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1、第 1 页 新产品上市策划方案 特征码 IePvVVYeeJpLdtugqdXl 新产品上市策划方案 策划名称： 芳美亚 formia 开拓湖南市场策划方案 前 言 FORMIA (芳美亚)创建于 1928 年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇 室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FORMIA(芳美亚) 逐渐把目光转向时尚白领女性。 “旧时王谢堂前燕，飞入寻常百 姓家” ，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家 特许经营店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁， FORMIA(芳美亚)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线， 牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。 本次策划的目
2、的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现 产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友 谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品， 提高 formia 的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。 本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品 SWOT 分 析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 一 市场分析（7 分） 第 2 页 (一) 企业的宏观环境以及行业分析（1 分） 经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提 高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。所以越来 越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了 formia 进军 湖南市
3、场。 人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越 多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为 formia 提供了更多的消费者。 行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力 巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据 饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港 等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元，我国女性饰品人均占 有率不足 5，而 东 京 68.2、新加坡 48、香港 54、韩国 68、马列来西亚为 47，泰国为 68。市场经 济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的 飞跃。所以此次可以打开湖南市场，提高人均占
4、有率。 (二) 消费者对产品的偏好分析（2 分） Formia 从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见， formia 的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰 是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那 样注重了。 (三) 竞争产品分析（2 分） 第 3 页 1.最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店， 它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让 大家有所怀疑。所以质量是一个问题。 2.进两年兴起的“名创优品” ，MINISO 名创优品是国际著名休 闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生 创办，是全球“生活优品消费”领域的
5、开拓者和领导者。 MINISO 名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和 “回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市 场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女 人的天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只 要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度， 但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。 3.同样性质的三福 sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣 势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有 多大的改变，只是换了包装。 (四) 产品上市的竞争状况（2 分） 从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由 低
6、价，然后有一定的知名度，对 formia 有一定冲击，所以 formia 可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费 层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流行元素， 跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特 的品牌文化。 第 4 页 二 新品分析（10 分） (一) 新产品特点描述（4 分） 经过不断的开发与研究，formia 的产皮不断丰满，主要有发带 发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高 贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。 (二) 新产品核心利益点分析（6 分） formia 的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时 尚，个性，温馨等元素来创造出属于的品牌，给人精神上的支 柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。 Formia 适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵， 高贵。所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大 众知道，印象深刻。 三 新品 SWOT 分析（8 分） (一) 新产品优势（2 分） (二) 新产品劣势（2 分） (三) 新产品机会点（2 分） (四) 新产品威胁点（2 分） 第 5 页 TD vAlign=top