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1、销售经理管理手册 ( 第十五部分 )管理者的基本条件管理者必须发挥领导精神， 这种精神是各种条件的总和。 下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。 ( 一) 统率力若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。( 二) 指导力管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。( 三) 洞察力、判断力要洞察各事项的本质，才能作正确的判断。( 四) 创造力除了利用部属的创造力外，销售经理本身若具备优秀的创造力，必能相得益彰。( 五) 体力、意志力若身体虚弱、意志薄弱，是无资格当领导者的，因有很多事情，需要销售经理亲自作决定。( 六) 政治力即交涉方面的能力
2、。( 七) 个人的吸引力最低限度不要让他人对自己生厌， 获得部属的好感及尊敬， 这是领导者应有的条件。 管理者所需的自觉与矜持( 一) 有自觉才会有正确的行动1. 销售经理本身往往缺乏干部的自觉，才会有错误的行动及失误的情况发生。2. 无论面对何种事态、对象、场面，均不可失去管理者的自觉。( 二) 自觉心1. 销售经理 ( 干部、管理者 ) 首先需了解自己的职责后，才会产生自觉心。1. 了解身为干部者的职责后，才能言行一致，产生正确的自觉意识。( 三) 干部应有的矜持1. 矜持亦即自尊心。 销售经理首先需对自己 ( 管理者 ) 的立场和能力有自尊心， 而维持自尊心的方法，亦因人而异。2. 缺乏
3、自尊心与信心，是懦弱而无主见的人；这种人是没有资格当管理者的。 销售经理的职责( 一) 有些销售经理并不了解自己的职责1. 要全面地、正确的了解销售经理的职责。2. 站在当事人 ( 销售经理 ) 的上司或部下的立场来看， 往往有很多销售经理常做出不适合自己职位的工作或事务。( 二) 把握的原则1. 首先，销售经理对自己应做那些事情，需作学习。2. 其次，应依自己公司的组织、职务规定等把握销售经理的责任范围。3. 再者，需视情况的变化，判断何事最重要，何者应先处理。( 三) 不能偏爱于自己的喜好1. 销售经理因易专注于自己拿手或喜欢的事务，而忽略其他事务 ( 例如专注于销售活动，忘却全体的管辖责任 ) 。2. 往往自己不拿手或讨厌的事情，却是管理者应尽的职责。? 销售经理管理手册 ( 第十六部分 )?3. ?