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1、第 1 页 暑期“三下乡”活动实践总结 特征码 uQFxgvqAFkEDCsznHIhO 暑期“三下乡”活动实践总结 妈妈在城里卖东西，一天也能挣个几十块钱，不舍得耽误，于 是施肥就由我和妹妹包了。一般施肥都是采用丢的方式，就是 一棵玉米旁边丢一小堆，但是鉴于土地过多，一棵一棵丢到妹 妹开学也丢不完，就采用了撒的方式，这样就效率多了。虽然 以前每年也都参与给玉米施肥，但是仍然还是缺少经验，量多 量少难以把握。本来妈妈告诉我沟西那块地一袋化肥用不完还 会剩一些，但是我们用完了一袋肥料不说，一块地还落下一大 截没肥料可撒了。妹妹问肿么办，我说到家后就说一块地刚好 用完一袋儿，反正撒下去的肥料也收不
2、回来了，妈也不会来检 查的。撒后来两块地的时候就有经验了，正好按照妈说的用量。 话说这干地里的活儿真的是又累有苦。开始丢沙子药时玉米还 不是太高，能到肩膀高。玉米是单子叶植物，叶子都是长条状 的，叶子边缘都有细小的排刺。由于大夏天的没有长袖薄衣服 可穿，丢沙子药时叶子会把胳膊刮得通红，回到家里上面都是 第 2 页 红疙瘩，奇痒难忍，好几天都过不来。到后来丢撒化肥时上玉 米比我还高出一头，这时玉米的天花也冒出来了，每棵上面都 有千百粒花药。不光胳膊被刮得通红了，脸上也是一道道红印 子，更难受的是头上、脖子里落了好多花粉粒，再加上大夏天 的天比较热，满身大汗，那更是浑身难受了。转一想父母都是 这样
3、过来的，累一点儿又算什么呢！ 在土地上锻炼让我学到了好多。身体得到了锻炼，心理得到了 磨练。让我明白了什么叫做含辛茹苦，明白了父母几十年的不 易。这段经历如同当头一棒让我从一年来大一安逸的生活中清 醒过来生活还是很残酷的！让我懂得了坚持，学会了埋头 苦干。只要这块玉米地还有头，我就要马不停蹄地冲过挡在前 面的玉米叶，完成自己的使命。 二、罐头厂做工 我的眼睛激光治疗二十多天后，看着妹妹每天忙活着去罐头厂 干活，能挣些外快。想想自己自从回到家里以来，几次同学聚 会，又买了个足球，花了不少钱，还不能挣钱，还不如妹妹。 想想自己眼睛也差不多了，于是就合计着去罐头厂干点儿活儿 去。妹妹做的活儿是在罐头
4、厂装罐儿，至少需要两个人才能一 起干，正好和妹妹一起干活的那个小姑娘要开学了，她辞职不 第 3 页 干了，我正好就替补上去了。 我去做活儿的那个厂子离村子挺近的，其实也不怎么正规，卫 生设施等都比较落后。不管怎样，老板挺好的，她不会拖欠工 资，这对临时做几天工就要去上学的来说也是很有必要的。做 工之前心想罐头厂都是女人做的活儿，让一个爷们儿干肯定是 轻而易举。 第二天早吃过早饭，到罐头厂一看，果然是挺简陋的。到厂里 我知道了我们所做的活儿是装罐儿。黄桃经过破桃-挖核-去皮- 修整-低压，然后就是装罐了，后来是封装-擦罐，工序结束。 要是销售还要贴上商标。我们装罐儿是按罐子捆的个数记工的， 罐有
5、大罐小罐之分，一捆里有大罐 19 个，小罐三十几个。装完 一捆罐八毛钱，每一捆罐都有一条绳系着，下班时数一下绳子 数就知道当天做工的多少了。 三、卖手机卡 这个工作是在几个月前由同专业的老乡介绍的，这位老乡做一 个推销小组的组长，我交了 30 块钱押金，名义上是交给移动公 司，卖够三张卡之后说是会退还回来。得知这个工作时以为这 要有多好做哇，哪位新生入学不需要办理手机卡呢，而且工作 第 4 页 是高利润，新生人数五千多，卖出三张应该很简单吧，随便卖 出去几张就够直到开学的饭钱了吧。 我是 21 号到的学校，老乡是和我一个镇的，我们住城南，陇海 铁路南边，车站在铁路北边。我们要想坐上火车或长途汽
