战略。企业选择目标市场要受企业自身资源 和实力、产品性质、市场同质性、产品生命周期的阶 段、竞争者的战略、市场供求状况等众多因素的影响 。 l企业在选择了目标市场后，一定要做好市场定位 。所谓市场定位是指为企业及产品确定一个在目标市 场上所处的位置。 档 酒 耸 维 湃 奄 忘 嘛 礼 哲 赐 陷 惊 没 翱 殆 镊 忱 蹈 询 膛 章 痈 弱 央 搂 桓 辙 铃 必 窒 闯 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 本章案例 l 广州百货业商家抱怨“消费疲软，生意难做”已经好多年了，找不到热点的 市场就像榨干了的橙渣，再也挤不出一滴汁
26、，熬到今年，不少老牌大商场的销售 都百分之十几二十地往下掉。这种时候，如果还有新的冒险者敢于勇闯百货圈， 并且一开门就生意兴隆，旺场旺市，那他就真的是很不简单了。 l“流行前线”就是这样的一匹“黑马”。 l 位于烈士陵园地铁站的这个名店城今年6月底才新开张，短短3个月，“上前 线”已经成为广州少男少女的一股时尚潮流。 l “流行前线”营业面积8500平方米，里面什么都有，时装店、奶茶店、军品 店、网吧、书店、唱片铺、快餐店、金曲直播室、美容院、游戏机中心、手链作 坊这里的顾客也与别处不同，没有阿婆阿伯，没有大叔大姐，进来的全是清 一色十几二十岁的“学生哥”、白领族，染黄发、搽指甲，脚蹬“锐步”
27、的新潮 男女随处可见。 l 每逢周末假日，这些人便乘着地铁一车车地涌到“前线”，黑压压的人潮在 场内打成了“死结”。 l“麦当劳”全场爆满，付款排队，等座排队，上洗手间也排队。 l“快立克”开足马力，六七元一杯的台湾奶茶一天卖掉3000多杯。 l某零食专卖店的龙须糖一天卖出200盒。 l某时装店一天做了4000多元生意。 l “南梦宫”的游戏机日夜轰鸣，一次打机打掉一两千元的“发烧友”并不少 见。 剪 愁 迎 税 彪 糟 湃 潍 米 恋 遥 珊 灼 云 阜 范 哄 炳 冯 般 辰 毙 蕉 础 主 疵 蝉 交 鬼 烟 讣 蛛 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略
28、 l 地铁公司统计显示，由于“流行前线”的火爆，原本设计客流量并不大的烈 士陵园站8月份日均客流达1.6万人次，周末更超出3万人次，一跃成为仅次于体育 西站、公园前站的第三大地铁站。 l同客流一起蜂拥而来的还有登门租铺的商家。“流行前线”首期400多个铺位 仅3个月就抢租一空，二期150个铺位也被一扫而光，而且租金比首期上涨近3倍。 l 被认为已经榨干了的百货业市场，“前线”竟能挤出满满一大碗“汁”，这 不能不在业界商家中引发一场“思维震荡”。 l 人们普遍将“前线”的火爆归功于地铁站那块风水宝地。而“前线”的大老 板海印集团总经理邵建明则强调，鲜明的市场目标才是“前线”成功的关键 。 l 面
29、面俱到，缺乏特色，什么人的生意都想做，什么人的生意都做不好，这是 广州百货业的通病。“流行前线就不一样”，“流行前线”选择的目标顾客很明 确。“流行前线”选择了哪一类目标顾客呢？它的经营抉择是什么？为什么“前 线”不在地面而在地铁站？为什么“前线”要以手链、明星卡、塑料表这类低值 高毛利商品为主？为什么“前线”的卖场设计得像个迷宫，让人难辨东西？ l更要紧的是，有了特定的顾客，商店才有了个性，前卫、update（时髦）、 猎奇，“前线”商品的“性格”就如同它的买主。语音拨号手机、指甲贴、“联 邦特工”的夜视镜、香水这里的橱窗像个万花筒。王小姐想买一种在香港电 视上见过的新款卡通袜，跑遍广州各大
30、商场都没货，最后是在“流行前线”如愿 以偿。“从那以后就上了瘾”，以后每周要到“前线”去几次，好像几天不去， 就赶不上潮流。“流行前线”的忠诚顾客群，就是这样慢慢形成。 l“将有限的经营资源集中投向一个目标，消费力资源才能获得深度的开发。 ”一位零售业专家的一句话，你认为对吗？这句话是否可以概括“流行前线”给 予商家的启示呢？ l讨论题： l “流行前线”是如何进行市场细分？如何确定目标市场和市场定位的？它的 经营抉择有哪些特色？ l 青 另 块 锗 棋 嫡 篆 澡 减 良 殿 赌 跨 蚊 终 秒 礁 赃 辖 刹 浊 锌 侮 哗 萤 悼 疫 书 摩 儡 爸 汀 第 五 章 市 场 营 销 战
31、略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 l1市场细分的依据和条件是什么？ l2.试为某一产品提供一个有效的市场细分方法？ l3.确定目标市场可以采取哪些营销策略？影响目标市场选 择有哪些因素？ l4什么是市场定位？如何决定企业的市场定位？ l5.企业营销竞争的内容和相应的战略有哪些？ l6.市场营销竞争的基本战略有哪些？ 思考题 沽 告 垢 帧 焊 尖 梆 融 逻 抿 腊 锗 黔 跺 誉 度 屉 橙 普 臆 串 糙 军 瓦 另 睹 瞅 权 涝 丢 撤 春 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 实训题 l1德国奔驶、宝马、大众汽车公司，把整 个汽车市场细分为若干个不同的市场群体， 分别为高、中低档市场。然后根据每个小市 场上需求的差异性，设计不同的产品，实行 差别性的市场营销策略，取得了举世瞩目的 成效。该案例对我国林业企业有何启示及其应 对策略。 臭 椎 纬 蝉 叙 凸 纯 假 啃 花 徐 金 服 啊 跨 鹏 瓣 耐 孜 臃 魏 品 蠢 吱 怪 特 榨 禄 飘 遍 筏 摩 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略 简 估 巷 润 圈 荚 供 婉 兵 晤 丙 正 挤 燥 卢 蹭 蜗 崭 齿 磺 逐 罪 王 蓖 啦 凸 横 绷 怨 罢 蚤 课 第 五 章 市 场 营 销 战 略 第 五 章 市 场 营 销 战 略