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如何制定渠道销售工作计划刚做销售员或者刚到一个新的公司, 你所要做的工作是先了解产品 , 再了解销售渠道 , 再了解市场。先不忙着写销售计划 , 等你觉得对市场情况 , 产品情况都有一定的了解后 , 就要写出第一份销售计划。 这份工作计划应该是你销售思路的体现 , 并不需要写出具体的任务 , 只需要写出你自己销售途径 , 怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之 , 是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后 , 再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售工作计划包括以下几个方面:1. 市场分析。也就是根据了解到的市场情况 , 对产品的卖点 , 消费群体 , 销量等进行定位。2. 销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3. 客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买 ; 对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的 , 应在计划中占主要篇幅。4. 销量任务。就是定出合理的销售任务 , 销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务 , 才是计划作用所在。完成了 , 要总结出好的方法和模式 , 完不成 , 也要总结 , 还存在的问题和困难。5. 考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划 , 季度销售工作计划 , 月销售工作计划。考核的时间也不一样。模板 , 内容仅供参考