6、车需 要越过陇海铁路。悲剧的是 21 号前夕下了一场暴雨，把过铁路 的地下通道都给淹了，上面有护栏，那位老乡晚上三点的车， 过不了火车道，只能眼睁睁看着自己的那辆火车从眼前向东驶 去，却坐不上去。幸好我 20 号下午就到了过了火车道，住在了 城里，这才有缘自己的火车。 到这里之后才发现原来所说的推销小组不复存在，组长被水挡 了，另外一个学院的老乡也没来，其他人不甚了解了。只有我 和我们班的小强如期而至，来到之后也真的是很迷茫啊，完全 不明白如何去做。后来渐渐发现了推销手机卡可以分为两种方 式，其一是直接在路上做推销，对走在路上的新生进行询问， 解说等；其二是从以学校迎新人员的身份从北门或图书馆
7、接到 新生，帮忙拿着行李，从北门来的领他们到图书馆注册，在图 书馆注册过的领他们到宿舍，在路上询问他们是否已办过卡， 没办过顺路就带他们去办。第一种方式很费嘴皮子，而且成功 率很低。原因是新生来到都在忙着报到，对办手机卡还持观望 态度，或者是在他们刚下车就已经办过了。第二种方式成功率 第 5 页 较高，但对团队合作的要求很高，在北门有载着新生的出租车 或者公交车到达时就有一群人围上去强行李，然后：是新生报 到吗？跟我走。一个团队往往是六七个人，一个人在前面询问 车里的人，确认是新生报到后另外的人在后面打开后备箱，取 出行李。这种形式一两个人是很难有机会的。另外是在图书馆 接人，这对认识人的多少
8、和质量有很高的要求。推销手机卡的 可以和官方迎新人员合作，迎新过程中迎新人员可以在注册过 程中询问清楚新生是否已办卡，若未办则在注册结束之后交给 推销者，由推销者带路找到宿舍，途中根据新生自己意愿是否 要办手机卡。这种方式成功率一般是很高的，记得去年我就是 通过这种方式办的手机卡。但由于本人认识人数有限，也难以 有充足的新生等待接应。后来安大开学迎新时我吸取了这些教 训，组成三人小团队，比在合工大成功许多。 暑期的实践中这件事带给我的收获是最大的了。它让我从微观 上看到了现代商业竞争的激烈，明白了生存的不易。卖手机卡 听似简单的几个字，其中却蕴含着千丝万缕微妙的关系，企业 与学校，业务员与业务
9、员，摊位与保安等等。拥有高昂利润的 商业竞争使竞争者无孔不入，渗透到迎新过程的方方面面。我 意识到掌握一门专业技术是多么重要，只有这样才能稍微从如 此激烈的竞争中解脱出来，相对来说没有这种竞争激烈、浑浊， 一直生活在这种模式下人回变得麻木不仁，无所不用其极，失 第 6 页 去原本应有的道德。虽然两天里我没有卖出去几张卡，但我已 经尽力了，从开始到结束，和我一起的小强却在第一天上午知 难而退。两天里我都是五六点钟就起床，中午吃顿饭之后继续 奔波，这个活儿不同于罐头厂，它不仅要我一天里站着、走着、 跑着，还要放下自己的尊严，用笑容面对对方冷漠甚至鄙夷的 眼神。我认为这个是对我最大的考验和锻炼。另外
10、关于竞争上 的收获可以总结为以下几点，限于篇幅，例子就不列举了： 要善于组织团队，团结才能力量大；一旦发现一个可能客户， 就要紧抓不放，不能坐这山望那山，看着这个有戏，看着那个 也有戏；客户不可以跟丢了，尽力避免自己处于被动地位。 这件事带给我的另一个收获就是友谊，过程中仅限于认识的人 称不上友谊。特别是在安大卖手机卡，过程中感受到了合作的 快乐，乡音的甜美，收获的喜悦。 小结：如果说人生的的第一个起电是呼吸到第一口空气，那么 第二次开始是则是第一次接触社会。只有接触社会才能了解世 界的真实面貌，世界是存在真理的，然而只有通过实践我们才 能认识它。很多同学总是憋在家里享受自己的西洋镜，不去到 自然中，社会中锻炼锻炼，这对于我们大学生来说真的不是一 个好现象。只有现在很好地了解社会、认识生活，才能为以后 从容地处理生活中遇到的难题，应对生活的打击打下基础，才 能更好地为祖国的发展贡献自己的一份力量。 第 7 页