《江苏地区营销团队总结与计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江苏地区营销团队总结与计划范文.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、. . .最新范文推荐 .2013 营销团队总结与计划范文以下是小编为大家整理的关于2013 营销团队总结与计划范文，希望大家能够喜欢！xx-xx已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。xx-xxx0年真是难忘的一年， 20XX年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。一、本年度销售工作总结：我从10 年 2 月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间(切实落实岗位职责，认真履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。1、对工作具有较高的敬业
2、精神和高度的主人翁责任感;一年以来， 从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有1管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步， 以后的工作要转向”刚柔并济，恩威兼施 ”。2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训 ;在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，
3、还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训， 开会是一种学习， 培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。 3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析 ;对市场进行多方面的调查， 分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。针对于大包装产品如温克的推出： 2000g 的荆防败毒散。针对于颗粒多-维的空白：如维多利的命名、包装、上市。针对于公司包装以前浪费现象：如 1000g 白头翁散通用包装推出。针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。针对于小包装产品2. . .最新范文推荐 .无利益并切不适应市场：采取不主
4、推原则。4、努力完成销售任务并及时催回货款;协助发货中心发货， 协助供应部采购各种包装、 协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工100 件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。 6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。因为市场的发生变化，公司的相关
5、文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。7、学习公司先进的技术，推进 erp 软件即 k3的的流程。 为了完善公司销售制度， 避免管理漏洞，认真学习k3 管理，实现了k3 看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。3并且实现k3 输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销
6、售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a 合作协调配合理解。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。9、兽药产品市场分析：现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现XX 的水 (水针剂 )、XX 的土 (添加剂 )、广西的片 (片剂 )。还有 XX 的饲料， XX 的兽药这一说。这几年XX 的兽药异4. . .最新范文推荐 .军突起， XX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。5