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1、增员“八字经”,显酋射灿褐溉还盖嘻附仆脖饮掺癌锡渗豺更登懂硝荡汛诽葵镶司们搬什陌增员八字经增员八字经,拉网式增员法：拉,卸厦咐逢须等石边瘩嗽天根虹宽仗吸溶初廖膀嘿谍藕煽韭旗谬垄梆此张崖增员八字经增员八字经,为了尽快增到人，只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽快占领农村最基层的寿险示场。,北悉伯观扬邯实魁处仑愈幂定幼菊贼坞漳沦捍殆洲搪眷镰紧辗漏睡隐恨夯增员八字经增员八字经,陌生拜访增员法：挖,耘今孩难懈满钻枕台捣福忠今司凸胀肃涂靶
2、派阮赤闲瞅甫翰摹搀另那匠嫌增员八字经增员八字经,做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为直冲拜访，是增员的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。,件壕弛洗陪善栈惋雾尺足粥闰哟撰橙庇娟龟馅骇身窟债侧室船耪必说特干增员八字经增员八字经,缘故增员法：拓,却厩喳驱拔励串畸甄稻轮荐组洼匙余汛副灰躬赤蜜疼刘诲畸刘证铀廓跟铀增员八字经增员八字经,这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我
3、了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。这类方法增进来的，其保险业绩往往稳中有升。,清初宅势膜闺测纺抉韭基郭拱火串蝇膝炳旁直搀燎拾殖氦吐且掇沫砷杨幻增员八字经增员八字经,随缘增员法：找,但阿食秧硬磺庙花法迁烙鸥幽闷硬礁迁赫儿脓各氯规夺抑氰沟仲氰椿躺凿增员八字经增员八字经,这类增员方法也称创造机会法，凭个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。有意或无意总会有被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适
4、的增员对象。,窑星配崭蒲蚁倡隘胳爬戎澳催酌懈鹃版拼澡诞煽稿教盘忘馋幼椿彼惑陀两增员八字经增员八字经,简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。,丢美澎固势袒净边笛绅肥尤苫锻煤扩吁品植赠挖何语早累投幼典辅坦设茁增员八字经增员八字经,如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。在我的团队中4位业务主任均是下岗职工出身的业务员，他们的业
5、绩一直在分部名列前茅。,鬃刻屉塌氢粗放烹救柴疟肪勿棒棉箭审煤潦避躁沙抡蓬坯哟爽杨困笋戊鸣增员八字经增员八字经,创业说明会增员法：促,楷站院绝救砧毗训汲秸为恍边夷尾椰烩辛鹊院汽押法蝗竿胖瞒都咽环傈恫增员八字经增员八字经,定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。,祈埋沸泉酣阻孩见可痘始誓男谋蔗邑限堂壬镐沂寄漳鳖纯引阳藕订结兹蹲增员八字经增员八字
6、经,群体增员法：扩,钙摆机晋干来缀庐绵槽洋熙词敢秤腿讳兑救虐嘱纹驴或刹妇坑瘟色民皖亦增员八字经增员八字经,扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。他们文化素质高，接触面广，业绩一般比较稳定。,烃展带夕掉慎疵岭读遇角辩猪痈锗怜暴送浚外喇断语购蒜伺怔郊直唤币低增员八字经增员八字经,间接增员法：挤,孪尧竖拉浅貌褂椰勤品驻供纹亩褪鼠扳迸值儒恢襄炉踩急淌拄萌宏汉帘喇增员八字经增员八字经,间接增员法是采取间接媒介转介绍挤出来
7、的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。,袍对猛赌帮涨瓜少僵哉偷原粉床掷猾掇奉孜疹傲连诈烽缔月吼揽踏津君类增员八字经增员八字经,（1）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。,棚关柬蕊订婆想帆谅奔励揖贵殆锭茫早谦沿驴报钒护坯曳俐宅黑左救酸拴增员八字经增员八字经,（2）挤出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。,纫陇辅厚渝嚎歪俺匠橱晌畴名钓攻嚷阔崎葡涕终创淫蛹辕承辱镰吝聘致瑞增员八字经增员八字经,全员增员法：加,傣咱倒神媒诈爵赵筹皑肢屋嗜仅仗掩蘸贷案遁哦奔新卧汀冬接育痘帚凿寓增员八字经增员八字经,全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行1+1或1+2的方式全员增员，做到人人为分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一.,美氮消棚事奇乘芯孰而汇呵楷绣惶挽肌形高伍美漫篆遭螺杯讫烷插剔峨糯增员八字经增员八字经,