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1、第 1 页 服饰合作意向书 特征码 ThaBjgWPOppwHSQyIZex 服饰合作意向书 合作背景 xx 时装有限公司成立于 20XX 年，是一家集研发、生产、销售 为一体的企业。xx 公司主要的业务方向是外贸出口，产品主打 欧美、日本市场，年出口额达 1 亿元。xx 公司在法国注册了 “FACILE”（凡尚）商标，从去年开始介入国内市场，并在江苏 开设了几家直营店。但由于 xx 公司主要精力投放在外贸业务上， 因此， “FACILE”（凡尚）在国内市场基本没有形成规模。 xxxx 广告有限公司成立于 1993 年，是一家专注于 xx 女装企业 的品牌策划、广告发布、推广营销的专业公司。x
2、x 公司同时涉 猎商业地产，在 xx 新华路（紧邻中国丝绸城） 、武林路（时尚 女装街）均有店铺。xx 公司有意在原有基础上，新组建服饰营 销公司，整合各种资源，进一步拓展发展领域。 第 2 页 随着专业化分工的进一步细化，生产商专注于生产，销售商专 注于经营。因此，我们的意向是以 xx 公司为生产基地、以 xx 公司为营销平台，形成战略合作关系，共同拓展“凡尚”品牌 的国内市场空间。 合作优势 xx 公司凭借多年来外贸出口的优势，拥有优秀的设计团队和较 强的加工生产能力，产品质量好、企业信誉高。 xx 公司依托武林路女装街的优势，在 xx 女装界打拼多年，为 xx 女装企业提供品牌推广服务，
3、积累了丰富的市场资源和品牌 影响力。公司的资源具体包括： 一、政府资源。公司营销团队从事武林路时尚女装街的运营， 与省、市职能部门有着良好的关系。二、行业资源。公司营销 团队借助武林路时尚女装街的平台，与包括上海淮海路、上海 南京路、北京前门、南京夫子庙等在内的全国 100 多条商业街 管委会有着良好的关系。三、传播资源。xx 公司在号称“中国 时尚女装第一街”的武林路拥有 4000 余平方米面积的户外广告， 年营业额超过 500 万元。同时，与 xx 各大主流媒体保持良好的 合作关系。四、人力资源。公司有一支专业的营销推广精英团 第 3 页 队，从品牌督导、流程设计到门店营运、品质监管，具有
4、很强 的市场拓展和营销体系构建能力。五、文化资源。公司参与运 作的“武林衣秀”是武林路时尚女装街打造的一项标志性活动， 已连续举办 8 届，被列为 xx 市西湖博览会指定项目，是女装时 尚发布的最佳平台。 我们认为，双方建立战略合作关系，能够优势互补，扬长避短， 最大化地发挥资源叠加效应。 合作目标 双方共同合作，进一步提升“凡尚”品牌的知名度和影响力， 探索产业发展新模式，做强做大企业，迅速扩张市场占有率。 合作方式 双方合作本着“地位对等，互利双赢”的原则，以“FACILE” （凡尚）品牌为纽带，专注于国内市场，形成以 xx 公司为研发、 生产、物流基地，以 xx 公司为市场销售平台为基本
5、分工的战略 合作体。 xx 公司作为研发、生产、物流基地，应在新产品开发、新材料 第 4 页 应用、产品质量提升和产品链完善方面下大力气；xx 公司作为 营销平台则在品牌推广、文化营建、形象包装、市场拓展方面 独有建树。 双方初期合作可采取资本相对独立运行的“代理制”：xx 公司 负责提供品牌和产品，xx 公司负责区域产品通路建设和管理。 具体要求： 一、首批货品由厂家提供三个月铺货周转期； 二、厂家提供货品最低扣率； 三、代理方式另行商定； 四、合作期限为 年； 五、合作期内，厂家需无偿提供商标使用授权及相关文件； 六、特殊商品折扣另定； 七、产品年销售达到一定额度以上，厂家给予一定比例的货
6、品 第 5 页 支持。 双方合作也可采取“品牌托管”方式，即由 xx 公司提供产品、 资金，由 xx 公司负责品牌运作。 运作策略 在双方达成合作意向的基础上，xx 公司与 xx 公司将共同开展 一系列策略谋划，形成共识后，实施运作。 市场策略：战略布局、市场定位、营销模式等。 品牌策略：视觉系统、文化内涵、终端形象等。 产品策略：风格定位、设计理念、技术提炼等。 推广策略：广告宣传、事件营销、文化促销等。 基本运作思路是：首先在 xx 市中心商业繁华地段开设旗舰店， 投放 200 万元户外广告进行品牌宣传，并在报纸、时尚杂志上 广为宣传，在最短时间内炒热“凡尚”品牌，在 xx 市区“复制” 58 家门店，同时进入大型商场，然后逐步向省外及二线城市 第 6 页 辐射，力争快速形成规模。