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1、SYB游戏2（供给与需求）学习目的1、 市场营销（预测需求和供应）2、 存货管理（规划适当的存货）3、 采购（规划采购数量、谈判采购价格和条件）4、 成本核算（了解直接成本和间接成本，以便定价）5、 学会记账6、 做企业计划一、 游戏分组：红组-零售商 蓝组、绿组-生产商二、 游戏环境：张纲批发店- 帽子原材料 李玉收购店-帽子成品收购 银行-贷款、存款、取钱三、 游戏道具：1、 企业循环图2、 现金储蓄盒3、 供需指示图4、 记账表5、 赊销市场6、 生产销售与利润汇总表四、 游戏人物：张纲、李玉、银行职员、收购商五、 游戏规则：1、 月初有存款100元、贷款100元，利率25%，月底（29
2、日）还250元；房租100元（27日还）；材料40元，李玉限收3顶，80元；周六发薪110元2、 每日活动：生产商-周一买材料，周二制作帽子，周三销售（零售商、李玉、赊购商），周四收款、存钱，周五做计划，周六发工资，周日休息；零售商-周三手帽子，周四卖给李玉，周五发布信息（助教记录需求计划），周六发工资，周日休息3、 赊购商每顶90元，但需转动转盘确定还不还，还多少。4、 该城17号发工资六、 游戏演练：特别强调：注意利用好“供需图”七、 游戏点评：1、 关于销售-月销售金额、产品数量、利润了解供需关系很重要！对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑市场的准确信息。2、 关于资金-3、 关于存货-4、 关于制造商-如何与零售商谈判？如何签订合同？ 制造商之间有哪些有效合作？ 为什么一个制造商会比另一个盈利更多？5、 关于零售商-面对波动的市场需求如何制定销售战略？ 使用供需图的目的？ 与制造商之间的沟通合作是否有用？ 每周获得了最佳价格了吗？ 利用第四周的潜在优势了吗？