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1、第 1 页 暑假手机销售社会实践心得体会 特征码 UhoTFWpNCDpnwpPojVNm 暑假手机销售社会实践心得体会 在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了， 因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为 这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的 体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很 多和成长了好多。 在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们 所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问 后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心， 因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后 就无所事事，
2、只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没 有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助， 然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下 去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工 作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考 完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看 第 2 页 到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明 天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的 同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望 我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。 一 、面试 这次面试是我见过最特殊的一
3、次，因为以前在学校里的模拟面 试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面 试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念 头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很 经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他 一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的 这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的 业务（也就是行业内人事所称的“老大” ） 。他首先让我们自己 自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突 破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌 子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫 我老
4、同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只 留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了 二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试 第 3 页 方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了 我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只 有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试 磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师 院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢 我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第 二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。 在面试过后，我觉得让我感到安慰的
5、不仅是我们是幸存者，而 是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最 满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连 销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。 ” 二、培训 当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七 个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的 第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌中国人民 解放军军歌 ，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、 向前、向前，我们的队伍向太阳” ，因为这首歌是从那次以 后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从 很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队
6、第 4 页 歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队” ，我就好像 成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工， 不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不 仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识 了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员 的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持 了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持 到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。 当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的 服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的 培训，但是那天下午我们
7、一台机子也没有卖出去。 三、走上工作岗位 培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出 去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是 可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一 天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城 的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人 则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个 人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学 就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好 第 5 页 成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的 机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那
8、天连大店里都 卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没 有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二 天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了 两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店 来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。 而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小 店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三 天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一 样的安排。 就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人， 然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个 人在一个店。
9、当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是 被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的 队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到 一个小店，各自卖各自的机子。 四、感悟 如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个 第 6 页 通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东 西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候 的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚 持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还 是坚持了下来。 在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在 做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动 一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念 中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。 对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了 社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同 学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要 你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然 也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能 否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。